选题策划讲座(杨文轩).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,出版策划座谈会,华文天下图书有限公司,杨文轩,ramyang,全程策划,编辑形态改变,策划范围扩大,选题策划,内容策划,包装策划,营销策划,渠道策划,选题策划,如何策划选题，首先要了解什么是选题，选题如何划分。,一、什么是选题,1,选题可以是一个点子，一个创意；,2,选题可以是一个具体项目；,3.,选题可以是一个系列。,二、选题分类一：来源,1,海外版权图书,2,国内原创图书,3,组稿图书,4,公司自制图书,三、选题分类二：稿件状态,1,成稿：版权图书和国内原创以及编著成稿；,2,编辑策划的稿件：策划编辑根据市场提出选题创意，联系作者和编者写作、组稿；,3,作者策划稿件，编辑参与意见；,四、选题分类三：选题市场划分,：,常销,畅销,五、选题分类四：套系,单本,丛书,套书,做好准备,1,：掌握出版方向,开发选题前一定要做好前期准备工作，否则面对浩如烟海的图书信息，会不知所措，迷失方向。,1.,出版社应该有自己的整体规划，包括出版方向、出版品种安排、书系安排等，这些规划可能会随着市场变化而有所调整和变化，但是总的思路不能变。作为策划编辑必须熟悉了解：,根据已有出版方向开发选题,开发新的出版方向。,2.,目前一些出版社没有长期出版规划，先由编辑室和编辑个人提出选题策划，然后在此基础上或者由选题论证会决定，或者由社领导拍板形成年度出版计划。这种做法忽视了选题计划性的作用，在市场竞争中没有方向性和目的性，始终形不成自身的特点和优势，最终将被激烈的市场竞争所淘汰。,3.,个人根据出版社的整体规划，来安排自己的方向和规划。虽然可能在具体策划时会偏离方向，但是，应该整体朝一个方向积累资源。图书行业的流行趋势是转的，譬如励志书、生活书，都曾经有过打的调整。只要坚持，总有一天会轮到自己的。,4.,描画选题地图，确定选题区域。下面我提出许多方式和思考方法，不是所有的都要尝试。人的精力是有限的，做自己计划中的事，做自己擅长的事。,做好准备,2,：,了解图书市场历史脉络,对于新编辑而言，这是很难的，所以出版是一个长线的资源积累型产业，需要长期积累才可以。,也有一些快速补进的方法：,阅读以前的行业报刊；,与业内人士多交流。,掌握某几个类别的图书发展脉络。,一个掌握大的流行趋势，一个是具体哪些产品曾经畅销过。譬如我在励志图书上就有完整清晰的脉络。,做好准备,2,：,了解图书市场的现状,1.,了解图书市场的现状是最重要的，选题不能“闭门造车”，要与市场需求和变化紧密结合起来。,2.,了解流行阅读趋势，可以看排行榜的前十名，如果有一半以上指向某类题材，可能形成了一种流行趋势，否则没有形成。,3.,具体产品类别趋势,.,4.,个别产品分析，了解其畅销的更深层次的原因。市场信息千变万化的，去粗取精，去伪存真，使收集来的信息真正能够为我所用，真实反映市场全面情况的信息。,5,要避免为了论证选题而去市场找佐证材料的信息，自觉或不自觉地只收集对选题有利的信息，忽视相反的信息。,6,市场信息要具体、要数字化，而非感觉和经验。,7,与市场营销人员和销售人员保持密切的关系，通过各种渠道累积市场信息；,做好准备,2,：,预测图书市场未来趋势,1,根据历史和现实数据，对外来趋势做分析。,2,预测包括流行现有的阅读趋势的走势、未来新的阅读趋势的起来；,3,对新上市和计划上市图书进行预测，能及时做好储备。