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,2016,产品知识初级版,净水器训练中心,Contents,中国净水行业概况及产品分类,1,给您一杯放心水,2,美的净水,机发展史及核心优势,3,Contents,杭州新安江水污染,上海浦东康桥镇儿童血铅超标,洛阳涧河水污染,广西柳州龙江河镉污染,武汉自来水污染,广东儿童血铅超标,1,、日益频繁的水污染事件,使得净水机成为必然的产物,1,、中国净水行业概况及产品分类,目前桶装水城市保有率约为,50%,,净水机在一线城市不足,8%,,这个,数字距离欧美,发达国家,90,%,左右的普及落差,很大,目前家庭,净水机入户,率最高的城市是深圳,其次是上海和广州,但尚不足,5%,左右,,北京不足,3%,,其它大多数城市不足千分之一,2,、市场份额巨大,潜力无限,1,、中国净水行业概况及产品分类,3,、桶装水逐渐退出市场,1,、中国净水行业概况及产品分类,寿命短 问题多,沉淀最长的品牌:美的、沁园、安吉尔、立升、怡口、爱惠浦,进入,2-3,年的品牌:,海尔,、,AO,史密斯、,3M,等,2,年,以下的品牌:九阳、,TCL,等,杂牌:目前,,国内,生产家用净水机的正规(有批件或正申领批件)企业有,1000,余家,行业内还有大量没有卫生批件并且不打算申领卫生批件的,净水,器,生产,企业约有,2000,家,。,你所知道的家电品牌都在涉足或准备涉足净水行业,1,、中国净水行业概况及产品,分类,-,行业概况,1,、中国净水行业现状,-,产品概况,第一代,滤瓶外裸时代,第三代,智能卧式时代,F1,滤芯,第二代,快接立式时代,M6/M8,第四代,打破惯例,鲜活升级,1,、中国净水行业概况及产品,分类,-,过滤技术概况,过滤方式,过滤精度,过滤效果,使用材质,粗过滤,50-150,m,过滤水中较大颗粒杂志,不锈钢网、沙石等,微滤,5-10,m,能截留悬浮物和胶体颗粒等大杂质,但过滤不了有机物和溶解性固体,PP,棉容喷滤芯,纸质折叠滤芯等,超滤,0.1-0.01,m,能有效阻挡住胶体、蛋白质、微生物和大分子有机物,但过滤不了小分子物质和溶解性固体,(,无机盐,),等,聚砜(,PS,),聚苯烯(,PP,)等,纳滤,0.001,m,能够有效的将绝大部分有机物截留,但对可溶性离子过滤效果不好,聚酰胺,(PA,,俗称尼龙,),反渗透,0.1nm,能阻挡所有溶解性盐及有机物,仅允许水分子和溶解性气体(比如溶解氧)透过,因此反渗透膜能滤除水中的泥沙、铁锈、胶体、藻类、细菌病毒、溶解性化合物、离子等几乎一切杂质,反渗透膜脱盐率达,96,以上,除菌率大于,99.99%,。,芳香族聚酰胺,。,。,。,。,。,。,。,。,。,。,。,。,。,。,。,。,。,。,微滤膜,超滤膜,纳滤膜,反渗透膜,水,一价离子,分子量小于,100,的有机小分子,二价以上,离子,分子量,100-1000,的有机分子,0.01-0.1m,的大分子,5-10m,的微粒,用途:前置粗过滤滤芯,滤除原水中,大于,5m,的泥沙、杂质、铁锈、悬浮物。,聚丙烯熔喷滤,芯(,PP,棉),是,用聚丙烯树脂为原料制成纤维,经纤维自身的缠绕粘结而成。滤芯的结构为,外层纤维粗,内层纤维细,外层疏松,,内层紧密的渐变径渐紧结构。,1,、中国净水行业概况及产品,分类,-PP,棉,用途:作为高精度滤芯的前置过滤,吸,附,大于,0.5,微米,的,有,机物、异色异味,保护高精度滤芯。同时可作为后置滤芯,改善出水口感,调节,PH,值。载银活性炭可有效抑制细菌,达到防止滤芯本身二次污染的问题。,1,、吸附水中异色、异味、有机化学物质,如氯气、消毒水等。,2,、后置活性炭除通常经过酸洗,除吸附有机物、除异味外,还起到调节,PH,值、改善口感的作用。