特丰精英专业销售训练简本.ppt

,,铸造具有竞争力的特丰销售精英,唐光照高级企业教练新疆圣韬管理教练公司,新疆圣韬管理教练有限公司,销售人员的成长会提升组织业绩,组织的竞争力,人的竞争力,,,新疆圣韬管理教练有限公司,销售精英个人竞争战略模型,新疆圣韬管理教练有限公司,1、释放你生命潜能,销售精英个人成功必备的观念你的价值增长，决定了你收入的增长你要对自己的生活承担完全的责任-100%你要把自己当成自己的雇员——你是自己的CEO你所专注的事物会得到显著增长持续改善的行为是自然而然发生的你的习惯决定你的命运,新疆圣韬管理教练有限公司,1、释放你生命潜能（续）,大满贯法则——个人销售成功关键法则简化必须学会对自己做的每一件事进行简化杠杆作用加速快速行动去满足他人的需要，去赢得优势成倍增长是自己能力成倍增长的途径，是通过组织有技术和有能力的其他人团队工作，他们的技术和能力对你是最好的补充。,新疆圣韬管理教练有限公司,七种类型杠杆作用,其他人的知识——获得想法与洞察力其他人的能量——外包、委托其他人的金钱——借贷其他人的成功——研究，NLP其他人的失败——吸取经验其他人的想法——学习、读书、讨论其他人的关系——经营人际关系,新疆圣韬管理教练有限公司,销售精英个人竞争战略模型,新疆圣韬管理教练有限公司,2、提升自己的生产力,关于创造佳绩的五个问题明确任务是关键提高你的工作效率分清事物的轻重缓急销售工作高效的七个关键,新疆圣韬管理教练有限公司,2、提升自己的生产力,成功的第一要素，就是能够永不倦怠地把你的体力和脑力应用到同一个问题上——托马斯。爱迪生生产力倍增的方法：做越来越多具有较高价值的工作，委托、推迟、外包、取消较低价值的工作。确定自己要完成什么任务？你对“做什么”确定越精确，开始进行“如何”和“什么时候”时，就能够越有成果。经常提问自己的五个问题,新疆圣韬管理教练有限公司,创造佳绩的五个问题：,我要努力去做的事情是什么？先界定自己要奋斗的理想目标或结果。我该怎么去做？确保选择方法正确，问自己是否还有其他可能的方法我的假设是什么？“错误的假设是多数失败的根源”。你对市场、他人行为或表现、关键角色的潜在动机或将来事件的结果进行过假设吗？如果我的假设错了怎么办？要始终准备对自己最寄希望的假设提出怀疑如果关键性假设是错误的，我该采取怎样不同的行动呢？“要获得同样的结果，我能用别的方法去做吗？”,新疆圣韬管理教练有限公司,明确任务是关键,明确任务就是一切，以最佳状态去完成任务并使工作成果加倍增长。清楚自己想要实现的目标必须确定并寻求实现目标的最佳途径必须对新的信息保持开放的态度乐于接受反馈并及时做出更正，乐于放弃旧工作方式而采取另外一种新的工作方式反应灵敏，具有应变能力，解除自我意识约束，关心什么是正确的，而非谁是正确的,新疆圣韬管理教练有限公司,提高你的销售工作效率,弄清楚自己的销售目标必须是明确的和可衡量的是可相信的和可实现的被书写成文并具有时限性的做一个清楚地、成文的行动计划把工作任务或工作日的每个步骤列成清单根据清单开展工作，在纸上进行思考掌握工作进度，形成一份形象的工作记录给你的销售清单设立一个优先顺序使用80/20法则，确定清单上占80%价值的那20%活动在做任何事情之前，首先做列在前20%的项目为公司或重要客户要完成一项至关重要任务，它具有优先权,新疆圣韬管理教练有限公司,分清事物的轻重缓急,,,,重要,不重要,紧急,不紧急,,,1,2,3,4,新疆圣韬管理教练有限公司,区分重要任务与紧要任务,紧急任务是指非常急迫的、有时间限制的任务例如：一个电话或一件紧急事件重要任务是指那些完成任务与否将产生严重的后果紧急又重要的任务就是迫在眉睫的任务，必须立即行动重要但不紧急的任务，长远来看，能产生重大后果紧急但不重要的任务：同事聊天，接受邮件；任务虽急迫，但后果一点也不重要既不重要也不紧急的事情，很大程度上是浪费时间，尤其是他们会减少你更富有成效的时间,新疆圣韬管理教练有限公司,高效销售工作的三个问题：,不断问自己：“什么活动最能体现我的价值？