譬如在图书订货会上能看到一些出版机构推出信息，进行判断和预测。,选题开发方式和原则,1.,找选题,有具体明确方向，寻找版权和国内原创选题；,2.,挑选题,作者和版权公司推荐，编辑挑选,3.,找感觉,无明确的选题思路，寻找选题的灵感和方向。,信息要多,信息要先,信息要准,反应要快,反应要准,从大势上着眼从阅读中发现从市场上寻找从交流中捕捉从来稿中挖掘,选题来源,1,：,联系版权公司,目前版权的现状，包括国有出版社和民营版权开发的流程。,如何做？,建立版权公司的信息联系表；,主动联系对方,建立起合作关系，操作几本书，建立信任关系。,定期到其网站看书目信息；,对版权公司推荐的书及时进行评估。,如何想？,看具体选题是否可以操作；,看国外的出版信息，流行趋势；,看一些畅销选题是否可以在国内组稿；,不一定要签版权，看版权公司提供选题的目录结构，是否可以参考借鉴；书名,/,内容结构,/,表述方式,看国外封面设计是否可以借鉴；,选题来源,2,：国外畅销书榜,看什么？,台湾网络书店：博客来、金石堂、诚品书店的排行榜，包括总榜和类别榜单；,以上各大网站的最新重点书（每天推出）,亚马逊、纽约时报、出版人周刊排行榜，最好是前,100,名的排行榜；,台湾主要出版社的网站，关注其重点推荐书，尤其计划推出的作品。,各版权公司重点跟踪，主动问他们要最新图书信息。,日本亚马逊排行榜、日本主要出版社网站最新推出的作品。,如何看？,看流行阅读趋势，要长线看,看具体产品，是否有鉴戒作用,不要仅仅盯着前十名来看，要看,100,名甚至,300,名,要持续看，将每个月的连接在一起看。,看作者，发现有潜质的作者，在未畅销前。,寻找参照系，构思选题。,针对现有市场来策划选题,选题来源,3,：,跟踪作家,1.,如何做？,建立畅销书作家、成长行作家的档案；,掌握作家的写作进度，与作家建立良好的关系；,充分沟通，表示合作的意愿，提前挂号。,2.,如何想,新作品的市场预测。,重新开发、组合包装（全集、精选集、插图本、修订本、纪念版）,选题来源,4,1,作者投稿,一些有影响的出版机构能够获得大量作者投稿信息。,在一些细份类别或套系图书也能获得大量投稿信息。,2,联系组稿公司,北京有大量的组稿公司，有一些还不错，未来有更多将成为内容提供商。,了解他们的策划能力和策划方向。,3,发布征稿信息,投稿网站,文学论坛,4,参加各种社交活动,一些论坛，了解最新的思想动态,一些名人，有没有可以出书的空间,定期走访大学，经常与教授交谈，了解他们教学研究工作中的需要；,对不同学科，通过官方机构、学术团体和学术会议，了解同一学科研究人员的组成和数量，收入平均状况，研究主流方向等；,选题来源,5,1,国外、港台出版公司的网站,要提前掌握信息；,引进台湾,80,、,90,年代的版权，直接操作；,2,台湾图书网站,3,港台实体书店,台湾图书版权页再版记录,去香港看外版书,4,国内门户文学网站,原创文学网站,门户网站的读书频道,论坛,博客,选题来源,6,1,相关出版机构的书目,2,个人阅读,名人传记中提出的关于图书内容,王石推荐的一本书,德川家康,建立读者的联络和推荐制度,广泛阅读，广泛获得作品资源,3,图书订货会和博览会,4,自己出版的图书,现有选题延伸法：,选题来源,7,：逛图书馆、书店、批发市场,1,看一看,美国,7080,年代的版权书，成本低，有现成的译本,搜索国外有,20,年销售周期的畅销书系；,发掘国内经典的东西，重新修订（类似,中国哲学简史,一类）,向出版社租型，包装一些经典作品。