金字塔原理学习与探讨(一).pptx

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2011/6/10,#,如何使你的文章逻辑化？,金字塔原理学习与探讨（一）,序言：什么是金字塔原理？,“金字塔原理”是麦肯锡国际管理咨询公司的咨询顾问巴巴拉明托（,Barbara Minto,）发明,旨在阐述写作过程的组织原理，提倡按照读者的阅读习惯改善写作效果。,因为主要思想总是从次要思想中概括出来的，文章中所有思想的理想组织结构也就必定是一个金字塔结构,由一个总的思想统领多组思想。,2,我眼中的金字塔原理,是一种图形化的工具。,是什么？,能帮助人更好的概括和整理思想。,能做什么？,使你的文章和表达更加逻辑化。,效果？,3,目录,4,为什么选择金字塔结构,1,如何构建金字塔,3,金字塔中的子结构,2,“看到电视上那么多,葡萄,广告，我现在特想吃葡萄。”,妻子在你走向 衣柜拿外衣时说，,“也许你还可以再买点,牛奶,。”,你从衣柜中拿出外衣，妻子则走进了厨房。,“我看看碗橱里的,土豆,够不够。对了，我想起来了，我们已经没有,鸡蛋,了。我看看，对，我们是该买一些土豆了。”,你穿上外衣向门口走去。,“再买些,胡萝卜,，也可以买些,桔子,。”,你打开房门。,“还有,黄油,。”,你开始下楼梯。,“,苹果,。”,你坐进车。,“再买点,酸奶油,。”,5,看你能记住多少？,6,看你能记住多少？,葡萄,牛奶,土豆,桔子,鸡蛋,酸奶油,胡萝卜,苹果,黄油,7,蛋奶产品,牛奶,鸡蛋,黄油,酸奶油,水果,葡萄,桔子,苹果,蔬菜,土豆,胡萝卜,应用金字塔原理进行记忆,8,蛋奶产品,牛奶,鸡蛋,黄油,酸奶油,水果,葡萄,桔子,苹果,蔬菜,土豆,胡萝卜,看你这次能记住多少？,总结,：,分组后的思想观点经过不同层次的抽象后构成金字塔,9,上个星期,我去了趟苏黎世。你知道，苏黎世是一个非常保守的城市。我们到一家室外餐馆吃午饭，你知道吗？在15分钟内我至少见到了15个留胡须或胡髭的人,。,而且，如果你在任何一家纽约的办公室周围转一转，你会发现几乎没有一个不留短络腮胡子或胡髭的人。,当然，面部蓄须多年以前就已经是伦敦街头的一景了。,叙述,者想说伦敦,在,蓄须,这,方面比其他城市发展得都更,早么？,你知道他想表达什么？,10,你知道吗？我简直难以相信，在商业圈子里，男人面部蓄须已达到了如此被广泛接受的程度。,在苏黎世,在纽约,还有，在伦敦,总结：,为了保证读者找到的结构就是你希望他采纳的结构，你必须提前把这种结构告诉,读者,其实他想表达的观点是：,目录,11,为什么选择金字塔结构,1,如何构建金字塔,3,金字塔中的子结构,2,二、金字塔中的子结构,一、纵向,的疑问/回答式对话(主题和子题之间的纵向关系,),二、横向的逻辑,(子主题之间的横向关系,),1,、演绎,2,、归纳,12,1.,纵向的疑问/回答式对话,在纵向方向上，各种思想观点与读者进行疑问/回答的对话。,优点：,纵向结构能够很好地吸引读者的注意力。通过建立疑,问/回答式的对话，从而使读者带着极大的兴趣了解作,者的思维发展。,这种纵向联系迫使读者按照作者的思想做出符合逻辑的,反应。,作者无需考虑所表达内容的横向逻辑关系。,有效使用的原则：,必须让句子直接回答读者头脑中的某一问题，或者是读者对周围发生的事情进行短暂的思考后可能会提出的问题，否则无法吸引读者的注意力。,13,14,猪应该被当作宠物,为什么？,猪很漂亮,猪可以培育出多种品种,猪很肥,使别人,显得,更苗条,使肥胖者,更谦虚,如何做到？,种类,尺寸,性格,功能,具有典型的,英国特征,为什么具有典型的英国,特征？,同大地,互相联系,说明权力,并非与仁慈,不相兼容,非常符合英国,特点，足以,成为英国的,国家象征,如何做到？,如粉笔灰,如山毛榉,为什么,这么说？,猪应该被当作宠物？