奥普格调之旅项目策划活动总结(南京站).ppt

您 的 终 端 方 案 解 决 伙 伴,活动总结,(,南京站）,活动时间：,08,年,10,月,4,日,-10,月,5,日,活动地点：南京金盛国际家居建材市场（江东店）,目 录,1,2,3,活动照片记录,待改进重点,活动数据统计,4,活动经验分享,活动情况统计,约,250,份,奥普纪念品赠送量,约,380,人,现场体验人数,约,35,人,舞台游戏参与人数,287,人,填写体验券人数,活动概况,南京金盛国际家居建材市场（江东店）,10,月,4,日,10,月,5,日,成交量数据分析,如图所示：,南京奥普专卖店销量对比见图表。,活动两天专卖店销量是平时的,2.3,倍,。活动效果良好，有效拉升专卖店销量。,数据分析：,奥普浴顶的外场展示体验增加了消费者的关注度，加上门店促销活动的有效拉动，使销量成倍增长。因此，外场的产品体验加门店的促销活动结合的活动方式适合奥普浴顶的推广。,0,5,10,15,20,销量,活动前周末销量,活动期间周末销量,活动前后南京奥普专卖店浴顶销量对比,7,单,16,单,体验卡数据分析,体验券,重,中,之,重,凭借体验券的有效发放，我们搜集到了有效的浴顶信息。活动两天，共回收体验券,316,份，有效体验券共计,287,份。,如图所示：,1.,选择,“电器安全”的消费者，,占体验人数的,73%,。,2.,消费者对扣板材质的认知度低，因此关注率所占比重小,数据分析：,1.,数据中可以看出，消费者对电器安全还是非常看重的，说明奥普浴顶在线上推广中的“好芯好顶”的定位非常准确，应该继续加强“好芯好顶”的宣传，提升奥普浴顶的美誉度。,2.,从数据中不难看出消费者对扣板材质并不看重，其实质是消费者对扣板材质并不了解，奥普需要在宣传中加强对优质产品健康生活理念的灌输，突出其在优质浴顶领域的权威性。,体验卡数据分析,如图所示：,根据体验卡数据，南京消费群体普遍倾向充满艺术美学气息的蒙德里安、格调系列和荷塘月色等浴顶系列；与杭州消费者喜爱的简约风格相较有一定差别。,分析：,根据数据，各地的消费倾向各有不同，针对南京的消费者，奥普浴顶的推广活动的宣传物料可参照南京消费者的喜好。,活动照片记录,场地全景图,南京活动场地在室内大厅，整个奥普浴顶硬件在大厅内尤其突出，场面效果优秀。,舞台活动回顾,台下活动回顾,活动现场，台下活动包括产品体验，购买抽奖，奖品陈列等,当地经销商安排现场抽奖环节能有效拉动人气。,活动经验分享,客,户,角,度,1.,品牌大型路演活动需要有呼应的小型促销以推进整体效果，也,即整合营销手段。,2.,整合其他媒体，例如活动前期在当地媒体上推广。,3.,品牌推广要在终端循序推进，根据人的记忆曲线有效安排终端,视觉冲击。,4.,路演活动中增加电器类产品的实样陈列，奥普浴顶产品可借助,奥普浴霸的美誉度以提高浴顶知名度。,1.,体验券有效回收反映了消费者关注度较高,2.,增加现场体验的舒适度（例如设置沙发），增大消费者的,滞留时间，提供现场销售的成功率,1,品牌布局的整体性有待加强，增加品牌,LOGO,的环境布置，如广告伞、展示牌，引导牌。针对,活动场地距离专卖店较远的情况，可设置道旗引,导。,2.,增加电器及产品部件的展示力度，更好得,利用“好芯好顶”的宣传导向。,经验总结,执,行,方,角,度,消,费,者,角,度,1,2,3,待改进重点,1.,主题活动的辅助活动待加强。,大型路演开展期间，要发挥“以点盖面”的宣传手段，即同一城市其他专卖店也同期安排小规模的同主题推广活动，以增强整个活动的规模，最终提升整个城市的奥普浴顶销量。,2.,活动氛围仍需加强。,南京活动所在市场不够成熟，人流量一般。建议增大主题画面的展示力度。例如在市场入口处安排多把奥普浴顶广告伞，促销员在周围派发产品单页。,3.,浴顶的宣传力度待加强。,从活动现场的调查可见消费者对于浴顶的认知程度还有待提高，有大量的潜在消费者值得开发。,待改进重点,待改进重点,THANKS,