汽车经销商公益活动(营销案例).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,活动主办：天津一汽夏利汽车销售有限责任公司,北京天达同力汽车销售服务有限公司,活动协办：搜狐汽车频道 太平洋汽车网,活动地点：天津一汽北京天达同力,4S,店展厅内,主题：众志成城,.,同心同力,时间：,2008,年,5,月,31,日,活动目的：,一、树立天津一汽品牌的社会形象；,二、扩大天津一汽品牌知名度，提高品牌竞争力；,三、在经济型轿车北京市场占有率萎缩的情况下，提高天津,一汽品牌竞争力及市场占有率，打压市场竞争对手。,四、树立良好的社会口碑，促进潜在客户的开发与老客,户的维系。,一、活动实现集客目标,200,人、集客信息留存,150,人；,实现,A,卡目标,100,人、活动预计提高成交目标,50,辆；,二、活动六、七月份持续效果，预计提高集客,20%,以上；,三、活动力争将本区域六、七月份天津一汽市场占有率提升,3,，,同时扩大,“,威系列,”,产品的知名度！,市场目的：,内容：北京天达同力汽车公司将旗下所经营天津一汽产品,威乐轿车（,1,台）进行现场拍卖，将所得车款全部,捐赠给地震灾区。,形式：前期,网络、电话、到店报名,后期,现场竞拍,活动内容及形式：,拍卖车型信息,品牌,车型,规格型号,市场价,起拍价,竞价,天津一汽,威乐,手动豪华,66800,49800,1000,活动总预算,项目,广告宣传费,记者车马费,说明,媒体推广,平面,137800,3500,网络,27500,5000,包括访谈,广播,103.9,1000,央视二套,1000,当天邀约，无投放,活动现场布置费用,20500,竞拍车辆,威乐手动豪华,66800,起拍价,49800,合计,196300,（不含威乐拍卖捐赠款）,不含餐饮及员工服装,二、准备阶段,活 动 方 案,一、前期推广,三、基本流程,四、具体环节,一、前期推广,平面媒体,网 络,电视、广播,店面宣传,一、前期推广,平面媒体,媒体名称,主题内容,投放时间,版面,次数,费用预计,北京青年报,文字,+,图片,28,、,30,日,竖通栏（,11.86.8cm,）,2,49600,京华时报,文字,+,图片,26,、,29,日,通栏,（,724cm,）,2,55000,法治晚报,文字宣传,23,、,25,、,27,日,方通栏（,1212cm,）,3,33200,活动信息宣传（电话、到店注册个人信息）,网 络,活动信息宣传（电话、到店注册个人信息）,网络报名，现场竞拍,合作网站,+,推广网站,合作网站,一、前期推广,协办媒体活动专栏,网 络（推广）,网站名称,投放形式,内容,投放时间,版面,费用预计,兄弟媒体,免费,报道,太平洋汽车,网络竞拍,+,信息页面,活动能够信息,+,网上报名,+,访谈,23,日,-29,日,活动专题,+,活动信息,12000,新浪汽车频道,北京页,2/3,通栏,活动能够信息,+,网上报名,+,23,日,-29,日,活动专题,+,活动信息,15500,搜狐、易车、网易、腾讯,网上车市,文字链接,文字信息,+,图片,23,日、,27,日,北京页面商家信息,不,发,生,费,用,汽车天下,文字链接,文字信息,+,图片,+,访谈,23,日、,26,日,滚动资讯,万车网,文字链接,文字信息,+,图片,23,日、,29,日,图片链接,+,文字信息,谷歌,汽车之家,文字链接,文字信息,+,图片,23,日、,文字信息,车,168,文字链接,文字信息,+,图片,23,日、,文字信息,一、前期推广,网站名称,人员姓名,职务,费用预计,备注,太平洋汽车,李培,销售,1000,5.23-6.6,连续报道,新浪汽车,冀淑芳,客户经理,1000,5.23-6.6,连续报道,汽车天下,管成林,客户经理,1000,有访谈,万车网,路锑斌,销售经理,500,5.23-6.6,连续报道,汽车之家,房春红,编辑,500,5.23-6.6,连续报道,网上车市,李向军,汽车责编,500,5.23-6.6,连续报道,车,168,张 