正官庄药店推广方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,正官庄药店推广方案,天地行文化传媒,活动目的,一、品牌形象塑造,/,产品认知,二、促进购买，提升终端售卖信心,通过活动，促进购买。,通过活动，提升终端客户对正官庄产品的认可及信心,通过活动，提升品牌认知度及美誉度。,通过活动中的展示，告知消费者正官庄的产品卖点,目录,市场简析,推广方案,执行细则,正官庄产品消费需求简析,保健、养生,消费行为,以延年益寿为主要目的，注重产品的质量、使用方法，看重功效。,赠送家人或长辈。,消费目的,自用,消费倾向,他用,馈赠礼品,结论,养生,与,感恩,的诉求，是目前正官庄消费人群的核心需求。,春节将至，,礼盒装为本次推广重点主打产品,正官庄高丽参产品功能,提高免疫力,改善肠道健康,改善血液循环,强精作用,抗糖尿作用,改善肝功能,养生,保健,市场简析,推广方案,执行细则,推广思路,药店渠道体验式,促购型,消费者活动,促销员导购,+,有奖销量,小型产品功效展示区,活动方案,活动时间：,2011,年,1,月每周五,/,六,/,日,活动地点：售卖正官庄的药店,活动对像：正官庄的目标消费者,活动场地：,15,平米以上,活动方式：,1,：设置正官庄品牌展示区,2,：进驻导购员两名,3,：凡现场购买正官庄礼盒一盒者即可赠送,XX,礼品一份，并可参加转盘摇奖活动，多买多得,4,：派发宣传,DM,（产品知识及科普知识传播）,5,：建立正官庄会员资料,市场简析,推广方案,执行细则,活动成功两大关键,导购员,展示区,消费者的接受度,消费者口碑宣传,销量的达成,产品的卖点表达,消费者的感受,为下回购买打下基础,导购员,培训：正规专业,1,产品知识培训,1,天,2,销售技巧培训,1,天,激励：,基本工资：,90,元,/,天,抽 成：售卖额的,X%,原则：,1,：达成购买,2,：留下较好品牌感觉,展示区,展示内容：,1,产品展示：异形陈列架，引人注意,2,卖点展示：宣传图册及促销员介绍,3,科普知识介绍：展架,4,企业介绍：展架,5,样品派送,原则：在有限的空间打造正官庄的小型体验区,活动整体流程,药店选择建议,连锁药房,:,鹭燕大药房等,社区周边药店：挑选大社区内药房,卖场内药店：沃尔玛内或各大,SHOPMALL,内药房,原则：保证人流,舆论引导,派发,DM,，主动接触消费者,分析何种为自用或他用,达成 购买,促销活动介绍,导购流程,引入促销区，介绍产品知识,建立客户资料,后续动作,-,客户资料的追踪及跟进,整理客户资料,电话跟踪产品使用情况,量身建议使用产品类型及健康保健知识,知信告知各类促销活动,促购区布置图,费用预估,谢谢！,