周黑鸭网络品牌推广策划.doc

周黑鸭的品牌推广策划目 录1. 摘要2. 背景 3. 推广目标4. 推广方案5. 财务预算6. 工作日程表7. 财务预算一 摘要通过对周黑鸭的品牌认知度的现状分析，确定为周黑鸭做个品牌推广，而目标受众的分析，又为我们确定推广的媒介和内容作铺垫，最后是财务预算。二 背景 1. 公司简介：湖北周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副食产品 和素食类产品等熟卤制品深加工的品牌企业，其前身为“武汉世纪周黑 鸭食品有限公司”。2008年5月经报请湖北省工商管理局批准，更名为 “湖北周黑鸭食品有限公司”。公司总部位于湖北省武汉市江岸区。周 黑鸭品牌已经成为武汉乃至湖北省的一张明信片。其主要经营“周黑鸭” 系列产品，目前在湖北省武汉市及周边二线城市均有直营店面。在北京、 南昌、长沙深圳设有分公司，产品具有非常高的知名度和美誉度。公司 于2007年7月全国工业产品生产许可证（QS认可），2008年5月又通 过了ISO90012000质量管理体系认可。2. 品牌现状分析： 1)品牌有一定知名度，有无限的潜力。但现有知名度不如乡土品牌精武鸭脖 2).网络电子商务宣传不够 现有网站前台构架不完善。三推广目标 通过网络推广方案，在推广时期与周黑鸭相关信息累计达到5万的转发量，100万的浏览量，网店10万的销售额。四目标群众分析一）.确定推广的目标群众（以上是百度指数的数据，是根据周黑鸭关键词搜索所得出的数据。）由图所示;我们的目标群众主要是20-39的大学生和IT工作人士。从这些人中我们又进行了细分，细分的人群是在校大学生和毕业后工作三年以内的学生。二）推广的目标群众的特点：1.上网时间多，有过网购经历。2.对于网上有趣感人的信息比其他年龄和职业的人更感兴趣。3.对于有价值的信息他们乐于传播分享给他们的好友。4.他们对于周黑鸭这种休闲食品芳容忠爱度高于其他群体。五推广方案针对于细分后的目标群众的特点，我们策划出了图片.视屏.音频四种形式组合推广方案，全面轰炸目标受众的视听觉。一）推广主题：“我与周黑鸭的那些事”二）推广目的：让潜在消费者了解周黑鸭这个品牌，并将其转化为忠诚顾客。三）推广地点：网络四）推广时间：10月1日-10月15日五）宣传形式：1 视屏2.图片3.文案4.音频六）推广内容：1.“我与周黑鸭的那些事”A推广时间：10月1日-10月13日B推广媒介：微博C推广内容：发布话题为“我与周黑鸭的那些事”的微博，人们可以晒出他与周黑鸭相关的故事，我们会根据转发量评吃前三名，然后有奖，而在整个过程中，我们会不断发微博跟踪整件事，如：在比赛期间就报道大家发布的与周黑鸭有关故事的有趣微博，公布后报道获奖者的相关事情，等等。以下是我写部分的每天报道的微博的具体内容是：微博1.#我与周黑鸭的那些事#晒晒你与周黑鸭的那些喜事，乐事，糗事等等，周黑鸭及三位好友，根据微博的转发量评定前三名，第一名3人，奖励为可与周黑鸭老总共进午餐，第二名30人，可免费参观周黑鸭公司及生产工序，第三名100人，可免费获15元的鸭脖一袋，10月8日公布结果。（微博发布时间10月1日）微博2.#我与周黑鸭的那些事#今日参赛者的前133的排名名单，排名靠后的童鞋要加油哦！老总等着你吃饭了！（微博发布时间10月2日） 微博3.