房多多--盛世华章电商合作方案9.7.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,盛世华章,携手房多多电商合作方案,Part.1,房多多介绍,1,1.1 房多多企业介绍,1.2 青岛房多多成果展示,3,只有房多多才是真电商,利用移动互联网的工具,连接交易服务各方,连 接,效 率,搭建房产交易服务平台,真正解决房产营销增量,效 果,效果承诺结果考核,确客清楚管理透明,1.1 房多多企业介绍,4,2014,年房产真电商交易额第一,真实业绩,19,万套,+,2014,年平台成交,500%,2014,年增长,2000,亿,+,2014,年,资本市场认可,-,估值第一,2011,年,-2014,年三轮融资创行业新高,1000,万,$,天使投资,2011,年,3000,万,$,鼎晖,A,轮创投,2013,年,8000,万,$,嘉御、光速、鼎晖,B,轮创投,2014,年,6,我们是怀揣情怀与初心的团队,誓做中国最大的房产交易服务平台,卖家,买家,经纪,搭建平台，建立规则,做好服务，让玩家受益,不做垂直，不与玩家争利,青岛房多多,入青,2,年，合作项目覆盖刚需、商业、投资、改善及豪宅项目，合作开发商包括中海、绿地、万科、万达、保利地产、远洋地产、银盛泰、海尔、海信、龙湖、卓越、伟东、中铁、天泰、越秀、莱钢置业、华润等知名开发商。,累计运作项目,5,0余个,，项目平均,来访占比,35%,以上，,成交占比,30%,以上。,青岛房多多：入青2年，累计平台成交金额超过70亿,1.2 青岛房多多成果展示,房多多青岛部分合作项目简况,序号,项目名称,合作时间,现场客户数,经纪人客户数,经纪人成交数,现场成交数,占比,1,海尔,鼎世华府,2014.10-2015.3,1619,1359,121,134,48%,2,卓越,蔚蓝群岛,2014.9-,至今,1306,844,143,318,31%,3,银盛泰,浪琴海,2015.7.1-,至今,486,155,25,80,31%,4,伟东幸福之城,湖山美地,2015.6-,至今,643,819,157,115,42.3%,5,银盛泰,星河城,2015.4-,至今,959,503,84,156,35%,6,信旭,启翰苑,2015.3-,至今,754,1028,102,74,58%,7,凭海临风,2015.6-,至今,527,247,27,49,35%,8,保利海上罗兰,2014.9-2015.3,813,709,105,191,35%,Part.2,合作背景,1,2.1 亟待解决的问题,2.,2,如何解决问题,1,、售楼处相对偏僻，客户到达量低，如何快速引导潜在客户到访？,2、四季度市场销售淡季，如何合理吸引潜在客户关注，并形成到访？,3,、线上线下,资源如何更好地整合,，如何快速、大量地抓取精准客户？,2.4,销售核心问题,一切以来人为目标,渠道为主，媒体配合，大量导入目标客户，实现潜在客户全覆盖；,整合资源，改进方法，提升渠道效率和渠道品牌度，降低客户成本。,金融介入，多多惠产品，合理认筹，认筹不打烊，认筹有收益。,引入房多多电商,Part.3,合作方案,1,3.1 营销推广策略,3.,2,营销推广执行,营销突围战术,盛世华章携手房多多开创,地产,O2O,金融,新模式,营销推广策略,合作模式：,房多多,“,全场电商团购,”,模式,合作房源：盛世华章,项目下半年推售的所有住宅房源,合作,时间：,2015年10月-2015年12月31日,操作方式：,案场所有客户在房多多处缴纳认筹金，电商合作期间认购客户在案场房多多处缴纳电商团购费享受独家额外优惠，此电商团购费划归房多多所有,；由房多多统一组织，现场安排客服人员引导参加房多多,“,电商团购,”,，指导客户操作。