“晶“动中原,中宇卫浴.xml.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,“,晶,”动中原,中宇卫浴百店联动大促销,中寰创世营销策划（,20100709,）,背景分析,策略思考,活动规划,媒介方案,活动预算,背景分析,8,月,8,日是中宇卫浴华中店开业周年庆，而此时即将进入销售旺季，如何在我们的主场上提高销量，是我们的首要任务之一，可见，必将引起一场促销风暴。,中宇卫浴形象代言人郭晶晶来郑大型签售活动，将引起社会各界的广泛关注，加上中宇名优店周年庆，非常鼓舞士气。,中宇的社会责任感通过活动体现，,8,月,8,日全民健身日组织万人健康跑活动也将作为此次促销的重要筹码，在业界将首次崭露头角！,活动背景,SWOT,分析,1,、中宇品牌优势；,2,、消费者认知度较高；,3,、产品设计美誉度高，多样化；,1,、郑州市场店面分布太少；,2,、品牌优势不能有效传递；,3,、市场活动声音微弱；,1,、卫浴市场的火热；,2,、大型促销的开展；,3,、品牌传播力度加强；,1,、各种竞争产品的压力；,2,、诸多特价促销的压制；,3,、品牌强势销售优势的转换；,优势：,劣势：,机会：,挑战：,SWOT,分析,中宇,2010,年郑州促销,目标,1000,万,意味着什么,是突破，还是梦想,?,而我们考虑的是，,客户的维护、品牌与销售的转换！,策略思考,市场关注度不高，消费互动不足,加强市场宣传，强化市场声音,销售刺激，吸引有效客户群体关注,策略思考,郭晶晶来郑,促销噱头,特价签售,消费者关注转化,为实际销售,社会事件宣传报道,加深消费者认知,形成持续关注,三管齐下促进销售,促销不是降价，也不只是拉升销售，,而是在推动品牌的成长与积累的同时，提升销量。,活动规划,活动主题：,“晶”动中原,中宇卫浴百店联动大促销,8,月,8,日 郭晶晶亲临郑州与您共享尊荣水生活,活动时间：,7,月,20,日,-8,月,8,日,目标人群：,25,岁以上中高收入群,活动目的,1,、庆祝中宇卫浴华中店开业周年庆；,2,、推动品牌发展的调性下最大限度抢夺销售市场,份额，促进销量提升；,3,、抢占市场份额同时，也要树立良好形象。,“晶”动中原,8,月,8,日凤凰城店开业一周年庆典活动，郭晶晶出席参加；,8,月,8,日全民健身日，万人健康跑，郭晶晶发令起跑。,“晶”品时尚,中宇新品发布会,推介产品、树立中宇卫浴产品形象，促进深度合作。,“晶”喜来袭,中宇,88,风暴,以,88,数字定价设置特价单品、,DIY,套餐组合等，拉动促销风暴。,郭晶晶签售,提升品牌形象、社会关系公关,营销造势，直接促进销售量提升。,活动规划：,“晶”喜来袭,中宇卫浴,88,风暴 爆省爆惊喜,8,月,8,日 郭晶晶,亲临郑州与,您,共享,尊荣水生活,后奥运时代万人健康跑,8,月,8,日冠军启动,中宇百店联动,88,卫浴促销风暴,“晶”品时尚,我的尊荣水生活,中宇卫浴新品发布会,活动宣传主题,“,晶,”,动中原,中宇卫浴百店,联动大促销,8,月,8,日 郭,晶晶亲临郑州与您共享尊荣,水,生活,一份“晶”心准备的大礼，,一场全民关注的运动风暴，,8,月,8,日空前绝后的家居盛会！,“晶”动中原,：,“晶”动中原,郭晶晶亲临郑州与您共享尊荣水生活,活动标题,：,“晶”动中原,郭晶晶亲临郑州与您共享尊荣水生活,活动时间：,2010,年,8,月,8,日,活动地点：凤凰城名优建材家居北,城东正门广,场,活动目的：庆祝中宇卫浴,名华中店开业周年庆，,提高知名度,活动思路：,创新 分享 创想,坚持产品壮心、服务创新、销售创新、文化创新，与客户、员工、,社会分享中宇卫浴郑州成长的快乐与优质服务，实现共同发展，将中宇河,南做强做大。