我所做的事情当中哪件事情对我的销售工作贡献最大？”问一问自己：“我为何会在公司的花名册上？我被雇来究竟是为了达到什么目的？”再问自己：“此时我的时间使用在什么地方最有价值？”,新疆圣韬管理教练有限公司,销售工作高效的七个关键,对你所从事的销售工作更加努力更快速的工作在价值高的活动上下功夫做你较擅长的事情把你的任务捆绑起来简化你的销售工作，使之更易于操作工作更长时间,新疆圣韬管理教练有限公司,销售精英个人竞争战略模型,新疆圣韬管理教练有限公司,3、简化你的个人生活与工作生涯,复杂性定律七R简化法确立价值观描绘理想未来的蓝图决定你的目标学会说“不”简化日常生活的六种办法,新疆圣韬管理教练有限公司,3—七R简化法,重新思考。当你有自己太多地事情要去做，太少的时间用于销售中，请仔细考虑你的工作，并提出设问：“还有更好的方法吗？”重新评估。现实原则要求你对自己绝对诚实，按照现状处理自己的境况，而非根据自己希望的情形或过去曾经出现的情形行事重构。重新调整你的生活或销售的目的，保证从同样数量和质量的投入中得到更高水平的产出。重构工作场所、全天日程、你的所有活动和优先级别总有比你目前所采用的更好的方法去做这项工作，要不断地寻找那个更好的方法。,新疆圣韬管理教练有限公司,3—七R简化法,4、改组。在改组中你可以把更多的时间、精力、金钱和资源，向产生最多的营业收入和最大利润的前20%的活动引导5、重建。在重建中，你的全部的注意力需要集中在过程的改进上。要坚持不懈地寻找更新、更快、更廉价和更容易的方法，以便完成任务和实现预期的结果。重建你的生活和工作的六个途径6、改造。你彻底地改造自己。在急剧变化的时代里，你应该每6个月到12个月就彻底改造一次自己和自己的工作。连续进行从零思考：假如我没有这样做，根据现状，我会按此办法在此重新开始吗？7、重新获得支配。你要设定新的目标并制定新的计划，进行新的决策，让自己投入新的行动。要对自己承担全部责任。,新疆圣韬管理教练有限公司,确立价值观什么对你是最重要的？对于自己的个人生活，你最关心的价值观或者一直以来的原则是什么？描绘理想未来的蓝图以价值观为基础，为自己创造一个梦想—想象没有任何限制，想象你能够设计自己理想的生活方式以及自己的理想日程表。那么这个蓝图会是什么样子呢？决定你的目标确定你的价值观和梦想之后，你就树立了简化自己生活的具体目标。请问自己：假如生命只剩下了半年，我将如何改变自己的生活？学会说“不”最好习惯之一，就是对任何与你生活最需要的东西不一致的时间要求说“不”“不”是你学过的最有力量的词汇之一。对你的时间利用价值不高的任何要求或请求说“不”，然后对你喜爱的活动说“是”。,新疆圣韬管理教练有限公司,简化日常生活的六种办法,把生活中的混乱头绪彻底厘清将你成堆的阅读材料仔细检查并扔掉一部分，它们大部分已没有价值了要想增加自由呼吸的空间，就要努力停止作某些事情。（电视、游戏、小说）检查你的家，扔掉一切过时、陈旧、多余或不能修补的东西。每天都用一段时间独处。根据你学到的东西，制定一个具体的行动方案。,新疆圣韬管理教练有限公司,销售精英个人竞争战略模型,新疆圣韬管理教练有限公司,4、开发你的思考能力,最宝贵的资源就是自己的头脑因果定律的发现与应用像成功人士那样思考七种健康的精神状态,新疆圣韬管理教练有限公司,最宝贵的资源就是自己的头脑,你的决断及采取行动的能力决定了发生在你身上的一切，而选择自己的态度和反应的能力则是完全可以由自己支配的。思考、计划、决策和采取行动的能力永远是生活中最强大的力量当你完全控制了自己的思想，你的整个世界就会改变。,新疆圣韬管理教练有限公司,因果定律的发现与应用,“为何有些人能比别人成功？”