营销中心月度报告思路.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,营销中心,(Xin),月度报告,第一页，共三十九页。,主要,(Yao),内容,月度销售情况,客户对产品体验,新开发客户,产品设计,推广活动清,(Qing),况,平面组工作,新品上架情况跟踪,仓库进销存情况,团队建设,&,工作建议,下月工作重点,第二页，共三十九页。,第一部份,:,月度销售,(Shou),情况,第三页，共三十九页。,销售情况,(Kuang),汇总,(,数据提供,:,销售,),组别,销售金额,(,元,),月目标完成率,同比上月增长,同比去年同期增长,网店直营,渠道分销,销售一部,合计,第四页，共三十九页。,销售未,(Wei),回款情况,(,数据提供,渠道,/,线下,),组别,销售金额,(,元,),回款金额,(,元,),未回款金额累计,(,元,),渠道组,销售一部,第五页，共三十九页。,目标未完成情况分析,-,销售未完成部,(Bu),门,原,(Yuan),因,1,第六页，共三十九页。,1,月份品牌直营销售汇总（,12.26,1.25,）数据提供,-,网店直营,序号,客源,销售金额,数量,折扣率,上月销售额,月增长率,去年同期,同期成长率,当月目标,达成率,差异说明,1,淘宝商城,2,淘宝,-,_,3,淘宝,-,友溢宠物店,4,QQ,商城,5,一号店,6,拍拍,-,_,7,淘宝,-,友溢礼物店,8,淘宝分销,9,公司内部,合计,第七页，共三十九页。,新品销售情况（数据提供,-,网店直,(Zhi),营）,产品名称,销售数量,销售金额,产品名称,销售数量,销售金额,第八页，共三十九页。,新品分析,(,数据提供,-,物流,(Liu),组,),第九页，共三十九页。,第二部,(Bu),份,:,客户产品体验,第十页，共三十九页。,客户,(Hu),体验,(,数据提供,-,销售,),组别,产品评价,改善建议,网店直营,渠道分销,销售一部,第十一页，共三十九页。,第三部份,:,新,(Xin),开发客户,第十二页，共三十九页。,新开发客户,(Hu),名录,(,销售,),组别,新增客户,潜在客户,网店直营,渠道分销,销售一部,第十三页，共三十九页。,新客户情,(Qing),况简介,(,数据提供,-,销售部门,),第十四页，共三十九页。,第,(Di),四部份,:,产品设计,第十五页，共三十九页。,产品,(Pin),设计划完成情况,(,数据提供,-,设计组,),类别,设计数量,款试图数量,制单数量,未完成说明,目标数,完成数,目标数,完成数,目标数,完成数,合计,第十六页，共三十九页。,新增产,(Chan),品设计情况及说明,(,数据提供,-,设计组,),类别,设计数量,款试图数量,制单数量,新增说明,合计,第十七页，共三十九页。,下月产品,(Pin),设计划,(,数据提供,-,设计组,),类别,设计数量,款试图数量,制单数量,未完成说明,目标数,完成数,目标数,完成数,目标数,完成数,合计,第十八页，共三十九页。,第,(Di),五部份,:,推广活动,第十九页，共三十九页。,1,月份店内,(Nei),活动,(,数据提供,-,推广组,),序号,活动主题,活动店铺,活动内容,1,20_,新年疯狂购,_旗舰店,满,88,包邮，满,188,元送麻将发抱枕。年货专场全场包邮。部分产品促销。,2,(12,月,26,日,1,月,16,日,),_时尚生活馆,满,68,元包邮，满,138,送中号保温袋。春运专场全场包邮。限时抢购专场。,3,QQ,商城,与淘宝商城同步，部分产品促销。,4,宠物店,全场满百包邮，部分产品,8.8,折,5,_春节献礼,_旗舰店,送优惠券，全场满,100,包邮,6,(1,月,17,日,2,月,3,日,),_时尚生活馆,7,QQ,商城,8,情人节活动方案,三家店铺,情人节专场,5,折起，全场满,128,包邮,第二十页，共三十九页。,活动,(Dong),效果,(,数据提供,网店直营,/,推广组,),促销时间,活动主题,活动内容,活动效果,20_.10.11-,淘代码,通过淘代码的方式访问店铺的特定几款产品都可以享受产品,8,折优惠,提高了店铺知名度,20_.01.18-02.01,春节活动,全场满百包邮，另外设置新品套餐价格同时安排金额不同的红包供客人选择领取,增加了过年气氛，维持了节假日期间的基本销售，给与客人过年的关怀，增加了客户粘性。,20_.12.26-20_.01.17,节前促销,全场满,88,元包邮，满,188,元包邮送麻将发抱枕。同时新品包邮。,带动了全场商品的销售，使得店里销售产品均衡，同时大力推出新品。,20_.9.12-,店铺,VIP,多次购买对应多种折扣,老顾客关怀。极大的激活了老顾客的购买热情。