销售小技巧.ppt

遇到这样的顾客之后,成都营销中心 孟建帅,Made By Petermeng,我们经常遇到的顾客有这么几种：,对于产品完全不了解的,对于产品一知半解的,对于产品已经非常满意的，但是对价格有要求的,随便看看的,不信任导购员的,Made By Petermeng,A,、对产品完全不了解的,哦，没有听说过啊！呵呵,哎，奥运会您应该了解吧,!,奥运会的祥云火炬就是我们公司承接制造的,第十六届亚运会的火炬“潮流”就是我们华帝承接制造的,Made By Petermeng,B,、对产品一知半解的,哦，您今天只是看一下啊！,哎，要不这样吧！我给您讲一下购买烟机灶具，应该注意的问题吧！,我给您说一下烟机灶具安装过程中应该注意的问题吧,Made By Petermeng,C,、对于产品已经非常满意的，但是对价格有要求的,哦，我们的价格都是全国统一售价，包括现在的活动也是全国同步进行的,哎，要不这样吧！我给您再申请一下吧，看看行不行！非常对不起，我也没有办法了，这个价格只能这样了，要不我送您这个赠品吧，您看怎么样？,那真不好意思，只能这样了，要不您就去那边买了算了吧,Made By Petermeng,D,、随便看看的,哦，您今天只是看一下啊！,哎，要不这样吧！我给您讲一下购买烟机灶具，应该注意的问题吧！,我给您说一下烟机灶具安装过程中应该注意的问题吧,Made By Petermeng,E,、不信任导购员的,哦，那您随便看看吧，要是有什么问题您可以叫我！,哎，要不这样吧！我给您讲一下东西好不好，究竟看什么吧？,其实每个产品都有他们的价值的，贵必有其贵的道理，我们的产品也是受到国家物价局的管理的，不是随便乱标的,Made By Petermeng,沟通顾客小技巧,1,、顾客付全款，成交,2,、顾客交定金、预备购买,3,、顾客留联系方式，准备以后联系,4,、顾客接受我们的联系方式，有问题联系我们,Made By Petermeng,感谢聆听,Made By Petermeng,