SWOT分析模型（用于战略制定）.pptx

SWOT分析模型培训TOWS什么是SWOT分析1SWOT分析矩阵示意图2SWOT分析步骤3目录目录CO N TEN TSTOWS什么是SWOT分析TOWSPART 011什么是SWOT分析SWOT分析模型（也称TOWS分析法）即态势分析法：制定者美国旧金山大学的管理学教授韦里克制定时间20世纪80年代初期适用场合从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境，竞争对手，制定企业战略。1什么是SWOT分析Strength 竞争优势Weakness竞争劣势Opportunity 机会Threats威胁企业内部因素企业外部因素TOWSSWOT分析矩阵示意图TOWSPART 022SWOT分析矩阵示意图Q-品质（安全性、稳定性、可靠性）C-成本/价格D/D-产量/效率/交付能力D/L-产品研发/技术M-人才/设备/物/方法/测量S-销售/服务优势（Strength）Q-品质（安全性、稳定性、可靠性）C-成本/价格D/D-产量/效率/交付能力D/L-产品研发/技术M-人才/设备/物/方法/测量S-销售/服务劣势（Weakness）P-政治/法律/政策E-经济S-社会文化/市场T-技术机会（Opportunity）P-政治/法律/政策E-经济S-社会文化/市场T-技术威胁（Threats）分析方法QCDMS分析方法PEST分析法五力分析法SWOT分析步骤TOWSPART 033SWOT分析步骤n外部环境分析nPEST分析法n五力分析法（政策信息、市场调直、竞争对手调查、其它渠道调直）n内部环境分析Q、C、D、M、S（会议、报告、内部沟通等渠道获得信息）1/环境因素分析2/构造SOWT矩阵3/制定战略计划n将调查的出的各种因素填入矩阵图n按轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵将对公司发展有直接的、重要的、大量的、追切的、久远的影响因素优先排列出来，将间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面战略（方针、目标）战略框架图战路结构图战术（路线图）战路系统图战法（步骤）具体实施方法KT法（SA、PA、DA、PPA）PDCA其它管理工具3SWOT分析步骤1、SW优势与劣势分析（内部环境分析）3.1：环境因素分析竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。竞争优势（Strength）竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的东西，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。竞争劣势（Weakness）3SWOT分析步骤3.1：环境因素分析【人才】：经验丰富的优秀管理人才，技术人才，优秀的管理、技术团队，年轻/激情。【设备】：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备。【物料】：优秀的供应商团队，一流的供应链，高质量、低价格的物料稳定的供应【方法】：先进的管理方法，管理体系，畅通的信息（比其它对手更能优先获得信息）【测量】：先进的测量仪器，科学的测量方法，完整的品质控制体系。M-人才/设备/物料/方法/测量【销售】：强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售经验和技巧，灵活的市场变化应对能力，优秀的品牌形象，品牌的价值及市场认可度，良好的客户关系，忠诚的消费者。【服务】：完善的售后服务体系，优质的服务，满意的客户群。S-销售/服务1、SW优势与劣势分析（内部环境分析）3SWOT分析步骤2、OT机会与威胁分析（外部环境分析）3.1：环境因素分析环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。环境机会是影响公司战略的重大因素，公司经营者应当确认并充分把握每一个机会，评价每一个机会给企业带来的成长和列和利润空间。竞争优势（Strength）环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。