医药营销绩效考核办法.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,绩效考核办法（试行）,以季度为期限进行考核,季度收入=每月基本收入+季度考核收入,每月基本收入=公司所定工资+任务调剂费+当月纯销额,1.5%,季度考核收入=季度纯销总计,考核系数,季度完成率,任务调剂费：,每月任务完成率,80%,月任务,20万，任务调剂费=0,15万月任务20万，任务调剂费=400,10万月任务15万，任务调剂费=600,月任务10万，任务调剂费=800,考核系数（X）,：季度完成率,120%，X=3%,105%季度完成率120%，X=2.5%,90%季度完成率105%，X=2%,75%季度完成率90%，X=1.5%,季度完成率75%，X=0%,考核方案,单品种考核,一、每季度进行单品种激励,（季度纯销金额-考核金额）,0,单品种激励=,（季度纯销金额-考核金额）,3%,（季度纯销金额-考核金额）,0,单品种激励=,（季度纯销金额-考核金额）,5%,二、针对公司考核品种M,品种M季度完成任务的情况下,按照完成率高低取出前三名，分别奖励,完成率120%，奖励800、900、1000；,105%完成率,120%，奖励500、600、800；,100%完成率,105%，奖励300、400、500；,分线考核,以线为单位，每季度完成率大于105%，超出部分的5%奖励小组,每季度低于85%，对小组进行罚款=（85%-完成率）纯销金额2%,（奖励及罚款金额由组长根据本线内人员完成率情况进行分解）,综合考核,最快进步奖,：每季度进步增长幅度较大，奖励800-1000元,综合表现奖,：在表格上交、执行力、出勤等方面表现突出的，奖励300-500元（没完成按照办事处管理办法惩罚）,费用使用奖,：合理使用费用，费用产出较大,费用系数=季度费用金额/季度纯销金额,按照系数大小每季度奖励前三名500-800元,（以上奖励与大区的各项奖励不重复）,