因果定律：每一个事件的发生都有一个理由。销售上和个人生活上成功或失败都不是偶然的，两者都有因果关系可以解释。假如你做了其他成功人士所做的同样的事情，最终你将获得和他们一样的结果。这是一个规律。因为因果原理过于简单，人们常常不予理会。但伟大的原理几乎永远是最朴素的，成功几乎对于每一个人都是可能的。,新疆圣韬管理教练有限公司,因果定律最重要的应用：思想是原因，条件是结果。思想是富有创造性的，思想是你生活条件的创造者。今天，通过你的思维方式，你得到了生活中拥有的一切。你可以改变自己的生活，因为你能够改变自己的思维。如果你改变了自己的思维，你就改变了生活。因果定律的最有效的应用：你能想到的常常会实现！,新疆圣韬管理教练有限公司,像成功人士那样思考,成功人士多数时间在考虑他们想要的以及他们如何去取得它。这种思考的结果：比一般人取得更多的成就不成功人士多数时间在考虑和谈论自己不想要的东西。他们陷入这样一种习惯：更多考虑和谈论自己的问题以及谁要为此负责，因此反而把情况弄的更糟,新疆圣韬管理教练有限公司,成功人士最突出的素质是乐观。20年35万男女面谈活动，观察总结成功人士的思考得出上述结论。宾夕法尼亚大学马丁。塞里格曼你的乐观程度等同于你精神健康的程度。你越乐观、积极，你就越有精力、热情；身体越健康，睡眠越少；你的脑力和体力越充沛；你越乐观，你也越有创造力。不断有好想法，发现新的可能性，更快地达成目标。,新疆圣韬管理教练有限公司,七种健康的精神状态,考虑将来考虑目标达到优秀着重结果以解决方案为重点终身学习立即行动,新疆圣韬管理教练有限公司,考虑将来,第一个重要状态是将来取向；这是销售精英或领导精英普遍的一个特性。远见：领导者都具备远见，非领导者没有面向将来的人经常考虑将来，而非曾经去过那里。非常清楚五年后自己的生活会是什么样子。头脑有清晰的图像面向眼前和过去的人对将来的看法往往模糊混乱，很少对未来仔细思考。假如你要求他们描述自己将来的目标，他们往往会生气。,新疆圣韬管理教练有限公司,创立一个五年设想,大家想象从今天开始，特丰公司在五年之后将达到完美。“想象一下特丰公司是西北行业同类公司最好的一家，它应该被描述成什么样子？”找出大家统一的重要理想与设想，描述明确。通过“怎么样”提问来制定战略。询问“怎么样”促使自己积极地以将来为取向越多地询问“怎么样”就越会有深刻的洞察力和丰富的想法去吧你的设想变为现实。每天进行一个测验：自己思考和谈论将来，自己想要什么以及自己要去那里的能力测验。,新疆圣韬管理教练有限公司,考虑目标,将来取向设计的是你的长期的理想设想，而目标取向则更为精确，使设想转变为马上能够实施的具体行动和切实措施3%的人将目标写下来，97%的人则有愿望、希望和幻想，但没有形成文字。目标设定的关键就是在纸上进行思考。书面目标激发你积极的情绪，并赋予你旺盛的精力。书面目标释放你内在的能量，没有它们，这些能量会保持沉睡。,新疆圣韬管理教练有限公司,设定目标的七个步骤：,确定在生活领域的每一个领域中你希望得到什么。把目标清楚而明确地写下来，使它变为可衡量的文字。为你的目标设立一个期限，如有必要，在设立子期限把为了实现目标而必须做的所有事情列一个清单。把你的清单组织为一个计划。马上把你的计划付诸行动。每天下决心做一件事情，使自己朝主要目标前进一步，无论它多么渺茫。,新疆圣韬管理教练有限公司,达到优秀,第三种状态是优秀取向，成功人士对自己做的事情都非常擅长。两个步骤：排队，下决心把自己的事情做的出色；然后排进队伍的前列。“在你的职业中，那一项技能对你帮助最大，如果你能够逐步掌握它并以一种出色的方式进行应用？”,新疆圣韬管理教练有限公司,着重结果,第四种状态是结果趋向，强烈的结果趋向与高成果、高成绩和高产出密不可分。对我而言，价值最高的活动是什么？