荷兰乳牛上市营养顾问培训版本.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,“,荷兰乳牛,”,上市,营养顾问培训资料,荷兰乳牛产品组,2008.11,导读,上市背景,上市目的,目标市场定义,荷兰乳牛产品,产品陈列及助销工具,培训进度表,一、上市背景：,1,、三聚氰胺事件，为进口乳品提供了巨大市场空间。,消费者期待着一杯营养，,100%,安全的好奶。,2,、有很大的机会进入以下两个市场：,高端奶粉的消费者,*因奶粉事件缺奶粉喝,*因雀巢为国产奶源转牌进口,高端液态奶消费者,*因奶品事件怀疑液态奶安全性,二、上市目的：,“,荷兰乳牛,”,源自荷兰品牌，乳品原料,100%,进口，商机无限。,填补成人乳品市场进口奶品空缺；,迎合高端消费者品质需求；,利用春节契机上市，潜力无限；,高调入市，乘势抢占巨大市场。,三、目标市场,市场定义：,高端乳制品市场（非婴幼儿）,目标消费者筛选：,家庭收入在,3000,元以上的家庭,有饮奶习惯：月乳品消费频次在,12,次以上。（每周喝,3,次以上牛奶）,消费者特征：,购买者以,25-45,岁家庭主妇为主,信任外资品牌的消费品,认为国产奶源有安全隐患,冲动型消费，容易受广告，促销的影响,主要竞品：,高端奶粉：,400,克（袋或盒）零售价,20-40,元之间。,900,克听装价格在,60-100,元之间。,雀巢奶粉，伊利高端奶粉,高端奶：,单包,/,盒（,220-250ml),零售价格,2-4,元之间。,箱价格在,50-70,元之间,特仑苏，金典,四、荷兰乳牛,产品,品,类,适用人群,利益点,卖,点,中老年配方奶粉,中老年人,多不饱和肪酸，关爱身心,乳品原料,100%,进口、,-,亚麻酸、亚油酸、膳食纤维、硒,多维营养奶粉,全人群,多种维生素，营养更均衡,乳品原料,100%,进口、维生素,A,、维生素,C,、维生素,D,、维生素,E,高钙营养奶粉,全人群,强化钙质，关爱骨质健康,乳品原料,100%,进口、钙、镁、维生素,D,学生配方奶粉,6,岁以上学生,聪明智慧，精力充沛,乳品原料,100%,进口、,DHA,、胆碱、维生素,A,产品规格：,360g,纸盒装，盒装内有,12,小袋。零售价格：,36.8,元,/,盒（每小包价格,3.07,元，相当于一杯奶）,900g,听装零售价格：,98.0,元,/,听,营养顾问提成：,盒装：每盒提成,1.8,元,听装：每听提成,4,元,荷兰乳牛系列奶粉特点：安全（,100%,进口奶源）、不同人群需求的营养配方、,口味醇香、性价比高。,产品条码,系列,单品,规格,条形码,多维营养奶粉,盒装,360g,（,12,小袋）,6938522000113,盒装外纸箱,15,盒,16938522000110,听装,900g,6938522000120,听装外纸箱,6,听,16938522000127,高钙营养奶粉,盒装,360g,（,12,小袋）,6938522000137,盒装外纸箱,15,盒,16938522000134,听装,900g,6938522000441,听装外纸箱,6,听,16938522000448,中老年营养配方奶粉,盒装,360g,（,12,小袋）,6938522000151,盒装外纸箱,15,盒,16938522000158,听装,900g,6938522000168,听装外纸箱,6,听,16938522000165,学生营养配方奶粉,盒装,360g,（,12,小袋）,6938522000175,盒装外纸箱,15,盒,16938522000172,听装,900g,6938522000182,听装外纸箱,6,听,16938522000189,产品包装正面,黄色背景：,体现营养,荷兰牧场画框：,象征荷兰风情，天然牧场,金色皇冠，金质奖章,象征：经典，优质,360,克盒装包装示意,360,克盒装,4,个品种，每盒,12,小袋：,多维奶粉 