行销事业的魅力.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,品质 服务 价值 创新,营销 服务 创新,自我介绍,工商管理硕士,高中校篮球队控球后卫,大学系足球队主力左边前卫,曾任西安某大学工商管理专业教师,西安某投资公司副总经理兼总经理助理,西安某生物科技有限公司副总经理,河北某电子有限公司顾问,现任盛世联和 营销总监,行销事业的魅力,李增印,营销的定义,营销是引导产品及劳务从生产者流向消费者或用户的企业活动,美国行销协会（）,营销创造与传递生活标准给社会,马尔科姆,麦克纳尔（,alcolmMcNair),营销就是个人和集体通过创造并同别人进行交换产品和价值，已获得其所欲之物的社会过程,菲利普,科特勒（,hilipKotler),营销是一门科学、一种行为、一项艺术,佚名,我自己的定义是：营销是通过各种努力以实现销售和利润的行为和过程,什么是行销,广义上讲，行销是指大规模的推销。行销是台湾常用的说法，其意思类似营销，两者都综合营销企划（决策）与销售执行，即想与做的结合。,找出顾客的需求,然后去满足这些需求。,营销的目的在使销售成为多余 彼得,德鲁克,(PeterF Drucker,）,行销与你息息相关,掌握了行销的精髓，并善于举一反三地运用，不仅对事业大有好处，更对自己的人生大有补益，其原因就在于行销的反映的就是人类生活中最最本质的规律,上学、谈恋爱、求职,行销的魅力所在,1,、行销是无处不在的，我们生活的品质和我们行销能力是直接相关的。,2,、销售销的是自己，售的是观念！,2,、企业的根本目的是盈利，所以销售的地位毋庸置疑，那么销售团队的地位可想而知。,A.,有钱景,钱不是万能，没有钱却是万万不行的。,在这个现实的社会，金钱的多少已经成为了衡量一个人是否成功标志。,三年不开张，开张吃三年。,三流的行销人员靠腿，二流的行销人员靠嘴，一流的坐在办公室数钱！,B.,建立很好的人脉关系,优质人脉等于钱脉，盛世联和公司员工所接触的人脉和其他行业有所区别。,今天有很多刚毕业的大学生，工作不好找，那是因为我们的人脉不够丰富。公司的人脉价值能造成的影响，会员的资源互换。,有能力的人很多，工作如意的不多，原因？,找工作与被工作找。,C.,个人成长,老板等成功人士,知识面的增加,国际实战派名师,个人的改变,气质,随机应变,能力,口才,沟通能力,D.,团队管理能力,在一个企业最难管的，就是业务人员，最难管理的是市场，所以学会管理营销人员，管理市场，那管理其他的东西将变得非常容易。,E.,提升个人魅力,做销售的人会将销售成为一种习惯，随时随地的都在推销，会把自己塑造成一个非常好的产品。,为什么一朵鲜花会插在牛粪上？,销售的过程本身销的就是自己。,任何人的精力都是有限的，会展现会销售自己的人将比较容易获得别人的认可。,我们在招聘时热情不热情、态度好不好？,你们在应聘时热情不热情、态度端正不端正？,一个热情、大方、自信、开朗、乐观、能干、豁达的人？,F.,潜能开发,做销售有压力，有压力就有动力，所以做销售可以更大的发挥一个人的潜能，人的潜能本身就那么多，不用白不用。,行销人员往往能保持积极地心态，乐观的态度，持之以恒的精神。,行销所经历的三个成长阶段,昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。,知,2.,衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。,行,3,、众里寻她千百度，暮然回首，那人却在灯火阑珊处。,得,有些人只看到了行销的痛苦，但是却不知道行销人员在痛苦中所体会到的境界和乐趣。,G.,提升创业能力,企业最大的销售员是谁？,老板,事实证明，从打工族到老板最多的是从事行销的人员。,H.,自由,生产,行政,财务,销售,车间,宿舍,食堂,厕所,行政机关,工商局,税务局,银行,哪里有肉,去哪里,I.,能力的发挥空间大,行销人员要有能独挡一面的能力。,客户留给你的成交机会只有一次。,能否成交全凭个人的能力。,J.,成功的欲望,行销能激发你的狼性，成功的欲望强于别人。,K.,晋升快速,行销人员的破格提升几率最大。,晋升通道,分公司总经理到集团总经理,分公司总监到集团总监,一级经理到总监,一级顾问到经理,总经理,总监,经理,培训顾问,L.,培养敏锐的洞察力和长远的眼光,见多识广,耳闻目睹,各行各业,各种人,我们要做哪种人,做能赚钱，会赚钱的人，不做靠基本工资、混日子的人！,做务实的人，不做偷奸耍滑的人！,做有明确目标，并能为达成目标努力拼搏的人，不做贪图安逸、享乐的人！,做齐心协力，团结友爱的人，不做议论他人，挑拨是非的人！,四能四不,能赚钱，不虚度！,能务实，不偷奸！,能拼搏，不怕苦！,能团结，不挑唆！,成功的要素,有钱,人脉,知识,成功,创业的空间,管理能力,有魅力,眼光,良好的心态,抗压能力,即使我做不成老板，那我也要成为一个让老板 的人！,尊重,祝大家心想事成,