网络营销案例-左右沙发客.ppt

*,*,网络营销案例,左右沙发客,笑谈2010年中国网络营销大事件？,一、,犀利的笑容-,“,犀利哥,”,二、,不屑的笑容-,“,凤姐,”,三、,蛋疼的笑容-,“,小月月,”,四、,唾弃的笑容-,“,3Q大战,”,五、会心,的,笑容-,“,凡客体,”,六、,温馨的笑容-,“,左右,沙发客,”,凡客体,-,网,络营销,的,造势和借势,沙发客,VS,一、,网络营销,的,造,势,凡客体,1、什么是凡客体？,即凡客诚品（VANCL）广告文案宣传的文体，该广告意在戏谑主流文化，彰显该品牌的个性形象。2010年7月，中国青年作家韩寒、演员王珞丹出演凡客诚品代言人，其爱,，不爱,，是,，不是,，我是,为基本叙述方式的剖白式广告，经名人的参与和财经媒体的效应放大，在互联网上引发了一场名为凡客体的传播热潮。,2、经典的凡客体。,3、凡客体文化。,二、,网络营销,的借,势,左右沙发客,一、什么是沙发客？,1、,“,沙发客,”,这个词源自一个叫Couchsurfing的全球沙发客自助游,网站。它由美国一个叫范特的年轻人在 2003年1月1日创立，其创意源,于一次国外旅行。,“,沙发客,”,顾名思义就是,“,睡别人的沙发,”,，这是,表面的意思，其实不一定是睡沙发，如果主人有空余的房间或床铺，,“,沙发客,”,将会睡得很舒适。如果遇到一位更加好客的主人，甚至会,带你游览风景名胜，遍尝当地美食。当然，在享受这些的同时，你也要把你家,“,沙发,”,贡献出来作为交换。,“,沙发客,”,以其群体规模挑战传统,“,住店客,”,模式，不仅节省旅行费用，也为旅客带来了更多的不可预知性和奇妙性，受到越来越多人的追捧。,2、广州亚运沙发客,（1）从,猫扑热帖广州亚运机场惊见绝色美女沙发客免费给你睡！,看亚客。,3、左右沙发客,左右沙发客,是亚运沙发客的延续，因为由国内著沙发品牌左右家私给予支持，因此称为,“,左右沙发客,”,。左右沙发客，旨在规范沙发旅行的无序现状，保障发客在沙发旅行过程中的人身安全和财产安全，打造一个安全有序的沙发旅行环境，也为各地沙友提供更好的条件和资源。,2010年10月26日，在广州亚运即将到来之际，三位左右沙发广州籍员工跟三位广州友发组织以,“,传递信任，分享感动,”,为主题，倡议发起,“,亚运沙发客,”,活动,左右沙发员工的自发行为得到了媒体的广泛报道，并得到了公司高层领导的高度重视，决定动员遍布全国的一千多家左右专卖店和合作伙伴行动起来，以实际行动来支持沙发客。,1、,与凡客诚品的凡客体造势形成鲜明对比的，左右沙发客发起的亚运公益活动没有明星效应，没有大量社会资源的投入，,但,却可以吸引包括央视、凤凰卫视等国内外数十家电视台和上百家报纸的报道关注，,引发了,网络上沙发客,的,热潮,。,三、,左右沙发客借,势,成功引发的,网络营销,思考？,消费者排队咨询,左右沙发网络营销，打动80后消费人群,左右沙发客,营销创意七宗最,创意是什么？,一句琅琅上口的广告方案，一幅夺人眼球的平面构图，一个引人发笑的故事情节，一场轰轰烈烈的视听盛宴,用智慧抓住消费者的心，创造市场的能力或者创造口碑的能力。要抓住消费者的心，最有力的办法，就是和他互动起来，他们参与其中，让他们感同身受，让深陷其中而成为主动的信息传播者。,一、最合时宜,所谓借势营销，,“,势,”,最重要，适逢广州亚运会，各大品牌纷纷想方设法，成为高级合作伙伴、合作伙伴、赞助商、独家供应商和供应商。这个时候媒体与公众的关注焦点都集中在此，企业要做营销活动，与亚运结合无疑是最佳选择。左右沙发紧扣亚运主题，从广州沙发客到亚运沙发客到左右沙发客，占尽天时、地利、人合，无疑是成功的典范。,营销创意定理一：势最重要，有势借势，无势造势，结合当下时事关注焦点，往往可以事半功倍。,二、最巧妙,的植入,整个营销事件遵循着沙发客,广州沙发客,亚运沙发客,左右沙发客的脉络，前期的沙发客、广州沙发客、亚运沙发客都只是预热，为,“,左右沙发客,”,奠定基础。因为左右沙发客的创意相当巧妙，巧妙得,不仅紧紧和亚运联系在一起，更重要的是，抓住媒体和公众的心，吸引了大量的媒体报导，而参与其中的沙友及围观者更是不计其数。,营销创意定理二：不仅要借势，而且要借力。,三、最得人心,为什么左右沙发客能抓住人心，答案是，沙发客这件事，本来就很得人心。或许有人会奇怪，沙发客并不流行，有何得人心之说呢？事实上，沙发客并非关键，关键在于亚运盛事期间的住房问题！在奥运和世博期间，国人已经饱尝了一房难求的痛苦。这个时候提出沙发客倡议，无疑是雪中送炭及时雨。