如何推广百度糯米火锅星球一卡通—营销策划.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,火锅星球一卡通营销策划,组长：余雨航,组员：罗 琦 韦丽萍 杨菊美,目 录,CONT,ENTS,1,2,3,4,市场调查与分析,认识市场,竞争者状况,市场潜量,消费者情况,实施营销策略,营销理念,营销组合,一卡通诊断,战略思路,战略部署,功能定位,营销主题策划活动,火锅节活动,前期准备,活动期间,活动后期,5,市场表现,营销战略规划,战略步骤,消费人群定位,PART,1,市场调查与分析,消费者情况,市场潜量,市场表现,认识市场,竞争者状况,认识市场,市场推广所投入的成本较大，但是其利润微薄,。很多类型的优惠方式不断涌现，市场不断被分割，瓜分着消费者的钱袋，挤占着优惠券与优惠卡的市场。,在餐饮方面，美团网与大众点评现行的各种优惠券与优惠卡是其强大的竞争力。,通过我们的调查显示，消费者对于百度糯米推出火锅星球一卡通的优惠活动，,“,愿意,”,购买者的比例是56.41%，,“,不愿意,”,购买者的比例是43.59%。这是在消费者对于百度火锅星球一卡通了解甚少的情况下，如果加大其宣传力度，那么其愿意购买者的数量将有很大的提升。,优惠券（卡）种类多 市场竞争激烈 市场潜力巨大,认识竞争者状况,60%,第一竞争：,美团：,市场份额占比超60%。,第二竞争：,大众点评：,数据显示，今年5月份，美团的销售额86亿元，大众点评46亿元，居餐饮市场第二的位置。,第三竞争：,Groupon:,实力雄厚的全球团购老大Groupon与腾讯成功,“,联姻,”,后，正式宣布成立,“,高朋网,”,，并预计在本月上线，这于百度糯米而言，竞争强度大大增强。,认识消费者情况,通过我们调查的调查数据显示，10.26%的消费者一个星期就吃一次火锅，46.15%的消费者一个月吃一次火锅，还有32.69%的消费者半年吃一次火锅，这表明火锅在消费者中的受欢迎程度很高，那么人们对于火锅的优惠方式关注度也会逐渐提高，在火锅优惠这一方面，其他的餐饮APP的优惠与百度糯米有一些差距，百度糯米刚好可以利用这一点，来扩大它的市场,。,市场表现,知名度不高，美誉度不高：我们的网络问卷调查结果显示，消费者对百度糯米火锅星球一卡通,“,不了解者,”,占94.23%，,“,了解者,”,占5.77%。56.41%的消费者喜欢在美团上进行消费，而仅有18.59%的消费者喜欢在百度糯米上消费。,销售量极低：通过有关资料显示，百度糯米火锅星球一卡通北京团购其现在的销售量是,“,5032人已购,”,，即销售额为150900元，而上海团购仅有,“,27人已购,”,，即销售额为810元。,“,百度糯米火锅星球一卡通,“,有特点，但表现不突出。,“,百度糯米火锅星球一卡通,”,随机返现，吃满立减，商家送菜的特点区别于其他优惠方式，但知者甚少。,售价高：其优惠价格相对于其他优惠券，优惠卡来说，价格缺乏竞争力。,真实性不强：因为它是一张网上虚拟卡，所以消费者对它的真实性抱怀疑的态度。,市场潜量分析,火锅店大量分布在四川、重庆，我们可以以重庆和四川为重点市场，重点突破，再走向全国。以每四个人团购一张百度火锅星球一卡通来计算，每张一卡通30元，成都市区有1401万人，平均每户一张一卡通，一户,4,人，则其市场潜销售量是1.05075亿元，这仅是以成都市人口数量进行计算。除此之外，百度火锅星球一卡通有有效期，可以通过一些特色的优惠方式，来留住顾客。,PART,2,一卡通诊断,1、经营管理中未将,“,会员+,”,这一优势发挥到最大化,2、广告宣传不到位（知名度低）。,3、目标人群无准确定位,4、外竞争环境激烈,5、营销乏术,PART,3,营销战略规划,战略思路,战略部署,战略步骤,功能定位,消费人群定位,战略思路,固定,客源,与同类APP产品中的火锅优惠活动划清界限，不打价格战。