单位联谊活动策划书.doc

-范文最新推荐- 单位联谊活动策划书 单位联谊活动策划书（一） 一、活动背景： 进入本学期中期，我们学生会成员间的友谊也日渐加深，忙碌的事务常常让我们感觉疲惫，我们的心中急切的呼唤一种活动能够缓解我们心中的压力，并加深学生会各部门成员之间的联系。 二、活动目的： 寓玩于乐，使学生会内部成员之间更加熟悉，增进学生会成员之间的友谊，缓解大家的工作压力，更有利于学生会内部各个活动的有效进行，快乐工作，使学生会往着和谐共进的道路上稳健发展，使学生会内部成员关系更加和谐，促进学生会更好地发展。 三、活动时间和地点： 时间：5月8日 下午2点 地点：大学生活动中心 四、主办单位：信息工程学院学生会 五、策划承办单位：信息工程学院学生会外联部 六、责任部门：信息工程学院学生会外联部 七、参与对象：信息工程学院学生会全体成员 八、节目要求： 1、内容健康、积极、乐观、向上； 2、风格、类别不限，但必须为群体节目； 每个节目时长控制在6分钟以内； 节目可由各部门商量所出节目，若某类节目过多则由抽签决定。 九、活动前期准备 策划准备： 1、根据工作需要分别分为策划组、场地组、节目组、后勤组，并制成表格（详细见附表一）； 2、策划组负责联系各部门部长，选出各部门负责人并取得联系方式并制成联系表格（详细见附表二）； 3、各部门负责人于4月23日之前将能参加此次活动的部门人数统计好发给策划组。 场地准备： 1、有场地组负责提前租借大学生活动中心场地并提前安排好座位分布图； 2、场地布置由场地组联系宣传部和办公室负责，并于5月8日上午宣传部、办公室完成。 节目准备： 1、由每个部门部长于第七周主要干部例会上抽签决定各部门所表演节目类别； 2、各部门需制作部门视频作为开场，内容健康、积极、乐观、向上，形式、风格不限； 3、由节目组负责收齐各部门节目所需音乐、以及各部门所制作的视频（各部门节目所需道具自备）； 4、活动现场由节目组负责现场电脑操作。 5、在节目彩排当天负责讲解游戏规则 后勤准备： 1、后勤组负责现场灯光开关、道具搬运、现场秩序维持，以及根据预算计算出AA制下每人预收经费并负责管理已收总经费。 2、在节目彩排当天负责为部门代表讲解游戏规则 时间安排： 4月16日4月18日：通知各部长抽签具体事宜，确定各部门负责人及部门节目； 4月26日5月6日：场地准备完毕；节目所需资料准备完毕，所需道具准备完毕； 总负责：王逸* 李吕琪* 十、活动内容及流程： 地点：大学生活动中心 准备材料：多媒体设备、话筒、节目伴奏、笔记本电脑、数码相机或DV机、横幅、节目单、签字笔、气球、胶布、剪刀、绳子、打气筒、图钉、铭牌等 会场布置： 晚会流程： 1、开场前10分钟一切准备工作就绪。 2、开场前大厅内播放较欢快的音乐，起缓和、活跃现场气氛的作用。 4、主持人进行开场白，介绍与会评委、嘉宾，总结陈词。 5、介绍第一位参赛选手上台后，熄灯，播放介绍第一位参赛选手的视频，并进行现场助威。 6、恢复灯光，第一位参赛选手开始表演，下一位参赛选手在后台候场。 7、之后每位选手都如上述流程所述依次上场表演。 8、4个部门节目表演完毕后，表演暂时停止。由主持人组织各部门进行“站起来了”游戏。游戏结束后，继续表演流程。 9、第5至第8个节目表演完毕后，由主持人各部门成员观众进行“你比我猜”游戏。游戏结束后，继续表演流程。 10、在所有部门节目表演完毕后由主席团表演所准备的节目，并在此期间进行各种奖项的评比。 11、主席团表演结束后由主持人主持颁奖典礼，分别由主席团成员对获奖部门进行颁奖。 十一、游戏细则： “站起来了”游戏规则： 比赛前，主持人选出若干名同学，使他们在台上并排为一排。 比赛开始后，主持人随意报出一个数字，台上从某个指定的同学从左开始，所有被选同学按主持人说出的数字起立。起立时间之内超过两秒没有按指定规则起立或错误起立的同学被淘汰，直到最后剩下一名同学，即为获胜者。获胜者可以获得奖状。 “你比我猜”游戏规则： 比赛前，每个部门选出两名同学。主持人从其中选出六名同学组成一组（保证同一个部门不在同一个组），使他们排成一列，且均背向出题者。 比赛开始后，第一名同学转身面向出题者，其从出题者处看到题目后，用自己除语言外的方式将题目意思传达给第二名同学。第二名同学领会后再表演给第三名同学，依此类推。