新瓶装旧酒：设计一个框架，将适合的东西往往内面装。,2,。想一想,公共版权图书是否可以再版；,公共版权是否可以套系出版；,公共版权的图书是否可以有新的包装形式（彩图本、精装本、合订本；,哪些细分领域缺乏系列化产品；,哪些细分领域虽然有系列化产品，却缺乏整体好的包装；,能够有什么样新的出版策略？装帧设计、插图、阅读背景、高定价。,市场热点图书能不能跟进？全集方式,/,跟内容,/,跟封面,选题来源,8,：了解新渠道和阅读方式,1,为渠道做书,日知的总经理说，他从来不为读者做出版，而是为渠道。那些渠道能够覆盖到什么样的人群，他为渠道量身订做产品。为渠道定价，为渠道确定内容和开本。在目前渠道分散，读者不成熟的情况，的确是一种可以值得借鉴思考的地方。,2,。有哪些渠道：,馆配市场,网络书店的租型方式,农家书屋,书香校园,3,。如何做,新选题开发：（农家书屋的思路）,原有书如何改版；,定制出版,选题来源,9,：媒体等,1,行业报纸和杂志,某类图书相关畅销书系统梳理,以前畅销书历史记录整理,2,豆瓣和网络书店的读者书评,3,节日、纪念日,公众节日、纪念日，能促进销售,作者的纪念日（诞辰日、逝世日）,作品的纪念日（发表日）,公共版权跟踪,4,社会新闻热点,以敏锐的触觉，收集新闻及社会媒体导向，迅速抓住市场热点，抓住社会聚焦点，这通常是出版社一夜成功的机会；,信息分拣和整理,1,收集信息,图书选题策划是一件创意工作，而一件有价值的创意离不开大量的相关信息。这需要编辑不仅要“眼观六路，耳听八方”，随时注意捕捉信息。首先，经常逛书店，浏览书店的新书，特别是自己关注的门类的新书；浏览报纸、期刊里，特别是新书目录；注意电视、互联网上的信息。,2,处理信息,哪些信息有用？,要求编辑能够筛选出对自己工作有用的信息激发你的职业兴奋点的信息。,3,记录信息,总之，要做一个有心人，一个选题的火花迸现出来，就要把它记下来，以备作进一步的市场调查。要有信息筛选能力，把每天所接触到的有用信息记录下来，制作信息卡片，以便自己能够随时调用。,4,整理信息：,将信息变成策划思路，包括策划方向、具体选题构思等。,开发技巧,1,学会跟风,跟市场,跟自己,跟国外,2,对时事的判断和敏感,资本战争,、,经济即将崩溃,的选题,3,个人偏好于大众阅读的结合,养狗的书,4,重复题材要区别对待,缺乏并不意味着是机会，可能完全没有市场,多并不意味没有市场，说明读者面光，要考虑的是如何做出差异性来。,5,整体方向和个别图书配合,围绕选题规划来进行，不能毫无目的，抓住什么策划什么；尤其是一些超范围、跨学科的选题更要慎重。,处理好选题规划和选题策划的关系。,6,提前进入作者的创作,降低合约条件和出版风险,注意事项,1,要抓住自己的感觉,第一感觉往往是最灵敏的。,2,坚持,作为选题策划者，需要有一个长期的坚持。不然，创意不会源源不断地从你的头脑中涌现出来。一个刚刚从事选题策划的人，其创意也许绵绵不断，甚至层出不穷。但他却很难将其通过文字落实下来。,3,学会舍弃,对于一个糟糕的选题，如果你在感情上过分地留恋，迟迟不愿放弃，那么即使有更多的创意闪现在你的脑海中，你也因一叶障目而无法捕捉到更好的选题灵感,4,不要怕失败,是一个最有挫折感的行业。不要怕否定，要不断提出新思路，活跃自己的头脑,先凭直觉，然后做理性分析,5,避免固步自封,选题创新还要敢于放弃已有的成绩，另辟蹊径。,6,不要总想做畅销书,畅销书是可遇不可求的，要在专业细分市场要有耐心，先确定好方向；方向要明确，不要笼统归纳。要有详细分析。