#我与周黑鸭的那些事#老总说他天天想着，该会和谁一起共进午餐了，是你吗？（微博发布时间10月3日） 微博4. .#我与周黑鸭的那些事#一父亲无语道“来武汉出差，答应5岁孩子给她买周黑鸭，结果忙忘记了，回家后，孩子不让他进门”哈哈，可爱的孩子啊！（微博10月4日）微博5.#我与周黑鸭的那些事#某童鞋说在买周黑鸭排队时，闲着无聊和后面的美女聊天，结构聊着聊着美女喜欢上他了，你想有这种美女邂逅的经历吗？（微博发布时间10月5日）微博6.#我与周黑鸭的那些事#“真悲剧，排了半个小时的队正好还有三个人就要轮到我了，火车在五分钟后出发，没办法只能放弃我心爱的周黑鸭上车了，悲剧啊 啊 啊”这个悲事的微博目前评论最多哦！（10月6日）微博7 #我与周黑鸭的那些事#和周黑鸭老总吃饭倒计时，还有1天，敬请期待！（微博发布时间10月7日）微博8#我与周黑鸭的那些事#隆重推出比赛结果，请一等奖的获奖者在10月9日12点在XXXX酒店与我们的周黑鸭老总共进午餐，二等奖获奖者在10月9日早10点来xxxxx地区餐馆周黑鸭公司，以上活动均有记者采访哦！三等奖请一微博周黑鸭的形式告诉我们，我们在10月9日统一发放。（微博发布时间10月8日）微博8#我与周黑鸭的那些事#我们已与所有获奖者取得联系，明天的活动你hold住吗？（微博发放时间10月9日）微博9#周黑鸭获奖者的采访#第一名的获奖者说，她和老总吃饭是他终身难忘的一件事，由一开始的紧张，不安，到愉快，短短的午餐时间却让他很多人生的深刻道理，附照片。(微博发布时间10月10日)微博10#周黑鸭获奖者的采访#第二名晒出了周黑鸭的制作流程，他说周黑鸭的高科技制作机器及干净的环境，让他深深的震撼了，对它来说，食品安全是一种必然结果。附照片。（微博发布时间10月10日）微博11#周黑鸭获奖者的采访#第三名晒出了吃周黑鸭的幸福照，有一个童鞋还说“美美的你在吃周黑鸭脖”（微博发布时间10月11日）微博12#周黑鸭老总的采访#与前三名共进午餐真是件难忘的事，你们以后就是我朋友了，有事我哦！（微博发布时间10月12日）微博13#周黑鸭的活动圆满结束#感谢大家的支持，此次活动圆满结束！（微博发布时间10月13日）2.“江南style之周黑鸭版 ”A推广时间：10月4日-10月7日B推广媒介：优酷网 土豆网 百度视频搜索 六间房 新浪播客 56视频 腾讯宽频 酷6网 我秀 新华视频 搜狐视频 第一视频 爆米花视频 TV大社区 CCTV视频点播 QQ播客 C推广视屏内容：江南style之周黑鸭版周黑鸭集体跳江南style歌词：偶吧 黑鸭style。偶吧 黑鸭style。场景是：伴随着江南style的音乐响起，一只周黑鸭从包装袋里钻了出来，然后就像鸟叔一样跳起搞怪活泼的舞蹈。一开始只是一只整鸭子在跳，鸭掌弹起，鸭爪挥舞，动作和鸟叔一模一样。随后，鸭脖，鸭翅，鸭架，鸭锁骨一起出动，整鸭在最前面领头，在偶吧 黑鸭style。的歌曲声中，一幅壮观的场景展现了出来。鸭脖扭动着，鸭翅挥舞着，鸭架和鸭锁骨一起狂扭着。在音乐快结束的时候，领头的鸭子被人用手拎了起来，一群人在狼吞虎咽的吃着领头鸭。最后的页面中 出现一排字：更多精彩内容，请点击：。（周黑鸭官网或者店铺网址）3.“保卫钓鱼岛，从鸭子做起”A推广时间：10月8日-10月11日B推广媒介：QQ群，微博，微信，说说C推广内容： 一只周黑鸭头像的鸭子站在钓鱼岛中间，举着一面中国国旗，四周齐刷刷的 像军队似的站一群同样是周黑鸭头像的鸭子，旁边写到：“保卫钓鱼岛，从鸭子做起及周黑鸭网店店址”4.