如何做好店头营销活动.ppt

,如何做好店头营销活动,如何制订,2,活动前,3,活动中,4,活动后,5,店头活动的花絮,6,目的和作用,1,总结,7,1,、目的和作用,目的和作用：,1,、制造噱头，吸引到店；,2,、利用良好的店面形象和优质的服务，加深潜在客户对销售店和产品的印象，培养更多的潜在客户；,3,、,利用从众心理，促进现场批量订单的产生；,2,、如何制订,一、是否有评估？,1,、执行性；,2,、经济性；,3,、创新性；,4,、传播性；,5,、吸引性；,二、是否有计划？,三、是否满足提升销量？,3,、活动前,一、促销政策的制订；,二、制定客户邀约话术及客户咨询话术；,三、宣传：,1,、线上：平面、电视、广播等；,2,、线下：短信、电话、拱门、,POP,海报、周边小区单页的派发；,四、客户的邀约；,五、媒体的邀请（平面及网络）；,六、人员的安排；,七、物料的准备（含媒体、客户）；,八、销售道具的准备（包括车托、文件夹资料等）；,九、活动前一天，确认到店的人数；,4,、活动中,一、活动正式开始前的安排：,1,、引导客户就坐；,2,、发比亚迪杂志或报纸（媒体报道）；,3,、播放产品的宣传片（,F6,、巴菲特试驾,E6,的宣传等）；,二、活动环节：,1,、总经理讲话，宣布活动内容及当天促销政策；,2,、节目表演；,3,、潜在意向客户的节目互动；,4,、抽奖；,5,、采用大量的销售道具；,6,、车托签单；,7,、车托谈购车心得；,8,、不断地穿插签单信息及强调当天购车的优越性，促进购买欲的进一步释放；,三、送客；,5,、活动后,一、宣传的跟进（包括媒体、网络）；,二、回访促进；,1,、邀请再次来店；,2,、保持联系并进行维护；,三、活动前后成交率、来店率的对比，总结，改善；,6,、店头活动的花絮,7,、总结,计划；,排期；,执行；,过程控制；,持续改进；,谢谢观看！,