中老年配方奶粉 高钙营养奶粉 学生配方奶粉,900,克听装包装示意,900,克,4,个品种：,多维营养奶粉,中老年配方奶粉,高钙营养奶粉,学生配方奶粉,竞品价格,奶粉,盒装,-,主要竞品比价：,听装,-,主要竞品比价：,名称,规格,价格,雀巢即溶奶粉,900g,听装,98.0,雀巢高纤高钙奶粉,900g,听装,89.4,雀巢高钙高铁奶粉,900g,听装,98.6,雀巢中老年奶粉,900g,听装,98.6,雀巢高钙高铁低脂奶粉,900g,听装,80.7,雀巢即溶奶粉,900g,听装,73.5,雀巢晚安奶粉,900g,听装,71.9,雀巢全脂奶粉,900g,听装,73.4,伊利高铁高钙奶粉,900g,听装,71.3,荷兰乳牛多维营养奶粉,900g,听装,98.0,荷兰乳牛高钙营养奶粉,900g,听装,荷兰乳牛中老年配方奶粉,900g,听装,荷兰乳牛学生配方奶粉,900g,听装,名称,规格,价格,雀巢高纤高钙奶粉,400g,袋装,31.3,雀巢中老年奶粉,400g,袋装,35.5,雀巢全脂奶粉,400g,袋装,29.6,雀巢高钙高铁奶粉,400g,袋装,35.5,雀巢即溶奶粉,500g,袋装,25.2,雀巢晚安奶粉,400g,袋装,25.2,伊利高钙高铁奶粉,400g,袋装,30.4,伊利中老年奶粉,400g,袋装,29.2,伊利方便装高钙蛋白脱脂奶粉,400g,袋装,27,伊利学生高锌高钙奶粉,400g,袋装,25.7,伊利中老年多维高钙奶粉,400g,袋装,25.5,伊利方便装女士高铁高钙奶粉,400g,袋装,25.5,伊利中老年营养奶粉,400g,袋装,25,荷兰乳牛多维营养奶粉,360g,盒装,36.8,荷兰乳牛高钙营养奶粉,360g,盒装,荷兰乳牛中老年配方奶粉,360g,盒装,荷兰乳牛学生配方奶粉,360g,盒装,荷兰乳牛竞品卖点对比,序号,荷兰乳牛与雀巢对应竞争单品名称,荷兰乳牛,雀巢,1,多维营养奶粉,全脂奶粉,1,、进口奶源,2,、全脂奶粉的基础上强化了,VA,、,VC,、,VD,、,VE,国产奶源；单纯全脂奶粉,2,高钙营养奶粉,高钙高铁奶粉,1,、进口奶源,2,、与雀巢该品牌配方相近，单独强化钙更有益于钙的吸收,国产奶源；,3,中老年配方奶粉,中老年奶粉,1,、进口奶源,2,、与雀巢该品牌配方相近，更有膳食纤维和硒,国产奶源；,4,学生配方奶粉,学生甜奶粉,1,、进口奶源,2,、与雀巢该品牌配方相近，特别强化了,DHA,和胆碱,国产奶源；,序号,荷兰乳牛与伊利对应竞争单品名称,卖点对比,伊利,1,多维营养奶粉,全脂奶粉,1,、进口奶源,国产奶源,;,2,高钙营养奶粉,高钙高铁奶粉,1,、进口奶源,2,、与伊利点品牌配方相近，单独强化钙更有益于钙的吸收,国产奶源,;,3,中老年配方奶粉,中老年奶粉,1,、进口奶源,2,、与伊利该品牌相比亚麻酸，亚油酸配比出现，有利于心血管健康，更有膳食纤维和硒,国产奶源,;,4,学生配方奶粉,学生高锌高钙奶粉,1,、进口奶源,2,、与伊利该品牌相比特别强化了,DHA,和胆碱,国产奶源,;,竞品价格,-,高端液态奶,名 称,规格,价格（元,/,箱）,单包价格,蒙牛特仑苏,OMP,250ml*12,58-62,5.0,蒙牛特仑苏纯牛奶,250ml*12,54-57,4.58,蒙牛特仑苏低脂牛奶,250ml*12,54-57,4.58,金典纯牛奶,250ml*12,53-58,4.58,金典均衡双蛋白奶,250ml*12,60,5.0,金典有机奶,250ml*12,66-67,5.5,高端液态奶：特伦苏，金典，,12,盒价格在,55-70,元。