政策、经济、社会环境、技术壁垒、竞争对手等，对企业目前或未来造成威胁的因素，企业经营者应一识别，并予以规避或采取相应的对策，降低企业经营的风险竞争劣势（Weakness）3SWOT分析步骤2、OT机会与威胁分析（外部环境分析）3.1：环境因素分析OT分析主要运用以下两种方法政府稳定性劳动法贸易法税收政策经济刺激方案行业性法规等经济周期GNP趋势利率/汇率货币供给通货膨胀失业率可支配收入经济环境成本市场需求增长强劲竞争对手陷入困境生活方式的变化教育水平消费方式/水平区域特性重大技术突破技术壁垒新技术的发明和进展技术传播的速度代替技术出现1/PEST法P-政策/法律P-政策/法律S-社会环境T-技术3SWOT分析步骤2、OT机会与威胁分析（外部环境分析）3.1：环境因素分析对于企业外部环境分析，波特在SOWT分析的基础之上，提出了分析产业结构的【五力分析】，以求策略分析的细化和深化。产业环境中的成员，可由五种竞争作用力共同决定，五股作用力就称为五力。2/波特五力模型代替品现有竞争者潜在竞争者供应商客户五力3SWOT分析步骤3.1：环境因素分析任何企业在制定策略和展开经营活动时，首先必须面对现有竞争者。同行竞争的激烈程度，是由竞争各方的布局结构和所属产业的发展的前景所决定的。一个产业的竞争格局有以下几种：现有竞争者01l完全垄断l寡头垄断l垄断竞争l自由竞争如果各企业之间：l实力相当l产品差异化程度小决定同业者所面临的竞争态势市场饱和、次序混乱竞争会更加激烈同行竞争者分析指标市场占有率销售增长率产品利润率3SWOT分析步骤3.1：环境因素分析一个产业，只要有市场前景，有可观利润，一定会招来其它企业的投资，这些企业就是潜在竞争者。这些竞争者的加入必然会导致：潜在竞争者02l产量增加l价格回落l利润下降l市场占有率降低l市场秩序混乱构成进入威胁进入障碍的高低市场障碍一市场竞争条件下的壁垒非市场障碍一政府管制造成的壁垒（法定的核准进入条件）现有在位企业的报复手段、程度价格打压材料垄断市场垄断供应链整合等进入威胁取决于两个因素3SWOT分析步骤3.1：环境因素分析替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是替代品能否产生替代的效果，就要看替代产品能否提供比现有产品更大的【性价比】替代品03所以，替代品的实际功能，是对现有产品造成了价格上的限制，进而影响到整个行业的收益。如果一但替代品能够提供比现有产品更高的【性价比】，那么对现有产品产生巨大的威胁，有时甚至会造成整个行业的颠覆，因此，现有产品生产企业千万不可以掉以轻心！3SWOT分析步骤3.1：环境因素分析客户04l客户产品的市场占有率l在客户采购中的份额比例（在客户心中的位置）l客户的议价能力l客户的信誉、拖欠款客户的产品营利能力l客户向后整合的力量等选择优质的客户，是非常重要的：l供应商的价格l供应商的品质、服务水平（在供应商心中的位置）l供应商的付款期限l供应商产品的代替性l供应商产品的垄断l供应商向前整合的力量等选择优质的供应商，同等也非常重要：供应商043SWOT分析步骤3.1：环境因素分析市场是瞬息万变的，企业都处在这一变化当中所以任何静态的分析都无法及时反映产业的快速变动适时、灵活运用【五力分析】才能取得理想效果！3SWOT分析步骤3.2：构造SWOT矩阵l在构造SWOT过程中，要将分析出来的内容按轻重缓急及影响程度，做出优先排序，那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。SO内容优先顺序WT内容优先顺序重要度紧急度影响度NO重要度紧急度影响度NOS优势文字内容添加531W劣势O机会T威胁项目评价项目评价项目评价重要度5非常重要紧急度5非常紧急影响度5影响非常大4很重要4很紧急4影响很大3重要3紧急3影响大2不重要2不紧急2影响不大1很不重要1很不紧急1影响很小根据3项的评价合计分数总和作出优先排序。3SWOT分析步骤3.3：制定战略计划发挥优势因素，分析劣势因素，并克服劣势因素。1利用机会因素，识别威胁因素，并规避或化解威胁因素。2考虑过去，立足当前，着眼未来。3运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。3SWOT分析步骤3.3：制定战略计划威胁和劣势的原因分析和对策措施目的：将威胁降到最低，将劣势减到最小！区分NO项目内容现状调查原因分析对策措施目标担当展开日程效果评价1月2月3月劣势W123456威胁T12345673SWOT分析步骤3.3：制定战略计划大小大小WT对策最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。悲观WO对策最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大苦乐参半ST对策最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。苦乐参半SO对策最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。理想SWOT分析模型培训TOWS