增员异议处理之机遇.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,增员话术Q&A,【第三章：机遇篇】,寿 险，,一份具有良好机会的销售工作,Q1:,完不成考核指标怎么办？,Q2:,有没有底薪呢？,Q3:,业绩、收入不稳定,Q4:,能不能做兼职？,Q5:,这工作求人的，拉不下面子,Q6:,做保险实在太辛苦了,Q7:,代理人考试太麻烦,Q8:,很多人讨厌业务员,一个中心,两个基本点,以牢记为中心,大声读，高声背,1/4,：完不成考核有两种,一种,在入行初期,由于经验,技能,客户资源等原因所,造成,我会帮你,带你去做,另一种,是经常不来考勤,不参加培训,不去拜访,客户,整天玩乐,.,这种肯定完不成,.,当然我相信你绝对不是这种人,否则我,今天也不会来找你谈了,.,2/4,：不是指标在考核我们，而是,生活在考核我们,，况且公司考核指标都是,非常低的。从进保险公司起，就应该设定一个高目标来考核自己，这,样您才会,出类拔萃,3/4,：其实这个问题您不用考虑，,以您这么优秀的人才,应该考虑如何做的更,好、收入更高。考核标准只是一个最低的标准。,4/4,：公司考核指标是,针对业绩较差的人,，您根本不用考虑。上学时及格的,标准是,60,分，难道您就要求自己的孩子只及格就可以了吗？,Q1:,完不成考核指标怎么办？,1/2,：,这是个,按劳取酬,的，体现,自我能力,，展现,自我价值,的行业，这是它的,魅力，您看过那一位老板开公司是为了挣底薪，,保险业是上不封顶,、,下不保,底,的行业。,2/2,：有，头三个月有底薪，但,真正的底薪,是从第二年开始的，而且,越来越,多,。,Q2:,有没有底薪呢？,1/3,：业绩收入不稳定是这个行业的特点，有的月拿,三千,，有的月拿,五千,，,这样的不稳定你不喜欢吗？,2/3,：,只有,不稳定的工作量,没有,不稳定的收入。,3/3,：,稳定的低收入,和,不稳定的高收入,您选哪一种？,Q3:,业绩、收入不稳定,1/3,：不能。,（欲擒故纵）,2/3,：不能，但对于您这样,人才,，我们可以,破例,，不过您觉得付出,50%,精力,的人，能否超越付出,100%,精力的人呢？,3/3,：想不想兼职，最重要是看你,想不想成功,。如果你自己都不想成功，我,想我们大家都没法帮您！,Q4:,能不能做兼职,？,1/3,：,其实保险营销是一份,堂堂正正,的工作，让客户了解保险，做不做是他,的权利，您的工作是在,帮助别人,，有什么没面子的？,2/3,：我,刚开始,工作的时候也觉得拉不下面子，但,后来,就,理直气壮,了，当客,户危难时给他们送去保险金时候，我觉得,特有面子,。,3/3,：保险是,爱心与责任,的表现，保险销售的是,家庭的幸福,、,子女的教育,，,是不幸发生时,急用的现金,及,晚年的养老金,。,Q,5,:,这工作求人的，拉不下面子,1/5,：怕吃苦的人苦,一辈子,，不怕吃苦的人苦,一阵子,，您是想辛苦一辈子，,还是相信苦一阵子。,2/5,：只要掌握了,专业的方法,，做保险会很轻松。,3/5,：过,没钱的日子,更辛苦。,4/5,：,“,天道酬勤,”,，正是有了这些辛苦，您才能,快速成长,起来。,5/5,：您辛苦不辛苦，辛苦如果,能成功,，何乐而不为？,Q,6:,做保险实在太辛苦了,1/4,：并不麻烦。根据我们的经验，只需,一个月的投入,就可通过，而一个月,的学习就可让您拥有,一份事业的执照,。您认为麻烦吗？,2/4,：很多行业都持证上岗，这比考试要简单多了，况且我们有,专人培训,，,以您的能力拿到资格是没有问题的。,3/4,：代理人考试让你,变的更专业,，只有专业客户才,信任,你。,4/4,：,高收入行业都是需要持证上岗,的，像医师、会计师、律师，保险行业,也不例外。,Q,7:,代理人考试太麻烦,1/3,：如果是能够给你,带来利益的业务员,你会喜欢吗？,2/3,：是的。因为保险经营的是,生老病死残，都令人讨厌,，但,谁能逃避,这些,呢？您可以问一问拿到保险金的客户他们会讨厌业务员吗？,3/3,：是的，市场上的确存在这种现象，业务员队伍也,需要提升和替换,，正,需要,您这样的人士,来,影响和充实,保险推销队伍。,Q,8:,很多人讨厌业务员,牢记话术,增员无忧,