产品组合-阳光宝贝.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,CPIC LIFE-,衔接培训,产品篇,“阳光宝贝”教育综合保障计划,讲师自我介绍,课程大纲,课程导入,经典组合,案例示范与说明,演练,课程总结及作业,（一）课程目的,学会运用公司特色产品组合销售；,掌握教育保障计划的说明技能。,一、课程导入,（二）少儿保险市场分析,教育费用的提高；,意外成为儿童死亡的头号杀手；,父母望子成龙的心态。,一、课程导入,二、经典组合,（一）目标客户,收入稳定、注重孩子高等教育的家庭；,刚刚添丁加口的年轻家庭；,高收入且主要想投保教育金的家庭；,只想给孩子投保的家庭。,（二）险种组合原则,满足、适合客户的需求；,防止保费倒挂；,力求保障全面。,二、经典组合,（三）组合特点,三金支持，规划锦绣前程,;,双重保障，呵护健康成长,保费豁免，护航生命之舟,;,灵活搭配，满足个性需求,二、经典组合,“小康之家小博士”少儿教育金保障计划,“阳光宝贝”教育综合保障计划,险种名称,保险费,保险期间,投保年龄,缴费方式,小博士两全,1000,元,保至25岁,0,周岁,10,年,附加高中教育金,1000元,保至,17,周岁,附加大学教育金,4000元,保至,21,周岁,附加保费豁免,35.4,元,保至,9,周岁,被保险人：,0,周岁；,投保人：,28,周岁,9,年,三、案例示范与说明,投保人：李先生（,28,岁）,李宝宝（,0,岁）。,三、案例示范与说明,说明步骤,概说特色与内容,高中教育金,大学教育金,创业金,人身保障,结语,业：李先生，这是专门为您的小宝贝设计的“阳光宝贝”教,育综合保障计划，它充分考虑到李宝宝的成长需求。,李宝宝现在不满,1,岁，保费会相对少些，年龄越小保费,越便宜，而且保障时间也长，您一年只需为,他存入,6035.4,元，他就可以在接受高中、大,学教育时领取教育金，成家立业时领取创业,金，同时在缴费期间还有保费豁免的功,能。下面我一一向您讲解本计划所,能带给您宝宝的利益。,三、案例示范与说明,概说特色与内容,业：首先，本计划为李宝宝准备了高中教育金。,李宝宝到,15,岁时就可以领取高中教育金，每年可以领,到：,3938,元，一直领到,17,周岁。李先生，您一直都很,希望李宝宝将来可以上名牌大学，现在虽然考大学已,经不难，但考名牌大学竞争还是很激烈的，越来越要,求孩子素质全面发展。这笔钱您可以作为孩子的素质,教育基金，可以在假期，带李宝宝外出旅游，长,长见识；这笔钱也可以给李宝宝买一些辅助学,习资料，帮助李宝宝顺利进入名牌大学。,李先生，不知道这部分我解释清不清楚？,三、案例示范与说明,高中教育金,业：第二部分是大学教育金。,李宝宝到,18,岁时就可以领取大学教育金,每年,1287,6,元，一直领到大学毕业,21,周岁，四年可以领到,5,万多,元。您也知道现在大学的学费、生活费完全是家长自,理的，这钱可以大大缓解家长的压力，所以,您很应该提前作好准备。,李先生，您觉得这笔钱够不够，需不,需要加大金额？,三、案例示范与说明,大学教育金,业：第三部分是孩子的创业金。,李宝宝,25,周岁时，可以领到一笔创业金：,14266,元，这,笔钱您可以拿出来补贴李宝宝成家立业时的需要。如果,小孩生活好，不需要这笔钱，那你们可以把它做为全家,的旅游基金，享受天伦之乐，这样岂不是两,全其美的事情。,李先生，这部分您听明白了吗？,三、案例示范与说明,创业金,业：“阳光宝贝”是一份综合的保障计划，除了以上的利益,外，还为您和李宝宝提供人身保障。保障李宝宝,25,岁前,充分享受到所有的利益。在缴费期间，如果发生意外因,素迫使家长缴保费有困难，以后的保费就不用缴了，而,各项利益不会受到影响。想想看，保障是不是很全面。为,人父母，无非就是想自己的子女生活好一点，,自己对他们负责一些，当您购买了这份保险,后，可谓帮你们解决了后顾之忧啊。您说对,不对？,三、案例示范与说明,人身保障,业：总的来说，这个计划为您的宝宝提供了高中与大学教,育金、创业金、宝宝和您的人身保障等利益。,其实买保险不仅有以上的好处，您还可以训练孩子的,责任感，培养孩子良好的价值观，同时让孩子明白父,母的期望与苦心，让孩子朝着目标努力。,您说对不对？,业：如果没有问题，请您在这儿签字。,三、案例示范与说明,结语,（一）一对一演练,学员一对一演练，轮流扮演业务员和客户,演练时间,20,分钟,演练后分享,要求,:,全情投入、话术连贯自然、角色互换,四、演练,（二）公开演练,挑战自我，勇于表现；,演练、总结、成长。,四、演练,五、课程总结及作业,（一）课程重点回顾,少儿保险市场需求分析,经典组合特点与优势,“阳光宝贝”保障计划的说明,五、课程总结及作业,（二）作业,练习组合案例说明，熟练掌握说明的步骤与各步骤的说明要点，确保过关考试顺利通过！,考试,商品的功用,重于,商品本身,