成都都国色天乡(旅游地产)推广执行方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,开园推广策略执行方案,01,正本。,国色天乡主题游乐项目,首先明确，国色天乡是一个旅游项目。,地产是什么？没有人比置信更知道。,但,“,旅游,”,是什么？,“,旅游,”,不仅仅是二个字,而是涉及到娱乐、休闲、度假、观光、探险等的巨大消,费类别，在八小时时间之外的所有业余时间的活动。其,营销要整合的资源涵盖：娱乐交通餐饮住宿,购物等多方面。,主题游乐是什么,是梦工场,。,主题游乐之所以能保持魅力，在于嫁,接了人们的愿望，升华了人们的梦想，成为了旅者,游者释放激情的消费所需！,？,国色天乡体验游乐是什么,国色天乡乐园作为西南首席复合式主题乐园项目,从娱,乐导向、主题场馆、体验式消费、互动式游乐、时尚,街区等方面，汇聚了国际前沿的新型游乐体验，以颠,覆性和刺激性的主题游乐定位，打造中国一流的主题,乐园品牌。,？,传递游乐氛围和感觉,即项目的游乐体验价值；,依据项目的游乐特征(生态,、,文化,、,场馆、体验式消费、互动游乐,等)进行主题归纳,形成完整的旅游系统,，,为一级理念进行全方位支撑。,一级理念,二级理念,游乐,品牌建设的两个层次,理念基础,一级理念：中国主题乐园革命之作,二级理念：同步国际的全新互动乐园！,国际风尚街区的休闲乐园,!,生态观光旅游的体验乐园！,365,天演艺狂欢娱乐的庆典乐园,!,国色天乡形象传播理念规划,生态观光文化,国际建筑文化,国际街区文化,项目规模价值,前沿互动游乐,演艺娱乐价值,游乐服务价值,品牌发展愿景,国色天乡形象传播理念规划,2,、形象传播价值链,首要目标顾客群：成都的家庭、个人、团体等,次要目标顾客群：成都周边、四川境内的游客,广义目标顾客群：来自境内外的旅行团、游客,成都,四川,西南地区,境外,境内,3.,目标顾客群定位,国色天乡形象传播理念规划,4,、形象传播口号,给你一个新世界，让你忘记全世界,!,国色天乡形象传播理念规划,02,索利。,主题游乐经济,如何索利最大化,关键在三把锁,游乐产业价值,品牌运营关系,品牌利益,市场领导,商家利益,赢利回报,消费利益,过程满足,项目价值解构,游乐市场，只有第一，没有第二,!,在吃喝玩乐的消费基础上，突出原创性主题，,形成游乐结构丰富、体量巨大的集群游乐形象,。,建立,“,我是第,1,”,的绝对体验价值,成都人一定来外地人喜欢来,外国人愿意来,明 星,瘦 狗,金 牛,婴 儿,震撼、创意、形象类项目,机会大、前景好，增长类项目,成熟、厚利的大众群项目,价值低、基础类项目,体验设计节奏设计消费设计,必须要设计,!,知名旅游,目的地,观 光,大体量 大价值,购 物,娱 乐,休 闲,美 食,中,国,主,题,游,乐,名,片,项目整体功能目标,所以园区的所有游乐活动皆围绕,“,体验,”,来进行，让游客真正参与感受到他们人生体验的,“,空白点,”,，并提供戏剧化的情景渲染。,关于,【,体验,】,设计,项目是舞台游乐是道具,服务是情节,游客是角色,体验游乐是一出戏,体验是每个人在特定的情景中，获取感官享受和心灵体会的过程。体验经济：是经营者以创造性的体验建立与消费者之间的一种新型价值链接。,普通餐厅与硬石音乐餐厅,硬石餐厅是音乐精神的堡垒。全球各大城市都开有连锁，珍贵的明星纪念品是这家餐厅的特色，收藏品包括著名摇滚歌手用过的吉它，穿过的衣服和他们的金唱片奖等等。很多藏品都有辉煌的历史背景。