,团购策略：,交,8000,抵项目现场购房优惠；,中介佣金：,10000,元中介佣金（高额中介佣金吸引大量中介客户导入）,推广渠道：,房多多渠道资源、赶集网、百度直达号、,DSP,全网直投,合作、金融产品（多多贷、多多惠）,方案一（推荐使用）：,营销推广策略,注：成交增量=房多多渠道成交套数/开发商自身成交套数,各月房多多成交占比,成交考核,0%-10%,返还,4,0%,10%-20%,返还,30,%,20%-25%,（含,20%,）,返还,20,%,25%,以上（含,25%,）,不返还,房多多电商考核标准,备注：以上返还均为扣除房多多平台分摊成本、中介佣金后的团购费用,房多多渠道承诺在合作期间成交占比不低于现场总成交的,25%,，如未能按照约束完成占比，则按照下表的考核标准进行考核，并按照约定比例返还团购费用作项目营销费用，包括但不限于报广、户外、网络广告、派单、巡展、短信等。,营销推广策略,方案二：低团购费合作模式,合作模式：,房多多,“,全场电商团购,”,模式,合作房源：盛世华章,项目下半年推售的所有住宅房源,合作,时间：,2015年10月-2015年12月31日,操作方式：,案场所有客户在房多多处缴纳认筹金，电商合作期间认购客户在案场房多多处缴纳电商团购费享受独家额外优惠，此电商团购费划归房多多所有,；由房多多统一组织，现场安排客服人员引导参加房多多,“,电商团购,”,，指导客户操作。,团购策略：,交50,00,抵项目现场购房优惠；,中介佣金：6,000,-7000,元中介佣金,推广渠道：,房多多渠道资源、赶集网、百度直达号、,DSP,全网直投,合作、金融产品（多多贷、多多惠）,占比考核：房多多承诺该合作方式期间，房多多渠道成交数量占项目总成交比例不低于15%，如无法完成15%，则返还项目自然成交部分团购费的40%用作项目营销推广费用，如房多多渠道成交占比高于15%，则不返还。,客户到访，确定客户归属及认购意向,签署,房多多会员团购服务协议书,通过快钱,pos,机，缴纳预定金,成功购买则预订费转为团购费，支付,到房多多账户，否则退还客户,客户未能成功认购，通知房多多,凭房多多开具的收据及,房多多会员,团购服务协议书,提出申请,填写退款申请单和退款确认单,房多多会退款（,15,个工作,日内退还客户）,认筹退款流程,团购流程,营销推广策略,3.2 营销推广执行,8月,9月,11月,10月,中介宣导,电商准备,9,月初客项目宣传启动,12月,10月电商进场,中介导客,房多多线下渠道启动、电话call客、线上广告宣传启动,电商计划,1,、9-10月期间，电商准备，中介店铺铺设宣导，由房多多引导中介经纪人了解项目产品详情。,2,、十月项目电商启动，房多多资源全面启动，线下渠道（经纪人派单、call客、分销渠道、竞品拦截、社区巡展等）、赶集网&百度直达号线上广告,盛世华章,房多多渠道执行核心策略,营销推广执行,推广篇,推广篇,全网直投,网络营销资源,最全,；覆盖,95%,网上找房人群,行业网站资源，超,20,万,家,跨媒体、跨形式、跨地域实时,控制受众看广告的频次,全网直投,平台,搜索引擎,广告平台,门户网站,广告平台,行业网站,广告平台,移动互联,广告平台,四大搜索引擎，全覆盖,包含：百度、,google,、,360,、,sogou,覆盖中国,95%,以上精准找房人群,优质门户网站，覆盖,80%,中国,TOP50,门户网站资源，覆盖,80%,品牌曝光与流量获取，双重解决方案,移动终端,平台,移动终端平台，全掌握,移动搜索引擎、移动网盟、,APP,全包含,移动互联网市场份额已超过,30%,全网直投是通过整合全网络营销资源，,采用先进定向追踪技术的互联网精准营销解决方案。