李宁促销策划方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,李宁的,logo,李宁新,LOGO,标志公布 新口号,Make The Change“,为了配合全球市场的拓展，,李宁,体育用品有限公司将在,2010,年第三季度开始更换新的,LOGO,，产品涉及李宁运动鞋、服饰、配件及球类等全部产品线，同时全球李宁专卖店和企业,UI,都将使用此新标志。李宁新,LOGO,的设计依旧沿用了旧标志的设计概念，飘动的造型将更加锐利和富有动感，传达给消费者“突破、进取、创新”的产品文化。（来自,）“,Make The Change”,成为了李宁的品牌新口号，将会在市场推广中替代“一切皆有可能”。李宁品牌的口号自从,90,年代起，经过了数次变化，其中的“出色源于本色”、“把精彩留给自己”至今也都不能说是退出了历史舞台，因此消费者所担心的“一切皆有可能”会不会销声匿迹，,潭友店,认为不会。“源于全新的品牌宣言，体现了从敢想到敢为的进化，鼓励每个人敢于求变、勇于突破，是对新一代创造者发出的呼告号召。”李宁公司品牌负责人表示。,此外，李宁品牌新标识不但传承了经典,LN,的视觉资产，还抽象了李宁原创的“李宁交叉”动作，又以“人”字形来诠释运动价值观。,李宁公司,品牌负责人解释称：“鼓励每个人透过运动表达自我、实现自我。新的标识线条更利落，廓形更硬朗，更富动感和力量感。”,李宁的成立与发展,1990,年,-1992,年 创立阶段,1989,年 李宁先生开始筹备李宁的设计方案，同年,4,月，正式注册“李宁牌”商标。,1990,年,5,月 李宁公司在广东三水起步，从事“李宁牌”运动服装的生产经营,1990,年,8,月“李宁牌”运动服被选为第十一届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队参加亚运会领奖服及中外记者的指定服装，“李宁牌”伴随亚运圣火传遍全国。,1991,年 李宁公司开始全面经营李宁牌运动服装、运动鞋。,1992,年 李宁牌装备被选为第二十五届巴塞罗那奥运会中国代表团指定领奖服装、领奖鞋，结束了中国运动员在奥运会上使用外国体育用品的历史。,1993,年,-1995,年 高速发展阶段,1993,年 李宁公司迁址北京。,1993,年 李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系。,1995,年 李宁公司参加天津“中国体育用品博览会”，订货量占总成交额的一半，成为中国体育用品行业的领跑者。,1996,年,-1998,年 经营调整阶段,1996,年 李宁公司赞助中国体育代表团参加二十六届亚特兰大奥运会。,1997,年 李宁公司在佛山建成了李宁体操学校，这是第一家由企业投资建成的体操培训机构。,1997,年 李宁公司在全国建立起自营分销网络。,1998,年初 北京李宁体育用品有限公司成立。,1998,年,3,月 李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心。,1998,年,4,月 李宁公司与美国杜邦公司,(,现英威达公司,),合作，引入,CoolmaxR,面料。,1998,年,8,月 中国遭遇百年不遇的洪水灾害，李宁公司向江西、安徽、湖南、湖北、东北等地赈灾,600,万人民币。,1999,年,-2001,年 二次发展阶段,1999,年，李宁公司与,SAP,公司合作，引进,AFS,服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施,ERP,的体育用品企业。,2000,年,6,月 李宁公司成功赞助法国体操协会成功，李宁牌产品成为“法国体操队唯一比赛及领奖装备”。