“懂你的味，更懂你的心”A推广时间：10月12日-10月15日B推广媒介: 优酷网 土豆网 百度视频搜索 六间房 新浪播客 56视频 腾讯宽频 酷6网 我秀 新华视频 搜狐视频 第一视频 爆米花视频 TV大社区 CCTV视频点播 QQ播客 C推广内容：视屏讲述的校园有一对恩爱情侣的故事。 故事是这样的，男生每天早上7点20会买好早餐在女生楼下等她，然后陪她 一起去教室上课，冬天韩怕早餐冷了，吃了肚子疼，他总是傻傻的把外套脱下，用外套裹着早餐等她，女孩每天看着他这样，内心就会充满感动与疼爱，然后说他傻，再给他一个大大的拥抱。 像这样简单而幸福的相处了半年后，迎来了女生的第一个生日。男生问：“你想要什么礼物啊？”“不告诉你，嘿嘿”女生笑了一下，低下头说。“说啊，只要能满足的一定满足，不能满足的想办法满足”他信心满满的说道。“我说了你不能下笑我哦”她不好意思的小声道。“肯定不会，小傻瓜”他亲切地说。“我想吃周黑鸭”她含羞的一笑。“NO Problem，你害怕我笑你爱吃零食对吧？小傻瓜，我爱你就爱你的一切” “恩恩”她幸福的点点头。然后他们就手牵手的走进了周黑鸭店，男生怕她不好意思挑，每样都买了好得多。买完之后，他们就骑着双人车来到了他们的秘密花园（附近的一个花园）。坐在草坪上，一起聊天，一起幸福的啃鸭脖，一边吃着，男生一边时不时的给女孩擦嘴巴，喂水，女孩就一边吃着一边一、偷偷地看着他幸福的笑。离开之后，男生发现鸭脖吃的最多，也就默默地记住了，她最爱吃鸭脖，也暗暗发誓一定要让她每周能吃上一次鸭脖。 于是男生就开始戒烟，攒钱每周四下午带她去啃鸭脖，每个节日也送她鸭脖，看着她啃鸭脖开心的样子，他就觉得他是世上最幸福的人了。 毕业两年，再经历了风风雨雨之后，男生终于有能力娶她了。他把她约到他们的秘密花园的草坪上，单膝跪下，手捧鲜花和钻戒，对她说：“这些年，在我事业的低谷时，你一直陪着我，鼓励我，不放弃我，为我做了很多很多，辛苦了，从今天起，我再也不会让你受苦了，我会好好爱你，照顾你，疼你一辈子，你愿意嫁给我吗？” 女孩一手甩掉钻戒哭着说：“我一直以为你是懂我的，没想到你不懂我，呜呜，你是知道的，这些年，很多大学情侣都分手了，而我们能走到今天，就是因为我知道你懂我，所以不管在校时有多少人追我，还是在你毕业后一直没找到好工作时，我一直没放弃你，呜呜，我们每个节日时你都送我鸭脖可你今天却没有，你是知道的，我不在乎你有多少钱的，只要你懂我就好，我不要钻戒。 ”说完男生从背后拿出两根鸭脖拼成爱心状放在她面前说：“你愿意嫁给我吗？”她练练点头说：“愿意，愿意，只要你懂我，不管贫穷还是富有我都愿意”旁白：懂你的味，更懂你的心 最后附上女主角喜欢的周黑鸭的鸭脖的特细写并附上周黑鸭网店店址六推广日程表:推广时间推广负责人推广内容10月1日-10月13日万蓉/程俊熙 “我与周黑鸭那些事”的微博10月4日-10月7日程俊熙/占京玲/ .“江南style之周黑鸭版 ”的mv10月8日-10月11日熬清“保卫钓鱼岛，从鸭子做起”的图片10月12、10月15日龚奎境/万蓉 / “懂你的味，更懂你的心”的视屏八经费预算：Mv制作5000（元）图片制作1000（元）视屏拍摄8000（元）员工工资11150（元）合计16250（元）