新东方精英英语-携程网推广合作方案.ppt

Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,新东方精英英语,-,携程推广合作方案,携程旅行网市场份额,2.9%,12.2%,51.3%,20.4%,e,龙,13.1%,携 程,遨 游,芒果网,其 他,2007,年四季度国内在线旅游市场份额居首位,携程产品,携程会员属性介绍,个人用户（占,90%,）：,具有高收入的社区精英，出差频繁，享有带薪假期，热爱旅游。具有良好的教育背景，,喜欢便捷的消费方式，追求生活品味，对产品有自己独特的判断和极强的购买能力。,会员大致分为,普通会员,、,VIP,会员,、,钻石,VIP,会员,；其中,VIP,会员人数在,600,万左右，他们每年会通过携程网消费在,3-6,万元左右，是我们忠实的会员群；钻石,VIP,会员人数在,50,万左右，他们每年在携程网的消费就可达到,10,万元以上,，他们大多也是各大银行的钻石级会员。,集团用户（占,10%,）：,企业商旅用户包括跨国公司、大中型集团公司及政府机构，涵盖金融、邮电通讯、钢铁、电气、建筑建材、零售、医药等众多行业，现在合作商户已达余家，合作,1,年以上的客户已超过,100,家，成功地为招商银行、施耐德、爱立信、宝洁、宝钢、科勒、米其林等公司提供过各种不同规格的会议或团队等差旅服务。,其他的商旅合作伙伴还包括：爱立信、索爱、强生、米其淋、中国电信、李宁、爱普生、奔驰戴姆勒克莱斯勒、长江商学院、宏基电脑、卡夫食品、友邦、恒生银行、丹佛斯、花王、凯德地产、可口可乐、松下、百度、艾迪德技术、博奇电力等。,会员属性具体描述,1.,个人月收入,5000,以上的占了,43%,2.,职业分布高管、企业主占,31.6%,3.,26,岁以上用户占,83.1%,4.,受教育程度在大专以上的用户占,85.3%,合作内容,机票夹寄,1,度假专属线路,2,联名卡,3,机场渠道合作,4,一、机票夹寄合作,属于尖端推广渠道,，,直接面向高端商务客户终端。终端客户在打开机票封套，先看到印制宣传品，,给顾客的印象就是产品的形象，,当然对印制宣传品的创意较高,区域性较强,，选择当地机票夹寄，自,10,万份起派发，北京、广州、上海、深圳四大城市派送。,同一个信封不得夹寄,2,个宣传单，且夹寄的纸张的大小不能超过,A4,的,1/4,，单页。,携程网纸质机票北京配送点：,1,、中关村：海淀区花园北路,44,号贯通大厦,B502,每月派发,9,万份,2,、西直门：西城区西直门外大街,6,号中仪大厦,5,层,505,每月派发,10,万份,3,、东环配送点：东城区东中街,32,号楼,3,层,316,每月派发,12,万份,机票夹寄,Demo,悦莱酒店对折页,合作效果：,45%,的激活率,11%,的实际购买率,当然，广告效果与宣传,单页的广告创意有关。,机票夹寄费用：,0.6,元,/,封（执行价）,10,万封起发送,二、度假专属线路,合作内容：,活动时间,：,9,月中,-11,月,目标度假产品：高端人群关注的海岛、奢侈游线路！,以上这些产品均可享受新东方学员的待遇，同时还有机会抽取神秘大奖！,活动细则：,通过网络报名参加新东方与携程为您共同打造的,“新东方精英人生之旅,”,，您有机会,获得新东方赞助的,RMB1000,活动基金,，更有机会赢取神秘大奖，机会难得！,1,、旅游线路：济州岛、普吉岛、新加坡、吉隆坡或美国精英人生之旅，任选一条（具体目的地还需和度假产品经理作进一步确认）；,2,、参选人数：共,20,名参与者可获得新东方精英英语赞助的,RMB1000,活动基金，该活动基金将自动抵扣度假产品费用,1000,元；,3,、我们将以电话方式确认您可获得活动基金，并于确认后一周内在网上公布名单。