,2000,年 李宁公司赞助中国体育代表团参加第二十七届悉尼奥运会，“龙服”、“蝶鞋”被各国记者评为了“最佳领奖装备”。,2001,年 李宁公司与意大利及法国著名设计师签约，产品设计走上专业化和国际化的道路。,2001,年,7,月 中国跳水队身着“李宁”跳水服出征世界跳水锦标赛，这是中国国家跳水队首次采用中国跳水服参加重大国际比赛。,2001,年,10,月 李宁公司首家海外品牌形象店于西班牙桑坦德开业。,2001,年,12,月 李宁先生出任“中华骨髓库”“爱心大使”。,2001,年 李宁公司营业额达到约,7.34,亿元人民币。,2002,年,2003,年 品牌重塑阶段,2002,年 李宁公司确立全新品牌定位：李宁，一切皆有可能。,2002,年 李宁公司与杜邦公司,(,现英威达公司,),建立合作，莱卡面料大量应用在李宁牌服装中。,2002,年,9,月 李宁公司为西班牙女篮参加第十四届世界女篮锦标赛提供一体连身比赛服。,2002,年底 李宁公司确立公司的使命、愿景、价值观及业务发展战略。,2002,年 李宁公司营业额达到约,9.58,亿元人民币。,2003,年,2,月 李宁公司与“足球先生”李铁签约，双方共同致力于专业足球产品的开发，标志着李宁公司走向专业足球领域。,2003,年,8,月“李宁”第三代形象店在全国范围内推出。,2003,年,11,月“李宁杯全国大学生五人制足球联赛”在北京、天津、上海等,13,个省市正式启动，同时嘉年华活动在全国启动。,2003,年,11,月,E-POS,项目正式启动，标志着李宁公司开始全面启动渠道管理信息系统宁公司与中国国家,U18,男子篮球队签约，为中国男篮出征,2008,奥运会培养人才，李宁公司也开始进入篮球专业领域。,2003,年,12,月 李宁公司向内蒙古、江西、陕西、云南、广西、湖南等地震、洪水灾区捐赠物资，价值一千万人民币。,2003,年 李宁公司营业额达到约,12.76,亿元人民币。,2004,年至今 专业化发展阶段,2004,年,2,月 第一款李宁牌专业足球鞋“,Tie”,问,?,牙篮协签约，与西班牙男子篮球队、女子篮球队签约至,2008,年。,2004,年,6,月,28,日 李宁有限公司在香港联交主板成功上市,(,股票编号：,2331),，这是第一家内地体育用品公司在香港上市。,2004,年,8,月 李宁公司第四次赞助中国奥运代表团,“,锦绣中华”领奖服和“极光”领奖鞋在雅典交相辉映。,2004,年,8,月 李宁公司与美国,Exeter,研发公司,Ned Frederick,博士合作，共同致力于李宁运动鞋核心技术的研发。,2004,年,9,月 第一款李宁牌专业篮球鞋,Freejumper,问世，标志着李宁进入专业篮球产品,2004,年,9,月李宁有限公司集团战略项目完成。,2004,年,10,月份 与,R&D,设计事务所合作，进行李宁运动鞋的设计工作。,2004,年,10,月 李宁公司大超与中国大学生篮球超级联赛（简称大超联赛）签署长达,4,年的战略合作协议，成为大超联赛唯一指定运动装备赞助商。,2004,年,11,月 香港设计研发中心李宁体育科技发展,(,香港,),有限公司成立，集中负责设计李宁牌服装产品。,2005,年,1,月 李宁公司与,NBA,签约，成为,NBA,官方市场合作伙伴。,2005,年,4,月 李宁公司与网易结成合作伙伴，共同打造全新的“李宁网易体育频道”。,2005,年,4,月 李宁公司与世界最大的切割水晶制造商施华洛世奇公司达成战略合作。,李宁产品的分类,李宁大体分三类，,运动表现系列（篮球，跑鞋，足球，乒羽网，男女训练，户外），与运动生活系列,城市轻运动系列。今又加上了时尚生活类（,LNG,系列，仍然属于运动生活），室内运动类（,DHS,凯胜，仍然属于运动表现）。