,1,、中国净水行业概况及产品,分类,-,活性炭,1,、中国净水行业概况及产品,分类,-,超滤膜,用途,:,作为水质较好地区的主要过滤方式,,能有效祛除,水中,大于,0.01,微米,的,泥沙、铁锈、悬,浮物,、胶体、细菌、大分子有机物等有害物质,。,优点:,1,、过滤精度高,净化水接近矿泉水,;,2,、滤芯使用年限长,(2,年,);,3,、不需要电。,缺点:,1,、祛除水垢、水碱效果较差,适用中等以下硬度地区;,2,、对不少工农业污染、重金属没有过滤效果。,分类:,分为内压式、外压式两种。,1,、内压式:表面积小,适合通量小的膜,如常规,M6,等;,2,、外压式:表面积大,适合通量大的膜,如管超等。,1,、中国净水行业概况及产品,分类,-RO,膜,定义:,允许溶剂分子透过而不允许溶质分子透过的一种功能性的半透膜为反渗透膜,作用:,RO,膜,其只,允许水分子和溶解氧通过,对水中所含的杂质如农药、细菌、病毒、重金属等有害物质几乎全部被截留排,除,过滤精度达到,0.0001,微米,。,1,、中国净水行业概况及产品,分类,-,计量单位,超滤膜,每小时净水流量,-T/H,反渗透膜,每日净水流量,-G/,天,常见单位:,0.8T,,,1T,,,1.5T,,,2T,,,2.5T,,,3T,,,4T,1Gal=3.785L,常见单位,50G,75G,200G,400G,600G,每日流量,189,379,757,1514,2271,分钟流量,0.13,0.26,0.53,1.05,1.58,需要配压力罐,即滤即饮,1,、中国净水行业概况及产品,分类,-,压力罐,压力罐:,利用,罐内空气的可压缩性来调节和贮存,水量,并,使之保持所需压力的,所以又叫气压给水,设备。内部使用橡胶材质,利用气体压强膨胀,将水顶出罐体。,原始状态下气囊充盈整个罐体内部,上方出水口打开,水流向气囊施加压力,气囊收缩,上方出水口打开气囊膨胀,将水顶出,原始状态,注水状态,排水状态,常见单位,3.2G,4G,容积,8/12L,10/15L,1,、中国净水行业概况及产品,分类,-,产品分类,1,、中国净水行业概况及产品,分类,-,主要用途,取水龙头,主机,储水罐,取热水,/,冰水,Contents,中国净水行业现状,1,给您一杯放心水,2,美的净水,机发展史及核心优势,3,Contents,2,、给您一杯放心水,-,水知识,生命之源,水,2,、给您一杯放心水,-,水知识,脑,(85%),肾脏,(82.7%),肌肉,(75.6%),血液,(83%),骨,(22%),2,、给您一杯放心水,-,水知识,人体的含水量随年龄增长越来越少,水在婴儿体内占,80%,以上,而成年人体内则为,60%-70%,。,体内含水量最少的老年人更易患血管疾病。,2,、给您一杯放心水,-,水知识,人体平均每天要摄入,2.5L,水,2L,来源于饮水,0.5L,来源于食物,三口之家,平均每天使用,10,L,水,饮水,生活用水,2,、给您一杯放心水,-,水知识,水 有 多 重 要?,人体缺水,1%-3%,时,就会感觉严重口渴。,人体缺水,5%,时,会产生昏迷。,人体缺水,12%,时,就会死亡。,2,、给您一杯放心水,-,水知识,水对人体的六大作用,代谢作用:没有水,将无法进行新陈代谢,运输作用:载体和流通,血液才能循环,润滑作用:减少器官及细胞磨损,溶解作用:各种无机盐、有机化合物,各,种酶和激素都需要水来溶解,消化作用:参与营养的消化,调节作用:带走多余热量,调节体温,2,、给您一杯放心水,-,水知识,您家附近的小河如今是不是也是这个样子?,2,、给您一杯放心水,-,水知识,2,、给您一杯放心水,-,水知识,常见水体污染类别:物理性污染、化学性污染、生物性污染,物理性污染:,悬浮物质污染,-,水中不溶性物质,如泥沙铁锈,固体垃圾泡沫等。