直销奖金制度与销售模式.pptx

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2017/7/3,#,营销模式探索,/,奖金制度,/,职衔等级,2017,年,anli,奖金制度,ANLI JIANGJIN ZHIDU,高瞻远瞩,制胜未来,制度设计亮点,anli,的,奖金制度被美国,哈佛大学,的经济管理系市场营销学视为典范案例,也是,中国人民大学,工商管理MBA教程的经典案例和必修课程。,以其科学、透明、人性化的设计，成为直销行业制度的典范。,美国微软总裁比尔盖茨也曾经,称赞,anli,制度,无懈可击！,营销方式,-1,店销,直销,经销,营销方式,-2,工厂,-,进出口商,-,总代理,-,大中小批发商,-,零售商,-,顾客,传统,anli,店铺或直销员,-,顾客,直销,5,步,直达,利润,层层瓜分,利润转化,奖励给顾客,1,、减少中间流通环节，既能降低成本，又能杜绝假货；,2,、避免三角债，资金回笼快；,3,、亲情化、个性化、专业化服务；,4,、消费者可变成经营者参与财富分配。,1.,普通经销商,级别奖衔,2.,营销助理,3.,营销主任,(,DD),4.,高级营销主任,5.,助理,营销经理,一年内有,1,个月达成,12.5,万,业绩,一年内,3,个月达成,12.5,万业绩,一年内,6,个月达成,12.5,万，有,3,个月是连续的,3,个,DD,市场,6,个,DD,市场,6.,营销经理,7.,高级营销经理,8.,营销,总监,9.,高级,营销,总监,10.,资深,营销,总监,9,个,DD,市场,12,个,DD,市场,15,个,DD,市场,12.5,万,37.5,万,75,万,225,万,450,万,675,万,900,万,1125,万,一年内,未,达成,12.5,万,业绩,0-12,万,一年内连续,6,个月达成,12.5,万,，,75,万,奖金制度,2017,奖金制度,佣金构成：,3%-21%,比例,+,6%,券,净营业额,(BV)=,购货额,X(1,增值税率,),彩,妆产品的净营业额,=,购货额,0.71,其它产品的净营业额,=,购货额,0.85,积分额,-PV,净营业额,-BV,佣金比例,-%,应付购货额,提成佣金,10000,分,125000,元,21%+6%,券,147059,元,26250,元,+7500,券,7000,分,87500,元,18%+6%,券,102942,元,15750,元,+5250,券,4000,分,50000,元,15%+6%,券,58824,元,7500,元,+3000,券,2000,分,25000,元,12%+6%,券,29412,元,3000,元,+1500,券,1000,分,12500,元,9%+6%,券,14705,元,1125,元,+750,券,600,分,7500,元,6%+6%,券,8824,元,450,元,+450,券,200,分,2500,元,3%+6%,券,2942,元,75,元,+150,券,100,分,1250,元,0+6%,券,1471,元,0,元,+75,券,说明,1,BV,与,PV,的基数为,12.5,：,1,积分算法：按,产品价格的,108%,计算海外购积分,。,举例，营销伙伴,A,下单购买了,1000,元海外纽崔莱产品，可获计海外购积分：海外纽崔莱产品：,125012.5108%=108,（取整,100,）,注：海外购产品无须计算除税比例,。,悦享分会员需,在,anli,卡,有效期内方可使用悦享分。,悦享分自生成之日起，两年有效。积分会累积，但悦享分一旦过期将无法继续使用，请在有效期之内使用,。,举例：如果在,2016,年,10,月,1-31,日生成的悦享分，将在,2018,年,10,月,30,日过期，,11,月,1,号开始无法使用,。,说明,2,6%,电子券用券规则如下：,1,、有效期为,1,年；,2,、可,购买,anli,（,中国）全线产品（不包括海外购产品及不含净营业额的产品）；,3,、用,券不,获计算净营业额；,4,、可累计,/,分次使用，每次订单金额需大于所使用的所有电子券额度（至少支付,1,元现金）；,5,、可合并订单使用，不可转让；,6,、按实付金额开具发票。,个人销售佣金,一、个人销售佣金,例：,假定某月您产生净营业额,(BV),达,6000,元，那么你的收入,=6000 3%=180,元,+360,元优惠卷（相当于,540,元，,9%,的收入）,你,6000,自用和销售,收入：,6000 x9%=540,元,净营业额,-BV,佣金比例,-%,125000,元,21%+6%,券,87500,元,18%+6%,券,50000,元,15%+6%,券,25000,元,12%+6%,券,12500,元,9%+6%,券,7500,元,6%+6%,券,2500,元,3%+6%,券,1250,元,0+6%,券,市场培育开拓佣金,二、市场开拓,奖金,（一级伙伴）,例：,你,和你介绍的,4,个,朋友（,A,B,C,D),销售,anli,公司产品,营业额均,为,6000,元,，,则小组,总营业额：,净营业额,-BV,佣金比例,-%,125000,元,21%+6%,券,87500,元,18%+6%,券,50000,元,15%+6%,券,25000,元,12%+6%,券,12500,元,9%+6%,券,7500,元,6%+6%,券,2500,元,3%+6%,券,1250,元,0+6%,券,你,6000,A,市场,B,市场,C,市场,D,市场,6000,6000,6000,6000,市场推广总金：,3000018,（含券）,=5400,个人总收入：,5400-4540=3240,二、市场开拓奖金,（二级,伙伴,）,例：,你,介绍的,4,个,朋友（,A,B,C,D),又分别介绍了,4,个朋友销售,anli,公司产品,营业额均,为,6000,元,，,则小组,总营业额：,市场推广总金：,6000 