具体如下：,1.,运动表现系列,也就是功能系列：,1.1,篮球鞋,1.1.1.,篮球场地鞋,BP,用于正规篮球场地比赛或训练用鞋。,1.1.2.,篮球场边鞋,BB,赛后恢复产品。满足篮球运动后脚部放松、恢复需求。,1.1.3.,篮球外场鞋,BF,用于外场，主要指水泥场地比赛或训练用鞋。,1.1.4.,篮球文化鞋,BC,以篮球的明星、历史、文化、故事等为主题的篮球文化产品。,1.1.5.,篮球专业比赛鞋,BA,1.2.,足球鞋,1.2.1.,中长草地足球鞋,SZ,满足专业运动员在天然草地或人工草场训练比赛需要,1.2.2.,室内足球鞋,SW,满足专业运动员在室内训练比赛需要,1.2.3.,碎钉足球训练鞋,ST,满足专业运动员在人工草地或土场训练比赛需要,1.2.4.,足球文化鞋,SC,以足球文化为背书的足球生活鞋，不具备踢球功能，满足男性球 迷日常穿着需要的产品,1.2.5.,短草地足球鞋,SF,满足专业运动员在人工草场或土场训练比赛需要,1.2.6.,足球专业比赛鞋,SA,1.3.,户外鞋,1.3.1.,户外登山鞋,HD,满足户外爱好者登山需要，活动范围在雪线以下,1.3.2.,户外远足鞋,HH,满足户外爱好者远足、野营活动穿着需要，产品具有耐久性的舒适和保护性。,1.3.3.,户外溯溪鞋,HL,满足户外爱好者溯溪需要，产品具有透水速干的特性,1.3.4.,户外徒步鞋,HT,满足户外旅游者在平地活动，具有良好的舒适性,1.3.5.,户外凉鞋,HU,满足户外爱好者夏季活动的需要，产品具有良好的抓地性和舒适性,1.3.6.,户外休闲鞋,HC,1.4.,网球鞋,1.4.1.,网球专业鞋,TP,品牌级和专业级的网球鞋产品。包括分别适合稳定型和上网型运动员的专业产品。,1.4.2.,网球训练鞋,TT,爱好级网球鞋产品。包括分别适合稳定型和上网型网球爱好者的产品。,1.4.3.,网球文化鞋,TC,以网球的经典赛事、历史、文化、故事等为主题的网球文化产品，以经典的设计和精致的细节彰显网球文化内涵。,1.4.4.,网球场边鞋,TB,赛后恢复产品。满足网球运动后脚部放松、恢复需求。,1.4.5.,网球专业比赛鞋,TA,1.5.,健身鞋,1.5.1.,健身舞蹈鞋,FW,用于健身房内进行健身舞蹈,(,包括健身操等,),穿着的健身鞋,1.5.2,力量训练鞋,FS,用于健身房内进行力量训练,(,包括无氧器械等,),穿着的健身鞋,1.5.3.,有氧训练鞋,FG,用于健身房内进行有氧训练,(,包括慢跑,动感单车等,),穿着的健身鞋,1.5.4.,健身文化鞋,FC,健身文化产品，同时满足低强度的健身运动需求。,1.5.5.,多功能训练鞋,FP,满足多种健身需求的多功能鞋产品，涵盖各个产品层级。,1.6,.,跑步鞋,1.6.1.,减震跑鞋,RH,主要用来减少跑步过程中震动对跑步者的伤害的跑鞋,1.6.2.,运动控制跑鞋,RG,主要用来减少跑步过程中内外翻转对跑步者的伤害的跑鞋,1.6.3.,轻质跑鞋,RB,主要用来减少跑步过程中的能量损耗的跑鞋,1.6.4.,野外跑鞋,RD,主要用来进行野外跑步的跑鞋,1.6.5.,经典跑鞋,RC,各种经典和时尚复古的跑鞋,1.6.6.,舒适跑鞋,RE,突出舒适功能的跑鞋,1.6.7.,全功能训练跑鞋,RF,功能全面的专业级综合训练跑鞋,.6.8.(,不一定随大货销售的）专业马拉松赛鞋专业马拉松训练鞋专业短跑钉鞋专业中跑钉鞋专业长跑钉鞋专业跨栏钉鞋专业快速训练鞋专业竞走鞋 代号都是,JJ,专为专业径赛运动设计,1.6.9.,（同样不属于大货销售产品）专业跳远钉鞋,/,专业三级跳远钉鞋,/,专业跳高钉鞋,/,专业撑杆跳钉鞋,/,专业铅球、铁饼鞋,/,专业链球鞋,/,专业标枪鞋 代号都是,JT,专业田赛运动。