最后，由最后一名同学说出他所理解到的词。期间，不准其中任何人出声音甚至提示，不准以口型等表演动作以外的行为进行提示。 十二、可能突发事件及应急方案： 1、停电超过30分钟，主持人宣布大赛改天进行。 2、在停电期间，由工作人员负责演员的组织与服装道具的看管工作；由礼仪组负责领导以及来宾的服务工作；由工作人员负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。 3、若停电时间很短，则由外联部成员或者主持人即兴表演小节目，后勤组负责维持现场秩序，保证现场秩序不出现混乱局面，使晚会得以顺利地继续进行。 单位联谊活动策划书（二） 一、活动主题：手牵手，心连心 二、活动目的： 1、加强学生会成员间的交流，使其相互有所了解。 2、增进各部门间的友好关系，促进学生会工作更好的开展。 3、增强各成员的团结协作意识，更好的运用于工作与学习中。 4、丰富成员的课余生活，使学习与娱乐协调发展。 三、主办单位：动物医学院团总支 承办单位：动物医学院学生会养殖服务部 动物医学院学生会纪检部 四、活动时间：*年11月1日上午9：30 五、活动地点：老校区操场 六、活动形式：趣味游戏 七、活动对象：养殖服务部与纪检部成员 八、活动安排： 1、前期准备：（1）与纪检部负责人协商，共同筹划活动内容。 （2）准备活动所需器具（报纸、篮球、气球等）。 （3）与宣传部联系，制作纸质横幅、海报。 （4）邀请团总支老师参与。 （5）准备活动奖品。 2、前期宣传：（1）在新区张贴海报。 （2）部门人员同朋友宣传，有兴趣同学亦可参与。 3、活动流程：（1）两部门人员准时到达通知场地。 （2）负责人介绍活动规则。 （3）活动内容： 1）趣味篮球：在篮球场中间设置障碍物，活动人员需从篮球场的一边用扫帚运球到另一边，并绕过障碍物，运到篮框后投篮，记录活动所需时间。 2）三人救护：三个同学一组，用绳子将三人的脚绑在一起，最先到达终点者为胜。 3）团结一心：五人一组，每组六张报纸，活动开始前每人踩到一张报纸上，最后一个人拿一张报纸。活动开始后最后一个人将报纸传给前面一个人，依次传递到第一个人，第一个人将报纸铺在地上，踩着报纸前进，活动过程中每人都不得脱离报纸前进，最后一人先到达终点者为赢家。 4）瞎子摸鱼：每组派两名成员，在每组活动区域内零乱放置一些器具，活动人员其中一人需用布蒙住双眼。活动开始后另一位同学引导蒙住眼睛的同学在规定区域内找寻器具，另一位同学只得在制定区域内指导，不得到同学身旁进行引导。拾得最多器具的队为胜者。 5）纸币游戏：将人员分为两类：男生一组，女生一组。男生充当一元钱，女生充当五角钱。组织人员说一个数字（例如：五元），活动人员则自由组合成规定钱数，没达到要求者则推出游戏。最后留下着为胜者。 6）背靠背：两个同学一组，背靠背站立，中间夹一气球，两同学需配合好将气球夹破，在规定时间内气球破的最多者取得胜利。 7）游戏完后计算每组总成绩，评出最佳优秀团队，分发奖品。 8）活动完后交流心得，合影留恋。 九、活动要求： （1）活动人员需严格遵守游戏规则，不得投机取巧。 （2）活动人员需听从组织人员安排，使活动有序进行。 （3）活动仅为趣味游戏，不应在活动过程中发生争执。 （4）组织人员需凭着公平公正原则开展每一项活动。 （5）组织人员需事先讲清楚活动规则，避免由于没明白规则而导致活动混乱，扰乱活动正常进行。 十、奖项设置：一等奖：笔记本 二等奖：签字笔 三等奖：棒棒糖 十一、经费预算：活动奖品：20元 海报、横幅：10元 共计：30元 十二、预计困难： （1）活动人员不足。（部门内部协调，与纪检部商量，紧可能找大家都有空的时间进行） （2）由于天气原因（如：下雨）导致活动无法正常进行。（关注天气预报后再安排活动时间，或另外选择活动时间。 （3）活动器具借用问题。（提早做好准备，借好相关器具） （4）活动人员在活动过程中由于某些原因发生争执。（事先表明活动目的，讲好活动规则，避免不必要的冲突） 动物医学院学生会纪检部 单位联谊活动策划书（三） 一、活动主题： “快乐学生会，温馨你我他”为主题的联谊活动 二、活动目的： 1、丰富学生会成员的课余生活。 2、增强新老成员之间的认识，为以后更好的工作打好基础。 