我的主要工作结果范围是什么?我能够做好，而且只有我才能做好、将给我的公司带来重大影响的事情是什么？对我的时间最有价值的利用是什么？获得结果就是一切。,新疆圣韬管理教练有限公司,以解决方案为重点,乐观、高效工作成果的第五种状态是以解决方案为取向。你解决问题的能力大小很大程度上决定着你的成就和收入。唯一的问题：你解决问题的能力到底怎样？非常成功的人士解决大问题，不成功的人士解决校问题或根本不解决问题。你解决问题越大你的价值就越高，需要你解决问题也就越大、越重要。要养成随时都对解决方案进行思考的习惯。,新疆圣韬管理教练有限公司,终身学习,只有你变得更好时，生活才变得更好对新知识如饥似渴，如同海棉吸取一切可以吸取的能量。每一天必问：今天我能够做什么来增加我对公司的贡献？,新疆圣韬管理教练有限公司,立即行动,各个领域收入最高的人们的第七种状态是行动取向。今天就下决心培养工作中的紧迫感。2%的成年人就紧迫感，正是他们中的一部分最终提升为他们所努力的公司的高层主管。克服拖延的毛病，马上开始你的主要工作任务，不断对自己重复：“现在就做!现在就做！”,新疆圣韬管理教练有限公司,销售精英个人竞争战略模型,新疆圣韬管理教练有限公司,5、实施个人战略计划,战略计划的定义好的战略计划的益处是什么战略计划节约时间和金钱设计你的生活与事业战略计划的七个问题,新疆圣韬管理教练有限公司,战略计划的定义,个人战略计划是一套工具，它使你从现在的位置到达你希望的位置。以个人战略计划作为生活的核心，还是让生活毫无计划的发生，两者的差别就像开汽车和骑自行车，虽然都能把你从A点送到B点，但汽车—个人战略计划将更快捷、更轻松把你送到目的地。个人战略计划是思考和行动的一种系统方法，是可以通过学习与训练获得的，犹如学习打字和开汽车一样。通过不断地实践，在今后的生活中你就能够策略性地进行思考与行动，你的销售生涯和事业将向火箭一样腾飞。,新疆圣韬管理教练有限公司,好的战略计划的益处是什么,案例：纽约股票交易所一批业务员平均年龄28岁公司发展迅速，获得高收入的可能性很大当年销售额7500万美元计划明年销售额1亿美元没有一个人曾经做过战略计划，包括总裁，怀疑战略计划的观念，认为是浪费时间。通过学习与训练，认真地投入制定战略计划工作，设计出一套清晰的目标和计划。战绩：第二年销售额超过了预期值达到1.25亿美元。,新疆圣韬管理教练有限公司,战略计划节约时间和金钱,战略计划有益处的原因：节约大量的时间与金钱。通过思考战略关键问题和概念，你很快会发现自己在进行着越来越多的最重要的工作，这些工作使你离自己的关键目标越来越近，反之，对你没有帮助的事情会越来越少。你大大地提高了自己衡量和追求结果的能力，你大销售工作和生活转入高速公路上了。,新疆圣韬管理教练有限公司,设计你的生活与事业,个人战略计划与公司战略计划相似。讲求回报。公司战略计划的目的：增加资产净值的回报个人战略计划的目的：积蓄你的能量，是为了增加你生活的回报在商业上，资产净值是根据金融资本来衡量。你个人的资产净值是根据你自己的人力资本来衡量。你在自己事业中投资的智力、情感和身体的能量组成的。你对自己进行投资的情况决定你的收入。这是个人战略计划的关键点。,新疆圣韬管理教练有限公司,何时作个人战略计划？当你不再从工作或生活中获得你希望的结果时，你可以决定：重新审视自己战略计划的时候到了。当你感到受挫或不满时，你应该坐下来问自己有帮助的问题当你承受阻力、压力，发现自己越工作努力，但获得的回报却越来越少时候，你应该退后一步重新审视自己的策略第二曲线（S形曲线）学习阶段成长阶段衰退阶段S曲线是用于各类事物，退后一步观察你的曲线位置,新疆圣韬管理教练有限公司,战略计划的七个问题,明确定义你的业务或职业生涯考虑将来确定你的客户，“开除”你低价值的客户确定你表现杰出的领域侧重于最有价值的活动消除妨碍你的主要障碍选择采取行动,新疆圣韬管理教练有限公司,1、明确定义你的业务工作,重要问题：我在从事什么？