社区汽车展方案.ppt

感受生活 服务有我 -2012品牌汽车走进社区展 策划方案1.前言 目前汽车市场众多品牌云集，产品同质化竞争激烈，新车型推出频率较高，传统营销方式效果有限。“感受生活 服务有我”-2012品牌汽车走进社区展，旨在创新汽车营销渠道，改“设展为送展”，变坐店销售为主动营销，以频次紧凑的小规模特色车展，送展上门，为各品牌汽车经销商打造一个强势有效的产品推广、销售平台，推动整个车市的有效上升。2.活动意义一车展进社区，送展上门，贴心服务老百姓 车展进入社区就是一次接近消费者的行动，消费者在体验当中和他们零距离接触，起到一个相互促进的作用。这种方式比进店更加灵活，更能体现经销商服务消费者的理念。3.活动意义二静态展示趣味试驾，切实体验心怡爱车的优越性能 各汽车经销商可通过发放宣传资料、张贴活动海报、播放宣传音乐、悬挂横幅、发放精美赠品等形式，充分展示自己的产品、文化、形象和服务。在有条件的车展场地，更可现场申请试驾，体验心怡爱车的优越性能。通过“I字停车”、“百米加速”、“蛇形绕桩”等趣味试驾活动，充分测试出爱车的优越性能，直观地体验到心怡爱车的各种性能。从而坚定购买信心，促进销售。4.活动意义三联合咨询台汽车装饰展，了解汽车相关问题 各参展商在现场提供维修保养、保险、按揭等方面免费咨询服务，以及汽车装饰产品展出。车展走进了社区，市民在家门口就可以观看车展。这不仅丰富了市民的文化生活，也给具有购车意向的车友带来了许多便利。5.总结社区巡回车展对丰富社区生活、普及汽车知识、扩大品牌影响、拓宽销售渠道是一种有益的尝试，并且会逐渐成为业内常态的销售模式。社区巡回车展虽然规模不大，但是目的明确，对消费者而言，他们可以免于奔波之苦而买到心仪的车辆；就经销商来讲，这种小规模的巡回车展所花费的成本及人力物力远远小于大型车展，效果却是显而易见的。作为一种新的汽车推广模式，“感受生活 服务有我”-2012品牌汽车走进社区展,精心筛选有效购买人群聚集的社区、乡镇，以送展到门口的方式，贴近群众，针对性强，为购车人群创造选车、购车的便捷条件，实现汽车经销商与终端潜在客户面对面、点对点的直接有效沟通。各汽车经销商可通过发放宣传资料、张贴活动海报、播放宣传音乐、悬挂横幅、发放精美赠品等形式，充分展示自己的车型，文化，形象。消费者也能在展会上对各经销商的商品有充分的对比性了解，大大提升参展车型的品牌市场认知度，从而带动销售。6.活动方案一:在东胜城区以及周边镇和旗下挑选一些配套齐全,住户富足,有发展潜力的商住小区和乡镇人口集散地进行汽车品牌的展示.举办时间为每周的周六和周日两天(或当地的庙会等人口集中日),让人们在休息和休闲的同时感受汽车文化的熏陶,增加人们对汽车品牌的印象,提升品牌影响力.二:品牌汽车社区巡回展预计从2012年的4月开始,到10月结束,共为期7个月.预计共28场.三:每次活动每个社区的巡回展参展品牌不超过5个,每个品牌参展车辆3-4台,每个汽车品牌每次参加收费3000元左右(暂定).四:集团性质的客户,可以以集团名义单独进行品牌汽车社区巡回展;不是集团的客户,由举办方组合成一个团队进行社区巡回展.五:每次活动举办完后三天内,由主办方赠送给参展方价值参展费用10%的办公用品(种类由双方协商).六:每个汽车品牌参与的总场数一年内不得低于10场,且须于一次性签下参展场数和预付总场次的参展费用.一次性签10场及以上的客户可免费参加一场.7.活动流程细分1.活动前一两天,在举办活动的小区内向居民发放印刷精美的小册子(内容有:活动单位介绍购买汽车流程汽车贷款流程二手车置换流程汽车保险介绍保险理赔流程汽车保养知识车型介绍汽车行驶知识省油技巧等等),因为册子上有人们想要了解的知识,所以能够持久的让人们保存.与此同时,册子上对汽车的介绍,能非常有效的对品牌进行宣传(集团类客户的册子单独制作)2.活动当天上午9点左右,由主办方在场地上布置好拱门/音响设备后,即宣布活动开始.3.参展商自行准备好桌子椅子以及其它参展物品,对来参观的居民进行汽车介绍/汽车饰品介绍/维修保养、保险、按揭等方面免费咨询服务/试驾活动等相关服务,充分向小区居民展示车型及企业的文化和形象,提升参展车型的品牌市场认知度,达到现场销售和建立目标客户群的目的.4.第二天下午6点左右,参展商和举办方撤离活动现场.8.参展商费用支出预算一:每次活动参展费用3000元(不含税,暂定此额度):此项费用包括:两天活动场地协调和租用/宣传册子的制作(部分内容由参展商提供)和发行(争取做到每户一本)/现场的拱门和条幅租用/现场的音响设备租用/每次活动完后举办单位价值300元的办公用品赠送二:展会参加车辆的油费和过桥费;三:展会参加人员的餐费和住宿费;四:展会上其它需要所产生的费用.9.参展须知一:此次品牌汽车社区巡回展,原则上每个汽车商每月会参加四次.当参展商有需要时,可能会在两地同时参加.二:举办方会在活动开始三天前(本周三通知本周六的)知会各参展商本次活动的地点.三;参展商的首次付款不够支付下次活动费用时,在本次活动完后,参展商须将合同总额的余款付清,才能参加下次的巡回展活动.四:参展商在活动中有其它的需求,比如:演艺/背景/汽车模特等,由双方在活动开始三天前共同协商,并于活动开始前由参展商另行支付相关费用后满足各参展商的需求.五:参展商已定的活动与此活动有冲突时,参展商必须在活动开始七天前通知举办方协调处理,不通知者,视为已参加此次活动并予扣款.六:其它未尽事项,由双方协商解决.10.