第二个观念 效益第一战略与因利制权论.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第二个观念,效益第一战略与,因利制权论,重点讨论利与害的关系，明确趋利避害的基本原则。,一、市场竞争的利益冲突本质与经济效益,市场竞争是利益冲突的反映，利益冲突是竞争的本质。,利益冲突就是对利与害的选择。,经济效益是趋利避害的结果。,孙子兵法,中的利害观,有利之“利”，即利害之利。“有利”是对利害关系的自我选择，力求有利，力避有害。有利原则既是敌我双方的主观追求，又是战争运动的客观规律。,故兵,以,诈立，以,利,动，以分合为变者也。,非,利,不动，,合于利而动，不合于利而止。,势者，因,利,而制权也。,孙子兵法,是故,智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。,故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。,孙子兵法,利,而诱,之。,趋诸侯者以,利,。,以,利,动之，以卒待之。,孙 武,利与害的关系有三种选择,对社会有利，企业不利（有害）；,对企业有利，社会不利（有害）；,对社会和企业都有利（无害）。,第一，企业无利，不能生存；,第二，企业可能暴利，但不能长久；,第三，长久有利，少有暴利。首选！,因为利与害的平衡。为什么要平衡？,1,、商品的二因素与企业效益的二重性,使用价值与价值。,使用价值表示企业的社会效益，是客观效果性的效益。,价值表示企业的主体自我效益，是主观目的性的效益。,企业为什么既要经济效益又要社会效益？因为：,企业是以盈利为目的，独立从事商品生产或其他经营活动的经济组织。,企业的主要特征是：依法注册，独立核算，自主经营，自负盈亏；以追求利润的最大化为直接目的；客观上为他人生产，为社会提供使用价值。,这些特征说明，企业的本质不是生产而是,经营,，不是劳动而是对劳动的,管理,。,企业的本质特征在于,利益的独立性,和,盈利目的,。,因此企业必须追求最佳的经济效益。,对于企业家，自我效益是真正的动力，是最终的目的。不是因为企业家比普通人更爱钱，而是因为企业家是人格化的资本，体现着市场经济的本质和规律。,但企业不能不关心社会效益。对企业来说，社会就是顾客、消费者，是掏钱买企业产品的人，是企业的财神爷和上帝。,而且，,从理论上讲，使用价值的实现决定了价值的实现。没有社会效益，自我效益就会消失。所以，社会效益不仅仅是一个道德问题，而且是一个重大的利益问题。,但是，社会效益与经济效益并不是没有矛盾的。解决不好，就会出现利害关系的单向性选择。,资本害怕没有利润或利润太少，就象自然界害怕真空一样。有百分之二十的利润，它就活跃起来；有百分之五十的利润，它就铤而走险；为了百分之百的利润，它就敢践踏一切人间法律；有百分之三百的利润它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。,评论家季刊,人为财死，鸟为食亡。对资本来说，为利润而献身，与董存瑞炸碉堡同样的神圣。生命诚可贵，爱情价更高。为了逐暴利，二者皆可抛。企业家都以同样的精神追求利润，他们相互间的利益冲突就是不可避免的了。市场竞争的剧烈与残酷，就是从这里发生出来的。社会效益与经济效益便演变为道德与利润的对立。,2,、竞争中的利害问题与有利原则,竞争中的利害关系决定了有利原则。,战争是,政治,通过,暴力手段,的继续,内 容 形 式,政治的继续,暴力的手段,（政治本质）（军事本质）,是非问题 利害问题,有理原则 有利原则,异质非量 同质异量,从企业与市场竞争看，政治本质与军事本质的关系，就是社会效益与自我效益的关系。企业有了经济效益，才会有扩大的社会效益。