钰,汽车责编,500,5.23-6.6,连续报道,一、前期推广,网 络（邀约）,所有网络记者，根据活动当天实到为准！,网站名称,人员姓名,职务,费用预计,备注,北京青年报,王晓坤,汽车时代记者,500,有访谈,精品购物指南,翟文韬,记者,500,后续报道时间待定,北京晚报,梁颖捷,汽车版记者,500,后续报道时间待定,法制晚报,孟亚辉,汽车版记者,500,后续报道时间待定,京华时报,刘元星,汽车版记者,500,后续报道时间待定,车友报,智倜,汽车版记者,500,后续报道时间待定,新经济导刊,黄福荣,汽车版记者,500,新闻报道,6,月,5,日,央视二套,王晓斌,全球资讯记者,2000,出席现场,一、前期推广,平面（邀约）,所有邀约记者，根据活动当天实到为准！,电视、广播,电视,中央二套,栏目：,全球资讯,记者：王晓斌,注：活动当天现场邀约,交通台（,103.9,）,时段：每日下午,1,点,至,3,点,次数：,2-3,次,注：前期宣传及现场邀约，此时段与万车网合作,一、前期推广,店面宣传,目的：,前期人脉积累,活动气氛预热,途径：,通过销售顾问向意向客户及订单客户对此次活动能够信息进行告知。,在,26,日之前将活动现场布置完毕,，提前营造现场活动气氛，,26-30,日之间进行本次活动的店头集客及报名。,一、前期推广,此次活动同时在,3,家平面,媒体（其中,2,家为主流媒体），共,7,次,；,7,家网络,媒体（其中,2,家为协办媒体），共,7,天，反复强度宣传。,推广总结：,一、前期推广,二、准备阶段,文字资料,前期推广：,1,、活动信息,2,、公关软文（此次活动倡议书）,3,、竞拍客户信息统计（网络、店内）,活动现场：,1,、主持及串词,2,、领导致辞,3,、竞拍条款,后期报道：,1,、公关软文（现场报道、活动总结）,会场布置,名称,摆放地点,数量,规格,预计费用,背板,主展台背景,1,喷绘,412m,10000,活动台（含拍卖车辆展台）,1,3000,签到台,+,背景墙,正门入口,1,喷绘,23m,3000,条幅,展厅二楼围栏,+,大厅正门、侧门,+,拱门上,4,红布白字,600,拱门,公司入口,1,自备,音响设备,展台外侧,1,套,租赁,500,竞拍区椅,会场中央,50,把,租赁,500,募捐箱,会场入口,1,透明,200,支票牌,捐赠活动过程中,2,块,300,二、准备阶段,二、准备阶段,名称,摆放地点,数量,规格,完成时间,与计费用,工作人员、来宾,爱心胸贴,+,区位座椅贴,100+60,个,29,日前,1000,来宾签到簿,签到台,3,个,29,日前,100,竞拍流程展架,竞拍展台两侧,1,个,29,日前,200,现场绿色植物,主展台周围,50,盆,29,日前,租赁,500,邀请函,30,张,29,日前,100,竞拍序号卡,竞拍者手持,50,个,29,日前,500,工作人员服装,30,套,29,日前,公司酌情而定,现场餐饮,现场瓶装饮用水（小瓶）六箱；与会,领导,及,新闻媒体记者,午餐预计,3,桌。,现场宣传片及音乐,活动现场首先播放灾区影像图片；循环播放爱心歌曲；播放拍卖车型信息；播放本次活动的参与人员及公关单位。