,我们见证过：,这种服装造型，绝对让人瞠目结舌,!,服装造型展示馆，值得一逛,!,我们认为：,厕所体验，绝对让人大开眼界,厕所体验，也能让大家大开眼界,我们崇尚：,这种餐厅装置，可以激发人的想象力,!,我们坚信：,这是板凳文化，坐过的人都不会忘记,我们经历过：,这种科技光电文化，体验过的人都很憧憬,本设计目的在于把最具人气的游乐内容，与游人精力、情绪相结合，作出最合理的时间计划：有,“,疯狂,”,高潮；有,“,梦幻,”,沉醉；有,“,宁静,”,休憩,关于,【,节奏,】,设计,“,消费,”,设计，即是整体的游乐经济生意设计，因体验而产生冲动，因冲动而创造消费！游人,“,吃、住、行、游、娱、购,”,的消费收入，与项目的游乐规划、设计等紧密相关。消费细节的设计，特别强调通过对,“,预定,”,行为的设定，来把握,“,冲动,”,！制造,“,消费,”,!,关于,【,消费,】,设计,门票类消费,一票、二游、三餐、四购。门,票是最常规的收入，光盘、明,信片、画册、照片、木片等；,讲解导游消费,交通工具类消费,设置观光车、巡园小火车、观光船、刚朵拉、家庭自行车等,多一种交通工具，多一个收入点,游乐设施类消费,按设施使用收费，按时,间、按场次数两种方式,收费；,歌舞演艺类消费,按门票收费，也可与餐饮结合形成风情餐、歌舞宴，按座位收费；还可延展出包场收费、合影收费、服装留影收费、联合表演收费等；,体验制作类消费,以特色技术或专有设施,为依托，为游客制作纪,念礼品：如肖像制作、,木刻制作、泥人制作、,个人体恤衫等；,体验参与类消费,依托七国风情场馆设施，进行兑换幸运币的营利活动：祈福、,卜卦、募捐等收入；,特色餐饮类消费,餐饮是旅游利润的主要,来源之一，包括特色地,方餐饮、各同风情餐,饮、主题餐馆、宴会餐,厅、婚庆餐会等。,风情购物类消费,包括特色购物点、购物,街、专业,shopping,店,等；通过商业购物街区,获取商铺收益或租金收,益；,特色康体类消费,通过场馆设施的具体特色，开展划船、骑马、拓展等各类型项,目，消费方式比较明确；,商务会议类消费,各类规模、档次不等,的会议、展览等商务,消费收入；,休闲洗浴类消费,结合日本馆，形成花浴,药浴蒸汽浴桑拿,按摩,spa,美容,美发美体；以及药,膳、花卉、长寿餐、养,生餐等消费内容。,特色住宿类消费,A,：天 乡 客 栈,B:,特色风情住宿,春江花韵可建,“,花农人家、花,屋花坞,”,，作为住宿补充方式；,C:,户外露营,设立森林露营，收取帐篷、木,屋、树屋、船屋等租赁、游乐、,野餐等多项费用；,主题产品是主题游乐产业的重要衍生物，可延伸到品牌塑造、品,牌包装、品牌传播的全过程。国色天乡可与影视媒体企业、玩具,商、服装商等合作开发，通过指定经销形式出售“国色天乡”主,题系列产品，包括有主题卡通人物、主题玩具、主题服饰等。,国色天乡主题产品消费,利用报纸与网络媒体广泛开展,“,吉祥物征名,”,活动，并对外公布吉祥物生日、性别、血型、星座以及性格喜好等拟人化信息，并设立相关奖项以吸引市场关注。,活动目的：充分拓展国色天乡乐园的品牌通路，引起市场的广泛关注，制造新闻话题，实施事件营销。,国色天乡乐园 吉祥物征名活动,国色天乡“视觉产业”开发链,建立国色天乡的,“,听觉标识,”,“,我想去桂林,”,，,音乐听觉类包装,让旅游项目插上歌声的翅膀，让城市形象获益匪浅，建立国色天乡的,“,听觉标识,”,，可实现很广范围的项目呤颂传播。,国色天乡“听觉产业”开发链,一次成音卡系列：,一次成音，不可再录，不可,消除，可重复播放。如：人生第一次成证卡、真,音传情卡、节日贺卡等；,相关衍生产品开发：,聘请知名音乐人创作国色,天乡乐园主题歌,;mp3,、,mp4,、纪念式小收音，,建立国色天乡的独有标识，让项目实现更广范,围的项目传播。