一、活动背景： 1、加强网工系学生会成员间的联系及交流，增加跨系部门合作磨合程度，增强网工系学生会的整体凝聚力； 2、对部门来说，为各部门干事提供一次很好的机会来锻炼他们的组织和交流能力。 三、活动意义： 、增进了我们网工系学生会各成员之间的友谊； 、为各部门的干事提供了展现自我的舞台； 、通过这次联谊可以更深刻的让每一位干事能够辨证看到自己的优缺点。 四、活动时间： 待定（暂定于6月6号晚6点？） 五、活动地点： 待定（暂定于5101） 六、参加人员： 网工系学生会全体成员。 七、活动内容： （一） 活动准备 1、选派活动主持人；待定 （要有丰富的语言组织能力） 3、由学生会主席进行自我介绍并介绍活动的目的； 4、申请教室并购买瓜子和水果；（部门：） 5、活动场地的布置。 （部门：） 6、组织人员维持现场的次序，并确保安全工作。（部门：） （二）活动流程 1、主持人开场白，要做到带动现场气氛； A：各位同仁，各位来宾 B：女士们，先生们 合：大家晚上好！ A：*年网工系联谊晚会 合：现在开始 B：一方水土养一方人，麦田是我们共同的家。 A：今天，我们齐聚一堂，欢度我们自己的节日。 B：今天，我们同是一家人，在这里携手描绘美好的生活。 A：时光如澌，我们同麦田一同走过四个春秋，同为梦想，让我们风雨同行携手尽显麦田精神。 B：同为爱，同雨里我们的人生显得与众不同，我们可以看到属于我们自己的彩虹。 A：成长的岁月如此吸引，在梦想和激情的如唤下，我们不管旅途，风雨兼程。 B：因为期望和责任，我们激发青春的热情，迎着沿途的种种千辛万苦去创造属于我们自己的奇迹。 A：岁月中我们将依旧同雨无阻。 合：因为我们以网工系学生会为骄傲，因为我们同为一个小小的梦想。 2、网工系各部部长发言并自我介绍； 3、节目表演 4、第三个节目后，做第一次互动游戏； 5、继续进行节目的表演； 6、有主持人倡导大家畅所欲言，从而交流在学生会工作半年的感想； 7、主持人作出总结发言； 12、全体以网工系口号以及宗旨结束活动。 （三） 活动后期 1、各部门合作清理活动现场； 2、各部干事写活动总结。 八。 注意事项： 1、在会场内和会场外都要保持安静，节目的声音不宜过大； 2、会议期间手机请调成震动。如需接打电话，可离开会场，或者尽可能小声接打，不要影响到他人为宜； 3、在会场内不要有抽烟、翘二郎腿等不雅现象； 4、请妥善保管好自己的贵重物品； 5、联谊会结束后及时打扫整理会场； 6、如有突发情况请及时和有关负责工作人员联系；（工作人员？） 7、确保每位干事都参加活动； 8、主持人一定要能带动整个活动的氛围不能现场冷场； 9、活动开始前先确认表演伴奏带能够正常播放。 九、经费预算； 瓜子、水果100元 十、主办单位：网工系生活部 承办单位：网工系生部 大学运动会策划书（一） 黎明大学校运动会赞助策划书尊敬的赞助商：黎明大学将于*年11月14日举办一个全校性的综合型运动会，历时两天。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵饭店作此赞助可行性报告。 活动地点：黎明大学体育场 一、可行性分析： 1、本次运动会得到了学校团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生前来观看，深受同学欢迎，并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。 2、黎明大学在校师生达11000余人，人流量大，达到运动会每天入场观看人次为6000左右。人口密集，而且本校的学生消费能力较高，经常进行部门聚会、社团聚会、班级聚会、宿舍聚餐、同学生日聚餐、大三离校散伙饭等聚餐活动，贵饭店与本校有着特天独厚的地理优势。为贵饭店宣传的成效更明显。 二、宣传方式： 2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传） 3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）。 4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。 5、校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传 。 6、在运动会期间专门设立带有赞助商标志的帐篷供运动员休息和饮水。 