要根据你为客户或公司做什么来定义。不断扩大你的业务定义，使它尽可能地广泛。如：铁路部门—铁路运输或货运，实际上是运输业务。忽略其他运输工具（卡车、汽车、轮船、飞机），使有些铁路公司失去了生意。互联网最初定义：吸引更多的眼球。损失数十亿美元。实际上它是一个交流和发布的渠道，必须侧重于出售产品和服务，并向做其他生意一样获得利润。,新疆圣韬管理教练有限公司,要根据你的产品或服务对其他人的生活、或对其他机构的作用来定义你的业务。根据你对自己的老板或同事的作用，来定义你的个人工作。明天的计划意味着抛弃昨天，在可以做新的事情之前，你必须先停止做旧的事情。——彼的。德鲁克不断地问自己：“根据今天的实际情况和方法，我应该减少、终止或完全避免的活动是什么？”,新疆圣韬管理教练有限公司,2、考虑将来,问自己：“假如事情按照今天的方式继续发展下去，我将如何从事销售业务？”如果你不改变。今后一年、两年、五年你将要从事销售业务吗？你应该从事什么业务？要审视自己：自己的天赋，自己的能力，自己的抱负，自己的精力，特别要着眼于自己的内心渴望，由此决定你应该从事什么业务、将来某个时候你应该从事什么工作。,新疆圣韬管理教练有限公司,3、确定你的客户,“谁是我的客户？”在你的事业中，为了生存和壮大，你必须满足谁的需要？第一客户就是你的老板，给你发工资的人；你的工作职责是保证满足他的根本需要。你可以把客户定义为依靠你获得成功的任何人，或你所赖以获得成功的任何人。同事、员工也是你的客户，周围的人，帮与被帮的人，在某种意义上都是你的客户。谁是你的表面客户—使用你的产品的客户？这是你商业成功的关键点。准确识别表面客户的能力对战略计划的每一个要素都是重要的，他们的满意程度决定你事业的成就。,新疆圣韬管理教练有限公司,21世纪被称为客户的时代。客户就是国王或王后。你识别和满足关键客户的能力是你生活中取得成就和回报的重大因素。假如按目前的趋势延续下去，谁将是你未来的客户？假如你想提升到自己所处的领域的顶层，谁应该是你的客户？假如你要改变产品或服务的提供方式，谁可能是你的客户？你怎么能够提高自己的知识水平和技能以及能力，以满足客户的需要？,新疆圣韬管理教练有限公司,“开除”你低价值的客户,提问：在你的业务中，有没有你再也不愿与他打交道的客户？诚实地回答该提问。这是把你从过去的决定中解放出来的一个根本点。将自己的客户产价值的高低分门别类。关注20%的优质客户，关注80%的销售量及利润；决定“开除”达80%的客户对收入的贡献只有20%或更少的客户。案例注意力集中在价值较高的客户身上。,新疆圣韬管理教练有限公司,4、确定你表现杰出的领域,“我有什么事情做的特别好？”你杰出的领域、优势领域是什么？你相对于他人来讲，你的个人竞争优势是什么？只有在自己销售工作的最重要的部分达到非常出色的程度，你才是真正的成功者。要想在今后三到五年达到自己领域的前10%，你需要的核心能力是什么？他们与你现有的关键能力有差别吗？你今天能够做什么来开始培养这些技巧和能力？无论你需要什么能力，请先制定一个计划，并开始为获得这些能力而努力。,新疆圣韬管理教练有限公司,5、侧重于最有价值的活动,“能够带来80%—90%成果的那10%—20%的活动是什么？”要付出与这些活动相当的花费和努力。你今天做什么工作能给你带来最高的成果和报酬？你怎样安排自己的生活，以便自己能从事越来越多的价值较高的销售工作？20%的活动提供80%的价值；80%的活动提供20%的价值。20%=80%,新疆圣韬管理教练有限公司,6、消除妨碍你的主要障碍,“妨碍你实现目标的主要障碍是什么？”在你的销售工作中，你今天所处的位置和明天要取得的结果之间有一系列的关联。这些关联的其中一个是障碍或阻塞点，它决定了完成这个过程并达到目标的速度。