,故事书和,CD,国色天乡“味觉产业”开发链,将国色天乡,“,食品类产品,”,进行品牌包,装。使之具有典型的项目符号特征，,味,觉化包装在特定环境下可成为影响游客,购买决策的重要因素之一。,棒棒糖,设立婚宴、婚庆餐会,建立婚庆植树合欢园,利用婚庆拍摄基地和生态,示范区优势，辟出,“,合欢,树园,”,，开展种植婚庆树,活动，按合欢树类收费；,国色天乡婚庆产业链消费,特色演艺剧目表演消费,安排定时专门表演的特色旅游项目，包括马戏、斗兽、海,外风情、音乐会、电影、篝火晚会、焰火晚会、狂欢节活,动等；,可利用资源,特色剧目的操作可参考,金沙,模式，通过可整合资源，达成,国色天乡,剧目的独有品牌产权，并推进全国巡演的实施,一个出色的故事或剧本,知名导演执导,豪华明星阵容,华丽的背景及舞美,魏明伦等名作家、名剧作家,知名演员,卖座因素,国色天乡主题剧目的设想,将国色天乡运用到服装、背景、,道具等各方面,张艺谋、冯小刚或李少红等擅长大型历史剧的名导,03,推广。,国色天乡乐园,铺定基础,招商先行,集中引爆,盛大开园,持续体验,10,月,11,月,12,月,07,年,1,月,02,月,03,月,开园,推广阶段图示,价值深挖,体验发掘,推广冲刺,一语惊人,牌山倒海,星风作浪,有的放矢,服员辽阔,五步连环技,!,开园,推广战术安排,。,1,一语惊人,五步连环技,高手作势就是作市场影响力,!,影响力对项目的运作有至关重要的作用,如何做势成了项目组绞尽脑汁的课题,低手做事中手做市高手做势,作项目的影响力，其实就是,发动一场人人参与的游乐战争,!,这个战争需要一个口实,一场革命,!,一场体验的革命,!,2,牌山倒海,五步连环技,再看看 我们的表现手法,不苟同潮流,就是最强烈的与众不同,！,10 11 12 01 02,目标任务：,项目总体形象树立，市场高位亮相。针对 游乐消费的文化,高度，进行定位传达。,阶段主题,：,给成都，来场体验革命,!,渠道整合：,【,推广第一波：市场高位亮相期,】,户外广告 报刊广告 电视广告 杂志广告,网络广告 公交广告 电台广告 旅游网站,目标任务：,全面解构项目集大成者的,“,体验游乐,”,形象，阐明国色天,乡游什么？乐什么？好吃好耍在哪里？,阶段主题：,国色天乡，,365,天,HAPPY,11 12 01 02,渠道整合：,户外广告 报刊广告 电视广告 杂志广告,网络广告 公交广告 电台广告 旅游网站,【,推广第二波：全面爆破体验游乐价值,】,目标任务：,持续进行,1.27,开园信息传播，高调阐明,“,体验游乐的革命时,刻即将到来,”,!,阶段主题：,国色天乡，即将盛大开园,!,渠道整合：,户外广告 报刊广告 电视广告 杂志广告,网络广告 公交广告 电台广告 旅游网站,【,推广第三波：开园倒计时火线预告,】,11 12 01 02,3,星风作浪,五步连环技,借助韩国三星爱宝乐园的资源，举行中国歌星与韩国明星的歌友大赛，为,1.27,开园暖场。,国色天乡。中韩明星歌会,娱乐,“,星,”,事件，为开园暖场,3,星风作浪,五步连环技,国外有环法自行车赛，国色天乡可请到明星举行每年一届的,“,环园自行大,赛,”,。与环法赛路线设计同理，可将国色天乡的美景全部收掠。,1,月,1,日，成都首届,“,国色天乡,”,环,园,大赛。