7、运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。 8、宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。 9、气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。 10、运动员的运动服和啦啦队的服装背后都印有赞助商标志。 11、在运动会期间在校内设立咨询台。 12、调查问卷：活动结束后，帮贵饭店进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）。 三、宣传效应： 希望本次活动的吸引性能帮贵饭店吸引更多的关注，互惠互利。 1、海报和宣传单会注明”本次活动由贵饭店赞助举办。 2、本次活动可以帮贵饭店在学校内派发传单。 3、横幅有标明赞助商。 力求达到黎明大学全体师生都对贵饭店的企业形象有很好的认识，并深刻的了解贵饭店的饮食文化，产生前往饮食的欲望。当其准备进行聚餐的时候首先想到学校旁边的贵饭店。 四、活动经费预算 全校师生在运动会期间的饮用水4000元 此次运动会机电工程系运动员的运动服和啦啦队的服装 4000元 气球方阵 300元 传单和后期调查单400元 横幅 200元 帐篷 800元 预计赞助费用总计： 9700元 机电工程系在运动会期间的工作餐由贵饭店独家提够1500份（具体费用由贵饭店核算） 注：工作餐是否提够由贵饭店选择 五、赞助活动意义 增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。 扩大贵饭店在黎明大学的影响，通过全面的宣传，提高贵饭店在黎明大学的市场占有率。 通过赞助相关活动树立企业形象，提高贵饭店的社会效益。 我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵饭店建立更长久的合作关系，帮助贵饭店不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵饭店提供更大支持。 涉外事宜：黎明大学机电工程系外联部 大学运动会策划书（二） 一、比赛 背景及目的 运动，可以让我们身体健康；运动，可以让我们减轻生活压力：运动，可以让我们有一个好的身心。运动，是生活中一个亘古不变的主题。而现在，由于社会越来越发达，人们的运动量越来越少，尤其是当代大学生。所以，我院举办本次春季运动会，来鼓励大家多运动，增强体质，让大家在运动中健康，在健康中快乐。同时，本次运动会举办，可以促进同学之间的友谊，增强大家的团队精神。 二、比赛时间：*年5月 三、比赛地点：山东师范大学校本部田径场 四、参赛人群： 山东师范大学化学院全体师生 五、竞赛项目 （一）男子组 （二）女子组 （三）趣味性项目 开火车（五男五女）协同争先（五男五女） 跳绳接力（五男五女） 摆渡过河（三男三女） 六、竞赛流程 （1）开幕式 （2）上午：男女预赛：100米 400米；男女决赛：1500米 铅球 趣味性项目：开火车 协同争先 趣味性项目：跳绳接力 摆渡过河。 （4）闭幕式 七、注意事项 （一）运动员要严格遵守纪律，注意安全，服从裁判，如有意见可通过组织向大会提出 （二）参加比赛的运动员必须身体健康，并具有人生意外保险。 （三）运动员不准冒名顶替，违者取消参赛资格外，每人次扣所属单位团体总分10分；给检举者所属单位团体总分加10分。 （四）必须将号码布固定在胸前，无号码或号码布不固定者，一律不得参赛。 （六）未尽事宜，另行通知。 具体比赛事宜见附表 化学院体育部 大学运动会策划书（三） 一、活动主题 长沙理工大学第*届秋季运动会 二、活动宗旨与目的 （一）活动宗旨 （二）活动目标 为学校做好健全的后勤支援，为研究生院参赛选手建立安全的参赛环境。推动学校体育事业的发展。 三、活动对象 全体研究生 四、活动时间和地点 地点：云塘校区体育场 五、运动会宣传方案 宣传总体按“两个板块、三个阶段、具体安排”进行 （一）两个板块 1、媒体宣传，借助广播站、研究生网站等媒介，加大宣传力度，为运动会的成功举办提供强有力的舆论支持。 2、校园宣传，主要结合比赛项目，利用横幅、展板等进行进行必要的宣传活动。 （二）三个阶段 1、第一阶段：10月8日到14日，运动会报名阶段。在弘毅轩一号楼、至诚轩二号、三号楼前张贴海报，号召研究生积极参加运动会。 （三）具体安排 1、横幅：为期半个月的大横幅宣传，在学校内悬挂横幅，（横幅内容为运动会的内容和公司 的相关宣传-赞助商名称），活动之前悬挂在至诚轩二栋、三栋和弘毅轩一号楼门口，活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。 2、我们将在运动会的宣传海报中点明赞助单位。（前期宣传） 3、运动会前、中、后期通过微博、博客等网络形式进行宣传。 六、人员配备 （一）体育部 1、前期准备运动会策划，运动会经费预算； 2、方阵人员（40人）的确定； 3、比赛时现场分发号码布，并于比赛结束后现场收回； 4、提醒运动员按时参加比赛，提前了解参赛场地，带领运动员前往比赛地点，做好检录工作； 5、运动会后期的总结； 6、外挂横幅与海报。 （二）组织部 1、啦啦操人员（80人）确定； 2、参赛运动员招募； 3、负责开，闭幕式人员管理，保证一定数量的人员参加闭幕式； （注：务必做到研究生会全体成员到场，任何请假都需主席团批准；每个学院必须组织10名以上人员观看比赛，可要求院研究生会成员或入党积极分子参加，同时当天各班向主席团通报人数，开幕式和闭幕式要求都要参加。） （三）办公室 1、督促各工作组落实各项工作； 2、根据需要安排相关会议，负责有关会议的组织、召集、记录工作，并迅速落实会议有关事项； 3、书写各项通知； 4、做好运动会期间经费收支报告。 （四）宣传部、信网部 1、制定运动会宣传方案及具体安排； 2、制作海报、展板并张贴宣传，营造良好比赛氛围； 3、负责拍照等新闻工作，做好新闻报道工作； 4、通过微博、博客等形式进行运动会网络宣传。 （五）秘书部 1、广播稿的投稿工作； 2、书面记录所有获奖情况，并于运动会结束后上交办公室作为档案； 3、在宣传板上及时公布比赛成绩。 （六）生活部、学术部 1、做好人身，财产保卫措施，中午休息时段安排专人看管休息处的财物，对需要帮助的运动员及时给予帮助； 2、做好休息场地的卫生负责工作； 3、租借啦啦队服装，购买所需的物品（医药用品，食品），负责服装派发、收回工作； 4、负责运动会使用物品的搬运工作（及时搬回）。 （七）外联部 1、主要负责联络赞助商制作横幅； 2、机动配合其他部门。 （八）文艺部 1、入场式方案的策划； 2、方阵彩排； 3、开幕式啦啦操排练。 预祝运动员取得优异成绩！预祝本届运动会取得圆满成功！ 研究生院体育部 蛋糕店创业策划书（一） 一、摘要 随着社会经济的迅猛发展，人们对精神和物质文化的要求也随之越来越高。 但是现在都市生活质量的提高和生活节奏的不断加快，加之多元化文化的迅速渗透，迫使许多传统行业面临传承求新的阶段，也使得消费者追求着更高更好的精神与物质的享受。 然而分析当今社会，人们追求的主题不外乎绿色、健康、时尚。 纵观当今社会，人们对吃越来越讲究，一日三餐也越发品类繁多，尤其早餐，更讲究起一个简约而不简单。这在众多的现代白领身上尤为体现。 藉此，我们需要开一家集传统与革新以一体的现代化开放的时尚蛋糕店。让顾客在繁忙或闲暇消费时候，抛却激烈的社会竞争背后的“烦躁”。也让他们对餐饮有更多的理解与选择。 而对于蛋糕这个传统行业，本身就面临着巨大的行业性竞争。我们需要在竞争中脱引而出，需要一个品牌的慢慢建设，和一系列具有口碑的产品。 我们的产品涵盖：中、日、西式蛋糕，各种中西点、甜品、奶酪制品，时鲜蔬果饮和茶。我们所有的产品将必须主打新鲜绿色、健康和时尚的理念。在产品上实现现代消费者“求异”的心态。 此外，我们还将建立一个电子商务的平台，通过努力推广，方便了顾客，也巩固了自身，实现双线赢利，以达最终效益。 我们将力争围绕一个理念创造出更多的社会价值，以满足不同消费者的需要。在消费者满意的同时，赢得更多的口碑，以期达到自身品牌的建设并推广，实现盈利。 二、公司描述 本公司是一个涉足餐饮行业的公司，其本身围绕健康休闲的服务而建设，徐图慢慢打造自身品牌，并占有市场的份额。 公司涉足的是一个传统行业，但公司是一个站在传统行业的基础上，不断求新、求发展、求生存的公司。公司必将面临激烈的行业竞争，但公司不会以一个新人的弱者姿态去要求分一杯羹。