,房多多全网直投,搜索引擎,门户网站,行业网站,移动互联,社交媒体,意向客户,竞品客户,潜在客户,品牌客户,搜索竞价,Cookie,分析,追踪代码,IP,定向,全网资源,目标客群,推送手段,推广篇,互联网,3.0,：,RTB,广告模式,RTB,广告实时竞价投放流程,SSP,广告资源,管理平台,DSP,广告需求,管理平台,0.008,元,0.005,元,Pass,120ms,内完成,广告请求,竞价邀请,受众筛选,申请出价,中标投放,推广篇,淘宝网,搜狐网,凤凰网,新浪网,推广篇,推广篇,媒体名称,媒体类型,日展现量,点击量,媒体名称,媒体类型,日展现量,点击量,光明网,金融财经,672679,874,中国网,新闻门户,459468,735,大众网,新闻门户,445085,560,新浪新闻,新闻资讯,386789,542,凤凰资讯,综合门户,374589,524,MSN中文网,综合门户,346786,486,新华网,新闻门户,331536,425,军事前沿,军事,303567,443,和讯财经新闻,金融财经,295624,362,虎扑体育视频中心,体育,279392,363,优酷,在线视频,276383,325,19楼,社区博客,267354,311,56网,在线视频,260123,284,PPTV,在线视频,245020,367,北青网M,综合门户,210253,324,哔哩哔哩,在线视频,208479,320,PPS,在线视频,199399,279,动漫屋,娱乐网站,179458,267,豆瓣,交友社区,152701,285,爱奇艺,在线视频,150578,358,酷6,在线视频,149852,258,土豆网,在线视频,148242,288,中国天气网,生活网站,146581,235,暴风影音,在线视频,141583,290,17K小说网,文学小说,138051,231,51773网址导航,搜索引擎,136001,292,bilibili,在线视频,129817,209,M1905电影网,娱乐网站,127764,294,MSN中文网,综合门户,115816,211,TV猫,娱乐网站,113894,239,TXT小说网,文学小说,111894,268,风行,在线视频,108547,247,风之动漫,娱乐网站,107947,209,哈秀时尚网,时尚网站,107324,218,PPS,在线视频,105128,175,PPTV,在线视频,103428,189,爱奇艺,在线视频,101274,198,酷6,在线视频,98524,154,酷酷动漫,娱乐网站,96751,172,米尔网,军事网站,93571,152,起点女生网,文学小说,91347,135,人人影视,娱乐网站,90427,198,搜狐视频,在线视频,89721,176,未来网,娱乐网站,88527,135,丫丫下载站,音乐影视,87658,119,中国网江苏频道,新闻门户,83540,108,中华网,新闻门户,82098,127,纵横中文网,文学小说,79027,113,U8小说,文学小说,75028,142,贝瓦网,娱乐网站,74029,107,好电视,在线视频,65832,104,基德漫画网,文学小说,65623,109,极速漫画,娱乐网站,62954,98,渐飞数据伴侣,财经网站,58695,91,乐文小说网,文学小说,57686,79,猫扑,社区博客,54257,118,齐鲁网,新闻门户,53948,87,奇热网,在线视频,51039,54,燃文小说,文学小说,49850,65,热血漫画网,娱乐网站,47941,81,上海东方网,新闻门户,47658,45,途牛旅游网,旅行订票,43843,98,雪儿漫画网,文学小说,43040,71,雅文言情小说,文学小说,41745,74,要看书,文学小说,39039,86,有问必答,健康网站,37087,87,部分媒体资源展示量,全网广告：内容兴趣定向,广告投放设置：,IP,锁定：,开发区、胶南区域,客户类型：,浏览房产相关内容,客户年龄：3,5-55,岁。