,娱乐,“,星,”,事件，为开园暖场,蔡依林，陶,喆,作为人气偶像王，莅临国色天乡，与,99,对新人一起，进,行现场,“,今天我要嫁给你,”,MV,的翻版再演,1,月,1,日：,“,蔡依林，陶,喆,”,婚礼,COSPLAY,娱乐,“,星,”,事件，为开园暖场,节事活动是旅游品牌传播的利器，运用节事活动传播品牌和汇聚旅游人,气，达成,“,52,周周周精精彩彩,365,天天天快快乐乐,”,的局面。,与各驻蓉使馆接洽合作，针对不同节庆节点，开展法、日、德、等国,际性风情文化活动，制造市场关注亮点。,各节庆节点、周末假日的主题活动安排应极力避免雷同化，力争做到,每次活动主题鲜明，极具市场号召力；,与主流媒体形成信息互动，不断制造社会亮点新闻，形成长线 的品牌,传播联动。,国色天乡乐园 园区节事活动,4,有的放矢,五步连环技,整合有效传播通路，水、陆、空三面夹击,分众传播，有的放矢；,立体互动，八面玲珑；,环环相扣，节节推进。,幸运,52,商标榜：,将项目,LOGO,列入央视,“,幸运,52,”,幸运商标榜。搭,建在全国的项目形象。,其他电视渠道：,以新闻、广告或专栏方式在黄金时段滚动播出。,成都电视台,33,频道、成都电视台、四川卫视,电视媒体,建议载体：,FM94.6,飞扬之声,FM102.6,城市之音,FM91.4,交通电台,FM89.4,四川经济,(,罗小钢,),FM101.7,岷江音乐,投播时段,：,在上下班高峰时期滚动播放,信息传递：,电台媒体,在各大旅游网站,(,四川旅游,网、西部旅游网、中国旅,游网、新浪旅游、网易旅,游,),和门户网站上建立链,接，项目形象通过网络直,接展现，使更多人群的认,同和接受国色天香的体验,游乐价值。,网络媒体,利用,QQ,平台，针对性实施互动宣传：将吉祥物设置为,QQ,皮肤；为,QQ,宠物提供,“,国色天乡乐园,”,的虚拟食品；为,“,宠物,”,增加名为,“,国色天乡乐园,”,的新奇技能；设计以,“,国色天乡乐园,”,命名的虚拟场景，供用户在其中训练宠物等互动方式。,QQ,用户网络互动宣传,1,、在博客网站上刊发项目广告,2,、刊发项目主题文章,3,、打造博客团队,网络博客,低成本渗透营销。,形式：通过短信方式展开。,内容：向手机用户进行国色天乡休闲内容和,“,1,”,开园等直接,的广告宣传外，同时采取互动性活动，如答题赠礼品、抽奖等,方式，来吸引关注入群。,目的：制造舆论焦点，聚集人气效应。,时间：,12,月上旬开始至,01,月期间,短信平台,专有渠道推广,院校旅行社,针对大、中小学校、旅行社等潜力对象进行专项推广，是旅游项目不,可忽略的渠道。,专有渠道推广,团体奖励旅游,针对潜力公司开展，奖励旅游是商务旅游的分支，具有凝聚企业 文化、,激励员工的作用，是成熟市场利润比较高的等推广方式。,组织人员，身着吉祥物服装，每到周末就在闹市区来回走动,。,在春熙路设置,“,欢乐宣言板,”,，用印有,logo,的便签请过往的行人写下自己的快乐宣言。,夜晚在闹市区放七彩孔明灯，让大众留下刻骨铭心的浪漫记忆。,5,服员广阔,五步连环技,学,购,娱,吃,住,行,游,旅游品牌传播系统的最后步骤：通过游乐过程的改进建议和投诉处理等，建立游客与品牌主体之间的互动关系。,我们相信，国色天乡和迪斯尼一样，园区就是,“,办公室,”,，,70,的主管上班都在园内走动，不是在监工，而是观察和了解游客反应，收集利于改善经营的信息。,游客是裁判，更是教练和宣传员。,到过国色天乡的人，会被国色天乡的,“,体验游乐,”,所折服，,更会被置信的,“,体验服务,”,所折服。,下次再来，必然可期。,影响力不是全部，只是国色天乡的铿锵第一步。,后期的持续蓄能和持续爆破，是一个漫长的过程。,可喜的是，我们已经开始了,TH,A,NK,S,