,1000,万的惊喜投入，以,“,晶,”,之名！,项目日程安排,日期安排,项目名称,项目内容,担当,备注,7,月,10,日,-15,日,设计项目,活动平面广告设计；,活动物料设计；,名优市场广告设计；,中寰创世,中宇提供名优广告位和规格尺寸,7,月,15,日,广告投放,开始媒体广告的投放，报纸、电台、户外、,DM,单投放,中寰创世,根据媒体投放计划执行,7,月,10,日,-15,日,人员邀请,经销商邀请、家装公司邀请、郭晶晶邀请沟通、中宇总裁、名优总经理、政府领导、体育局领导、运动员邀请,中宇卫浴,中寰创世协助邀请政府领导、体育局领导、运动员,7,月,15,日,-20,日,制作、培训,销售人员培训；名优市场广告物料制作安装；店内宣传物料制作安装；,DM,单印刷；店内装饰布置,/,陈列调整；,项目执行流程,“,晶,”,动中原,中宇卫浴百店联动大促销执行流程,“晶”动中原,郭晶晶亲临郑州与您共享尊荣水生活,活动内容：,中宇杯足球宝贝总决赛,后世界杯时代生活，足球宝贝评选活动，联合郑州最强媒体,郑州晚报,共同举办，利用活动烘托中宇卫浴当天促销气氛，,利用美女效用，将大众的目光全部吸引到中宇，扩大活动影响力,，提升中宇品牌知名度，树立良好的品牌形象。,活动内容：,“,晶,”,动 中 原,中宇卫浴总裁签售,1,）总裁出席现场签售签售活动现场,2,）,8,月,8,日当天特价产品总裁签售,3,）签售环节安排合影留念,4,）现场安排,抽奖，,有中宇总经理与郭,晶晶现场抽奖并颁奖,活动内容：,“,晶,”,动 中 原,郭晶晶签售,1,）,现场顶级产品低价签售；,2,）由郭晶晶签字出售；,3,）签售环节安排客户与郭晶晶合影,留念；,4,）现场安排抽奖，与中宇总裁共同抽出特等奖。,活动内容：,郭晶晶出席安排,1,）担任中宇卫浴万人健康跑发令人；（,20,分钟）,2,）出席新品发布会（约,15,分钟）；,3,）负责中宇卫浴顶级商品签售（,1-2,件，,20,分钟）；,4,）出席郑州晚报中宇杯足球宝贝决赛；（,20,分钟）,5,）,现场安排,抽奖，与中宇总裁共同抽出特等奖；（,5,分钟）,6,）郭晶晶出席活动总时间约,80,分钟。,“,晶,”,动 中 原,郭晶晶签售活动,“,晶,”,动 中 原,中宇万人健康跑,“,晶,”,动中原,纪念奥运会成功举办，提倡全民健身、丰富体育文化生活。,2010,年,8,月,8,日，既是中宇卫浴,名优,开业一周年纪念日，也是中国全民健身日。在这一天，我们将举办由中宇卫浴组织的万人健康跑活动，即倡导了全民健身的要求，同时也是对中宇卫浴的品牌知名度和影响力的一个极大提升。,中原第一次,全民健康跑，,1,亿人关注的后奥运体育生活！,万人健康跑内容,万人健康跑活动将,由中宇集团总裁、郑州晚报总编、名优市场总经理和,郭晶晶,共同,鸣枪发令，由河南省内奥运冠军（或全运会冠军）,和长跑运动员,及中宇卫浴方队领跑，从名优建材城广场出发至郑东新区结束。,预计,组织,5000-8000,人参加。,如此大规模的活动，不仅拉,动凤凰城,的人气，也是中宇品牌的提升，在业界首次,崭露头角,，必将高定位使别人无法超越。,万人健康跑活动安排,活动时间：,8,月,8,日,上午,6:30,点,（待定）,人员组织：,1,、中宇卫浴领跑方阵，人员由中宇自行组织，人数,50-100,；,2,、名优建材方阵，人员由名优组织，各店派出,1-2,名代表，人数,500-1000,3,、健身俱乐部成员，人员由各俱乐部组织，俱乐部由中寰创世联系协调人数,500,人,；,4,、社会报名，人员由中寰创世与郑州晚报共同组织，,人员,5000-8000,人；,预计组织,人数,5000,人,-8000,人,邀请河南体委、河南体育冠军和长跑运动员参与，体现官方性。