,1.7.,综训鞋,1.7.1.,力量系列综训鞋,CS,1.7.2.,敏捷系列综训鞋,CQ,1.7.3.,平衡系列综训鞋,CB,1.8,.,羽毛球鞋,1.8.1.,羽毛球训练鞋,YT,爱好级羽毛球鞋产品。适合基础羽毛球球爱好者的产品。,1.8.2,羽毛球文化鞋,YC,以羽毛球的经典赛事、历史、文化、故事等为主题的文化产品，以经典的设计和精致的细节彰显羽毛球球文化内涵。,1.8.3.,羽毛球专业比赛鞋,YA,满足专业运动员在正规场馆比赛需要,1.9.,乒乓球鞋,1.9.1.,乒乓球专业鞋,PP,品牌级和专业级的乒乓鞋产品。,1.9.2.,乒乓球训练鞋,PT,爱好级乒乓球鞋产品。适合基础乒乓球球爱好者的产品。,1.9.3.,乒乓球文化鞋,PC,以羽毛球的经典赛事、历史、文化、故事等为主题的文化产品,2.,运动生活鞋,CG,综合运动,CE,品质运动,CV,活力运动,3.,童鞋,童训练鞋,KT,功能性儿童鞋产品，包含分别适合体育课和日常运动穿着的产品。童休闲鞋,KC,时尚休闲类儿童鞋产品。童凉鞋,KU,儿童凉鞋产品。,4,还有李宁运动服，休闲服，棉衣，套装，,李宁羽毛球拍等等,李宁广告语的变迁,1990,中国新一代的期望“李宁体育”对自己的要求；,1993,步步为赢 表现一个体育运动品牌特有的精神；,1996,把精彩留给自己 初现个人表达的欲望；,1998,我运动，我存在 特别表现出运动与个人选择的精神；现在这样的句式都被用滥了，但这是李宁在十年前最先 喊出来的。,2000,出色源自本色,&,运动之美，世界共享 隐现了产品国际化的趋势；,2002,一切皆有可能 则彰显着现代中国人的信心与活力，不断地带来创新 的运动时尚。,李宁,10,年最新广告语：,不是我喜欢标新立异,阿,BING,我只是对一成不变不敢苟同,林丹,别老拿我和别人比较,LOLA,我只在意和自己一寸一寸地较量,伊辛巴耶娃,你们为我安排的路 总是让我迷路,小唐,沿着旧地图 找不到新大陆,巴郎 戴维斯,让改变发生,Make The Change,下面是李宁的一些广告图片,李宁广告代言人的变迁,不是我喜欢标新立异,阿,BING,我只是对一成不变不敢苟同,林丹,别老拿我跟别人比较,LOLA,我只在意和自己一寸一寸较量,伊辛巴耶娃,你们为我安排的路总是让我迷路,小唐,沿着旧地图找不到新大陆,巴郎 戴维斯,李宁公关策划 体育营销 体育营销的特征,1,、体育活动背后蕴涵商机 随着体育热潮的广泛传播，体育以观赏性、竞技性和游戏性的特点，成为,体育营销,全人类的主要盛典之一，也是最被广泛认同的人类活动。由此，产生的注意力经济和,体育经济,，深深影响着企业发展或品牌增值。很多的企业已深刻认识到体育营销塑造品牌的魔力，同时更清醒认识到体育活动背后蕴藏着无限商机。,2,、它是公益性和公信力高的体育活动,体育是人类共同的事业，赞助体育或者进行其他形式组合的体育营销，其观众注意力、品牌渗透力和影响力，是其他类型的广告所不能达到的。传播效果易被接受。受众的排斥阻力相对弱一些，商业性及功利性不明显。同时，它可以激发个人情感依恋以及群体性和晕轮效应。,3,、体育营销沟通面广、针对性强,在重大比赛现场，观众数量之多是其他,事件营销,所不能企及的；赛事直播，,媒体,受众更是广泛。体育本身就是一种世界性语言，它打破了信仰、文化、语言和种族等种种障碍，联结社会、企业与,消费者,的关系，因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，快速提升,品牌价值,，快速推进国际化品牌赛程及,品牌国际化,增值。,李宁在体育项目的赞助,李宁公司已签下了中国乒乓球、体操、跳水和射击四支梦之队，携手共战年北京奥运会，而这四支梦之队在年奥运会上取得的金牌数超过中国队金牌数总和的一半,李宁体操学校早在年就在佛山建成了,奥运会是顶尖运动健儿竞技的舞台，而奥林匹克精神则是通过这项盛会让更多的人享受奥运，参与运动。