商场与战场通行同一个原则：有利原则，决不能干亏本的买卖。,战争中，政治必须服从军事规律；竞争中，社会效益必须服从经济效益。为此，,孙子兵法,强调国君不能妨碍将帅的决心与指挥。就是说，政府不能妨碍企业的合法经营。,君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事，而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。,君主“乱军引胜”之弊,縻军：,不知,形势,而干预,进退,惑军：,不知,军情,而干预,法令,疑军：,不知,权变,而干预,指挥,自乱其军，自夺其胜,3,、有利原则的本质就是保存资本扩大利润,保存自己消灭敌人这个战争的目的，就是战争的本质，就是一切战争行动的根据，从技术行动起，到战略行动止，都是贯彻这个本质的。,毛泽东,但是，市场竞争不是把对手打倒，而是以效益为内容的竞赛，看谁获得更多的纯利润。效益不好，企业不是被人打倒，而是自己倒闭。,效益竞争的本质，就是保存资本，扩大利润。保存资本是扩大利润的前提，扩大利润是保存资本的最有效的手段。两个方面合起来，就是企业的效益。资本和利润都是相对的，只有站在效益的立场上，它们才有意义。,二、效益第一战略的内涵与诸矛盾,1,、从利益冲突到企业效益,利益只有实现了才是有生命力的活的利益，才是效益。所以说，效益是现实状态的利益。,竞争一展开，利益就向效益转移。效益就是企业的硬道理。企业家必须放弃社会的立场，在商言商，团结一致向钱看。有了经济效益，才有好的社会效益。,彼得,尤伯罗斯,1937,年生。,1965,年（,28,岁）加入“青年企业总裁组织”。,1972,年，百万美元购“询问福斯特先生”老字号旅行社，成为美国旅游业巨子。,1979,年，千万美元让出旅游公司，任,1984,年洛衫矶奥运会筹委会主席。,彼得,尤伯罗斯,此前，,1976,年加,蒙特利尔奥运会亏损,10,亿美元。,1980,年苏,莫斯科奥运会花费,90,亿美元。,1977,年洛衫矶市长致信美,奥委会，“以斯巴达的精神和商业化的方式，筹办奥运会。”,义务,：,1983,年起,3.5,万人不支薪。学生宿舍为奥运村。,赞助,：,30,家私营企业中超过,1,千万的有可口可乐与麦当劳。,“战争”,：,3,大电视网一次竞价争独播权，美国广播公司出资,2.25,亿。以富士压柯达。,1.5,万公里火炬传递权（,3000,）售,450,万。,门票,：,9,千万。,预算,：,5.25,亿。,赢余,：,2.5,亿。,2003,福布斯,富翁排行榜,1,比尔,盖茨 软件 美国,407,亿,2,沃伦,巴非特 投资 美国,305,亿,3,卡尔,阿布雷奇特 零售 德国,256,亿,4,保罗,艾伦 软件 美国,201,亿,5,阿尔瓦利德,塔拉尔 石油 沙特,177,亿,6,拉瑞,艾里森 计算机 美国,166,亿,7-10,沃尔顿（,4,人各）零售 美国,165,亿,排行榜说明，经济效益与社会效益是紧密联系的。经济效益属于勇于创新、勇于冒险和默默无闻地靠质量和服务取胜的企业家。软件、计算机是领导潮流的行业，零售则是最古老的行业。,2,、影响企业利润的诸矛盾,效益是核心，利润是焦点。,为了利润，企业面临着社会效益与经济效益、道德与利润关系的严峻考验。只有经得住这种考验的企业，才是堂堂正正的实现效益双赢的企业。,但是许多企业是经不住考验的。,企业经常关注的，是一些直接影响利润的概念和关系：,税金，企业与,国家,的利益关系。,价格，企业与,消费者,的利益关系。,工资，企业与,员工,的利益关系。,利息，企业与,银行,的利益关系。,结算，企业与,企业,的利益关系。,利润与税费，反映企业与国家的利益关系。在其他条件不变的情况下，税费的降低意味着利润的提高。因此，出现了偷、漏税的问题。