,,你,你的目标,,,,,,,障碍,,,新疆圣韬管理教练有限公司,如果你的目的是把业务翻一倍或收入增加一倍，要做的第一件事，就是确定从今天的业绩到你希望得到业绩必须采取的各个步骤，然后检查每一个步骤，找出哪一个步骤是限制性因素，即决定你业绩目标快慢的因素。问一问你自己：“为什么我还没有达到目标？”迫使自己寻找答案，往往可是你明白拖累自己的主要障碍是什么？妨碍你达到渴望的目标因素80%完全出自你自身，只有20%来自外部。你的主要障碍通常出现在你自己的习惯、信仰、态度、意见、技巧和能力之中。,新疆圣韬管理教练有限公司,7、选择采取行动,“根据对这些问题的回答，我要立刻采取什么特别的行动？”战略思考和计划的目的是选择你将要采取的行动，以得到和你今天所达到的目标不同的结果。这些行动是什么？强化你的关键点——你自己经常要提问的几个问题，见下张幻灯片,新疆圣韬管理教练有限公司,制定个人计划常问的问题,假如你能挥动一个魔棒，想要什么就有什么，那么你想要什么？假如你能设计完美的生活方式，那么它是什么样子？假如你能够创建完美日程表，你如何度过每一天、每一个星期、每一月、和每一年？假如你今天得到了100万免税人民币，你怎样来改变自己的生活？你要做的第一件事是什么？,你最喜爱你工作的什么部分？你工作的什么部分做的最好？你在哪方面胜过别人？什么类型的活动是你最开心？假如你今天的生命只剩下六个月，你会做什么？怎样度过余生？假如你知道自己不可能失败，你敢于梦想的一件大事是什么？假如你保证绝对能获得任何目标的成功，无论目标大小、时间长短，它是什么？,新疆圣韬管理教练有限公司,你的生活共划分七个领域,商务与职业家庭与个人生活金钱与投资健康与保健个人成长与健康社会与社区活动精神开拓与内在安宁,新疆圣韬管理教练有限公司,确定你战略关键点七个步骤,这七个步骤构成了你的个人战略计划系统：价值观——在你生活的每一个领域里，你最重要的价值观、品德和特性是什么？设想——今后五年里，假如你的生活是完美的，设想它将会是什么样子？目标——在那个领域里要实现你的理想，你必须要达到什么特别的目标？,新疆圣韬管理教练有限公司,4、知识与技能——要达到你的目标和实现你的设想，将来你必须在哪一领域优于别人？5、习惯——要成为能达到自己预定目标的人，你需要具有哪些特别的思考习惯与行为习惯？6、日常活动——要保证成为你想成为的人、并达到你想达到的目标，你每天必须进行什么特殊的活动？7、行动——为了实现你完美的未来理想，你要立即采取什么特别的行动？,新疆圣韬管理教练有限公司,重要观点总结,思考的质量决定你生活的质量你问的问题越好，得到的答案就越好对应定律认为：你的外部世界会永远反映你的内心世界。要改变外部世界的任何事情，你必须从改变你的内心世界开始。关于“你是谁”“你想得到什么”以及“必须做什么才能得到”的问题，答案越明确，前进的速度就越快，得到的就越多，你的生活就越美好。,新疆圣韬管理教练有限公司,销售精英个人竞争战略模型,新疆圣韬管理教练有限公司,6、提高销售业绩，发展事业,明确你的商业价值观澄清你的商业和职业设想你的使命是什么你的目的是什么为你的销售业务和职业生涯设立目标提升你的业务及职业知识和技能养成必胜的商务和职业习惯制定你日常商务和职业活动的时间表对你的商务和职业行为做出承诺,新疆圣韬管理教练有限公司,6、提高销售业绩，发展事业,你可以做自己愿意做的任何事情，拥有你愿意拥有的任何东西，成为你愿意成为的任何人。——罗伯特。科利尔为你提供的三种预测：首先，今后的一年里，你所在的领域将发生更多的变化，无论变化是什么；其次，你所在的领域将存在更多的竞争；再次，你所在的领域里将出现更多的机会，但与你的期望或预见相比，它们非常分散。,新疆圣韬管理教练有限公司,销售精英新的职业理念,“每一个人都是自己职业的设计者”你必须为自己思考和行动。