将不被关注的沙发客，在特定的时期以特定的方式提出来，一举成为关注焦点。,营销创意定理三：受众心理分析很重要。,四、最轰动,在公车上听人闲聊，说亚运期间，只留下了一个沙发客。窥一斑而略知全豹。左右沙发客事件影响面之广，是整个亚运期间之最。事实上，这期间的营销事件并不少，在左右沙发客的光环下，一个个都黯然失色，被人直接忽视掉了。营销事件轰动效果直接决定传播覆盖面。,营销创意定理四：一定要轰动，尤其是不能被同期的其它营销活动给盖掉风头。,五、与品牌结合最紧密,近年来，在中国市场上，所谓的互动营销案例不少，但究其实质，大多停留在网络炒作阶段,。,左右沙发客的出现，彻底改变了互动营销的炒作,瓶,颈。以与企业产品结合最紧密的生活方式切入，并直接带出企业。事实上，在左右沙发浮出前台以后，仍有不少媒体在义务为左右沙发宣传，这里面甚至包括央视和新华社。,营销创意定理五：一定要与品牌结合紧密，保证品牌的传播效果。,六、最积极正面,左右沙发客是迄今为止，所有互动营销案例中最积极正面，最有社会意义的事件。事实上，包括新华社和广州日报在内的多家媒体，已将亚运沙发客评为广州亚运会的宝贵文化遗产。对比那些以低俗、庸俗、媚俗来吸引眼球，那些充斥着暴力和色情信息的网络炒作，左右沙发客着实难能可贵。,营销创意定理六：恶心的事情轰动并不难，难的是把正面积极地事件做到轰动。,七、最有延续性,左右沙发客打破了过往的网络事件昙花一现般炒作模式，成为一种可延续性的品牌文化。据悉，左右沙发已经发动全国近千家专卖店，成立了左右沙发客俱乐部，将左右沙发客的文化进行到,底，而明年的深圳大运会，我们又将如期看到左右沙发客的身影，看到一个崇尚互助、友爱的企业为社会所做出的承诺。,营销创意定理七：千万别让你的创意成为千古,“,绝,”,唱。,左右沙发客率先试水,家具行业寻找营销新渠道,2010年是网络年，世界杯、上海世博会、广州亚运会,“,三大盛会,”,齐聚，各行业纷纷借,势三大盛会制定营销策略。各种网络事件此起彼伏,近年，以,70、80后为主的新消费阶层日渐崛起，理性消费开始回归，高端和大众两个市场正迎来共同的发展机遇。家具行业也纷纷以互联网为平台寻找新渠道，借势大型盛会、电子商城、微博营销,左右沙发客率先试水新营销，创造了2010年家具行业的经典网络营销案,例，同时也开启了家具行业网络营销时代新格局。,左右沙发客,的行业地震波,开启家私行业网络营销时代,亚运会期间,，,“,广州沙发客,”,的团体爆红网络，一夜之间闻名全中国。近期该事件已被证实，是国内知名,网络传播公司为中国十大沙发品牌,左右沙发进行的一次网络营销,。,从广州沙发客亚运借宿倡议开始，左右沙发就通过结合,自身企业品牌、抓住,契机，成功打造了,“,四两拨千斤,”,的,“,沙发客,”,亚运营销。,。,沙发客的,营销学理念和传播学理念相结,合模式,，,让左右沙发成功问鼎中国家私行业的第一,宝座。也开创了,网络传播和品牌价值“良配”,的先例。,左右沙发客线上线下双给力,网络事件营销新出路,成功的网络营销,必须,摆脱网络炒作的“恶俗”和“低级趣味”,，并且,是建立在线上线下完美配合的基础之上的，究其根本，,没有,赢得社会民众的认可,的网络营销只能是昙花一现的；同时，,线上的网络营销只不过是营销的一种手段，如果不围绕线下、没有线下的配合，就没有实际意义。,左右沙发客,-,网络营销商业价值和社会价值如何共赢,针对左右沙发客事件，有很多专业人士进行了分析。他们认为，亚运固然为左右沙发提供了绝妙的网络营销时机，但究其原因，在于,“,左右沙发客,”,已经超出了庸俗的,“,网络炒作,”,行为，并不仅仅是一次企业为争取商业价值的事件营销，更兼顾了社会价值。,从广州沙发客在五羊雕塑下发起,“,借宿倡议,”,开始，所有的媒体报道和活动策划目的都在于为,“,左右沙发客,”,预热，但是这并不影响,“,左右沙发客,”,的现实意义。,“,左右沙发客,”,事件的全过程，都是围绕沙发客的,“,互助、安全、信任,”,展开的，这表明从一开始，左右沙发就抱有将沙发客打造成,“,社会公益事件,”,的决心，而非只考虑企业的商业利益。,“,无心插柳,”,的凡客体,VS,“,有意为之,”,的左右沙发客,网络营销事件,相同点,异同点,凡客体,左右沙发客,两朵奇葩,引发了各自网络追捧热潮,树立良好企业形象、口碑,带来直接的企业利润,成为经典的网营案例,名人效应,单向传播,以诱导为主,的,“,病毒式营销,”,体现了WEB3.0的趋势,与公众充分互动起来,线上,与线下,专卖店,相,结合,社会价值与商业价值的共赢,谢谢观赏,