,金字塔,结构建立疑问/回答式,对话,读者：为什么说猪很漂亮,？,切斯特顿,：猪很漂亮，因为猪很肥，而且具有英国既强势,又仁慈的特征,。,读者：肥胖有什么漂亮的,？,切斯特顿,：肥胖能够使别人显得更苗条，也能够使肥胖者,更谦虚。,切斯特顿说，猪应该被当作宠物；读者当然会问,“,为什么这么说？,”,切斯特顿说：,“,有两个原因：首先，猪很漂亮；其次，猪可以培育出多种品种。,”,至此，读者明白作者的论述过程，显然不需要再提出,问题以进一步了解其推理过程。作者可进行另一部分论述，,即猪漂亮是因为它们具有典型的英国特征。,15,金字塔,结构建立疑问/回答式,对话,读者：为什么具有典型的英国特征就漂亮呢,？,切斯特顿,：猪同大地是互相联系的，这种联系说明权力,并非与仁慈不相兼容，这种态度是很符合英,国特点的，也非常美好，足以成为英国的国,家象征。,读者可能会对这种观点持不同意见，但是能够很清楚地了解切斯特顿这样表述的原因,。,这种,表述之所以清晰，是因为其思想的组织一直紧紧围绕着回答由主题引起的问题。最后一部分关于猪的品种的论述，也能够同样清楚地被读者理解。,16,17,中,心 思 想,主,要 理 由,中,心 思 想,演绎逻辑,2.,横向的演绎或归纳逻辑,归纳逻辑,18,主,要 理 由,中,心 思 想,以,无 可 争 议 的,说法,来 陈 述 情 况,对,情 况 的 评 论,情,况 所 代 表 的 涵 义 及 评 论(因 此 ),2.1,逻 辑 论 证 式 架 构,(,演 绎 推 论,),演绎性,思想,苏格拉底三段论,所有的人都会死。,对演绎性思想的概括基于最后一个表述：,“,因为苏格拉底是一个人，所以苏格拉底会死。,”,演绎性思想的形式,对某种,已存在,的情况作出表述。,对,同时存在,的某种,相关情况,作出表述。如果第二个表述是针对第一个表述的主语或谓语，则说明这两个表述相关。,第三个情况则说明了以上两种表述,同时存在,时所具有的隐含意义。,苏格拉底是一个人。,因此苏格拉底会死。,19,20,互联网安全软件存在商机,21,世纪是一个互联网的时代，也是一个信息化的时代,所有的信息都会在互联网之中，存在很多的安全问题。,因此，,互联网安全将会越来越被重视起来,演 绎 论 证 的 应 用,21,主,要 理 由,中,心 思 想,以,无 可 争 议 的 说 法 来 陈 述 情 况,对,情 况 的 评 论 意 见,情,况 所 代 表 的 涵 义 及 评 论 (因 此 ),利,弊,证 明 内 容 的 必 然 走 向(没 有 第 二 条 路 可 走),对 有 拒 绝 心 理 的 听 众 尤 为 有 效,如,听 众 对 情 况 或 意 见 有 异 议，该 论 证 即 失 去 了 说 服 力,听,众 在 听 到 最 后 的 所 以 结 论 时，先 要 记 忆 大 量 信 息,演 绎 论 证 的 利 弊,法国坦克已抵达波兰边境。,德国坦克已抵达波兰边境。,俄国坦克已抵达波兰边境。,归纳性思想的形式,对归纳性思想的概括：,判断以上句子的共同点(都是针对波兰的战争行为)，推论可能是,“,波兰将受到坦克入侵,”,或类似的思想。,22,2.2,归 纳 性 思 想,(1)所有表示一类事物的词都是名词。,(2)该组思想中必定有一个以上该类思想。,选择归纳法回答由某个思想引起的疑问，必须保证该组思想在逻辑上具有共同点，并且可以用,同一个复数名词,表示。,在归纳过程中，通常保持主语不变、改变谓语，或者保持谓语不变、改变主语(如法国、德国、俄国)。,在上例中，,“,军事行动,”,就是这样一个复数名词，,“进攻准备”,也同样是一个符合条件的复数名词。