,热污染,-,工业冷却水的排放,引起水体温度上升,溶氧量下降,水中部分有毒物质毒性增加。,放射性污染,-,核废水、废料排放或泄漏到水体中引起。,2,、给您一杯放心水,-,水知识,常见水体污染类别:物理性污染、化学性污染、生物性污染,化学,性污染:,无机污染物,-,包括普通无机污染物酸碱及有毒无机污染物如重金属等长期潜伏性有害物质。,有机污染物,-,包括常见有机污染物、有毒有机污染物、植物营养物、需氧污染物等。,2,、给您一杯放心水,-,水知识,常见水体污染类别:物理性污染、化学性污染、生物性污染,生物,性污染:,细菌、病毒、寄生虫,由于生活污水和医疗用水排放而引起。,城市供水管路二次污染也含有生物性污染。,2,、给您一杯放心水,-,水知识,序号,重金属,对人体的部分危害,1,铅,伤害神经系统、肾脏和血液系统,还会引起肾功能损害,影响儿童的智力发育,等,2,汞,食入后直接沉入肝脏,对大脑神经视力破坏极大。天然水每升水中含,0.01,毫克,就会强烈中毒,3,铬,会造成四肢麻木,精神异常,4,砷,慢性中毒表现为疲劳、乏力、心悸、惊厥,还能引起皮肤损伤,出现角质化、蜕皮、脱发、色素沉积,还可能致癌,5,镉,导致高血压,引起心脑血管疾病;破坏骨钙,引起肾功能失调,6,钴,能对皮肤有放射性损伤,7,钡,伤人的心、肺,导致胆固醇代谢异常,8,锑,与砷能使银手饰变成砖红色,对皮肤有放射性损伤,9,钒,伤人的心、肺,导致胆固醇代谢异常,10,铊,会使人得多发性神经炎,11,锰,超量时会使人甲状腺机能亢进,12,锡,与铅是古代剧毒药“鸠”中的重要成分,入腹后凝固成块,坠人至死,常见重金属对人体的危害,西北地区,东北地区,华北地区,东部地区,华南地区,西南地区,水污染,主要类型,农业污染、水中杂质颗粒物如农药、化肥等,水垢高、化工污染严重、重金属析出较多、区域农业污染严重,水中水垢严重,水质泛黄、口感酸苦、水垢较多;,工业污染严重(各类有机物、重金属)。,有机物污染较严重,化工排污,含有大量汞、镉、铅、钴、钒、锑等。,硬度高、农业和工业废水排放多、总磷、总氮、氨氮等有机污染物超标;,所属水系,淮河、长江、黄河、海河水系,松花江和辽河水系,黄河、海河、淮河水系,长江、浙闽水系,珠江水系,黄河、西南水系,全国水质污染情况,2,、给您一杯放心水,-,水知识,官方宣称 中国,80%,的城市自来水是合格的,2006,年制订的标准,,2012,年不能实现,,2015,年还要分级实现,全国有,4000,多个水厂,目前有,106,项指标检测能力的水厂不超过,20,家,有,42,项检测能力的水厂不超过,15%,管网和小区二次增压处于无人监管地带,全国,81%,的人饮的是污染水,细菌含量超标,约有,2.7,亿的人时常饮的是有机污染的水,约有,2.1,亿的人饮的是高硬度的水,3,亿人饮用的是含重金属元素超标的水,我国,水污染事故年发,1700,起(,经济,参考报,),你是否知道?,2,、给您一杯放心水,-,水知识,2,、给您一杯放心水,-,水知识,自来水到达用户家里的过程,自来水厂,楼顶供水箱,地下供水箱,自来水运输管道,自来水厂,城市自来水管道,楼层供水箱,水龙头,2,、给您一杯放心水,-,水知识,为什么选择纯净水?长期饮用纯净水没有营养?,2,、给您一杯放心水,-,水知识,1,、,水是人体新陈代谢的,载体,,干净,、安全是第一位的,。,中国,食品科学技术学会副理事长,胡小松,:,水就是,H,2,O,,没有什么好解释的,细胞生命代谢的所有过程都离不开水,水是一个非常好的,对营养物质的溶解物,,或者说它是一个,载送,的,最主要的就这两个功能。,2,、给您一杯放心水,-,水知识,2,、,人体,补充,营养主要靠食物,,而,非饮水摄取,。