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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,金融产品营销组合策略,-,招商信用卡,会计三班,李银双,产品策略,申办门槛极低,积分永久有效;,网银功能强,操作方便,支持支付宝;,经常有超值的团购商品,活动和花样比较多;,一卡通多功能,理财各方面也不错;,所有卡合一个账单(还款方便);,卡片种类多,图案设计美观,定价策略,普卡:主卡:,100,元。,附卡:,50,元。,金卡:主卡:,300,元。,附卡:,150,元。,表面上看,年费比其他行都高,但由于一卡双币,在全球任何国家都可使用,实际综合年费比其他银行低。,综合上述特色,其基本的宣传特点为:新、双、免。,“新”即新的消费观念先消费后还款,无需预先存款。,“双”一卡双币境内境外都随时使用。,“免”免担保人、免保证金,免开户费,免息期,免费邮递,免付费电话。,销售策略,1,拉式策略,主要针对信用卡潜在使用者,具备信用消费能力与渴望的人群。推广目标是教育其接受信用卡消费观念,并且认同“招行信用卡”的优势。,2,推式策略,针对对象是处于最终购买步骤的潜在用户。推广目标是使其认同并且办理招行信用卡而不是竞争对手的产品。,具体方式如下:,针对对象是处于最终购买步骤的潜在用户。推广目标是使其认同并且办理招行信用卡而不是竞争对手的产品,(,1,)到高校或政府机关等直接设点办卡。,(,2,)在信用卡发卡可能性比较大的机关或公司设点,专门解答信用卡务问题,收集申请人的资料,经过银行审核并注记后,统一寄往信用中心,既可以避免信用卡申请资料邮寄过程中丢失的现象,也可以通过统一的注记和单位团办的形式提高信用卡的过件率。,(,3,)一人多卡,年费优惠。,(,4,)团办信用卡的年费优惠活动。,(,5,)对办卡人的赠送活动和大奖活动。,(,6,)对已经办理了信用卡,又介绍其他人办卡的赠送活动。,(,7,)鼓励多刷卡活动。,促销渠道,人员推销。如面对面销售,2,、非人员推销。如:报刊、宣传报,3,、营业推广。如:免费样品、免费度假旅游、优惠券,Thank,
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