,活动路线：,郑汴路,中州大道,商务外环路,国际会展中心,拟定方案,“,晶,”,动 中 原,中宇万人健康跑,中宇付出：（,18,万元）,郑州晚报足球宝贝比赛冠名费用,7,万元；,郑州晚报广告费,5,万元,足球宝贝决赛奖品,5,万元、及执行费用,1,万元；,邀请郭晶晶出席足球宝贝决赛；,邀请郭晶晶来晚报做专访；,30,万份客户活动宣传单（成本约万元，一面体现活动，一面为中宇 促销产品）；,晚报媒体合作,足球宝贝冠名回报：,配合客户的,8,月,8,日万人跑活动做宣传,在客户活动现场组织足球宝贝比赛,;,在晚报上给客户做价值,33.5,万元的宣传回报。版面宣传：,5,篇中宇企业介绍，,800,字配图（价值,25000,）；,5,次半版彩活动自宣（非封底封面）（价值,60000,）；,2,次整版封底自宣（,12,万元）；提供,700,份订报卡给客户（价值,10,万元）。,中宇卫浴,DM,单页在郑州晚报夹页免费投递,(,价值,30000,元）；,晚报负责邀请数位河南籍世界冠军参加活动，红包费用由客户支付；,组织晚报发行人员,300-500,人参加活动；,协助负责向社会、单位和个人征集参与健康跑选手，目标,3000,人；,协调,8,月,8,日客户组织的万人跑活动的审批程序。,晚报媒体合作,“晶”品时尚,：,“,晶,”,品时尚,新品发布会,活动标题：,“,晶,”,品时尚,中宇卫浴新品发布会,活动时间：,2010,年,8,月,7,日下午,活动地点：名优凤凰城（待定）,活动目的：,推介新产品、树立中宇卫浴产品形象，促进深度合作。,活动思路：,利用本次活动邀请家装公司、代理经销,商、新闻媒体、行业知名人士，,通过新品发布和郭晶晶来郑树立,中宇卫浴形象，促进与家装公司、代理经销商深度合作，从而大大提高新中宇产品,的销售量。,全国上百家媒体聚焦在这里，,奥运冠军触动了时尚！,1,）中宇新品推介展示,2,）中宇卫,浴形象代言人郭晶晶出席现场,3,）中宇卫浴集团总裁出席现场,新品发布内容：,“,晶,”,品时尚,新品发布会,“晶”喜来袭,：,“,晶,”,喜来袭,中宇卫浴,88,风暴,活动标题：,“,晶,”,喜来袭,中宇卫浴,88,风暴,活动时间：,2010,年,7,月,20,日,-8,月,8,日,活动目的：提升品牌知名度，同时促进销售量,活动思路：,充分利用郭晶晶,和,中宇,集团领导,签售这一新闻热点，通过单品特价、套餐优惠等促销手法，直接拉升中宇产品的销量，同时也展现中宇的品牌文化。取名为八八风暴，则包含多重意义。其一，,8,月,8,日是中宇一周年店庆；其二，促销活动中以尾款,88,元为活动主题。,88,风暴促销内容：,1,）根据厂家支持和产,品结,构，热销产品和滞销产品的实际情况，隆重推出,88,元特价产品促销优惠，配合套餐用超值优惠方式来回馈给广大消费者；,2,）将特价商品与所有产品进行套餐分类，然后由客户自行,DIY,组合，所有组合套餐价格要比单品价格优惠；,3,）返现金抽奖，单买特价商品在原价的基础上进行返现抽奖，几率,20%,；,4,）购买套餐外,另买单,品享受,8.8,折。,88,元特价单品,1),推出一款原,价,588,元的,产品作为本活动环节的主打产品，所有购买此产品的客户都可以参与幸运大抽奖。,2),奖箱内共放置3个乒乓球，分别印有500、400、300字样，,每个抽奖的客户若摸到有,500,元字样的乒乓球，则立返,500,元现金，即此产品客户只花费了,88,元，抽到400或300，,则立返4,00,元或300元产品卷。,3,),如若没有抽中,500,元现金奖，则客户可将此产品放入套餐中进行购买，同样可享受,88,元的特价。