,盛世华章,全网硬广,投放策略,精选名站资源,推广篇,推广篇,全网直投广告效果,效果汇总（次/月）,展现量,3,00万以上,点击量,90000,来电量,110,组,品牌知名度提高,每日带去,百万次,的品牌曝光，,相当于当地房地产门户网站首页曝光量的,5,倍以上，,为盛世华章在互联网上的品牌知名度奠定了坚实的基础；,导入精准意向客户,每日导入,3000,个以上,精准点击，通过精准定向技术，房多多只对,精准目标受众,展现广告,28,开通百度直达号,开发商将项目直达号授权给房多多运营，由房多多制作专属项目的,H5,详情页，通过百度平台申请生成项目百度直达号。（需签署直达号运营授权书）,免费项目品牌馆,百度直达号可以作为项目的线上宣传阵地，如：项目活动落地页、展示电子楼书、线上客服、在线朋友圈分享。,1,2,推广篇,-,百度直达号,29,展现形式,用户可以在移动端百度内搜索：,“,项目名称,”,优先显示直达号。,“,项目名称,”,直接进入直达号品牌馆，可在直达号内完成订阅、在线咨询、下订等动作,百度搜索（,PC,端）,合作期间，保证参与活动的楼盘信息在房产搜索结果页前三名,3,4,推广篇,-,百度直达号,推广篇,-,赶集网,房多多合作项目的楼盘可以直接免费入驻赶集网,项目销售按,CPS,（按成交付费）结算，无需预付信息发布费。,楼盘展示列表,房多多合作项目免费入驻赶集房产！,盛世华章赶集网,&,百度直达号项目推广排期示例,预期推广效果：,合作期间预期通过赶集网,&,百度直达号可为项目来电40组。,金融篇,购房缺首付款、影响成交,加速销售、回款压力,多多贷解决什么？,产品政策及特点,还款方式,等额本息,先息后本,期限（月）,12,、,24,、,36,个月,3/6,个月,月管理费率,0.78%,1.6%/1.4%,一次性手续费率,3%,2%,*不同城市该标准略有不同,多多贷产品政策及特点,贴息,部分贴息,/,全额贴息,经验表明，部分贴息方案成交促进率可达,30%,担保,（可选）,客户贷款时间控制在交房前；客户退房，开发商承诺把首付贷部分金额直接返还出款人；,客户弃供，开发商承诺兜底。,开发商可选合作形式,多多惠是房多多联合第三支付公司、知名资产管理机构，主要为,开发商楼盘客户,提供的购房金理财服务及后续的电商团购优惠服务。,将认筹行为理财化，客户收益是银行活期储蓄的10余倍，也很安全，同时还有购房优惠，鼓励购房者快速认购房产。,购房金理财,（银行活期储蓄10余倍）,团购优惠服务（1万抵N万）,支持贴息几百元,（年化收益可达15%）,支持认筹营销策划,（,“,日进斗金，快速认筹,”,）,3,.,2.2,营销推广金融渠道之多多惠,提前购买理财产品,接受冻结（蓄水）,成功购房,享受购房优惠,未成功购房,理财收益,归客户,本金解冻支付,房多多服务费,理财收益,归客户,本金解冻,客户自由支配,多多惠产品特点,多多贷是什么？,消费,信用,贷款产品平台！,我们在多多贷平台上提供,首付贷,产品，解决客户购房首付不足的问题,多多贷平台上的首付贷产品是合作方针对房多多客户的定制贷款产品,金融篇,-,多多贷,产品,多多贷平台,世联首付贷家圆云贷,房金所,搜房天下贷,月费率,0.78%-1.78%,1.4%-2.0%,0.54%,0.683%,服务费,2%-3%,2%,2%,3%,贷款期限,3-36,个月,3,个月,-3,年,1,年期,3/6/12,个月,小结,无抵押、期限长、额度高、通过率可达,80%,产品调整后变复杂，操作性降低,期限短、压力大；担保、广告费等；通过率低,期限短压力大，通过率低、担保,打造最优首付贷,多多贷竞品比较,拓客篇,现阶段黄岛&胶南域房多多已签约中介门店约214家门店，约660余名经纪人。其中玛雅房屋、,21,世纪、太平洋、,Q,房、中驰房产等大型房产中介均与房多多签约合作，均可为项目电商导客。