SYB新版2-企业构思-新版.pptx

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,主讲：潘永华,#,09:21,建立一个好的企业构思,主讲：潘永华,2,讲师介绍,IT,认证专家、信息自动化办公专家、管理学实战讲师；,15,年企业培训成长；,SIYB,创业培训讲师、创业咨询师、,8,年讲师成长；,中国互联网创业指导师,、电子商务师,华林管理咨询创始人,百度百科上榜讲师,【,潘永华 百科,】,，中华讲师网注册讲师,PTT,国际专业讲师,【,高级,】,，曾任职外企高管，创办,IT,教育机构，承接政府课题，致力于大中型企业辅导、企业管理及培训,。,潘永华,课程纲要,关于企业构思,企业类型,小微企业,成功要素,挖掘、筛选企业构思,分析企业构思,概念、要素,分类与定位,成功要素,方法、筛选,分析、验证、评估,关于企业构思,企业构思,卖什么？,卖给谁？,为什么？,怎么卖？,产品和服务,满足需求,目标顾客,销售方式,企业构思,-,创业项目的描述,一、何为企业构思？,你创业项目的描述。,销售,什么,产品或服务,？,向,谁,销售产品或服务？,将满足顾客那些,需求,？,如何,销售,产品或服务,？,二、企业构思的重要性,好的企业构思是创业成功的开始,是避免损失和失败的第一道防线,创业成功能力,努力,选择,选择不对 努力白费,为什么一定要自己挖掘呢？,网上找一个？,老师推荐一个？,国家项目库,适合自己,适合自己的市场环境,对于平台创业者,改良创新,增加新项目,产品优化,产品创新,服务改善,增加新项目,多元化发展,企业类型,企业,类型,农林,牧渔,利用土地或水域资源进行生产,贸易,从事商品的买卖活动,服务,提供某项或多项特定的服务活动,制造,使用原材料生产制作实物产品,分类与定位,请你来“归堆抱团”,贸易,服务,制造,农林牧渔,超市,小卖部,土特产销售,农资,店,米线,馆,茶叶,加工,花椒种植,茶室,会所,汽修,厂,洗车,行,干洗店,冷冻食品,加工厂,托管,班,艺术,培训中心,英语辅导班,理发店,美容美发,店,养生,会所,洗浴,中心,KTV,担保公司,苹果种植,合作社,网吧,摆摊,律师事务所,跑腿,公司,点子公司,化妆品销售,劳动就业局,人才市场,农产品加工,服装厂,书店,典当行,网络公司,电脑公司,农家,乐,旅行社,婚庆,服务,宾馆酒店,核桃种植,工作辣椒种植,乌骨鸡养殖,“归堆抱团”,贸易,服务,制造,农林牧渔,超市,小卖部,土特产销售,农资,店,米线,馆,茶叶加工,花椒种植,茶室,会所,汽修,厂,洗车,行,干洗店,冷冻食品加工厂,托管,班,艺术,培训中心,英语辅导班,理发店,美容美发,店,养生,会所,洗浴,中心,KTV,担保,公司,苹果种植,合作社,网吧,摆摊,律师事务所,跑腿,公司,化妆品销售,劳动就业局,人才市场,农产品加工,服装厂,书店,典当行,网络公司,电脑公司,农家,乐,旅行社,婚庆,服务,宾馆酒店,核桃种植,工作辣椒种植,乌骨鸡养殖,小微企业成功的要素,成功，必有方法！失败，必有原因。,不同企业成功的要素,贸易,服务,制造,农林牧渔,地段好、外观设计好、销售方法好、商品选择面宽、价格合理、库存可靠,服务及时、质量好、地点合适、顾客满意、诚信、收费合理、售后可靠,保护并有效利用土地和水源、出售新鲜产品、做好卫生防疫工作、保证品种优良、高效运输产品,生产组织有效、工厂布局合理、原材料供应充足、生产效率高、产品质量好、浪费少、保护环境,不同企业要求创业者具备的特点,贸易,服务,制造,农林牧渔,善于与人沟通、掌握灵活的销售技巧、有效采购、合理库存、准备记帐等管理技能,性格开朗、有耐心、讲诚信、能与各种人打交道、能够妥善处理各种纠纷、矛盾等棘手问题,身体健康、掌握较强的专业技术、能很好地与当地政府、居民、科研机构打交道,丰富的相关行业经验，而且要有一定的创新和研发产品的能力，有较强的生产管理经验和技术,所有企业都应该做到,真诚服务顾客,真诚关爱员工,小微企业创办的原则,志向要大,计算要精,起步要稳,挖掘、筛选企业构思,产生企业构思的两条途径,从生产专长出发,从市场机会出发,有无,市场机会,有无,生产专长,开发自身资源,利用市场机会,二者缺一不可,利用各种问题（即问题发现法）,能力适应法、模仿法,调查创业地区的企业与环境,头脑风暴法,利用互联网,挖掘企业构思的方法,利用各种问题展开你的思路,自己的问题,别人的问题,生活中的问题,工作中的问题,准备创业的地区缺少什么？,问题,=,商机,问题,=,未满足的需求,抛砖引玉,搬家公司、家政服务、小饭桌、月嫂,色彩顾问、出租伴娘、心理咨询、婚姻指导,衣、食、住、行、娱、教,服装服饰、创意美食、交通旅游服务、网络、电子产品等,农业开发：特色农产品种植、农副产品深加工、药材种植等,健康产业：减肥瘦身、整形、美容、保健养生等,教育产业：教辅材料、文化艺术及各类培训、课后辅导班、幼教等,旅游产业：红色旅游区开发、观光农业等,休闲产业：农耕、农家乐一条龙服务、,家居产业：装修装饰、艺术壁纸,能力适应法,充分挖掘自己的能力、特长与资源,寻找市场机会,人脉,资源,模仿法,异地模仿,：,从异地获取构思，填补本地市场空白。