（套餐内容见下）,3),如若没有抽中,500,元现金奖，则客户可将此产品放入套餐中进行购买，同样可享受,88,元的特价。,4,),顾客购买套餐后仍需购买单品时可给折扣优惠9.5折。,套餐,DIY,1,）,套餐共,分,1888,元,，,2888,元,，,3888,元,，,4888,元,4,种规格,。,2,）,每种套餐分别包含,3,件、,4,件、,6,件及,8,件产品，由客户自由组合。（套餐包含产品件数由中宇和中寰创世讨论后决定）,3,）,88,元特价单品每个套餐必配，根据产品的价格进行套餐归类，每样产品仅限一件,。,4,）,凡购买套餐的客户选择其他单品可享,受,9.5,折,优惠。,拟定方案,“,晶,”,动 中 原,地市促销互动,1,）根据,“,晶,”,动中原促销方案进行全省联动促销；,2,）地市销售大比拼，每店评出促销套餐销售数量与销售额最高者，评为促销,“,晶,”,英；,3,）,“,促销,“,晶,”,英,”,奖金,800,元（待定）并可以参加,8,月,7,日中宇新品发布会将有计划与郭晶晶亲密接触，,8,月,8,日可参加万人健康跑活动，体验体育生活；,4,）促销,“,晶,”,英来郑所有费用由中宇承担。,地市互动,拟定方案,抽奖,1,）活动产品提前预定，所有购买产品2000元的客户，可免费领取抽奖卷1张（4000元两张,），凭此卷可参加8月8日的抽奖活动。,2,）特等奖1名，由郭晶晶抽取，奖现金88888。一等奖5名，,由郭晶晶抽取,，奖品牌空调一台。二等奖10名，奖空调扇一台。三等奖20名，奖小洗衣机一台。幸运奖50名，奖浴巾三件套一套。,3,）所有购买套餐的客户，在8月8日上午10点-11点可参加由中宇集团总裁签售活动，得到总裁签售的产品，将得到更低折扣价，最低至1折。,4,）凡购买套餐的客户选择其他单品可享受9.5折优惠。,“,晶,”,动 中 原,地市促销互动,1,）,8,月,6,日之前促销期间凡,消费,4000,元（拟定）以上的客户均有机会来郑参加,8,日中宇大型签售,促销抽奖活动；,2,）促销期间购买中宇卫浴送精美礼品一份；,3,）来郑客户将有机会与郭晶晶亲密,接触和送免费礼品一份；,4,）地市客户来郑所有费用由中宇代理经销商承担。,地市互动,媒介方案,中宇卫浴促销活动媒体投放计划：,媒介投放阶段重点,媒介投放计划安排明细,媒介投放组合策略,媒介投放区域组合策略,媒介投放预算,炒作氛围形成关注,后续讨论，提升品牌舆论,活动推广,7,月下半月,8,月,1,日,8,日,8,日以后,第一阶段,第二阶段,第三阶段,增加关注 比出优势 提升销量,活动开展实况跟踪,软文、报广、广播、户外联合出击，形成对中宇卫浴高密度传播。,整体活动开展，紧密宣传，签单重点周大幅提升销量。,活动后续报道，形成社会讨论，提升品牌知名度。,媒介投放阶段与重点,销量提升,媒介组合策略,媒介组合,地面宣传,结合各媒体在凤凰城周边、新小区，投放广告和,DM,单，增加消费者对中宇卫浴的认知度和关注度。,广播广告,广播广告针对有车一族，这部分受众符合中宇高端人群，主要高端产品购买客户。,报纸媒体,整体媒介策略将以报纸硬广为主，综合采用软文炒作、报广宣传、专题新闻报道的多种渠道宣传中宇卫浴此次活动的信息和效果。,覆盖全省主流媒体,各区域强势媒体,媒介区域投放策略,媒介区域投放组合,覆盖全省媒体,投放覆盖全省的主流媒体例如报纸类的,大河报,、,郑州晚报,，广播类的,河南交通广播,等媒体栏目，可以使更多的消费者接触到中宇此次活动的信息，并且通过权威媒体的宣传营造中宇的高端品牌形象。,覆盖全省媒体,因为此次活动覆盖河南区域，而且各地市的销售对于整体销售拉升是很有必要的，所以必须对各个区域的强势媒体进行广告投放，精准锁定各地市区域内的思铂睿高端用户群体，使活动的效果得到进一步的提升。