感冒药零售市场分析[1].ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,感冒药零售市场分析,班级：营销与策划,31002,班,姓名：闫传瑞,学号：,34,号,目的：通过对零售市场调查与分析明确市场营销策划的起点是市场调查预测。进一步掌握市场调查的程序和方法,调查方式：问卷调查,调查对象：各药店药品,销售人员,药品名称、成分及其价格,1,、调查的主要调查分析结果,5,家药店中销售的抗感冒药物主要品种有：快克、康必得、新速达感冒片、感康、康泰克、白加黑、康得、感冒通、泰诺、百服宁、必理通、芬必得、扶他林、泰克、感诺、感冒清,美扑伪麻在片,感冒退烧片,复方穿心莲片,中联强效,新康泰克,仁和可立克等等,5,家药店中总销售额、销售量排前十位的感冒药品排序热冲剂、双黄连口服液、帕尔克、幸福伤风素、力克舒,复方氨酚烷胺胶囊,泰诺等,20,多个品种。价格水平在,10,元以下的药品有快克,(6.5,元,),、康必得,(4.0,元,),、新速达感冒片,(7.0,元,),、感冒通,(1.8,元,),、百服宁,(8.0,元,),、必理通,(7.5,元,),新康泰克,(9.5,元,),七种，占总销售量的,63,，总销售额的,32,；价格水平在,10,15,元的药品有感康,(12,元,),、康泰克,(12,元,),、白加黑,(12.4,元,),、康得,(11,元,),、泰诺,(12.5,元,),，占总销售量的,37,，总销售额的,60,；价格水平在,15,40,元的药品有扶他林,(39.10,元,),、芬必得,(18,元,),，占总销售额的,8,。在按销售量、销售额两种排序的前,10,名共,13,种药品中，无一为中成药，全部为化学药品。在总共,13,种药品中，合资品牌有快克、康必得、康泰克、白加黑、康得、泰诺、百服宁、必理通、扶他林、芬必得，共,10,种，其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的,61%75,。国产品牌有新速达感冒片、感康、感冒通,3,种，其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的,39,、,25,。在按销售量、销售额两种排序的前,10,名共,13,种药品中，无一为中成药，全部为化学药品。,分析,1,感冒药物零售市场的总体状况,抗感冒药物占零售市场的份额仅次子保健类药品，这其中包括一定的季节因素。另外消费者用药趋向於名牌产品，排名靠前的四个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。前两年销量不错的“白加黑”，尽管在消费者心中仍有着很高的知名度，但却跌出了前十名以外，这与其广告投放量缩小有一定关系。,2,抗感冒药物的消费特点,抗感冒药物的消费特徵接近於日用消费品，但它又终归是一种药品，不同於一般的日用品消费。感冒药品消费属谨慎的消费行为、微量消费，需求弹性较小。和普通日用品一样，在产品认知方面受广告,(,特别是电视广告,),影响大，但在购买决策上，医生建议、营业人员推荐甚至店堂陈列对消费者影响很大。因为在药品消费上，消费者是典型的非专业性购买，自主性较弱，只能因广告或医生建议和其他外部因素被动地接受。尽管感冒是多发病、常见病，但人们对其基本知识仍不是很了解，这种情形也导致药品生产者和销售者在价格制定上有很大的主动性。,3,国产品牌较大地滞後於合资品牌在国内市场上的发展,国产品牌的数量与市场占有率远远低於合资品牌。但产品的内在差异性并不大，两者的差距主要在竞争观念和市场运作水平上，国内企业急需提高的是营销水平，因为,OTC,市场不同於处方药市场，无论在产品包装、价格制定、通路选择、广告促销上都有其本身的特点。合资企业比国内企业做得早、做得好，取得良好的业绩也是必然的。,4,价格水平偏高，应有进一步下降空间,中价位产品,(,主要集中於,12,元左右,),占销售量的,38,、总销售额的,63,，其中复方、新康泰克、泰诺分别占据销售额前三名。低价位产品,(10,元以下,),占总销售额的,32,、总销售量的,66,，其中感冒通以其低廉的价格,(1.8,元,),占据销售量排名的第一位，康必得以其适中的价格,(4,元,),、良好的疗效也取得了不错的业绩。总的来说，感冒作为一种常见性、多发性的疾病，使得抗感冒药物成为常备药品，目前的价格仍然偏高。对生产厂家来说利润 利润比较高，但随着竞争进一步加剧，品牌进一步集中，价格应有下降空间。对於市场挑战者来说，除了提高产品质 品质量、加强广告宣传和其他措施外，使用恰当的价格定位策略也是一个争取市场份额的好方法。,5,应重视通路促销,好的广告创意、精美的广告制作、高播放频率是提高品牌知名度的有效方法，但通路促销在促使消费者购买方面起的作用更大。广告仅仅使得消费者知道了产品，出色的广告甚至可以引起消费者的购买兴趣，但是店员推荐、卖场陈列在促使消费者作出最终购买决策上显然更有影响力。企业如果想仅仅凭藉大量的广告投入便获得大量的市场份额，将会变得越来越困难。,OTC,市场的竞争，不仅仅是产品与广告的竞争，谁对消费者研究得透，谁更注重消费者，谁就能取得竞争优势。,6,传统中成药应能够有所作为,在销售额、销售量排序前十位的十几种药品中，清一色的全是西药。其实，我国的传统中药在治疗感冒方面还是有独特疗效的，并且副作用较小。我们认为，在感冒的前期预防上，传统的中成药有着广阔的前景，但是，对於治疗感冒急症的患者来说，西药仍然有着不可替代的作用。,调查问卷,您好，我是河北化工医药技术学院的学生，我们现在在进行一个关于感冒药零售市场的调查，希望你抽出一些时间来填写我的调查问卷，我将非常感谢您的配合。,一：请问您的药店都有什么牌子的感冒药？价格是多少？,二：请问顾客一般选择哪个牌子的感冒药比较多？,三：请问顾客来买感冒药是自己选择还是听从药师或店员的推荐？,四：中药成分的感冒药是否畅销？,非常感谢您的合作，祝您工作愉快！,2012,年,3,月,谢谢欣赏,