,例如,:,正常情况下,,成人,1,天对钾的需求量为,1875mg,(数据来源:中国营养学会,),相当于,吃,114g,紫菜或,2.6,根,香蕉所补充的钾量,,,等于,喝,750,瓶,550ml,的,康师傅,矿物质水,,等于喝,1416,瓶,500ml,的依云矿泉水。,项目,钾含量,镁含量,钾含量,食物,普通矿物质水(,550ml/,瓶),依云矿泉水(,500ml,),100g,紫菜,(钾约:,1640mg,;镁约:,460mg,),656,瓶,1840,瓶,3280,瓶,一根香蕉(,150g,),(钾约:,708mg,;镁约:,64.5mg,),283,瓶,258,瓶,1416,瓶,100g,大豆,(钾约:,1660mg,;镁约:,180mg,),664,瓶,720,瓶,3320,瓶,500g,牛奶,(钾约:,545mg,;镁约:,55mg,),218,瓶,220,瓶,1090,瓶,1,瓶,550m,的,康师傅矿物质水,:钾,含量约:,2.5mg,;镁含量约:,0.25mg;,1,瓶,500ml,的依云矿泉水:钾含量约,0.5mg.,中国营养学会临床营养学会理事,于康,:人从水中摄取的矿物质和微量元素只占人体摄入矿物质和微量元素总量的,1%,.,1%,的矿物质,OR,99%,摄入污染物质的危险,?,2,、给您一杯放心水,-,水知识,3,、,每个人体质不同,、身体状态不同,所需,营养不同,这需要,针对性地,营养,膳食,搭配。,不同年龄段需要补充的钾元素,年龄,1,天需钾量,/mg,矿物质水,瓶,数,/550ml/,瓶,食物补充,0,至,6,个月,350,925,140,370,0.6,1.7,杯,牛奶,6,至,12,个月,425,1275,170,510,0.8,2.3,杯,牛奶,1,至,4,岁,550,1650,220,660,1,3,杯,牛奶,4,至,7,岁,775,2325,310,930,1.4,4.3,杯牛奶,7,至,11,岁,1000,3000,400,1200,1.8,5.5,杯牛奶,11,岁以上青少年,1525,4575,610,1830,2.8,8.4,杯牛奶,成年人,1875,750,3.4,杯牛奶,下表为,中国,营养学会,提出,的,不同年龄段的人,每日,膳食中,钾,的,适宜摄入量:,注:上表中的,1,杯牛奶约,500,毫升,OR,600,?,Contents,中国净水行业现状,1,给您一杯放心水,2,美的净水,机发展史及核心优势,3,Contents,3,、,美,的净水机发展史及核心优势,-,品牌实力,美的集团是一家以家电为主,涉足物流、地产等领域的大型综合性现代化企业集团。自创立以来,一直保持着健康、稳定、快速的增长。,2010,年作为唯一入选的中国家电企业进入“,全球最有价值,500,强品牌排行榜,”。,2011,年底,美的集团为社会公益事业累计捐赠超过,5,亿元,,2011,年纳税总额超过,66,亿元。,2012,年,4,月,美的集团在国家民政部举办的第七届中华慈善奖中荣获“,最具爱心捐赠企业,”。,2012,年“中国最有价值品牌”中,美的品牌价值高达,611.22,亿元,名列,全国最有价值品牌第五位,。,2001,年成立净水项目组,多区域设立水质实验室,全面研究中国水环境;,2006,年与中疾控联合成立健康饮水技术实验室。,2006,年美的集团携手韩国净水行业巨头清湖,NAIS,株式会社,整合国际资源,成立合资公司,,是中国目前最具规模、最具实力的净水设备生产厂商;,2008,年成为,反渗透净水机,和,超滤膜净水器,国家标准编制组长单位,2009,年荣获“中国健康饮用水行业最具影响力品牌”,净水行业“十大国际品牌”;,2010,年通过美国,NSF,认证,成功研制出即滤即饮净水机;,2011,年成为,WQA,(美国水质协会)会员单位。,2012,年与美国陶氏战略合作,研制出第三代专利长效防尘滤芯。