现在你就是自己的老板，是自己个人服务公司的总裁，无论谁给你工资。你可能犯的最大的错误，是认为自己是在为别人工作，而不是为自己。在任何事情上能获得成功的关键就是把自己看做一个独立的主体。当你为自己的生活承担完全的责任时，你就掌握了自己的命运，感到自己更强大、更自信和更有力量。你会成为环境的主人，而非牺牲品。,新疆圣韬管理教练有限公司,明确你的商业和职业价值观,无论个体或团队，商业成功的起点都在于价值观明确。价值观明确是训练的结果，它使你能够确定什么原则对你重要，以及它们根据什么顺序排列，并以这些价值观为基础，建立你的事业当你在生活中的某个时刻对自己的价值观做出让步时，压力与苦恼就会相应地产生。大多数关系问题都是围绕着价值观的冲突展开的。你可以通过回归自己最重要的价值观来解决自己的大部分问题。,新疆圣韬管理教练有限公司,价值观是有层次的，有排序的你自己的价值观通过行为表现。不是你说的而是你做的事情，显示着周围世界关系中你真正相信的东西。当你被迫在两者之间选择时，你永远要牺牲低级的价值观以利于高级的价值观。当处在压力之下时，你要选择对你最宝贵的价值观。举例：张永价值观顺序：家庭、健康、事业成功王刚价值观排序：事业成功、家庭、健康根据两人的言谈举止，你能够辨别他们是谁吗？,新疆圣韬管理教练有限公司,练习,浏览价值观列表，挑选出3-5条最能让你相信对自己销售业务是正确、适宜和真实的价值观。你的价值观是什么？你的信仰是什么？你赞同什么？你反对什么？你内心最深处的信念和组织原则是什么？对以上问题所做回答的精确性，很大程度上决定着你的快乐和事业的成功。,新疆圣韬管理教练有限公司,澄清你的商业和职业设想,设计将来，并形成自己在未来5年清晰的理想工作远景。你的愿景设想必须与你的价值观相一致。你理想的工作或职位是什么样子？大部分时间你会做什么？你会挣多少钱？你将会和什么类型的人在一起工作？你将会负什么样的责任？你的同事和客户对你有何评价？进行从未来回望现在的假设。为了使将来的设想变为现实，决定你必须采取的措施。,新疆圣韬管理教练有限公司,你的使命是什么,一旦有了设想，下一步就是要形成一种事业的使命感。使命是一种理想描述，是可以达到、可以衡量的事情。请说明在今后几年里，你希望在自己的事业中实现什么目标。一项围绕你的价值观所展开的清晰的使命陈述，是一个客观的第三方，它能告诉你是否完成了这项使命。,新疆圣韬管理教练有限公司,个人使命陈述示范：,“本着正直、品质优秀和服务客户的价值观，我的使命是比其他人更好地照顾我的客户。因此，我每年能够挣到10万元人民币以上，在我的领域内始终保持前10%的排名。”,新疆圣韬管理教练有限公司,你的目的是什么,你事业能否达到目的是由你的价值观、设想和使命所决定。你的目的就是你做事的理由，就好像它是你每天早上起床的原因。你工作中的使命和目的始终都以改善和提高其他人的工作和生活来定义的。你的使命和目的永远由外在的贡献来界定，体现了你给世界带来的影响，可以从个人和商业两个方面诠释你的价值观贡献。一旦确定了自己的价值观、设想、使命和目的，你就开始安排自己的职业生涯，你在每一天的每一个小时都要和它们保持一致。,新疆圣韬管理教练有限公司,设立销售业务和职业生涯目标,你的目标是可衡量的客观事物，你必须达到目标并履行自己的使命和目的，从而实现自己的愿景设想，它们就是你要瞄准的靶子。你的目标必须是清晰的、成文的和确定的。他们必须是可信的和可实现的，而且要伴随着成文的计划和完成时间表。一个显而易见的衡量标准，就是你每年的收入，另一个是你每年报酬的增长率。衡量标准可以是你在过去两年内多久得到提升，也可以是你在自己的销售领域里与他人的排名百分比。比如：咨询行业以每小时收费作为衡量成功的重要因素，通过它来评估自己的业绩和效率。你如何衡量每一天、每一周、每一个月的成就？