,黄岛胶南区域已签约中介分布地图,拓客篇,拓客篇,黄岛区域部分合作签约中介店铺名单,43,高频率多形式的组织中介培训,1、进场前的誓师大会,2、多层次立体培训。,包括门店宣导、售楼处宣导、推荐会宣导等。,地点：售楼处,环节：,甲方营销经理亲自介绍产品、房多多介绍介绍激励政策、经纪人代表发言和中间穿插抽奖环节，事后再安排经纪人参观售楼处、安排置业顾问分组讲解。,物料：,提前布置会场、签到台、迎宾引导、礼品等。,线下经纪人全面启动,拓客篇,44,中介雇佣军,中介雇佣军：借用中介公司人员专门为项目服务，服务人员会设置指标考核，房多多会给予服务人员一定的费用补贴，补贴多少与指标挂钩。,选择4-5家中介协助成立新房部，专做盛世华章的项目，采取工资补贴的形式。,第一个月主要靠来人设定指标导客指标，按月进行贴补。若未能达标则贴补费用减半。,第二个月看认筹指标。每家中介派出5名左右人选同时指定一名对接人交给房多多统一管理培训，可以到售楼处拷客，渠道或者组织企事业团购等都可以。,海军：,线下经纪人全面启动,线下经纪人全面启动,拓客篇,45,1、中介饭局营销。,经纪服务专员与经纪人和店长吃饭喝茶，部门负责人和项目经理与店长或者新房部负责人吃饭，总监或者总经理与中介公司老板或者新房部负责人吃饭，层层进一步沟通和维护感情。,2、,包装炒作标杆经纪人、标杆门店和中介,，甚至老板，单个门店主要以进场一个月内导客冠军门店为标杆。,3、对中介公司设定导客、认筹、成交目标，,建立与中介除金钱以外的感情联系。,海军：,线下经纪人全面启动,其它激励,拓客篇,46,工作圈,生活圈,消费圈,掌握客户行动轨迹，提前锁定客户，分三步走,核心经纪人,+,小蜜蜂渠道拓客模式,线下渠道拓客，将,以专业房产经纪公司为核心,，房多多给到资源、人员及资金的支持，通过,内部竞标,的形式，由经纪公司开展渠道拓客工作，增加经纪公司收益，房多多对拓客指标进行考核。,鼓励经纪人走出去，多方位参与拓客,拓客篇,47,“,五位一体,”,具体指：,授权书，横幅，展架，海报、单页,;,为了更好地吸引客户到访售楼处看房，考虑启动,“,收单有礼,”,派单模式，宣传单页可制作成具有保存价值的异型,如扇子、门把套等。同时凭此单页到售楼处看房可以领取,大米、食用油,等实用礼品；,看房车,统一服装,手举牌,看房礼,宣传展架,“,五位一体,”,全面覆盖,拓客篇,项目竞品客户拦截,通过对项目的分析，房多多组织安排项目周边中介店铺经纪人以及房多多粉丝门店经纪人，带着项目宣传单页到竞品项目如：天麓湖、海信花伴里及项目周边竞品周边拦截客户，并通过经纪人引导至售楼处，所产出打车费用有房多多报销。,Part.4,物料配合,1,推广方案,1,、经纪人启动会开发商提供随手礼品（户型图、宣传单页、项目资料、小礼品等）。,2,、开发商制作易拉宝展架用于摆放在经纪门店，使得每个经纪门店都成为海都汇府项目的,“,移动售楼处,”,。,3,、易拉宝、海报、单页、等物料（开发商提供给经纪门店的所有物料均需无案场电话）,5,、提供项目成交客户地图，便于经纪人在目标客户所在区域进行深度挖掘。,6,、为快速启动经纪人，需甲方配合提供中介专属优惠房源。,开发商配合物料,成功的基础在于开发商无缝的配合,推广方案,扑克牌：,5000副，大半个青岛的茶社、休闲餐饮、棋牌室使用，娱乐宣传两不误；,餐巾纸：,2000万盒，开发区区沿街餐馆随处可见，堵车路段派发，实用受欢迎；,遮阳伞：,50多把大型遮阳伞，黄岛沿街路边摊、小区门岗普遍使用；,海报：,配合餐巾纸赠送，海报沿街展示面各种张贴。,易拉宝：,50,多套，开发区区,50,多家中介门店门口摆放展示，全开发区区范围普遍宣传效果好。,创意物料建议,物料道具及时供应（建议）,THANKS,for your time,信心源自经验,成功在于执行,房多多愿与盛世华章携手,共创传奇！,