,3,、,美的净水机发展史及核心优势,-,专业净水,2011,成为,WQA,(美国水质协会)会员单位,2009,荣获“中国健康饮水行业最具影响力品牌”,.,2006,2008,与韩国清湖株式会社合资组建佛山市美的清湖净水设备有限公司,.,反渗透净水机,超滤膜净水机,国家标准制定组长单位,膜工业协会会员,成立“健康饮水技术联合实验室”,2010,通过美国国家卫生基金会,NSF,认证,2012,与美国陶氏签署战略合作协议,2004,2001,成立净水产品项目组,佛山,市美的净水设备工程有限公司成立,美的净水设备至今具有,13,年,的行业经验,不仅获得多项国家荣誉,还是,反渗透净水机,、,超滤膜净水机,的国家标准编制组长单位!,我们是净水行业标准的制定者,健康饮用水行业最具影响力品牌,在行业内遥遥领先!,3,、,美的净水机发展史及核心优势,-,发展历程,3,、,美的净水机发展史及核心优势,-,荣誉墙,3,、,美的净水机发展史及核心优势,-,荣誉墙,3,、,美的净水机发展史及核心优势,-,三大优势,优势一:专业的品控及生产体系,研发实验室一角,产品部件性能测试,滤芯性能测试,整机寿命测试,整机性能测试,水锤实验,出水水质实验室,除菌,性能测试,抗菌,性能测试,总装,车间全景,生产线,1,生产线,2,净水行业内最专业的无尘生产车间!,3,、,美的净水机发展史及核心优势,-,三大优势,28,项测试,300,小时考验,100000,次实验,最严苛的要求,只为放心,每一款产品出厂前要经过一系列的严格品质测试,包括变频恒压供水测试、盐雾腐蚀测试、灼热测试、爆破压力测试、加标恒压供水测试、紫外分光光度测试、激光粒子测试、恒温恒压测试、抑菌测试、品水测试、整机测试等几十项检测,确保每一款产品都能放在您家中安全放心使用。,盐雾实验,每,批产品上市前还需利用盐雾环境来对耐腐蚀性进行考核。盐雾环境的腐蚀速度是天然环境的十几倍。将产品置于一个充满雾状盐水的密闭空间,300,小时,模拟正常环境下,10,年的腐蚀效果。只有产品出实验室仍完好,才能上市销售。,水锤实验,在中国,不同地区的家庭水压不同。我们通过一系列压力水锤实验,让水压在两秒内从,0,增加到,3,倍常压,再从,3,倍常压降到,0,,连续重复,100000,次,模拟日常生活中,10,年的水压冲击量,确保每一款产品都安全可靠。,3,、,美的净水机发展史及核心优势,-,三大优势,3,、,美的净水机发展史及核心优势,-,三大优势,优势,二,:顶级过滤材质,T,型渐进式,PP,棉(韩国清湖),分层,喷,熔工艺,外松内紧式结构,,利用率,充分,滤芯寿命长,;,过滤,精度,5,微米,立体截留泥沙铁锈等大颗粒杂质;,竞品普通,PP,棉,内外,孔径相同,从外层开始截留杂质,,,易导致滤芯被堵塞,,使用寿命大打折扣;,滤芯完全堵塞时,内层,尚未,使用或使用率极低;,PP,棉滤芯得到充分使用,,截留杂质多,使用寿命长。,PP,棉滤芯仅外层作用,使用不久便堵塞不出水,内层得不到使用,截留杂质少,寿命短。,3,、,美的净水机发展史及核心优势,-,三大优势,产品型号,美的,竞品,孔 径,5-10m,5-10m,结 构,分层熔喷加工,外松内紧,逐层过滤,普通熔喷加工,内外一致,表面易污堵,优劣评估,美的,PP,棉更安全卫生,使用寿命更长,3,、,美的净水机发展史及核心优势,-,三大优势,蜂巢颗粒活性炭(美国卡尔冈,/,日本可乐丽),东南亚优质椰壳烧制,纯度高;,深度活化工艺,活性大,吸附能力强;,颗粒小而均匀,碳粉少,国产普通活性炭,煤制,纯度低,杂质多;,无活化处理,吸附能力差;,颗粒不均匀,碳粉多,颗粒小儿均匀,比表面积大,吸附能力超强,经深度活化工艺处理,表面光亮,灰分少,颗粒大且不均,比表面积小,吸附效果差,未经活化处理,表面污浊灰分多,易造成,RO,膜堵塞,3,、,美的净水机发展史及核心优势,-,三大优势,VS,产品型号,美的,沁园,/AO,史密斯全线产品,名 