,新疆圣韬管理教练有限公司,提升你的业务及职业知识和技能,要达到目标并实现你的设想，你还需要什么其他的知识和技能？记住：你不是变得更好就是变得更糟。要想在自己的销售领域领先，你必须提高的核心能力是什么？如何计划去获得这些核心能力？事业成功的四个关键：专业、差异化、筛选和集中,新疆圣韬管理教练有限公司,事业成功的四个关键：,专业是把自己的才干和能力引入一个重要领域的能力，它对你的公司和客户有可衡量的价值差异化就是在取得多领域的出色成就的基础上，你如何把自己和其他人去分开。在高质量工作的基础上是自己有特殊的能力，这是你职业生涯的关键点。如果你还不具有出色之处，立即开始发展。你的能力或客户的需要都要考虑到。它应该是什么?它可能是什么？你在自己销售工作上变为优秀的计划是什么？在知识与技能上你如何衡量自己的优秀程度？这个衡量标准将成为你业绩的标准，成为你的关键点。,新疆圣韬管理教练有限公司,事业成功的四个关键：,筛选是在工作生活中确定任何团体的能力，它能够最快有利于你在某个方面的表现。在筛选中，你清楚界定自己最好的客户，然后最好地满足这个特殊客户。集中是你一心一意专心服务于自己特定市场的能力，它是你为个人或团体提供极好的产品和服务。问一问自己：“假如你能出色地掌握和应用一种技能，什么样的技能会对你的职业产生最大积极影响？”将答案记下来，当作你的目标，设立一个期限，制定一个计划，并努力是自己在那个方面得到发展，直到你掌握它。事业就是这样成功的。,新疆圣韬管理教练有限公司,养成必胜的商务和职业习惯,首先你形成习惯，然后才是习惯造就你。效率高的人士具有如下习惯：准时、恰当安排时间、自律、专注、实现诺言、有思想反复多次的活动最终都会变成一个新的习惯。你可以形成任何自己认为理想的和有必要的习惯。通过进行某种行为，直到把它变成习惯性的，你实际上就完成了自己的个性和人格发展。,新疆圣韬管理教练有限公司,制定你日常活动的时间表,把成功者与不成功者去分开的分水岭是各人的行动去向。言语不值一提，行动才是一切。问自己：“对我而言，最有价值的活动是什么？我为什么被聘用？我能够做，而且我只有能做到的是什么事？假如完成的好会带来什么影响？此刻对我的时间而言，最有价值的利用是什么？”这些问题是你达到和保持高业绩的关键。,新疆圣韬管理教练有限公司,对你的行为做出承诺,为了保证你实现自己的职业目标，关键点法则的最后要素就是你的行动承诺。由于一个新想法或新见识而采取单独行动的人，比学习了一百个想法但根本不动手的人更加有价值。承诺本身具有强大的力量。,新疆圣韬管理教练有限公司,销售精英个人竞争战略模型,新疆圣韬管理教练有限公司,7、改善你的家庭和个人生活,明确你的家庭和个人价值观澄清关于家庭和个人的设想为家庭和个人生活设立目标提高你的家庭和个人关系的技能形成令人振奋的家庭和个人关系习惯建立每日家庭和个人活动日程表实现你对家庭和个人生活的承诺,新疆圣韬管理教练有限公司,销售精英个人竞争战略模型,新疆圣韬管理教练有限公司,8、实现财务独立,确立你的财务价值观厘清你的财务设想给你的财务设立目标提高你的财务知识和技能形成良好的理财习惯建立你的每日财务活动日程表把你的财务梦想变成行动,新疆圣韬管理教练有限公司,销售精英个人竞争战略模型,新疆圣韬管理教练有限公司,9、成功的七个训导,只有你变得更好，生活才会变得更好。你来自何方不重要，重要的是你要去往何处。任何值得好好去做的事情开始都不容易做。你的自由取决于你的选择的多少，即你拥有健全而有效的抉择权力。在你经历的每一个问题或困难中，孕育着同样或更大的益处。你可以学会你需要学会的任何东西，以达到你为自己树立的任何目标。你能够做到或能够成为什么，唯一限制的就是你的头脑中的框框。,新疆圣韬管理教练有限公司,==谢谢！==,任何疑问请联系唐光照：tq5055@13899821161,