,建立资料库,出版社、版权公司,畅销书,作家,内容策划,1.,文字内容的修改,2.,书稿的章节结构,3.,目录和标题的修改,4.,导读、序言添加,5.,书系如何规划,书名策划,1.“,标题党”,眼球经济,2.,书名心理学,3.,取书名要点,4.,如何发现一个好的书名,5.,好的书名示例：,封面设计策划,1.,封面设计的要素,2.,不同类型图书的封面设计,3.,流行设计趋势分析：,4.,工艺的使用,5.,策划编辑如何参与到封面设计,封面文案规划,1.,第一个问题：为谁写？,2.,第二个问题：写什么？,3.,第三个问题；如何写？,4.,文案位置和写作基本要求：,版式设计策划,1.,版式设计的基本要点,2.,编辑如何参与版式设计,其他要素设计,1.,页码规划,2.,开本规划,3.,用纸规划,4.,起印量规划,5.,定价规划,营销策划,确定读者的定位,1.,定位的重要性,2.,按年龄划分,3.,按职业划分,4.,按地域划分,5.,确定读者层次,6.,作品定位和概念,7,提炼图书的卖点,营销总体思路,1.,故事营销,2.,概念营销,3.,事件营销,4.,口号营销,5.,话题营销,6.,整合营销,7.,持续营销,8.,分众营销,9.,虚拟记者团策略,10.,现象营销,编辑要准备的资料,1,试读本,2.,作者和作品介绍材料,3,书评,4,书讯,5,名人推荐,6,连载版本,7 DM,8MV,等视频资料,9,照片,FLASH,、,PPT,10,海报,11,旗帜、易拉宝、展示架,12,促销品,13,赠品、优惠券,14,邮购目录,15,营销媒体手册,报道形式,1,书评,2,书讯,3,出版新闻,4,专题,5,专访,6,连载,媒体策略：平面媒体,1,公司内刊,2,行业报纸,3,都市报,4,故事类杂志,5,学生类报纸杂志,媒体策略：网络媒体,1.,公司网站,2.,作者官网,3.,作者或作品博客,4.,豆瓣小组,5.,天涯论坛,6.,百度知道、百度贴吧,7.,公司邮件组群发,8.,公司短信组群发,9.,公司,QQ,群群发,10.,在各大视频网站建立,11,在网络书店产品下贴评论,12.,门户网站的文化频道推广,13.,门户网站的相关频道推广,14,图书资讯网站推广,15.,论坛和贴吧跟贴,16,门户网站视频访谈,17,无线手机推广,18,相关网站,媒体策略：广电媒体,1,读书节目,2,文化节目,3,访谈节目,公关活动,1,形象大使和代言人,2,新书发表会,3,纪念会,4,签名售书,5,研讨会,6,主题演讲、朗诵会,7,有奖问答,8,赠阅,9,书迷会,10,参展和参赛,11,试读会,12,阅读会,13,主题活动,14,真人秀,15,选秀会,16,读者推动销售,17,公关活动日程安排,18,征集类营销,19,征文大赛,20,配合社会公益活动,不同环节的促销策略,出版环节,书签,邮购目录,读者调查表,新书推荐,夹页广告,随书赠品,不干胶贴,优惠券,腰封,分销环节,产品促销,DM,资料；,公司形象宣传的,DM,资料,图书产品海报,图书产品喷绘,图书产品易拉宝,展会推广,批发店重点陈列专架、主荐展台,批发商店面人员推,专业促销信函市场信息通报,新书公告,公司内刊,新书发布会,销售纪录跟踪,营销手册,分销环节,媒体书评、书讯大众媒体和专业媒体,DM,资料直接投放社区、校园等定点投放,新书发布会、作品研讨会、座谈会,主题讲座,征文、评奖,读者俱乐部,公司网站,在人流量大的地方陈列书目,阅读抽奖活动,公司纸袋、信封、包装纸,11,、试阅读,报纸、杂志和网站连载,