,2007,年,5,月,11,日，李宁公司与亚洲奥林匹克理事会在澳门正式签署协议，李宁公司成为,2007,年,10,月在澳门举行的第二届亚洲室内运动会指定赞助商，“李宁”也成为参与该项赛事的,45,个成员国的首选运动装备品牌。“赞助具有休闲娱乐性的赛事来支持体育事业，换一种方式体现奥林匹克精神，李宁品牌的目标是希望体育运动真正成为人们生活的一部分。”李宁有限公司李宁品牌市场副总经理吴伟国先生这样解释这次赞助的初衷。,1990.08,第,11,届亚运会北京亚运 第一批面世的李宁牌运动服被选为圣,会火炬传递活动 火传递员指定服装、中国运动员领奖指定服装以及中外记者的指定服装,1993.09,全国第七届运动会 赞助火炬接力队的体育用品,1994.08“,李宁杯”全国体操 赞助大赛体育用品,精英赛,1997.04 97“,李宁杯”全国少年 赞助大赛体育用品,俱乐部,足球,联赛,1997.07,首届“李宁杯”全国女 赞助大赛体育用品，此赛事是当时中国,足超级联赛 女子足球分量最重、投入最大、规格最高的赛事,1997.10,全国第八届运动会 是,26,个代表团的指定领奖服,1998?8?9,全国排球联赛 斥资,338,万元人民币，专为,8,支全国顶尖球队设计,16,套比赛服,国 赛,1999.03“,我与排球有个约会”为宣传,?8-?9,全国排球联赛而举办，与,征文比赛、李宁：“精,中国体育报,周末特刊、摄影部共同,彩瞬间”摄影比赛 举办,内 事,2001.03,第三届,CUBA,中国大学 独家全程赞助；赞助期间还进行了李宁,生篮球联赛 灌篮高手趣味大赛、李宁,CUBA,蓝蜻蜓有氧舞蹈大赛等,2001.07,首届“为申奥加油”李 通过大赛为申奥加油,宁,2001,体育拉拉队活力,挑战大赛,2001.08,李宁“三对三”篮球挑 赞助大赛体育用品，在北京、广州等城,战赛 市同时举行，同时在学校、商场配合此次挑战赛进行篮球公关活动,2001.10,全国第九届运动会 赞助总值达,140,万元的运动装备,（续）,对象分类 时间 具体对象 内 容,2001.11,奥运五环情,中国人 赞助大赛体育用品,民大学体育节暨李宁杯,健美操,2003.10 20032004,李宁杯中国 在,13,个省市正式启动；赞助整个赛事,大学生五人制足球联赛,2004.10,中国大学生篮球超级联 签署长达,4,年的战略合作协议，成为,赛 大超联赛唯一指定运动装备赞助商,赛,2005.04,李宁,Run Free,自由慢跑 赞助赛事体育用品,体验赛,2005.05“,北京,李宁”杯青少年 总决赛决出的各组冠军选手将获得,事 网球排位赛“李宁球员赞助合同”,2005.11,北京国际马拉松赛 赞助清华大学代表队,2006.04 2006,年李宁国际青少年 赞助大赛体育用品,网球排位赛,国,2006.06,李宁沙滩足球挑战赛 赞助大赛体育用品,20072008,20072008,李宁中国大 全程赞助赛事体育用品,学生足球联赛,内,20072008,第二届李宁中国初中篮 全程赞助赛事体育用品,球联赛,1995,中国佛陶奥林匹克足 赞助价值二十余万元的体育装备,球队,1995.01,中国奥委会 赞助价值,120,万元的现金和实物，李宁牌,体 成为中国奥委会的首个指定品牌,育,2003.11,中国国家,U18,男子篮 为,中国男篮,出征,2008,奥运会培养人才，,组 球队 李宁牌进入篮球专业领域,织,2006.04,中国大学生体育协会 签订长达,10,年的合约，共同打造一个中国国内参与人群最多、影响力最大、最具吸引力的大学生足球联赛,2007.05,北京理工大学足球队 签署合作协议，全力支持“北理工”征战,2007,年中甲联赛,1994.10,报道,45,周年国庆庆典的 