x2127,（含券）,=34020,个人总收入：,34020-30000(4,个团队,A,含介绍,4,人,)x18%x4=12420,净营业额,-BV,佣金比例,-%,125000,元,21%+6%,券,87500,元,18%+6%,券,50000,元,15%+6%,券,25000,元,12%+6%,券,12500,元,9%+6%,券,7500,元,6%+6%,券,2500,元,3%+6%,券,1250,元,0+6%,券,你,6000,元,A-6000,B-30000,C-30000,D-30000,A-6000,B-6000,C-6000,D-6000,月度进修补贴,三、月度进修补贴,每月达到,125000BV,1,个月,营销之星,Q1,2,个月,营销之星,Q2,3,个月,营销之星,Q3,以上是连续，补贴金额见表单,持续稳健金,四,、持续稳健金,考评年度获定级高级营销主任,/,助理营销经理仍有机会领取,Q7/Q9/Q12,稳健奖，具体领取细则如下：,积分额,-PV,净营业额,-BV,佣金比例,-%,应付购货额,提成佣金,10000,分,125000,元,21%+6%,券,147059,元,26250,元,+7500,券,7000,分,87500,元,18%+6%,券,102942,元,15750,元,+5250,券,4000,分,50000,元,15%+6%,券,58824,元,7500,元,+3000,券,2000,分,25000,元,12%+6%,券,29412,元,3000,元,+1500,券,1000,分,12500,元,9%+6%,券,14705,元,1125,元,+750,券,600,分,7500,元,6%+6%,券,8824,元,450,元,+450,券,200,分,2500,元,3%+6%,券,2942,元,75,元,+150,券,100,分,1250,元,0+6%,券,1471,元,0,元,+75,券,领导奖金,五,、,6,%,世袭领导奖金,例：,1.,你的发展伙伴,A,有,1,个月将市场营业额做到,125000,元,，,则您的奖金为：,125000 x6%=7500,2.,你,的发展伙伴,A,和,B,各,有,1,个月将市场营业额做到,125000,元，则您的奖金为：,125000 x6%x2=15000,你,A,市场：,125000,收入：,125000 x6%=7500,元,深度拓展奖金,四、,2%,红宝石奖金（宽度）,A,市场达,12.5W,以上,B,市场达,12.5W,以上,达标市场,每月可以领到,2,个市场的领导奖,CDEF,市场未达,12.5W,及以上,个人,市场,总和大于,250000,奖,总和,x2%,假设,您：,7000,A-125000 B-125000,C-35000 D-35000 E-35000 F-35000 G-15000 H-7500,收入如下：,1.6%,领导奖：,125000 x6%x2(AB,组,)=15000,2.2%,红宝石奖：,（,7000+C+D+E+F+G+H)x2%=3390,3.27%,佣金（市场开拓奖）：,（,7000+C+D+E+F+G+H,）,x27%(,C18%+D18%+E18%+F18%+G15%+H12,%)=17415,合计：,（,15000+3390+17415,）,x12=429660,元,你,7000,A,市场,B,市场,C,市场,D,市场,125000,35000,35000,125000,E,市场,F,市场,G,市场,H,市场,35000,7500,15000,35000,创业者奖金,FAA,积分奖金,FAA,分数,奖励倍数,奖金金额,8,-11,1X,180750,12,-15,2X,375000,16,-19,4X,750000,20,-24,6X,1125000,25,-29,8X,1500000,30,-34,12X,2250000,35,-39,16X,3000000,40,2Y,375000,45,2.4Y,4500000,50,2.6Y,5250000,55,3Y,6000000,60,3.2Y,6750000,65,3.4Y,7500000,70,3.6Y,8250000,奖金获取方法：,达到高级营销经理（6个DD市场,）以上,时，有资格计算,FAA,奖金，,此奖金,为额外颁发的年度奖金。,奖励倍数,：,X,=12万,Y,=240万,FAA奖金分数计算规则,1、Q12高级主任（DD）市场=1分,2、营销经理（翡翠）市场=1.5分,3、高级营销经理（钻石）市场=3分,有资格,无资格,高级,/,资深营销总监,一次性奖金,（,648W,）,12,个市场,x9,万,/,月,x6,个月：,17.25,万,（,810W,）,15,个市场,x9,万,/,月,x6,个月：,34.5,万,（,972W,）,18,个市场,x9,万,/,月,x6,个月：,69,万,（,1080W,）,20,个市场,x9,万,/,月,x6,个月：,103.5,万,一次性奖金,无资格,有资格,资格：满足高级,、资深营销,总监职衔,演示完毕 感谢聆听,THE BUSENESS PLAN,