营销策划工作梳理-物料板块.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,营销策划工作梳理,-,物料板块,房地产营销相关物料清单,房地产营销相关物料清单,板块,时期,物料名称,销售,筹备期,户型模型、沙盘、交通示意图、环境示意图、效果图（透视图）、销售软件、公示图、拼接图、喷绘、,X,展架、水牌（指示牌）、奖券、易拉宝、裱板,/,展板、样板房、挂盘、五证一书展示,销售期,ipad,、电脑、宣传折页、楼书、单张、铭牌、认购书、合同书、工法展示、特殊单据（特惠单、延期单、变更单等）,推广,筹备期,施工围挡、吊旗、,DM,单张、户型单张、海报、,LOGO,销售期,宣传,海报、视频片、灯箱、样板房包装喷绘、报纸杂志平面广告、,KT,板、易拉宝,氛围包装,楼体灯光、横幅、气柱、花门、空飘、看房通道包装,其他,POS,机、水牌、温馨提示牌、活动须知,PART1,、案场营销物料,交通示意图,/,环境示意图,-,通常采用挂盘、电子设备（如,ipad,、电脑等）、单张等表示；,筹备期物料,效果图（透视图）,-,效果图在建筑、工业等细分行业来看，效果图的主要功能是将平面的图纸三维化，仿真化，通过高仿真的制作，来检查设计方案的细微瑕疵或进行项目方案修改的推敲。包含全区效果图、单体效果图等。通常使用于楼书、宣传折页等物料；,筹备期物料,楼书,-,是房地产开发商或销售代理商宣传楼盘、吸引购房者的重要资料，是房地产广告的一种重要形式，它较大众媒体上的房地产广告和销售宣传资料更为详实和丰富。,作用：,1,、生动地表现产品特性，加强客户的印象；,2,、作为销售的一种物料，有促进销售之用；,3,、楼书能体现一个楼盘或者某类产品的调性，提升公司和项目整体形象。,形象楼书：,展示公司或项目整体的形象和定位,产品楼书：,主要作用是给客户传递销售产品信息，提供物料参考。,综合型楼书：,让客户既能了解到产品方面信息又能展示项目形象，提高企业地位；,销售期物料,宣传折页（,poster foldout,）,-,主要是指四色印刷机彩色印刷的单张彩页,一般是扩大影响力而做的一种纸面宣传材料。是一种以传媒为基础的纸制的宣传流动广告。,折法,-,风琴摺、普通折、特殊折、对门折、地图折、海报折、卷轴折。,销售期物料,地图,折,地图折和风琴摺类似，它是由几个风琴摺组成，展开时是一张大的连续的页面，同时,还要对折,三折或四折，所以地图折以“层”来命名，对折的称为双层地图折，三折的称为三层地图折，四折的称为四层地图折。该种折页法受限于较轻重量的材料，而且还需要特殊的折页机。,平行折,平行折中每一页都是平行放置的。该种方法有简单也有复杂的，它种类繁多，几乎,适合于任何应用,。,海报折,海报折是在平行折和风琴摺的基础上发展得来的，展开时就像一张海报，所以得名。该种折法,至少包含,两个折叠，前一折是平行折，后一折是风琴摺。该种折页法也受限于较轻重量的材料。,卷轴折,卷轴,折包含四个或更多的页面，依次向内折，所以页面宽度必须逐渐减少以便于折叠。卷轴折的,优点,之一就是允许多个页面，且能节省空间。,销售期物料,公示图,-,多用于价格以及房源公示；,拼接图,-,多适用于开盘时；,公示牌,拼接图,销售期物料,裱板,/,展板,-,主要用于业主业绩、功能性介绍、相关图片资料等展示；,销售期物料,工法展示,-,将工序，方法进行展示。展示门窗、管道、线缆、地板、墙面漆、外墙砖、建筑材质、楼宇对讲系统、变电箱、内墙保温系统,将看得见的、看不见的；从阳台栏杆到窗户门扇，从开关插座到水管电线、从智能化系统到节能材料等，从外墙、内墙到地面、露台等施工工艺都进行展示。,销售期物料,样板房,-,商品房的一个包装，也是购房者装修效果的参照实例。样板房是一个楼盘的脸面，其好坏直接影响房子的销售。样板房是楼市发展的一个产物，也是住宅文化的一种表现，作为楼盘销售过程中的一个重要因素，样板房已越来越受到房地产开发商的重视和广大购房客户的喜爱；,销售期物料,销售期物料,认购书,-,商品房认购书指购房者与开发商签订的一份合同，而且独立于正式房屋买卖合同。,购房合同,-,购房合同是根据,中华人民共和国合同法,、,中华人民共和国城市房地产管理法,及其他有关法律、法规之规定，买受人和房地产开发企业，在平等、自愿、协商一致的基础上就买卖商品房达成的协议。,特殊单据,-,例如：变更单、延期单、特惠单等；主要用于对购房客户进行某种特殊变更时使用的单据；,销售期物料,PART2,推广包装类物料,施工围挡,-,指为了将建设施工现场与外部环境隔离开来，使施工现场成为一个相对封闭的空间所采取的措施，包括采用各种砌体材料砌筑的围墙、采用各种成型板材构成的维护体等。作用：为部分施工场地起到美化作用，同时宣传项目形象。,推广宣传类物料,推广组合专有名词释义,：,POP,（户外据点）：也称户外广告媒体。宣传品牌、引导动线；道旗、横幅,等,DM,：,邮寄、赠送用,的广告用品（印刷品,）,CF,：影视广告，多在电视中播放，也称为“电视广告”,NP,：报纸,广告,MG,：杂志,广告,推广宣传类物料,氛围包装,-,气柱、空飘、花门,空飘,花门,气柱,氛围包装类物料,其他物料,POS,机,-,与广告易货交易平台的结算系统相联，其主要任务是对商品与媒体交易提供数据服务和管理功能，并进行非现金结算。,温馨提示牌,-,指用婉转温馨的话语来提示规范人们行为的一类标识牌。,