【绩优专属会】客户管理版块：区域开拓.ppt

,（,*,）,（,*,）,绩优专属会专题训练之：,区域开拓,区域开拓的意义,1,2,3,4,大量快速的积累客户,客户集中，容易售后服务,大家彼此熟悉，容易转介绍,新产品上市容易群体购买,2,区域开拓的意义,我的地盘我做主！,3,研讨与发表,我们可以在哪些地方做区域开拓？,研讨时间：,5,分钟,发表时间：每组,3,分钟,4,区域的选择,只要人群比较集中，又有一定的流动性都可以作咨询的地,方,住宅小区,学校,单位,农村集市,公园,幼儿园,区域的选择,5,研讨与发表,如何在这些区域做好客户开拓？,研讨时间：,5,分钟,发表时间：每组,3,分钟,6,区域开拓的流程,1.,开拓前准备,（,1,）物品准备,单页、市调表、建议书,海报、条幅、公司宣传片、政府文件、绶带,名片,咨询台、展业桌、白板笔、签名登记表,照相机、糖果、（有条件可设）饮水处,7,区域开拓的流程,1.,开拓前准备,（,2,）人员准备,联系小区负责人或取得当地城管支持,8,区域开拓的流程,2.,事中操作,摆咨询台,发放单页,填写市调表,9,单页发放话术（范例）,您好！,我是咱们这个小区的客户服务代表,.,最近我们新华保险公司在举办养老、医疗免费咨询活动，您可以看一下，这是我们的宣传材料。,10,导入市调表话术（范例）,“,我们,新华保险公司响应国家号召，组织保险进农村、进社区、进学校的活动。希望了解当地居民在养老医疗方面的问题，耽误您几分钟填写一下好吗？,”,11,区域开拓的流程,3.,事后追踪,制作建议书,整理客户名单,分析客户需求,1,2,3,准备后续拜访,4,12,区域开拓的重点是,坚持不懈,!,13,14,