,参选者须知,：,1,、您需到,先注册；,2,、您注册后并购买新东方精英英语课程,1,次可获得携程价值,30,元的度假抵用券（共,1000,张）；,3,、您注册后并购买新东方精英英语课程,3,次即可有机会成为,20,名之一获得,RMB1000,旅游基金；,4,、所有注册成为新东方精英英语的会员均可有机会参加神秘大奖；,5,、您在旅行中自行设计一项与“,新东方精英人生之旅,”方案（如亲近大海邮轮游），并以文字及照片的方式详细记录自己的旅行经历；,活动奖项：,大奖：,RMB1000,携程度假抵用券（,20,名）,小奖：,RMB30,携程度假抵用券（,1000,名）,*神秘大奖：,RMB4999,携程度假抵用券（,1,名）,奖品预算：共,5.5,万元,度假线路配合推广,度假线路配合推广：,产品经理推荐,产品特别优惠,目的地简介与新东方精英英语有关,增设“新东方精英之旅活动细则”按钮,总之，为新东方精英英语而包装的度假专属线路,三、联名卡合作,新东方精英英语,享受新东方学员的待遇,联名卡,携程旅行网,同时享受携程,VIP,会员的待遇,具体合作内容,通过新东方渠道购买精英英语课程的会员可得到一张尊贵的联名卡，收到该卡的顾客可享受携程、新东方双重的,VIP,待遇；,新东方提供相应的渠道进行推广；,携程网站有特定的平台推广该卡，持有该卡的人将获得：,享受携程的优质预订服务和特价优惠度假产品；,覆盖,15,个城市,3000,余家商户的消费优惠；,登陆,进行注册可得到,1000,个携程积分，累积积分有丰富的奖品兑换；,活动期间成功成交携程的酒店、机票、度假任一产品可获得价值,200,元携程电子度假抵用券，直接注入该卡里；,活动期间成交更多携程产品即有奖品赠送，并有机会抽取价值,2000,元的携程旅游券（限,8,个名额，有效期一年）,专用联名卡的数量及相关报价,数量（张）,售价（元,/,张）,100,999,50,1000,4999,30,5000,9999,15,10,，,000,张及,以上,10,注：,携程,VIP,联系卡：对外销售每张,365,元,如联名卡合作：报价参考左侧,左侧销售价包括卡及手册的制作,卡号专用,如需要可在卡内设置电子度假抵用劵,持此卡在享受商旅服务时需在网上注册,或商家自己网站上注册方可激活,在全国特商消费时需携带此卡方可打折消费。,此卡没有时间限制,四、机场渠道合作,自,2006,年初开始，携程启用无卡式销售，在机场设立,“,度假体验中心,”,专柜，每个过往的客人都可以在这个专柜上网体验查询酒店、机票、度假、目的地信息，现场可以注册并预订。携程的机场销售改变了营销模式，将以往的硬塞被动式营销转为主动式营销，现场的销售人员一定要用过交谈、沟通才可以得到一个有实际需求的新增会员。,具体流程如下，商机无限。,现场注册,携程销售员通过,PDA,在现场免费为客户注册,开始享受携程的各项便捷,服务,成为用户,体验查询,携程网在现场锁定精英英语的目标群做定向调研，精英英语提供调查问卷，由携程工作人员协助调研并回收反馈。,问卷调研：,1,元,/,份,X 10,万份,=10,万元（执行价）,机场渠道合作方式,携程机场刊物配合营销,中国商旅指南,问卷夹寄,中国商旅指南,封二广告,携程蓝页,发行渠道：,机场旅客在机场免费注册为携程会员后免费得到此蓝页；,同时,40%,渠道在携程会员酒店大堂或者商务中心摆放；,每月固定给酒店高层等合作伙伴或者钻石、白金卡会员直接邮寄，占到,5%,的渠道。,每月发行共,40,万册。,推广策略（推广阶段）,11-12,月,9,月、,10,月,8,月、,9,月,8,月,机场渠道深度合作,度假专属线路,+,联名卡,机票夹寄,+,度假专属线路,机票夹寄,Thank You!,