云视讯发展规划.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,“,云视讯,”,产品推广方案,1,“云视频”产品简介,“云视讯”就是利用视频技术和设备，通过运营商通信网络召开会议的一种多媒体通信方式。通过通信运营商的宽带网络实现处于两地或多个不同地点的与会代表，既可以听到对方的声音，又能看到对方的形象，同时还能看到对方会议室的场景以及在会议中展示的实物、图片、表格、文件等，“缩短”了与会代表的距离，增强了会议的气氛，使大家就像在同一处参加会议，不仅能提高工作效率，而且能够大幅度降低公司成本,。,北京,武汉,深圳,巴黎,虚拟会议室,从应用来看，“云视讯”可以应用于下列场合：技术交流、教学培训、例行会议、汇报工作、传达精神、军事指挥、现场直播、采访新闻、远程医疗、实时股评。,声音,图像,数据,中国移动高清,“,云视讯,”,系统是基于,IDC,中心提供的视频会议集中管理平台和完善的中国移动传输网络，为各行业政企客户提供的视频会议解决方案。集团客户只需在总部及各分支机构的会议室部署摄像和语音拾取设备，借助中国移动先进的视频会议集中管理平台实现召开会议的各项功能，该解决方案为客户带来的好处包括：,1,）安装简单、快捷、快速部署。,2,）无需部署价格昂贵的视频控制管理平台，显著降低建设成本。,3,）图像和声音效果好，功能强大完善。客户只需用较小投入建设一流视频会议系统。,4,）售后无忧、客户安心，移动负责后台维护，客户仅需做前端设备维护。,2,“云视讯”产品功能与特点,标准清晰度（,CIF,）高清（,720P/1080P,）,窄频语音,(,电话音质,),宽频语音,(,语音,CD,音质,),基本的视频通讯 身临其境的体验,1080,p 16:9,的图象效果，视野范围更为宽广,“,云视讯,”,产品资费根据,合作模式可分为：,“,项目集成模式,”,与,“,设备租赁模式,”,二种。,针对党政机关、金融、教育、石油、交通、公安等大客户单位，以项目集成方式为主。针对中小企业连锁店、药店、有分支机构的企业，可采用,“,设备租赁模式,”,一次性缴纳,3-5,年使用费，赠送视讯终端。,3,“云视讯”产品资费,模式,模式说明,费用标准,模式一：项目集成模式,客户出资自购：,视讯终端、摄像机、,麦克风、,电视机、音响设备、投影仪及投影幕布,客户,租赁,：,移动公司视频会议平台及传输专线,平台功能租用费,标清：,150,元,/,月,高清：,300,元,/,月,专线资费：另行洽谈,模式二：设备租赁模式,客户出资自购：,电视机,、,音响设备、投影仪及投影幕布,客户,租赁,：,移动公司视频会议平台及传输专线,移动公司赠送：,视讯终端、摄像机、,麦克风,平台功能租用费,（一签三年）,标清：,800,元,/,月,高清：,1200,元,/,月,安装调试费：,1000,专线资费：,另行洽谈,序号,报价项目,说明,单价,(RMB,元）,1,视讯终端,VP8036-H323,、,H320,终端（含遥控器、电源、安装材料标配包）,27,100,2,麦克风,M100,阵列麦克风（仅与,80XX,终端配套使用）,1,300,3,摄像机,一体化,PTZ,摄像机,-SONY EVI-D70P PAL,制,5,700,4,电视机,46,寸液晶电视,-PAL NTSC,6,100,5,投影仪,SONY VPL-EX176,投影机,-1024*768dpi-200W UHP-3600,流明,9,200,6,投影幕布,白雪,150,寸电动投影幕布,2,900,标清总价：（伍万贰仟叁佰元整）,52,300,序号,报价项目,说明,单价,(RMB,元）,1,视讯终端,ViewPoint 9030-1080P-4M,速率,IP,，支持,H.264 1080P,，支持,3G,接入，,Frog,遥控器,43700,2,麦克风,HUAWEI VPM210,阵列麦克风（仅与,HUAWEI 90XX,高清终端配套使用）,1800,3,摄像机,高清一体化,PTZ,摄像机,-,华为,VPC500E,15000,4,电视机,46,寸液晶电视,-PAL NTSC,6,100,5,投影仪,SONY VPL-EX176,投影机,-1024*768dpi-200W UHP-3600,流明,9,200,6,投影幕布,白雪,150,寸电动投影幕布,2,900,高清总价：（柒万捌仟柒佰元整）,78,700,4,“云视讯”产品终端价格（针对项目集成模式）,5,“云视讯”业务办理流程,“云视讯”业务发展思路,6,目标客户,（一）单位内部有视频会议系统，但没有覆盖到所有分支机构，有使用电视电话会议室的经验的集团客户。如：各级政府、公安、大型企业集团、金融、保险、石化、跨省、跨国公司等。,（二）通过互联网方式，使用,QQ,、,MSN,等软终召开视频会议的中小型企业。重点是科技公司、餐饮连锁酒店、医药、远程教育、咨询服务、工程公司等有分支机构的集团客户。,明确目标客户,“,铁三角,”,营销,推介营销,捆绑营销,1.,2.,3.,4.,客户经理通过各种渠道了解客户需求信息，对于有使用意向的集团客户，集成经理在最短的时间内讲明产品主要优点，如：设备费用低、操所简单、接入方便等，增加业务的直观性和客户的感性认识。,采取联合营销模式。组建我公司客户经理、集成经理、市公司集成经理的联合营销团队，以培训、讲座和推介会等多种形式开展视讯会议业务推广工作。,以客户需求为中心，将不同服务分别包装为,“,专网应用型,”,和,“,经典租用型,”,，为用户提供有针对性的解决方案；二是针对政府、公安、金融、保险等大型政企集团，结合,ICT,集成服务进行推广，为客户提供一揽子解决方案。,发挥多业务优势进行整合营销。通过与其他业务进行捆绑（如：专线、,IMS,等），合理利用本地营销成本（参照专线营销模式），根据客户需求进行产品组合营销，保证用户长期在网并持续使用业务。,“云视讯”发展目标与激励办法,7,序号,经营单位,2013,年目标,激励与考核措施,备注,1,集团大客户中心,发展,A,类集团,3,家，含其中统签,1,家。,签约,1,家，按照签约合同期总收益的,20%,奖励项目组，垂直单位统签按照合同期总收益的,25%,奖励项目组；未完成签约按照,3000,元,/,家考核大客户中心主任；垂直单位未签约按照,5000,元,/,家考核大客户中心主任。,项目组成员为“铁三角”客户经理和集成经理成员，项目经理为大客户中心主任。奖励分配方式为客户经理,30%,，集成经理,30%,，项目经理,40%,。,2,城区分公司,发展集团,5,家。,签约,1,家，按照签约合同期总收益的,20%,奖励项目组，未完成签约按照,3000,元,/,家考核集客中心主任。,项目组成员为“铁三角”客户经理和集成经理成员，项目经理为集客中心主任。奖励分配方式为客户经理,30%,，集成经理,30%,，项目经理,40%,。,3,其他县市分公司,发展集团,1,家,.,按照签约合同期总收益的,20%,奖励项目组，未完成签约按照,3000,元,/,家考核集客中心主任。,项目组成员为“铁三角”客户经理和集成经理成员，项目经理为集客中心主任。奖励分配方式为客户经理,30%,，集成经理,30%,，项目经理,40%,。,谢谢！,