,归纳推理的过程：,23,归 纳 论 证,24,公,司 必 须 立 即 采 取 行 动，研 拟 并 实 行 对 象 明 确 的 营 销 计 划 以 改 善,产,品 的 销 售,确,实 找 出 高 优 先 性 的 客 户 群 及 其 需 求,发,展 针 对 目 标 客 户 设 计 的 促 销 活 动 及 工 具,建,立 合 宜 的 客 户 联 系 及 追 踪 制 度,归 纳 论 证 的 应用,25,主,要 理 由,中,心 思 想,利,弊,便,于 记 住 要 点,对,注 重 具 体 措 施 的 听 众 极 为 有 效,一,点 被 否 定，其 余 各 点 仍 具 说 服 力,对,一 些 听 众 可 能 有 勉 强 之 嫌,归 纳 组 合 的 利 弊,横向,的演绎或归纳逻辑,在横向方向上，各种思想观点以演绎或归纳的方式回答读者的问题，但两种方式不可同时使用。,表述必须具有明确的归纳或演绎关系，但不可同时既具有归纳关系，又具有演绎关系。,特点：,26,目录,27,为什么选择金字塔结构,1,如何构建金字塔,3,金字塔中的子结构,2,三、如何搭建金字塔结构,自上而下法,自下而上,法,28,3.1,、自 上 而 下 法,列出你,想要表达,的中心思想,找到支撑中心思想的主要观点,扩展并完善主要观点,29,30,以下是一个项目经理的汇报内容：,昨天下午我去见了客户，他长的很高，戴一副眼镜，他是他们部门的负责人，负责其他人工作部署，他对我们的系统方案表示有意见，他认为系统价格过高，同时存在一定的安全隐患。但是他对我们的业务模块的功能比较满意，同时他也表示对我们的工期进度计划表示满意。,他还提到了总经理对我们公司印象不错。,从 客户那了解到的信息,31,存在的问题,汇报内容混乱，不能突出主题,汇报内容过长，杂项或不必要的内容过多，很难掌握有用的信息,同时缺乏针对现有情况的解决方案,建立金字塔结构,32,这个项目能够很快成单,项目存在优势,系统令客户满意,业务模块,令客户满意,项目进度,令客户满意,公司令客户放心,总经理对,我们公司,印象不错,调整,报价,重新出,一份系统,安全方案,存在问题可以解决,系统价格过高,重申,报价理由,存在安全遗憾,建议客户,购买,安全硬件,33,汇报内容：,昨天下午我去见了客户，我认为这个项目应该很快能够成单，主要有,2,个原因，一个是我们存在很大优势。,另外一个是我们存在的问题可以通过以下方式进行解决。,希望领导能够尽快采取相应的措施,应当这样汇报,3.2,、自 下 而 上 法,列出所有你想要表达的,思想,找出各要点之间的逻辑,关系,得出结论,34,35,1.,修,理 车 顶 的 破 洞,2.,买,新 的 车 内 地 毯,3.,写,报 纸 广 告 稿,4.,买,新 的 顶 灯,5.,修,理 车 身 凹 陷 处,6.,把,锈 斑 喷 漆,7.,写,後 窗 售 车 广 告,8.,写,公 告 板 的 售 车 海 报,9.,将,车 内 吸 尘,卖 旧 车 前 的 准 备,36,修,理 车 顶 的 破,洞,买,新 的 车 内 地 毯,写,报 纸 广 告,稿,买,新 的 顶 灯,修,理 车 身 凹 陷 处,把,锈 斑 喷 漆,写,後 窗 售 车 广 告,写,公 告 板 的 售 车 海,报,9.,将,车 内 吸 尘,(,在 车 体 修 理 工 场),修 理 车 体,(,在 汽 油 站),把 车 内 部 打 理 乾 净,(,在 家 里),准 备 广 告,组 合 和 总 结,解 决 方 案,37,准,备 出 售 汽 车,修,理 车 顶 的 破 洞,修,理 车 身 凹 陷 处,重,新 喷 漆 遮 盖 锈 斑,买,新 的 车 内 地 毯,买,新 的 灯,吸,尘,写,报 纸 广 告 稿,写,售 车 广 告,写,公 告,准 备 广 告,车 内 部 打 理,车 体 修 理,组 合 和 总 结,金 字 塔 式,初学者注意事项,一定先尝试自上而下,法,中心思想一定要明确，具有震撼力和穿透性,各个级别的思想中不可以有重叠性,如果,可以选择，在关键句层次上更宜使用归纳法而非演绎法。,38,为什么选择金字塔结构,1,如何构建金字塔,3,金字塔中的子结构,2,回顾,39,谢谢,40,