称,日本进口活化椰壳活性炭,普通煤质活性炭,对 比,1.,经深度活化,颗粒洁净光亮,;,2.,只需短暂冲洗,不出黑水,;,3.,孔隙清理干净,过滤效果好;,1.,未经活化,可以看到有大量粉尘,;,2.,滤芯容易出黑水,;,3.,堵塞活性炭微孔,影响过滤效果,;,优劣评估,美的活性炭更安全卫生,使用寿命更长,3,、,美的净水机发展史及核心优势,-,三大优势,陶氏进口,RO,膜片,过滤精度高,,性能长期稳定,,,滤芯寿命长,陶氏专供,RO,反渗透滤芯,原装进口,RO,膜,过滤精度高、产水量大、稳定性更优,;,全自动,卷膜及切边技术,有效面积大幅增加;,两层膜之间,空隙均匀,,膜利用率高,出水量大,.,两层膜之间空隙不均匀,膜利用率低,产水量小。,3,、,美的净水机发展史及核心优势,-,三大优势,中韩合资,RO,膜生产现场,采用进口卷膜设备,,采用美国陶氏,RO,膜片。,3,、,美的净水机发展史及核心优势,-,三大优势,全球最优质供应商,保障,美的,优质滤材,在最核心处保证产品力!,竞品,采用普通,国产滤芯材料,,打着国外,高档旗帜,做,低档品质,3,、,美的净水机发展史及核心优势,-,三大优势,优势三:服务保障完善,1,、广阔的服务,网络,全国,3000,家,服务网点,15000,名,专业服务人员,6000,多名,服务工程师,1000,辆,净水服务车,24,小时,净水管家式服务,覆盖至,三、四级市场,,真正实现全国,联保,全国统一服务热线:,400-830-8289,3,、,美的净水机发展史及核心优势,-,三大优势,2,、完善的服务体系,后台,信息闭环,管理,前台服务标准,管理,美的净水服务“六好”标准,形象好,着装统一,卫生好,穿戴鞋套,规范好,操作标准,耐心好,讲解到位,水质好,专业检测,价格好,公开透明,3,、,美的净水机发展史及核心优势,-,三大优势,3,、标准化流程,上门前准备,服务人员形象自检,服务工具箱检查,联系顾客确认,上门服务流程,敲门,问候,进门,前穿鞋套,检查,机器运行情况检测水质,保养,/,换芯,检测,水质,亲自品尝,讲解,使用注意事项,整理,工具箱,帮顾客打扫干净,填写,保养单,服务营销,保养完毕,感谢,顾客支持,告别出门,帮,顾客关好房门,3,、,美的净水机发展史及核心优势,-,领先技术,1,、,五,大核心专利,美的净水机,行业领先科技,,五,大核心专利保障,专利三膜叶,立体,导流,技术,突破,行业滤芯单膜卷制壁垒,采用三组膜叶立体倒流,大大提高滤水效率,降低废水比,随时取水,无需等待。,专利长效,防尘滤芯,专利防尘结构设计,,有效避免二次污染,保障饮水,健康,大大延长滤,芯,使用寿命,最长,36,个,月,使用无虞。,专利,无罐设计,打破行业惯例,开启无罐时代,减少二次污染,节省厨下空间,美观更健康;,专利,智清洗技术,机器长,时间,闲置时,,一键操作,快速排出滤芯中陈水,保障滤水鲜活,带给您最优质的口感,;,专利智控终端,操作系统上移,精准监控滤芯使用情况,滤芯寿命动态可视,实时换芯提醒,高端触控设计,快捷操作。更有暖冬模式,自动加热冷水至,10,,带来最贴心的使用感受。,3,、,美的净水机发展史及核心优势,-,三大优势,2,、三大贴心设计,美的净水机,三大贴心设计,带给您最好的用户体验,暖冬模式,冬季用水时,,自动加热冷水至,10,,呵护您的双手。,卧式结构,行业领先的卧式结构,符合中国橱柜特点,机身更小巧,易于安装,避免产品横置出现漏水、故障现象;,水电分离,产品内部水路、电路分离,有效降低漏电风险,保障产品使用安全。,让爱的人享受温暖的冬天,暖冬模式,The End,T,hank,You,
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