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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,营销策划书:LK男士化妆品,葛红秀,LK,男性化妆品是一个拥有男性化妆品研发的专业技术和独特配方,提倡优雅时尚,经典男人的新理念,让消费者体会到建议,快捷,有效的美容方法,跟上国际时尚潮流,成为更开放,更具有人文意识的现代健康男人新形象。,简介,一)市场分析:,1.,行业背景:国内高端菜品几乎全部被外国知名公司所垄断,2.,市场细分:主要目标顾客是中高层收入的男性白领,金领。另外一个目标是大学生,二),SWTO,分析,优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力,劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。,机率:市场机率与把握情况。,威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。,综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。,三,),竞争分析,女性化妆品,男女通用化妆品,在女性产品改良基础上重新包装的男性化妆品,男性化妆品,营销分析,1.,产品使命:服务于那些整洁,成熟,时尚,成功又有个性的新时代男性消费者,一)总体战略:在短期内成为男性化妆品市场的名牌和占用主导地位,2.,目标群体:中高层收入的男性白领,金领;大学生,以及高消费男性群体,二)定位:,lk,针对男性肌肤特点和生理特点,采用独特先进的工艺加工而成的,富含维他命,维生素,植物精华等营养成分,对男性肌肤起到清洁、保护、湿润、舒缓肌肤压力,给与男性客户细致周到的肌肤护理,LK,是针对男性肌肤和生理特点,再用独特先进的,三)战略:化妆品属于快速消费品,他的消费周期比较短,重复消费的频率比较高,是市场竞争比较激烈的产品。因此,建立脱颖而出的品牌更重要。,lk,提高知名度来倡导男性护肤化妆的新消费理念,.,营销战略,1.,产品,品概述,:lk,那种化妆品讲究产品的系列化,专业化饿特色化。产品系列从洁肤,护肤,保养,到洗发,护发,香氛,沐浴,剃须用品等一应具全,概念一致。,外包装风格统一,体现独特个性。,产品成分一天然植物精华为主,推出自然健康的护肤概念,营销组合,1.,护肤,保养,洁肤产品:洁面乳,润肤乳液,润肤水,紧肤水,防晒露,2.,发用品:洗发水,护发素,整发剂(摩丝、啫喱水营养水),生发剂,3.,剃须用品:湿式剃须产品,干式剃须产品,剃须后护理产品(须后护理水,须后润肤乳液,须后护理着哩),4.,香水,5.,沐浴产品,LK男士化妆品的种类,包装色调以白兰为主,瓶型简洁大方,体现男性阳刚,大度,不拘小节,独特超群的特点,融细腻和粗犷为一体。在包装上明确标注产品中的某些成份,特别有助于男性的皮肤和男性的生理特点。针对不同产品采用不同规格的包装,并将采用采用组合的形式出售。,LK男士化妆品的包装,品牌:基于国内市场的实际,我们选择品牌形象,中高档价格定位的策略,树立品牌的阳刚之气,体现融细腻和粗犷为一体的,刚柔兼备的现代男性形象,二)价格:产品价格相对于外国的知名公司的产品有价格优势,进占其平均的,60%,,而且有较大的价格空间,三)渠道:商场男性专柜,男性专卖店和男性专业美容院,四)促销:采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销,LK,是针对男性肌肤和生理特点,再用独特先进的工艺加工而成的,富含维他命,维生素,植物精华等营养成分,对男性肌肤起到清洁、保护、湿润、舒缓肌肤压力,给与男性客户细致周到的肌肤护理,LK男士化妆品的定位,市场概述,我国化妆品市场每年月为,400,亿元的市场需求,且仍年均,15%,的速度增长,男性化妆品的市场份额目前占有率为,1%,到,2%,,且没有鲜明色彩,很多具有高知名度的品牌没有开发男性的专属品牌,往往只是借助本品牌在女性市场中的高知名度在市场上立足,且大多数男性化妆品是在女性的基础张进行改良,等换包装后就粉墨登场。,LK,男士化妆品的品牌,品牌定位:,基于国内市场的实际,我们选择品牌形象,中高档价格定位的策略,树立品牌的阳刚之气,体现融细腻和粗犷为一体的,刚柔兼备的现代男性形象,lk,男士化妆品,lk,男士化妆品,lk,男士化妆品,lk,男士化妆品,
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