如走私案件，假税票案件，偷逃税案件。,利润与价格，直接反映企业与消费者的利益关系。在成本标准稳定的情况下，价格的提高就是利润的提高。因此，出现了垄断价格中的“天价”问题。如医疗费，电话费，药价，房价问题。,利润与成本，间接反映企业与消费者的利益关系。在成本标准稳定的情况下，成本的降低意味着利润的提高。因此，出现了假冒伪劣商品、劣质工程与服务坑害消费者的问题。如伪劣药品、奶粉，“豆腐渣”工程。,利润与工资，反映企业股东与员工的利益关系。其他条件不变，工资低了，就意味着利润高了。因此，出现了克扣、拖欠工资的问题。如农民工的工资问题，延长工作时间问题，劳动合同问题。,利润与结算，反映资金周转中企业之间的利益关系。减少或延迟应付款，或压低采购价格，也会提高利润。因此，出现了三角债，敲诈克扣供货商等问题。,以上种种问题，必然受到权力的制约。因此又交织着企业与国家工作人员的利益关系，出现了权钱交易、官商勾结、权力股份等问题。,上述利害关系是对企业有利对社会不利的选择。其中危害的主要对象是国家、消费者、员工、供销关系企业，而这些对象恰恰是一个企业生存与发展的基本条件。所以，归根到底是对自己有害的选择。说明社会效益与企业经济效益是不可分的。,近年，建筑业欠薪超过,3000,亿元人民币，兑现率曾在,50%,以下。专家评论：在建筑投资的资金链条中是最穷的人贷款，就是这些穷人支撑着一个行业。这是用超常的速度剥削最穷的人。,工业用盐、工业酒精、工业石蜡、吊白块、苏丹红、甲醛等直接危害人民健康的物质进入食品、药品、服装、住宅，使许多人死于非命，越来越多的人开始为自己生活的安全担忧。这决不是提高企业经济效益应付的代价，最终也会危及企业的健康发展。,3,、利益冲突与道德的局限性,毋庸置疑，社会效益与经济效益的对立是道德与利润的对立。但企图用道德的力量去改变追求利润的罪恶手段，那就错了。事实上，在上述问题面前，道德的力量显得杯水车薪，苍白无力。这就是道德的局限性。,道德有很大的历史局限性与社会空间局限性。“厚”“黑”说为原则性与灵活性涂上道德色调，恰恰离开了历史的公正。在军事、经济问题上滥用道德标准，甚至是十分有害的。,君子不重伤，不擒二毛。古之为军也，不以阻隘也。寡人虽亡国之余，不鼓不成列。,宋襄公,君未知战。勍敌之人，隘而不列，天赞我也；阻而鼓之，不亦可乎？犹有惧也。明耻、教战，求杀敌也。伤未及死，如何勿重？若爱重伤，则如勿伤；爱其二毛，则如服焉。三军以利用也，金鼓以声气也。利而用之，阻隘可也；声盛致志，鼓儳可也。,子 鱼,赵国成安君陈馀，“儒者，常称义兵不用诈谋奇计”。韩信以兵数万击赵。陈馀聚兵二十万于井陘口。广武君李左车曰：井陘之道，车不得方轨，骑不得成列，行数百里，粮食必在后。愿三万人从间路绝其辎重；足下深沟高垒勿与战。彼前不得斗，退不得还，吾奇兵绝其后，野无所掠，必败。陈馀不听：“如此避弗击，诸侯谓吾怯，而轻来伐我。”韩信佯退兵，背水为阵，诱敌倾巢出，入壁易帜，获斩陈馀，禽赵王歇。,伐吴七术,富国强兵；重贿吴国君臣；高价收买吴国粮食以空其仓；选送美女以荧其志；选送能工巧匠供其大兴土木以尽其财；派送间谍、收买谀臣以乱其政；造谣惑众以陷害其良臣。,孙子兵法,在商战中的应用，并不否认道德的地位和作用。但兵法决不能容忍虚伪的、即否认利益和斗争的道德。至于阴谋诡计，不仅战争中有其施展的舞台，商场中也有其合理的地位。,4,、市场经济体制的建立与完善,道德只是一个,应当,，并不能真正规范经济行为。法律的规范也是有限的。真正从根本上治理好经济秩序，还是要靠经济规则，使违轨的行为无利可图。,另外，甭幻想靠道德交易。,社会效益与垄断企业,的自身建设,垄断企业只能依靠自觉地加强自身建设。不能靠竞争的压力改善经营，提高服务质量。像共产党执政的国家，要么加强自身建设，要么被人民推翻。没有竞争的压力和监督的压力。,