突出一卡通折上折以及消费3次后返现30的优势，让消费者切实感受到相较其他App而言更加优惠；另一方面，主打方便环保这一特点，网络虚拟的一卡通减少资源浪费同时也给消费者带来便利，不必挤占找卡的时间和放卡的空间，打造团购平台独特的消费新主张,打造特色品牌，一炮打响知名度，迅速占领市场；强化火锅一卡通的品牌，做好做强，让同类产品无机可乘，进一步提高消费者对百度糯米整个App的使用频率；延伸品牌，作为“会员+”战略的初步试水，下一步及打造同类产品，此时还应做好商家的选择及后台的服务,战略步骤,功能定位,消费人群定位,以重庆为中心，伴随主题活动的开展增加火锅一卡通的销量，同时在活动成都等周边市场的开拓，迅速攻占市场，但同时也要稳扎稳打，保量的同时也要保质，一步一步占领全国市场。,优惠、方便、快捷,以年轻人为主，以大学生作为突破口,根据产品的功能定位，大学生作为在线支付的一大群体，追求方便快捷是他们的一大需求，而且大学生在接受并学习新鲜事物能力也是较强的，善于网络社交的大学生通过网络平台的分享也是一种宣传渠道，另外一点，相交其他群体而言，大学生对于各式节日的聚餐也是一大市场。因此，应选择大学生这一群体作为突破口，已达到迅速打开一卡通知名度的目的。,PART,4,实施营销策略,营销理念,营销组合,营销理念,品牌理念,概念支持,营销理念,品牌理念：优惠、便捷、时尚,百度糯米火锅星球一卡通是在线买单,，方便快捷,1,、,随机返现：每次持卡至少多减,10,元（平均消费,150,元）,2,、,吃满立减：持卡后在任意火锅店消费满,3,次后,返现,30,，且无消费限制，可购买任意商品,3,、,商家送菜：向精选商家出示次卡，可获赠新鲜涮品、特色饮品或锅底打折优惠,将现代与传统相结合，充分调动一切可利用手段，比如，广告、公关、新闻宣传等，协调一致地为产品打开市场扩大销量树立品牌服务。,品牌基础,不仅给消费者带来最大优惠，同时顺应时代潮流，产品新颖,营销组合,广告促销策略,广告诉求目标：大学生。,广告,表现策略：突出优惠与方便快捷的主题。,促销策略,优惠组合,不同的消费额给予不同的优惠；不同的顾客给予不同的优惠，如生日聚会、节日聚会等。,与旅社合作，（通往四川和重庆路线）向旅客推销一卡通,举办火锅节，提高知名度,PART,5,营销策划主题活动,活动策划,前期准备,活动期间,活动后期,活动策划,活动目的,活动背景,活动时间,活动对象,活动地点,活动目的,提升,“,百度糯米火锅星球一卡通,”,的知名度，拓展销售范围，以重庆为突破口，销向全国。,。,活动卖点,让顾客体验新推出的优惠方案，与重庆独特的火锅文化，畅饮夏日啤酒,。,活动主题,火锅,“,重庆,”,一卡通,活动对象,喜爱火锅和啤酒的人,活动时间,2016,年,10,月,1,日,-7,日,活动卖点,活动主题,主,/,承办方,活动地点,重庆主城,活动背景,借助,火锅英雄,，以及近几年火锅性质的活动,在,重庆的举办，重 庆火锅的知名度已经得到有效地提升。,主,/,承办方,主：百度公司 承办：各个可支持到店付的名店 某啤酒厂商,前期准备,宣传时候可注明持有,“,火锅星球一卡通,”,者可免费入场，以及享受菜品、酒水优惠,运用人偶宣传,宣传,通过重庆地方电视、公交网络、电视、报纸等传统媒体以及微博、微信等新兴媒体宣传,制作健康小贴士的传单，内容与火锅健康饮食以及,“,火锅星球一卡通,”,有关,场地布置,场地内贴一些重庆言子标语可以巧妙地进行广告,在场地内的餐桌菜单上、牙签盒、厕所、纸巾上做一卡通广告,活动期间,开幕式,抽奖活动,结束致辞,活动期间,以重庆特色表演开幕，如川江号子、重庆巴渝舞表演等,对象：火锅一卡通持有者,奖品：转圆盘，折上折,免费领取啤酒一扎,提供免费菜品,各火锅店招揽顾客，火锅、啤酒狂欢节开始,致辞感谢百度糯米公司举办的,“,火锅啤酒美食节,”,。,活动后期,各商家进行经验交流,总结,后期宣传,主要通过互联网发布活动照片，宣布此次活动的圆满结束，进一步打响一卡通知名度,谢谢聆听,THANKS FOR YOUR ATTENTION,