销售思路回顾.ppt

Body Text,Second Level,Third Level,Fourth Level,Fifth Level,Click to edit Master title style,二部藏经阁收录,自我介绍,“,强化班,”,班主任,“,超越者,”,领路人,分享收获心得,从,三国演义,开始,视角更高收获更多,拿起笔,竖起耳朵,听一段录音,专注录音,Sales,的电话销售思路 提出,:,这通电话思路是什么,?,思路上有什么好地方,需要继续保持,?,思路有什么可以改进,?,回顾,第一通电话销售的思路,:,每个小组,5,分钟时间,讨论,画出第一通电话枝杈图,!,看找区别,找重点,;,看看续签和新签在第一通电话的区别,:,找到新签第一通销售中的要点,:,要点,(,四库宝典,),信任,兴趣,防止打岔,意向,(,立场,),第一通电话结束后的收获,讨论第一通电话后,:,我们会得到什么,?,我们留给客户什么,?,二次跟进电话,(,促决定、要进展,),承上启下,利用第一通我们,得到的客户状态点,!,思路图,5,分钟小组,讨论第二通电话,跟进的思路枝杈图,!,重点,I,抓住客户状态,!,客户的状态,(,四要素,),1.,客户的兴趣点,;,客户的异议点,(,顾虑,);,客户的决策地位,;,客户所在市场情况,重点,II,：提供解决方案,(,促决定,),1.,针对客户状态提供方案,促决定,!,2.,什么内容可以构成方案的素材,?,3.,素材需要如何表达,?,缔结,!,缔结方法很多种,不罗列了,.,针对新客户,给信心,;,推荐采用,购买理由汇总,:,1.,2.,3.,缔结不成,要考虑,还有异议如何处理,?,判断是借口,还是异议,;,放养还是培养,?,判断,判断,判断,如何判断呢,?,(,越明确越主动,越含糊越被动,),总结,肺腑之言,送甲鱼精们,!,做自己的教练,寻找镜子,!,插播广告,:,需要学习电话销售基本功,找基堂,让天下没有下不了单的,Sales,全剧终,!,大力鸣谢以下单位及个人,:,强化班,超越者,Scott,Coco,排名不分先后,FAQ,时间,10,分钟,谢谢大家！,邮箱,:,liang.zhualibaba-,Yahoo:zhu_liang2000,Alitong,:aliuser656,