赞助记者服，此记者服风靡全国，成为,中央电视台记者 街头的流行时尚,媒,2005.04,网易 签订合作协议，共同创立“李宁网易体育频道”,体,2007.01,中央电视台体育频道 签订合作协议，体育频道所有主持人及出镜记者都将身穿李宁公司的产品,1991,第,16,届世界大学生运动 赞助中国代表团参赛服装,会,1992.07,西班牙巴塞罗那第,25,届 赞助中国运动员指定领奖服、运动鞋和,奥运会 运动包，结束了中国运动员在奥运会上使用外国体育用品的历史,1994.10,广岛第,12,届亚运会 投入,300,万，取得了中国体育代表团包括礼服、运动服和各类箱包在内的全套装备的赞助权,1996.07,亚特兰大第,26,届奥运会 投入,800,万，成为中国代表团领奖服等,装备独家赞助商,1996.07,第,10,届残疾人奥运会 无偿赞助中国体育代表团全部领奖装备,1999.09,南亚运动会 为尼泊尔体育代表团提供,8 000,套运动装备，第一次实现了对外贸易业务，总额达,53.7,万元,国 赛,2000.08,悉尼第,27,届奥运会 成为中国体育代表团唯一专用领奖装备，以“中国龙”及国旗色为主要视觉元素的运动服以及名为“亚历山大皇后蝶”蝴蝶造型的运动鞋取胜,际 事,2000.08,第,21,届世界大学生运动 再次支持大学生运动，赞助火炬接力,会火炬接力,2001.07,世界跳水锦标赛 赞助中国跳水队体育用品，中国跳水队第一次穿中国生产的跳水服参加重大国际比赛,2001.08,第,21,届夏季大学生运动 独家赞助中国体育代表团、,俄罗斯,代表,会 团、希腊代表团,2001.11,第,35,届世界体操锦标赛 赞助中国、,法国,、西班牙、保加利亚代表团的全部运动装备，包括专业比赛服及领奖服等,2002.09,第,14,届世界女篮锦标赛 赞助西班牙女篮一体连身比赛服,2004.08,雅典第,28,届奥运会 第四次赞助中国奥运代表团,2008.04 2008,年李宁国际青少 赞助大赛体育用品,年网球排位赛,2000.07,法国体操协会 赞助法国体操协会所属运动队自,2000,年,9,月,1,日起所有国际比赛、训练和颁奖等活动，奥运赛场上，中国体育品牌第一次装备外国运动员,2005.01 NBA,中国 签订市场推广战略合作伙伴合作协议,2006.03,国际男子职业网球选手 建立中国官方市场合作伙伴关系,联合会（,ATP,）,2006.04,越南足球协会（,VFF,）签订合作协议，在未来三年内为越南国家男、女足球队以及越南国家,U23,男子足球队提供装备,组,2006.09,苏丹国家田径队 签订合作协议，苏丹队将穿着李宁牌训练服、比赛服以及领奖服，征战,2008,年北京奥运会,织,2007.01,阿根廷,篮球协会 签订合作协议，成为阿根廷国家男、女篮球队的指定运动服装赞助商,国,2007.01,瑞典奥委会 签订合作协议，正式成为瑞典奥运代表团指定体育装备合作伙伴,际,2007.06,西班牙奥委会 签订合作协议，成为西班牙奥委会“官方合作伙伴”以及西班牙奥运代表团参加,2008,北京奥运会的官方装备供应商,2008.02,美国乒乓球协会 签订合作协议，未来五年美国乒乓球队将身披“李宁”专业比赛服征战包括,2008,奥运会在内的各大赛事,2006.01 NBA,球员达蒙,琼斯 签约，于,NBA,赛事中穿上李宁牌,2006.08 NBA,球员沙奎,奥尼尔 签约，与之共同发展“,SHAQ”,专业,运 篮球产品系列，但不穿上,NBA,赛场,动,2006.12 NBA,球员查克,海耶斯 签约，穿上李宁牌篮球鞋上阵参加,NBA,明 赛事,星,2007.09,网球运动员柳比西奇 签约，柳比西奇将穿着李宁品牌网球运动装备在以后所有的比赛中上阵，包括服装、网球鞋以及相关配件,谢谢大家,