,会场布置,总 表,会场影音：地震灾区，受灾情况照片片切换,(,无音乐背景,),三、基本流程,环节,时段,历时,说明,接待,9,：,0010,：,00,60,分,领导、媒体记者及客户接待及签到，办理竞拍手续。,开幕式,10,：,0010,：,30,30,分,主持人开幕致词并播放背景音乐及灾区图片；厂家及公司领导讲话；,拍卖车型介绍,10,：,3010,：,35,5,分,图片结合影像资料。,竞拍阶段,10,：,3511,：,00,25,分,每次,1000,元竞价，并由竞拍获得者讲话。,现场捐款,11,：,0011,：,30,30,分,有主持人发动倡议，与会全体共献爱心。,车款捐赠仪式,11,：,3011,：,40,10,分,由公司领导与竞拍获得者，共同捐献给红十字会。,现场捐款捐赠仪式,11,：,4012,：,00,20,分,由主持人和媒体代表，将现场捐款捐献给红十字会。,午餐,12,：,00,参与活动客户在公司食堂用午餐（工作餐）,接待阶段,(9:00-10,：,00),领 导 接 待,媒 体 接 待,来 宾 接 待,媒体来源客户接待,基盘客户接待,(,注,:,接待人员不可只接待自己的基盘客户，而忽视媒体来源客户，而造成现场会乱情况,),为竞拍来宾发放序号卡，并请来宾签到、办理竞买手续,会场影音：,灾区现场照片（视频）：赈灾歌曲（小音量）,宣传片,三、基本流程,开幕式,(10:00-10:30),主持人开场,领导致辞,天津一汽领导,本公司领导,协办单位,三、基本流程,会场影音：灾区现场照片（视频）：赈灾歌曲（小音量）,拍卖车型介绍,(10:30-10:35),拍卖车型介绍（六方位图片展示）,威乐宣传短片播放,会场影音：显示车型介绍你内容及车型装备参数（无背景音乐）,三、基本流程,竞拍阶段,(9:35-11:00),宣布竞拍规则,主持人和对竞拍嘉宾与序号卡信息,开始竞拍,天津一汽领导,本公司领导,协办单位,会场影音：显示车型介绍你内容及车型装备参数（无背景音乐）,三、基本流程,现场捐款,(11:00-11:30),主持人宣读倡议书,开始上台捐款,主持人,本公司员工,媒体,现场来宾,会场影音：灾区现场照片（视频）：歌曲：,爱的奉献,（音乐），,现场工作人员带动到场来宾共同唱出新我们的心声,爱的奉献,三、基本流程,车款捐赠仪式,(11:30-11:50),本公司领导和竞拍获胜者，共同向红十字会代表（或本区政府代表）捐献拍卖款,代表发言,会场影音：灾区现场照片（视频）：赈灾歌曲（,小音量）,三、基本流程,现场捐款捐赠仪式,(11:50-12:00),主持人宣布现场捐款数量,邀请现场捐款嘉宾及媒体代表向红十字会代表捐献爱心捐款,三、基本流程,会场影音：灾区现场照片（视频）：赈灾歌曲（,小音量）,献爱,拍卖会,，圆满结束！,背,景,墙,主,展,台,拍卖车,领,导,区,媒体区,竞拍区,接待区背景墙,接待区签到台,竞拍咨询及手续办理,活动现场布置图,主题背景墙,四、具体环节,接待环节,正门（,5,人）,办理拍卖手续,到店客户分类引导,领导接待,媒体接待,客户接待,签到台,竞拍咨询台,赏,车,区,客户引导（,1,人）,大门（,2,人）,竞拍环节,四、具体环节,流程图：,竞,拍,登,记,办,理,竞,买,手,续,凭,竞,买,号,牌,入,座,身份证,/,营业执照复印件,缴纳竞买保证金,填写竞买登记表,领取竞买号牌,参,与,拍,卖,、,举,牌,竞,价,成交,未成交,签署成交确认书，交回竞买号牌,付成交款、签合同,取回竞买保证金,凭保证金收据及竞买号牌,注：此流程图将在活动推广中，以附件的,形式体现,及在会场竞买咨询台旁以展架形式体现。,