维持一个稳定的客户群体。,20_.7.21-,保温袋跟随购,保温袋参加淘江湖跟随购活动，客人从淘分享入口进入宝贝页面，即可享受,85,折优惠,营造了爆款的气氛，导致在买家中的口碑传递加强，增强了品牌影响力。,20_,6.12-,收藏有礼,加店铺关注,/,收藏，成为粉丝即可获赠一个小猪眼罩或者冰袋或者,0050,购物袋,增加了店铺人气，同时也给客人一种友好回馈的心理，一定程度上促进了销售。,第二十一页，共三十九页。,推,(Tui),广数据报表,(,数据提供,-,推广组,),直通车,淘宝客,花费（元）,点击量（次）,平均花费,成交额,成交笔数,当日收藏,点击转化率,%,点击量,佣金,成交笔数,成交金额,102.23,112,0.91,130.8,3,8,2.68%,81,35.92,8,345.46,第二十二页，共三十九页。,第六部份,(Fen),:,平面组主要工作,第二十三页，共三十九页。,_20_ 年平面组,(Zu),1,月工作总结,1.,拍摄（主负责(Ze)小兰）,1,、新款保温袋（蓝色条纹系列）四款拍摄,2,、阿里,AB,店版面修改,3,、换滴塑标产品拍摄,4,、放假贺卡及开门贺卡,2.,排版描述及其它（主负责小齐）,1,、,VI,进一步的确认,2,、拉链头的设计,3,、换滴塑标保温包图片重新更换,4,、不干胶部份制作及下单,5,、,20_,年工作总结,6,、蓝色条纹产品修图,3.,店铺设计及海报（主负责小邱）,1,、淘宝商场版面更换,2,、,QQ,商城部份海报,3,、其它店铺部份活动海报,4,、春节海报,由于,1,月是快过年时间，工作时长差不多是半个月左右，以下是,1,月工作：,第二十四页，共三十九页。,第七部,(Bu),份,:,新品上架,第二十五页，共三十九页。,新品上,(Shang),架计划完成情况,(,物流组,),第二十六页，共三十九页。,下月新品上架,(Jia),计划,(,物流组,),第二十七页，共三十九页。,第,(Di),八部份,:,进销存数据,第二十八页，共三十九页。,01,月份,(Fen),进销存数据表情况表,(,物流组,),数量 品名,旅游系列,洗涤系列,储物系列,包袋系列,宠物系列,写字留言板,相框系列,合计,期初库存,入库数量,出库数量,期末库存,增减量,备注,:,第二十九页，共三十九页。,月份,(Fen),库存金额,(,物流组,),数量 品名,旅游系列,洗涤系列,储物系列,包袋系列,宠物系列,写字留言板,相框系列,合计,期初库存,期末库存,增减量,备注,:,第三十页，共三十九页。,月,(Yue),份销售前,15,名的产品,(,物流组,),名次,项目号,品名,销售数量,1,2,3,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,第三十一页，共三十九页。,1,月份销量较,(Jiao),差的产品,(,物流组,),项目号,品名,库存数量,销售数量,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,第三十二页，共三十九页。,销售,(Shou),图,(,物流组,),第三十三页，共三十九页。,第,(Di),九部份,:,团队建设,&,工作建议,第三十四页，共三十九页。,团队建设,(,各组,(Zu),别,),组别,团队建设工作内容,网店直营,渠道分销,销售一部,设计组,平面组,推广组,物流组,第三十五页，共三十九页。,团队建设,(,各组,(Zu),别,),组别,工作建议,网店直营,渠道分销,销售一部,设计组,平面组,推广组,物流组,第三十六页，共三十九页。,第十,(Shi),部份,:,下月份工作重点,第三十七页，共三十九页。,写字板系列产品上架,部门程序文件核理,与各部门沟通第一,(Yi),季度新品设计计划,产品定位策略制定,第三十八页，共三十九页。,内容,(Rong),总结,营销中心月度报告。销售情况汇,(Hui),总(数据提供:销售)。目标未完成情况分析-销售未完成部门。1月份品牌直营销售汇,(Hui),总（12.261.25）数据提供-网店直营。满88包邮，满188元送麻将发抱枕。满68元包邮，满138送中号保温袋。(1月17日2月3日)。通过淘代码的方式访问店铺的特定几款产品都可以享受产品8折优惠。20_.12.26-20_.01.17。全场满88元包邮，满188元包邮送麻将发抱枕。带动了全场商品的销售，使得店里销售产品均衡，同时大力推出新品。极大的激活了老顾客的购买热情。保温袋参加淘江湖跟随购活动，客人从淘分享入口进入宝贝页面，即可享受85折优惠。营造了爆款的气氛，导致在买家中的口碑传递加强，增强了品牌影响力。增加了店铺人气，同时也给客人一种友好回馈的心理，一定程度上促进了销售,第三十九页，共三十九页。,