医药代表年终工作总结范例.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,医药代表,(Biao),年终,工作总结,第一页，共二十二页。,主,(Zhu),要负责的医院,第二页，共二十二页。,医院,(Yuan),结构,医院现状,A,B,C,现有医院,计划开发医院,第三页，共二十二页。,三月至十,(Shi),二月销量,医院名称,3,月份,4,月份,5,月份,6,月份,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,400,200,400,400,400,200,400,200,400,200,200,200,200,400,200,400,200,400,200,400,20,0,20,0,30,20,50,50,50,20,第四页，共二十二页。,区域,(Yu),内医院销量对比图,第五页，共二十二页。,区域内销量对,(Dui),比图,第六页，共二十二页。,大,(Da),场医院的市场潜力,门诊量,炎症的概率,要到kfy比例,每次开的盒数,每月天数,每月潜力,目前的实际销量,需要上量盒数,最低的上升空间,150人,60%,20%,1.5,22,518,300,218,1,60%,第七页，共二十二页。,客,(Ke),户分析,妇科门诊,科室,客户,处方量,所处观念阶段,客户需求,产科,2,人,80,了解,门诊拜访和家访,妇科普通,常门诊（,2,人）,150,了解,门诊拜访和家访,计划生育（,1,人,),70,了解,门诊拜访和家访,了解,第八页，共二十二页。,竞争产品,(Pin),分析,竞争产品,销售情况,（盒,/,月）,重点科室,主要信息及,接受情况,临床费,人员情况,其它,抗,400,盒）,(,包括其他科室,妇科、计划生育科,对细菌性阴道炎效果好,7元,/,盒（临床费）,了解,零售37.8,片,200,妇科、计划生育科,对霉菌和细菌性阴道炎,9,了解,零售,43,第九页，共二十二页。,康妇,(Fu),炎在医院的定位,妇科：,强化康作为妇科炎症首选治疗 用胶,(Jiao),囊。,第十页，共二十二页。,关键目标达成,(Cheng),领域,针对高潜力客户优选,2-3,位,(Wei),发展为,VIP,客户,妇科,5,位（目标盒15,0-,200,/,月）,A,级客户的培养（2位）,目标盒,200/,月,B,级客户的培养（3位）,目标盒,100/,月,第十一页，共二十二页。,Page,12,二,(Er),.,工作中遇到,的问题,第十二页，共二十二页。,工作中面临,(Lin),的问题,1.,销售技巧不是特别好，感觉有时候和个别医生沟通存在难度，在以后的工作,(Zuo),中还要多看销售方面的书籍并且用到实践中来“武装”自己,2.,销量一直在同一个水平线徘徊，未能有快速的上升。需要在目前的客户中维护好量大并让量小的上升，,第十三页，共二十二页。,工作中,(Zhong),面临的问题,3.,开发潜在客户：现在医院还只有部分医生在处方，以后工作重点之一就是让每个医生都能首选我们的产品,4.,在工作中,(Zhong),有时放不开,5.,不能和客户达成有效沟通,6.,对目标客户没有一个详细 深入 系统的管理,第十四页，共二十二页。,计划,(Hua),及目标,第十五页，共二十二页。,20_,年,(Nian),计划及目标,1.,无条件的完成公司制定的销售目标,2.,工资,(Zi),一定要是,20_,年的,2.5,倍以上,3.,独立开发两家医院,4.,向公司做的好的同事学习，积极主动向老板靠拢,第十六页，共二十二页。,策略及行动计划,进,(Jin),攻,POA(,主要活动,),时间,负责人,利用公司周边的区域活动,20_,开课时会,20_,请部分枪手客户单独出来吃饭或派送小礼物,20_,和经理一块协同拜访主要客户,20_,第十七页，共二十二页。,公司未来发展本人,建议与,(Yu),意见,第十八页，共二十二页。,公司未来发展本,(Ben),人建议与意见,1.,希望公司每月或每季度能组织一,(Yi),次员工之间的体育锻炼活动,（,.,）,2.,如果有条件的话可以定期组织一次系统的销售培训,第十九页，共二十二页。,公,(Gong),司未来发展本人建议与意见,3.,随着公司的发展公司以后有必,(Bi),要有自己的系统盘，就是把医院与医院间医生的各种信息都录入到盘内避免因人员调动和换市场造成销量下滑,4.,希望公司能多关心与支持我们这些小盘,5.,非常感谢公司给我这个发展的平台，对老板的支持与同事的帮助我表示衷心的感谢，对于自身存在的不足我会积极改正与学习,第二十页，共二十二页。,在新的一年里祝大家工,(Gong),作顺利 财源滚滚来！,谢谢大家,第二十一页，共二十二页。,内,(Nei),容总结,医药代表年终工作总结。妇科：强化康作为妇科炎症首选治疗 用胶囊。针对高潜力客户优选2-3位发展为VIP客户。Page 12。1.销售技巧不是特别好，感觉有时候和个别医生沟通存在难度，在以后的工作中还要多看销售方面的书籍并且用到实践中来“武装”自己。需要在目前的客户中维护好量大并让量小的上升，。3.开发潜在客户：现在医院,(Yuan),还只有部分医生在处方，以后工作重点之一就是让每个医生都能首选我们的产品。6.对目标客户没有一个详细 深入 系统的管理。1.无条件的完成公司制定的销售目标。4.向公司做的好的同事学习，积极主动向老板靠拢。策略及行动计划进攻。3.随着公司的发展公司以后有必要有自己的系统盘，就是把医院,(Yuan),与医院,(Yuan),间医生的各种信息都录入到盘内避免因人员调动和换市场造成销量下滑,第二十二页，共二十二页。,