江西科技学院《市场营销学》2024-2025 学年第一学期期末试卷.pdf

江西科技学院市场营销学江西科技学院市场营销学20242024-2025 2025 学年第一学期期末试学年第一学期期末试卷卷 试卷说明：试卷说明：1、试卷满分 100 分，120 分钟完成试卷；2、钢笔或圆珠笔直接答在试题中（除题目有特殊规定外）；3、答卷前将密封线内的项目填写清楚。题号 一 二 三 四 五 总分 合分人 复核人 满分 100 得分 一、单项选择题(本大题总共 15 小题，每题 2 分，共 30 分）1.市场营销的核心是（）A.生产 B.分配 C.交换 D.促销 2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异 B.消费者需求与购买行为的差异性 C.市场规模的差异 D.竞争者营销能力的差异 3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略 C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略 4.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）A.保持 B.收割 C.发展增大 D.放弃 5.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）A.理想业务 B.困难业务 C.冒险业务 D.成熟业务 6.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）A.生理需要 B.安全需要 C.自我实现需要 D.社会需要 7.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）A.直接购买 B.冲动购买 C.往返购买 D.互惠购买 8.指出下列哪种市场是不可扩张市场（）A.儿童玩具市场 B.家用电器市场 C.烟草市场 D.食盐市场 9.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（）A.连续创新 B.非连续创新 C.动态创新 D.静态创新 10.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达 1 千美元，这种定价策略属于（）A.声望定价 B.基点定价 C.招徕定价 D.需求导向定价 11.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（）A.水平渠道冲突 B.垂直渠道冲突 C.水平渠道竞争 D.渠道系统竞争 12.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（）A.报纸 B.电视 C.广播 D.杂志 班 级 学 号 姓名 本科 密 封 线 13.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的（）A.市场营销情报系统 B.市场决策支持系统 C.市场营销分析系统 D.内部报告系统 14.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是（）A.固定薪金加奖励 B.佣金制 C.浮动工资 D.固定工资 15.企业开展公共关系活动的基础是（）A.消费者公众 B.政府公众 C.金融公众 D.内部公众 二、多项选择题(本大题总共 5 题，每题 4 分，共 20 分)1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究（）A.消费行为 B.政府行为 C.供应商行为 D.市场营销机构行为 E.帮会组织行为 2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容（）A.至少有两个有价值的事物 B.交易双方所同意的条件 C.关联交易 D.各自的承诺 E.协议时间和地点 3.一个国家的文化环境包括（）A.宗教信仰 B.风俗习惯 C.审美观念 D.价值观念 E.语言 4.企业在市场定位过程中（）A.要了解竞争产品的市场定位 B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度 C.要选定本企业产品的特色和独特形象 D.要避开竞争者的市场定位 E.要充分强调本企业产品的质量优势 5.企业定价导向大体上有以下几种（）A.成本导向 B.需求导向 C.竞争导向 D.效益导向 E.批量导向 三、判断改错题(本大题总共 6 题，每题 4 分，共 24 分)1.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（）2.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。（）3.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。（）4.生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。（）5.消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（）6.垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。（）四、简答题(本大题总共 2 题，每题 6 分，共 12 分)1.简述企业目标市场战略的三种模式。2.简述影响企业分销渠道设计的因素。五、案例分析题(14 分)美国福特汽车公司和通用汽车公司的早期竞争 美国福特汽车公司是 1903 年由亨利福特与詹姆斯卡曾斯、道奇兄弟等创办，由福特任总经理。1912 年福特公司聘用詹姆斯库兹恩任总经理。库兹恩上任后实施了三项决策。