而是以一个求学求新求成功的姿态去占领拥有这个市场的部分份额，以求不断壮大。 公司主营：中日西式蛋糕，各种风格口味的甜品、点心、奶酪制品，以及新鲜现榨的健康果蔬饮品，和各式的茶品。公司的产品将秉承新鲜绿色、健康、时尚的理念不断推陈出新，以期符合顾客的各种需要，实现双赢。 另外，公司将借助并推广电子商务平台，打造一个属于自己的网络销售平台，并实施以专门的门对门配送，实现品牌的对接，采取双线销售的模式，将生产销售与服务真正一体化，最大限度的提升公司的价值，并满足顾客的不同需求。 三、公司的宗旨 一、 公司将秉承绿色、健康、时尚的理念。尽最大的责任赋予自己使命感， 让顾客得到充分的尊重与享受的同时，使自己得到被认同。 二、 我们将以提供各种口味的蛋糕、点心、饮品为根本，立足于市场，放眼于将来，服务于顾客。 三、 经营宗旨：绿色、健康、时尚。责任赋予使命，微笑带以尊重。 四、公司的目标 一、 公司的产品将得到市场的青睐，相比一般的蛋糕店，我们的产品所针对的顾客群分布各个年龄层次，从小朋友到老年人都喜爱的各式新型糕点、饮品等。 二、 一个新产品推出后，自然会吸引一定的顾客群，然后再慢慢研制出各类新的产品，做到推陈出新，从少到多，推出越来越多属于本公司特色的产品，在此行业中做出自己的特色。 三、 公司在顾客的立场上，会尽最大努力对顾客负责，以建立优良的口碑，为公司树立起较好的形象，以达到品牌的建设。 四、 最重要的，公司要实现盈利。理想中，一个三年计划，第一年立足市场，第二年市场拓展，第三年实现真正盈利。 五、经营项目及内容 作为服务行业，我们不只是提供单一的产品，周到的服务，特色的环境也是吸引顾客的重要因素。所以本公司经营的是特色产品、店内服务、店员服务。 一、 经营主产品： 各式中西蛋糕、糕点，甜品，奶酪制品 前期，我们将有“科萨米尔”或者“85度C”为我们提供成品，我们藉此加以包装出新，保证质量，并加以改进，最终推出自己的产品。 我们还会雇佣专业的烘焙师专门设计改进，推出属于自己的特色产品，成为公司的品牌项目。还会在各个节假日或者不同季节，推出专门的主打产品。 各类新鲜现榨的健康果蔬饮品 蔬果汁饮品，将以各种产品配方，采购最新鲜饱满的果蔬，采用分别榨汁、搅拌均匀的方法，达到尽可能不流失任何原汁与营养价值的目标，给予顾客最新鲜最富有营养的时鲜果蔬饮料。 套餐类 特别针对现今白领的主餐套餐，如早餐、中餐、下午茶、晚餐及夜宵。不同的时间段配以不同的营养套餐。将每份产品都做到价值可取。 二、 优雅舒适的店内环境 传统蛋糕店，吸引顾客的是本店的产品，以及其本身的品牌价值。然而，我们吸引顾客再次光临的除了自己的特色产品外，还有优雅的店内环境。顾客光临本公司门店，是为了享受休闲时光，追求一种轻松写意的温馨感。所以店内的装潢要主打亲近自然的明亮色调，给人一种更放松的感觉。如配合堂吃，时尚又人性化的桌椅摆设，配合主环境，给人以轻松自在的温馨感。再加上些许精致的小摆设，在小细节就给顾客留下深刻的印象。 三、 轻松亲戚的店员服务 无论什么行业，顾客都是重中之重，更何况服务行业，顾客便是上帝，所以优质的店员服务也是至关重要的。店员应该与顾客建立一种亲和默契的关系，在营业过程中，主动与顾客进行交流，让顾客有种亲近的感觉，使顾客对公司及店员都产生好感。这是培养一定基数固定顾客的好方法。 我们将统一店员的着装，培训店员有统一的迎宾口号，礼貌谦虚，微笑服务。 六、经营原则 一、 诚实守信原则。对消费者以礼相待，不欺不瞒，友善好客。另外必须做到商品质量过关。 二、 微笑服务原则。顾客是上帝，将会是一种真实的感受，做到礼貌谦逊，互相尊重。 三、 双赢互惠原则。在诚实的基础上，做到主顾双方平等互惠，既达到我们创业的目的，也让消费者满意。 七、市场分析 我们计划在饮食服务行业竞争，相信这个行业发展趋势将向着环境健康导向型、小型化、高质量发展。 随着现代人生活水平的提高，生活节奏的加快，在日常生活中，对各种健康食品的需求不断增加，健康绿色又时尚的食品与饮品正越来越受到人们的欢迎，对于广阔的市场前景是毋庸置疑的。 虽然市场机会在眼前，但是它存在的市场竞争也是极大的，这是一个极具挑战力的市场。 蛋糕店，或者果汁饮料奶茶店，在嘉兴比比皆是。 但是诸如某些进驻内地十数年的老牌蛋糕店，虽然具有很好的口碑及顾客群，其品牌也是一个长年累月积累下来的。