,传播组合,报纸,广播,户外,跟进期,媒介投放明细,邀请各媒体记者采写活动后续报道，在网站进行大篇幅宣传，新闻媒体半版新闻报道。,加热期,覆盖全省媒体同各区域强势媒体,联合足球宝贝决赛现场助阵，媒体海量报道。,各广播电台投放促销活动内容为主的促销广告，一般以每次,30s,为宜。,中宇,8,月,8,日万人健康,跑，,参加人员全部穿着中宇,T,恤杉,预热期,郑州晚报,大河报,等软文炒作、硬广投放；各区域强势媒体硬广或软文。,河南交通广播、郑州音乐广播等媒体投放每次,30s,宣传性广告。,户外大牌、,DM,单派发、凤凰市场户外广告,媒介计划,媒体名称,版式,投放时间,次数,备注,覆盖全省各主要报纸媒体,活动软文报道，征集活动参与人选。,7.12,开始推广,按实际情况,主要通过新闻报道的形式传达“晶”动中原”活动内容,覆盖全省各主要媒体,半版彩色硬广,7,月,15,日,-8,月,8,日,三期,促销活动大幅报广,覆盖全省各主要交通广播,30s,套播,7,月,15,日,-8,月,8,日,20,天,报道本次活动的主要内容和参与方式,凤凰城户外大牌,喷绘,7,月,10,日,=8,月,8,日,月,在市场主要路道选择，潜在客户截流,灯杆道旗,道旗,7,月,30,日,-8,月,8,日,10,天,品牌促销活动造势,公交车候车厅,灯箱广告,7,月,10,日,-8,月,8,日,29,天,双面,DM,单页,宣传单,7,月,20,以后,300000,份,用于新小区投放,广告投放明细（,7,月,20,日,-8,月,8,日）,活动预算,媒介,区域,媒体名称,版式,投放时间,单价,次数,费用,报纸媒体,郑州,大河报全城版,版,7,月,20,日,-8,月,8,日,24000,3,72000,广播,媒体,郑州,河南交通广播,30,秒,7,月,20,日,-8,月,8,日,8,次,/,天,20,天,38000,郑州音乐广播,30,秒,7,月,20,日,-8,月,8,日,8,次,/,天,20,天,28800,郑州经济广播,30,秒,7,月,20,日,-8,月,8,日,8,次,/,天,20,天,24000,网络,媒体,商都家居网,顶部通栏,7,月,10,日,-8,月,8,日,1,个月,20000,河南建材中心网,顶部通栏,7,月,10,日,-8,月,8,日,1,个月,河南建材第一网,顶部通栏,7,月,10,日,-8,月,8,日,1,个月,户外媒体,玉凤路路户外临时,120,平方,7,月,10,日,-8,月,8,日,1,个月,30000,DM,单页,A3,7,月,20,日以后,300000,份,80000,（含投递）,灯杆广告,未来大道到中州大道,7,月,30,日,-8,月,8,日,10,天,52000,郑汴路沿路公交候车厅,正反面,7,月,10,日,-8,月,8,日,2000,元,/,个,*20,1,个月,40000,媒体邀请,20,家,8,月,8,日,500,元,1,10000,合计：,394800,元,广告投放预算,项目名称,费用（元）,新品发布费用,15000,酒店食宿,20000,万人健康跑活动费用,80000,签售活动费用,20000,凤凰城广告费用,50000,物料制作,10000,演出费用,15000,郑州晚报足球宝贝联合费,180000,奖品、礼品费用,118888,总计,508888,税费（,10%,）,50888,合计：,559776,活动预算,活动最终报价,项目名称,费用,媒介费用,394800,元,活动费用,559776,元,营销策划费,10000,元,总计,964576,元,鉴于活动整体推广及执行综合考虑希望厂家能够给予本次活动,480000,元,费用支持,.,