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四五连动 决战巅峰盐城中心支公司2010年3月1.业务规划人力规划2.四月四月业务目目标API 2710万元+一季度缺口有效活动率 70%一年内新人活动率 61%钻石率 25%3.四月四月业务节奏奏1日12日26日1日 主管开单80%8日 主管开单100%12日 API达成60%，活动率60%26日 达成100%4月9日 主管包子宴4月14日-16日 挂零人员训练4.推推动举措措统一思想：启动前部经理层级沟通，达成抢抓机遇，树立挑战高目标的意识分层启动：围绕人均一单赢家，层层明确目标营造氛围：通过职场布置、高手巡讲、目标追踪、达成表彰等不断营造竞赛氛围主顾积累：做到每日三访，确保人均50个准主顾名单赢家持续训练：分层训练、全员通关，并通过早会、二早、专题训练等不断强化业务员同仁的产品与销售技能产说会运作：支持多形式的说明会做好资源规划：围绕件数经营，实现资源向赢家产品及一年内新人倾斜5.6电话邀邀约建立影建立影响力中心响力中心联谊会会问卷卷调查市市场开开拓模式拓模式老客老客户回回访社区社区开拓开拓每个每个营业部必部必须建建立立2-32-3种核心的主种核心的主顾开拓模式开拓模式 市场开拓是整个销售环节的起始环节，也是高频次产说会、每场产说会到会人数、到会客户质量的必要保证。高度重高度重视主主顾开拓开拓每个每个业务员必必须熟熟练掌握掌握2-32-3种核心的种核心的主主顾开拓方法开拓方法6.四五主四五主顾开拓开拓l工具：客服工具：客服节“绿色承色承诺 平安启航平安启航”系列活系列活动问卷卷 保保险普法普法调查问卷卷 市市场调查表表l严格活格活动量管理，做好量管理，做好问卷回收，以卷回收，以主主顾5050为载体体1 1、区区办组织训练2 2、内勤与部内勤与部门结对，重点，重点检查主管主管3 3、主管每日填写主管每日填写业务员活活动问卷回卷回销日日报表表4 4、内勤抽内勤抽查，次日通，次日通报7.主主顾50管理要求：管理要求：1 1 1 1、主管要及、主管要及、主管要及、主管要及时时与与与与业务员进业务员进行主行主行主行主顾顾管理管理管理管理动动作沟通，作沟通，作沟通，作沟通，要求要求要求要求业务员认业务员认真真真真盘盘点准主点准主点准主点准主顾顾名名名名单单，并，并，并，并认认真填写准主真填写准主真填写准主真填写准主顾顾50505050卡；卡；卡；卡；2 2 2 2、主任每日二早批、主任每日二早批、主任每日二早批、主任每日二早批阅业务员阅业务员主主主主顾顾50505050卡，卡，卡，卡，对对使用不使用不使用不使用不理想人理想人理想人理想人员进员进行追踪行追踪行追踪行追踪辅导辅导；3 3 3 3、部、部、部、部经经理抽理抽理抽理抽查查主任批改准主主任批改准主主任批改准主主任批改准主顾顾50505050卡的情况，并卡的情况，并卡的情况，并卡的情况，并对对本部本部本部本部门门主主主主顾顾开拓活开拓活开拓活开拓活动动量量量量进进行管控；行管控；行管控；行管控；4 4 4 4、营业营业部每日部每日部每日部每日对对准主准主准主准主顾顾50505050卡每日卡每日卡每日卡每日进进行抽行抽行抽行抽查查，并，并，并，并对对准主准主准主准主顾顾50505050卡的真卡的真卡的真卡的真实实性性性性进进行行行行电话电话回回回回访访，发现问题发现问题及及及及时时沟通。沟通。沟通。沟通。8.业务员拜拜访量管理量管理1 1 1 1、业务员业务员每日不低于每日不低于每日不低于每日不低于3 3 3 3访访，并填写工作日志；，并填写工作日志；，并填写工作日志；，并填写工作日志；2 2 2 2、营业组营业组主任每日主任每日主任每日主任每日检查检查本本本本组业务员组业务员工作日志，并工作日志，并工作日志，并工作日志，并批改，狠抓出勤和主批改，狠抓出勤和主批改，狠抓出勤和主批改，狠抓出勤和主顾顾开拓活开拓活开拓活开拓活动动量；量；量；量；3 3 3 3、营业营业部部部部经经理每日理每日理每日理每日检查检查各位主任批改主各位主任批改主各位主任批改主各位主任批改主顾顾50505050卡和卡和卡和卡和工作日志的情况，并工作日志的情况，并工作日志的情况，并工作日志的情况，并对对本本本本营业营业部部部部进进行主行主行主行主顾顾开拓活开拓活开拓活开拓活动动量的管控；量的管控；量的管控；量的管控；4 4 4 4、通、通、通、通过产说过产说会、酒会的客会、酒会的客会、酒会的客会、酒会的客户户邀邀邀邀约约情况情况情况情况检查业务员检查业务员每天的每天的每天的每天的实际实际拜拜拜拜访访量，并通量，并通量，并通量，并通过过相关制度相关制度相关制度相关制度对业务员进对业务员进行行行行活活活活动动量管理。量管理。量管理。量管理。