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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Tankertanker Design,Tankertanker Design,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,“,百度糯米火锅星球一卡通,”,活动策划方案,参赛队:卖女孩的小火锅,队员:陆梦祎 王凯,狄涵洋 周佳丽,百度,&,糯米,O2O,百度公司旗下最大的连接本地生活服务的平台,全球最大的中文搜索引擎,搜索覆盖,138,个,国家,中国网民每人每天使用百度搜索,10,次,旗下过亿用户,APP,14,个,城市覆盖数超,300,个,服务涉及各个领域,成为百度,O2O,生态的中坚力量,火锅星球,专属,随机返现,优惠叠加,满,3,返现,免费得卡,一卡在手,加菜全有,目录,方案概览,线下,线上,产品,火锅游戏叫爸爸,微博,微信,渠道,促销,市场调研分析,营销方案设计,营销预期效果,独特卡包装,升级卡功能,校园嘉年华,军训特惠庆,学校社团,1,2,3,贪吃大胃王,与明星同框,学生用户的普遍分布图,目标消费群体调研,学生火锅消费频率及场景,朋友聚餐,情侣聚餐,家人聚餐,学生聚会多吃火锅,消费频率不低,学生微信玩得多,买卡最终还是讲实惠,消费渠道,&,消费心理,近半数用户表示如果优惠力度大会购买火锅卡,优惠力度大会买,同一家店买卡不划算,完全不感兴趣,37%,10%,27%,50%,20%,37%,朋友圈小游戏占据微信使用情况的很大一部分,学生热衷于用微信获取资讯,微博次之。,55%,14%,31%,学生消费趋于理性,美团支付宝惯性领先,40%,58%,35%,价钱便宜,习惯性使用,退款靠谱,有点评,15%,活动多,好玩,常用,APP&,使用原因,会员储蓄卡,竞争分析,会员产品分析表,百度糯米,SWOT,分析图,流量庞大,资金充沛,以百度地图入口,融合百度钱包,产品线完整,自身品牌知名度大,首家推出网购后悔服务,起步晚,市场份额低,用户忠诚度不高,会员产品少,差异性不强,商家覆盖率低于新美大,团购搜索量逐年增长,获巨额投入优惠加强,糯米受众关注度增加,其他小团网站缺资金,S,团购市场竞争激烈,”BAT”,时代,新美大市场占有率大,用户使用惯性强,用户粘性较差,W,O,T,S+0,&S+T,战略选择,1,、利用百度流量入口,结合时事热点,加大糯米的宣传力度,2,、提升产品差异化,专注用户使用感受,3,、建立,vip,机制增加用户粘性,4,、针对用户群体多举办线下活动,提升品牌活力印象,总结,消费者分析,2017,年,2016,年,通过,趣味活动,&,热点,增加关注度,学生群体对糯米的了解,少,使用美团、支付宝等居多,主要因为,习惯,学生群体普遍抵触强制推销,更倾向于,好玩和实惠,学生群体对热点关注度很高,主要通过,微信,营销方案设计,02,产品,促销,渠道,标题,2,卡 片 新 包 装,升 级 卡 功 能,特殊,节日,:,生日,当天可获赠菜品,壹,贰,叁,特殊场景服务,:,情侣,获赠,玫瑰花,餐后清新:可获赠冰水,薄荷糖,水果等,产,品,火锅星球卡,每单满,100,减,10,15,元菜品赠送,三次后返现,30,信息依赖症,集齐七次即可兑换糯米公仔一只,促销,线上游戏报名,火锅达人,集齐,“,爸爸,”,筷子夹取会有一定的失误几率。夹取到,特殊食品即可增加夹取机会。根据用户最后,结果生成火锅菜单。转发至朋友圈、微博集赞。,朋友圈,、微博转发,“,火锅达人,”,游戏,H5,界面,并配含有,“,叫爸爸,”,的文字,集齐五十个,“,爸爸,”,就可以免费参与校园火锅嘉年华活动。,汤底捞,60s,内在大量海洋球中(只有部分球贴有菜品名称)捞出菜单上所有的菜品即可过关。,撕菜牌,投篮机改版,投中,菜单上所要求的全部,菜品即能过关。,过关者获赠星球卡和免费火锅聚餐机会!,猜菜名,考验吃货的灵敏度,一方闭眼吃完后描述,另一方根据描述猜出菜名,猜对即可进入下一关。,投菜机,参赛者随机分组,每人背贴一张菜牌。每组中抢下别人的菜最多者即可进入下一轮。,促销,火锅嘉年华,03,新,“,星,”,人类,每班,5,个寝室以上订购,“,一键火锅,”,服务,全班参与军训的同学都可得免费冰水一瓶!,特殊节点,一键火锅:,uber,送火锅到寝,贪吃鸳鸯,04,情侣最幸福的事,莫过于,你是吃货,我就愿意做你的大胃王,单身狗粮一把屯,没人秀恩爱,还有小伙伴一起吃吃吃,校园火锅挑战赛,情侣档,PK,单身狗,火热来袭,框个明星吃火锅,05,其实单身也没关系啊,还有,“,老公,”,团陪你啊,吴亦凡、尼坤、宋仲基、李易峰,只要你想约的,星球卡帮你约他,同框吃火锅!,选择明星同框即可得专属定制火锅卡!,爱加餐,学霸餐,爱加餐,学校爱心类社团成为火锅星球卡的推广大使,公益资助贫困地区儿童,为其加餐,每消费一次星球卡可捐赠灾区一元钱,提升糯米社会形象和好感度,学霸餐,百度糯米在校赞助成立糯米奖学金,为特别优异的同学、社团颁发特殊的糯米奖励,增加百度糯米在校同学心中的知名度,渠道,05,预期效果及模式,03,02,预期效果,增加会员卡趣味性,,迎合年轻群体需求;,长期地推进行互动,,把握学生好玩心理;,抓住开学新生节点,,大批增加新用户数;,结合娱乐热点时事,,吸引学生关注参与;,社团合作支援灾区,,拓展渠道提升形象。,
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