,单盒价格在,4.5-5.5,元之间,荷兰乳牛冲调一杯奶的价格比高端液态奶便宜,40%,品牌故事,我喜欢用外资品牌的产品,这才是高品质生活,但是，喝的奶却不是进口的,现在喝国内的奶还不安全,外资品牌是有的，可产品已经国产了,高品质感也被打了折扣,现在好了,有荷兰乳牛了,源自荷兰的品牌，,100%,进口奶源，是国内唯一的高档进口奶品,源于乳牛贵族,荷斯坦乳牛,给我一杯最好的奶,还添加了营养配方,我要把安全，营养，醇香的荷兰乳牛带给我的家人和朋友,一起享受这份珍选的健康,给我们真正的高品质生活,货架示意,-,横版，增加眉版，侧版,说明：,产品在货架的摆放顺序,请参照图示,上层为听装,中层为盒装,下层为礼盒,从左到右摆放顺序为：,中老年、学生、多维、高钙,单层每个单品两个排面,侧版可以制作成垂直于货架的样式；,插卡示意,五、产品陈列及助销工具,货架示意,-,竖版，增加眉版，侧版,说明：,产品在货架的摆放顺序,请参照图示,上层左边为听装，,4,个排面,上层右边为盒装，,4,个排面,下层为礼盒,从左到右摆放顺序为：,中老年、学生、多维、高钙,单层每个单品,1,个排面,侧版可以制作成垂直于货架的样式；,货架示意,-,普通版,说明：,产品在货架的摆放顺序,请参照图示,上层左边为听装，,4,个排面,上层右边为盒装，,4,个排面,下层为礼盒,从左到右摆放顺序为：,中老年、学生、多维、高钙,单层每个单品,1,个排面,新产品海报,店内张贴,主视觉海报示意,卖场特殊陈列,1*1,地堆,地面为草皮延展，风车为正反面对贴,陈列礼盒、听装、盒装,配合产品定位，宣传产品,引起顾客注意、购买。,位置：,主要通道,收银机附近通道,入口处,奶粉货架附近,液态奶货架附近,产品摆放要求：,最底层摆放一圈礼盒，方便顾客拎取,中间摆放听装,上层摆放盒装。,注：草皮：根据实际情况自行制作,可为假草坪、绿色地毯或草地,PVC,；,围栏：根据实际情况自行制作，可为,装饰材料商场购买白色小栅栏；,卖场特殊陈列,1*2,地堆,地面为草皮延展，风车为正反面对贴,陈列礼盒、听装、盒装,配合产品定位，宣传产品,引起顾客注意、购买。,位置：,主要通道,收银机附近通道,入口处,奶粉货架附近,液态奶货架附近,产品摆放要求：,最底层摆放一圈礼盒，方便顾客拎取,中间摆放听装,上层摆放盒装。,注：草皮：根据实际情况自行制作,可为假草坪、绿色地毯或草地,PVC,货架插卡示意,盒装贴纸示意,听装挂牌示意,说明：,标志新上市,比竞品陈列突出,听装挂牌挂在听的第,1,个凹槽处，位置在,产品,logo,的左上方,盒装贴纸贴于盒的左,上角,挂牌,贴纸,春节赠送礼盒,至纯营养，健康珍选,活动时间：,12,月,25,日,-1,月,25,日,活动的形式：,“,4,盒装,”,礼盒,“,2,听装,”,礼盒,盒装礼盒价格：,147.2,元,听装礼盒价格,196,元,活动配合：,堆头，促销员,赠送荷兰乳牛奶杯,杯子示意图,活动时间：,12,月,25,日,-1,月,25,日,活动的形式：,买,2,盒送一个杯子,买,1,听送一个杯子,六、培训进度表,序号,时间,培训人员,培训内容,1,11,月,19,日,11,月,22,日,内训师,1,、荷兰乳牛上市资料（销售版,ppt,）,2,、荷兰乳牛营养顾问话术,2,11,月,23,日,11,月,27,日,营养顾问,1,、荷兰乳牛上市资料（营养顾问版,ppt,）,2,、荷兰乳牛营养顾问话术,3,12,月,10,日,12,月,21,日,二次强化培训,营养顾问,1,、荷兰乳牛上市资料（营养顾问版,ppt,）,2,、荷兰乳牛营养顾问话术,4,12,月,22,日,12,月,26,日,营养顾问,总部安排相关电话抽查,荷兰乳牛新上市,勇创牛年开门红！,谁卖谁牛，卖谁谁牛,