9.1年内新人活年内新人活动率大于率大于65%1 1 1 1、针对针对一年内新人一年内新人一年内新人一年内新人进进行行行行产产品、主品、主品、主品、主顾顾开拓、开拓、开拓、开拓、销销售技能售技能售技能售技能等方面的等方面的等方面的等方面的训练训练和支持；和支持；和支持；和支持；2 2 2 2、统统一使用活一使用活一使用活一使用活动动量管理工具，加量管理工具，加量管理工具，加量管理工具，加强对强对新人的新人的新人的新人的辅导辅导、活活活活动动量追踪及量追踪及量追踪及量追踪及阶阶段段段段总结总结；3 3 3 3、加、加、加、加强强新人早会及各种新人早会及各种新人早会及各种新人早会及各种训练训练的出勤要求，的出勤要求，的出勤要求，的出勤要求，严严格要求格要求格要求格要求老人老人老人老人对对于新人前三个月的陪同于新人前三个月的陪同于新人前三个月的陪同于新人前三个月的陪同辅导辅导要求；要求；要求；要求；4 4 4 4、对对新人展新人展新人展新人展业过业过程中出程中出程中出程中出现现的的的的问题问题及及及及时时解决；解决；解决；解决；5 5 5 5、帮助新人建立各、帮助新人建立各、帮助新人建立各、帮助新人建立各阶阶段段段段奋奋斗目斗目斗目斗目标标，帮助新人能，帮助新人能，帮助新人能，帮助新人能够长够长远远的的的的发发展。展。展。展。10.1年内新人活年内新人活动率提升率提升专项支持案支持案竞赛时间竞赛时间：20102010年年年年4 4月全月月全月月全月月全月奖奖励励励励对对象：象：象：象：营业营业部部部部/展展展展业课业课奖奖励励励励标标准：准：准：准：营业营业部部部部/课课20102010年年年年4 4月达到以下目月达到以下目月达到以下目月达到以下目标标：1 1、4 4 4 4月月月月1 1 1 1日日日日主管有效活主管有效活主管有效活主管有效活动动率率率率100%100%2 2、一年内新人当月承保有效活、一年内新人当月承保有效活、一年内新人当月承保有效活、一年内新人当月承保有效活动动率率率率61%61%及以上及以上及以上及以上奖奖励：励：励：励：达成达成达成达成竞赛竞赛指指指指标标，按，按，按，按营业营业部部部部/展展展展业课业课有效活有效活有效活有效活动动人力人力人力人力5050元元元元/人人人人奖奖励励励励营营业业部部部部/展展展展业课业课激励激励激励激励费费用。用。用。用。附附附附则则：营业营业部部部部/展展展展业课业课必必必必须须3 3月月月月2626日前将新人方案日前将新人方案日前将新人方案日前将新人方案报备报备至至至至营销营销部部部部11.四月四月业务方案方案汇总方案名称竞赛对象竞赛时间竞赛标准竞赛奖励“件件有礼”奖个险业务员4月1日单件保单API12000金箔保单+人民币纪念册个险业务员4月2日12日单件保单API12000专属金箔保单+吉祥三宝厨具个险业务员4月13日26日单件保单API12000金箔保单4月“快乐休闲”奖方案个险业务员4月全月累计赢家5件（含）以上且保单当月承保休闲旅游12.四月四月业务方案方案汇总方案名称竞赛对象竞赛时间竞赛标准竞赛奖励4月“至尊”奖方案个险业务员4月1-26日累计长险10件（含）以上，且累计API12万奖励32寸品牌液晶彩电一台4月“劳动模范”奖方案全省个险业务员4月1-26日长险保单5件（含）以上者，全省按API排名前100名个人介绍、照片载入中国平安报4月“服务明星”奖方案截止09年12月底12钻及以上人员4月1-26日API排名前十八名API排名第一名入选盐城保险行业协会评选的十大保险服务明星；API排名前十八名入选百佳营销员新人活动率提升支持案营业部/展业课4月全月1、4月1日主管有效活动率100%2、一年内新人当月承保有效活动率61%及以上按营业部/展业课有效活动人力50元/人奖励营业部/展业课激励费用13.业务规划人力规划14.人力人力发展目展目标人力：4月实现+1目标 5月净增长3%6月净长6%晋升：晋升主任30人 15.分分层规划，划，实现目目标潜潜质部部经理培理培训双百双百营业部部增增增增员员3 3 3 3人人人人经理理十人峰会十人峰会0404健康晋健康晋级案案准准经理沙理沙龙增增增增员员2 2 2 2人人人人主任主任增增增增员员1 1 1 1人人人人准主任准主任钻石石+1+1拓展拓展训练张江游学江游学育育龙晋升晋升二季度人力案二季度人力案四五四五四五四五连动连动个人增个人增个人增个人增员员目目目目标标四月四月四月四月营业营业部目部目部目部目标标”实现实现+1“+1“16.二季度人力推二季度人力推动案案n 竞赛时间：20102010年年4 4月月1 1日日6 6月月3030日日n 竞赛对象：象：3 3月末月末1 11 1及以上正式及以上正式业务员n 竞赛内容内容1 1、累、累计有效增有效增员1 1人，人，奖励励120120元元单用用户版金版金领费用；用；2 2、累、累计有效增有效增员2 2人，人，奖励励6 6个月个月3G3G上网卡上网卡(价价值600600元元)；3 3、累、累计有效增有效增员3 3人以上（含），人以上（含），奖励全年励全年3G3G上网卡（价上网卡（价值10001000元）；元）；4 4、累、累计有效增有效增员4 4人以上（含），且入人以上（含），且入围二季度二季度东区育区育龙计划，划，奖励价励价值30003000元笔元笔记本本电脑。备注：注：1 1、以上、以上奖项均不兼得；均不兼得；2 2、有效增、有效增员：新人入司当月：新人入司当月营销FYC300FYC300元，区拓元，区拓业绩850850元，元，综拓拓业务初佣也初佣也计入入FYCFYC（收展（收展员综拓初佣除以拓初佣除以35%35%后后计入入业绩）。）。17.人力推人力推动资源源汇总（一）（一）18.人力推人力推动资源源汇总（二）（二）19.敬请指正！20.