,特色经营,产品特色,人才特色,服务特色,差异化,行业壁垒,调查创业地区的企业与环境,调查创业地区的企业情况,调查创业地区的环境：,自然资源、机构、工业、媒体、商品展销会,头脑风暴法,一般性头脑风暴法,结构性头脑风暴法,一般性头脑风暴法,从一个人或物开始产生想法，不求质量，只求数量；没有对错，只有不同。,目的在于激发个体思维，产生更多想法。,XX,联系,火箭,奇思妙想找项目,万能魔镜,智能衣服,千里履,神来一笔,快问快答,结构性头脑风暴法,产品,（鱼）,制造线,销售线,副产品线,服务线,养鱼,鱼苗,鱼具,造船,鱼罐头,批发鱼,零售鱼,专买店,编织鱼网,销售鱼具,生产鱼饲料,出售防治药品,钓鱼场,运输鱼,维修鱼船,开办鱼馆,产品包装,利用互联网,B2B,B2C,即时通信软件,和交流平台,综合利用,全面了解,筛选企业构思,顾客,竞争对手,资源和需求,技能、知识和经验,谁将是这,家,企业的顾客？,顾客的数量足够多吗？,顾客有能力购买这种产品和服务吗？,顾客愿意到你的企业购买产品或服务吗？,你要创办的企业是你创业地区同类企业中唯一的一家吗？,如果有其他类似企业，你如何才能在与它们的竞争获胜？,你如何保证提供的产品和服务质量能够满足需求？,你从哪里获得资源来创办这家企业？,你从哪里得到创业的建议和信息,企业需要设备、厂房或合格的员工吗？,你能够筹集到满足这些要求所需要的资金吗？,你对这家企业的产品或服务了解多少？,你有哪些技能、知识和经验能够帮助你经营这家企业？,为什么你认为这家企业会赢利？,你的个性和能力如何才能适应这家企业的经营？,一个好的企业构思必须包含两个,方面,必须有,市场机会,必须具有利用机会的,技能,和,资源,分析,企业构思,1-,实地调研,2-SWOT,分析,3-,环境影响,评估,1,、实地调研,对象,内容,注意,事项,准备工作,顾客,竞争对手,供应批发商,信息提供,角色扮演,各组扮演不同角色来提问调研收集信息,P29,23:28,2,、,SWOT,分析法,优势,S,trengths,劣势,Weaknesses,机会,Opportunities,威胁,Threats,成功因子,问题因子,内因：项目特点，创业者特征,外因：环境、天气、政策、市场、顾客、竞争对手等,如何区分优势,/,机会、劣势,/,威胁？,政府（政策）,供应商 顾客（市场）,竞争对手,（优势）,企业内部,（劣势）,SWOT,分析图示,S,优势,自身对于把握机会的,有利条件,及可能导致,企业,成功的要素,O,机会,对企业创立、发展有,利的事情,W,劣势,自身对于把握机会的,不利因素及可能导致,企业失败的要素,T,威胁,不利于企业发展的,挑战,企业内部,外部环境,成功因子,问题因子,优势,/,劣势,自身素质,心理素质（自信、自主、性格、情感）,身体素质（体力、精力、思路）,知识素质（知识、常识、见识、胆识）,能力素质（创新、决策、应变、组织、协调、激励、社交,技术、专长,与创办企业相关的技术、专长,相关经验或行业知识,条件（家庭支持状况）,精神（鼓励、激励）,物质（财务状况）,其它与企业相关的主观因素,优势,/,劣势,机会,/,威胁,大势,国家政策,行业发展趋势,中势,地区经济发展,特殊事件,小势,企业周围环境,竞争对手,关注眼前,放眼长远,一般企业的,SWOT,分析范例,S,优势,产品种类多；,个性化服务，热情；,选址较好,O,机会,国家西部大开发等政策的引入。,旅游行业的投入与发展,W,劣势,经验不足,缺少资金,客户积累不多,T,威胁,竞争激烈、,季节性,信息不及时,产品易于模仿,所有企业都是我们生存环境中的一部份，企业的发展与环境息息相关,3,、环境影响评估,人与环境 和谐自然,企业生产过程,（转变过程）,投入,（如原材料）,企业,外部,环境,产出,（产品或服务）,企业,外部,环境,对企业内部环境产生的影响,对企业外部环境产生的影响,企业外部环境,企业外部环境,企业对环境的影响,企业内外部环境的影响,企业内部环境：,是指企业自身的生产经营环境，如,员工,会受到生产过程中,职业安全,与,卫生风险,的影响,企业外部,环境：,是指与企业相关的所有其他物质、生物和社会成分，如,企业顾客,因为消费企业生产的商品而向企业付钱,环评建议帮助筛选企业构思,是否在国家环保部门交由当地环保部门审批的企业经营范围名单内,具体说明你的企业可能造成的污染，如水、固体垃圾、空气、噪声污染等,;,你是否有对企业污染采取相关治理措施,核准你的企业污染是否在国家规定的参数范围内,总结与分享,何为企业构思？,怎么对企业分类以及不同企业对创业者的要求有何不同？,小微企业如何决胜于竞争市场之中？,挖掘企业构思有哪些具体的办法？,分析企业构思包含哪些方面？,感谢你的积极参与！,