且其本身只是以蛋糕为主要经营项目。 再如那些满大街都是的奶茶店、果汁店，他们都以饮品为主要产品。 我们的竞争对手还包括着现在属于高消费的咖啡店，他们主要以西式餐饮，及高规格的服务立足市场，并且在不断的壮大着自己的消费群体。 综述，他们大多都是以单一的产品类型去吸引固有的消费者，缺少多元化合并的 优势，且很多都没有一个绿色、健康的理念。我们将自己的理念注入这个多元化发展的市场，积极开拓，力求更新，必将可以将自己优势发挥得淋漓精致。我们可以利用市场的需求，打造自己的特色，利用产品的高质量，优雅的环境，利用亲近自然的服务打动和笼络顾客。打造“自然的纯粹与甜美”，慢慢提高知名度，然后申请品牌专利，实行品牌加盟，达到一个连锁的形态。我们有了自己的品牌价值，招揽更多的加盟商，市场占有率就越大。 目标市场 糕点及果蔬饮品，男女老幼皆宜，也一直深受广大消费者的喜爱。而且其产品的新鲜健康特色，尤其受到年青人的青睐。其本身的营养价值也颇高，所以一部分人将其当做正餐来食用，可见其在市场的前景。 我们可以先将目标市场定位于白领一族，他们早出晚归，很多时候顾不上自己的早餐。我们可以吸引他们为主要顾客，提供优质健康的糕点小吃及果蔬饮品。所以，早点是我们必须加强的卖点，以吸收并巩固一类顾客。 蛋糕店创业策划书（二） 项目简介： DIY蛋糕店这个项目并不是一个新事物，我所要经营的是提供原料，工具，场地，专业指导顾客自己动手DIY的蛋糕店。 在这里广大的消费者（主要是学生）可以亲手自己动手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲手制作DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋糕DIY，同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进行朋友聚会，亲子同乐，团队分享，个人学习，他们可以放下所有的烦恼，放松心情融入到DIY的无限乐趣中。 我将该店取名为”开心DIY蛋糕坊”希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好心情，开开心心的制作美味的糕点。 选择该项目的理由： 现在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，而且对于现在80、90的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我们可以为大家提供一个动手的平台，也让大家的到精神上的满足！ 项目地点选择： 选择在北京市海淀区大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。因为大学较多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群，大学生和白领人士消费力较高，爱新奇好动手，更偏爱有自己特色的小店，爱攀比享受。而且学生和年轻顾客的传播能力很强，情侣也会比较偏爱光顾。 环境分析： （一）外部环境分析 1、竞争并不激烈，有较大的发展空间。 2、大学和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费力比较高。 3、店铺新鲜独特，价格能获得众多信赖的口碑并接受，容易吸引各个阶层消费者，面向的人群广泛，受淡旺季影响不大。 （二）内部环境分析 提供温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的服务。 项目前景分析： DIY蛋糕店凭借独特的创业风格、口味新鲜独特、价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。”DIY蛋糕店”是作为21世纪的黄金产业，西点业近年来在国内呈现出了前所未有的普及和发展势头，有着广阔的发展前景和巨大发展空间。随着人们的生活水平和消费水平的提高，西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者，精美的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝福和优雅的情趣 从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的DIY甜点屋，大多因为产品单一，服务系统化，但即便是这样，他们的生意仍旧很好。且目前是对大学生及年轻人市场的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必然的要求。学校周边的市场及消费能力还有很大的提升，心式自主自制消费模式是市场的新宠儿。 项目风险分析与应对策略： （一）外部风险： 1、国家对食品行业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。 2、市场的现有竞争者，以及潜入竞争者得加入，使得竞争变得更为激烈。 3、技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代的风险。 4、上游供应商原料供应的风险。 5、银行贷款或其他财务风险。 （二）内部风险： 1、产品生产标准不统一，设备不齐全。 2、市场适应能力及调整能力的不确定性。 3、蛋糕原料及配料的安全问题。 4、价格及服务是否能配合公司发展需要的问题。 5、公司的经营决策上的其他问题。 （三）应对策略： 1、熟悉食品行业的相关法律法规。 2、严格公司的产品检验程序，保证食品质量安全。 3、招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。 4、善于管理上游供应商，保证原料供应的按时安置。 5、建立合理的信息反馈机制，随时掌握市场最新动态，及时作出适应市场变化的经营策略。 6、一定时间，调查了解顾客的反应情况，及时对公司的业务进行改进。 营销策略： （一）产品策略 提供舒适的场地与齐全的材料设备，有专人指导，顾客可以自己的需要选择不同材料做蛋糕，为亲人、爱人、孩子、朋友、自己、亲手做蛋糕的感觉非同寻常，展示自己的创作才能。也可制作巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞泡芙等。同时还是要出售成品和定制品。顾客可以根据自己的口味需要和爱好制作适合心意的独一无二的蛋糕。我们还兼营咖啡以及其他饮料。如果顾客想品尝新鲜出炉的蛋糕，可以留在我们的蛋糕店内消费，我们店内有舒适的桌椅供顾客消遣，顾客在在品尝蛋糕的同时，也可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需要，又可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需要，又可以提高他们的品味，从而吸引更多的消费者。 （二）价格策略 价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响，并不可小看。顾客购买力有限，对价格十分敏感。基本上价格必须要使得大众都能接受。如果价格要调整，在价格提高的同时，也必须在服务质量方面得到提高。顾客DIY蛋糕会根据制作的尺寸大小定价在60-200元内，其他DIY成品做适当定价。店内成品与其他糕点房售价差不多。 细分收费方式为一般蛋糕基础材料最低收费为50元，可根据蛋糕尺寸大小再做价格调整。其中包括所需材料、顾客自行配料（称重量）、自行加工，商品提供加工设备、围裙和方法指导，包装，本店提供一条龙式服务。所有的费用都已计入材料中，但一次性的帽子和手套围裙要另收费。 在特别节日情人节圣诞节七夕时节等好时节可根据市场环境作适当调整，主要是推出各种活动来吸引顾客。 （三）促销策略 推行会员卡制度，顾客只需交纳一定的金额便可以成为永久会员，凭会员卡在本店消费可享受折扣，此外还可以在店推出活动时收到小礼物。非会员在一次性消费达到一定金额时会得到精美小礼品。 （四）广告及宣传 1、在学校附近分发宣传单 2、张贴宣传海报 3、与电视台联系，宣传DIY的优惠活动 4、和广商广播台合作 （五）分销策略 1、电话订购。（主要针对生活忙碌的白领阶层） 2、网上订购。（我们的主要目标消费群追求并引导时尚、具有比较强烈的健康观念，而且电脑普及率达到99%，网上订购这种方便时尚的方式是一种有效的销售方式。顾客通过登录我们的网站，可以找到关于我们店面的相关样品，并且可以在网上留言。） 31 / 32