长安轿车沈阳开业庆典活动--改.ppt

Click to add title,Click to change format,Level 1,Level 2,Level 3,Level 3,Level 3,Level 1,Level 2,Level 2,Level 1,沈阳宇宸汽车销售有限公司开业期间活动方案,2009,年,8,月,11,日,目 录,一、活动概述,二、活动宣传,三、开业前巡展,四、开业庆典,五、开业期间优惠政策,六、试驾活动,七、费用预算,八、活动效果,活动目的：,1,）告知沈城市民作为长安轿车辽宁,A,级代理的辽宁宇宸汽车销售有,限公司下属长安轿车,4s,店正式开业；,2,）收集第一批潜在客户信息，实现开业当日的首次销售。,目标对象：,25-40,岁,主推产品：,悦翔、奔奔,场地：,店内（开业当天）、巡展（开业前,20,天）,活动关键点：,1,）前期宣传积累首批潜在客户信息；,2,）传递,4s,开业信息；,3,）通过活动使潜在客户明确长安轿车优势性能；,4,）庆典流程设计；,5,）试驾活动安排。,一、活动概述,二、媒体宣传,项目,时间,方式,主题,内容,备注,辽沈晚报,9,月,9,日,1/4,彩色竖版（汽车专刊）,好看、好开、好省油,长安悦翔，心悦上市,1,、开业时间及店址,2,、悦翔特点,3,、试驾邀请,4,、优惠政策,9,月特殊媒体计划,9,月,16,日,1/4,彩色竖版（汽车专刊）,庆开业,“,亲密接触,”,我的悦翔（优雅试驾）,9,月,23,日,1/4,彩色,（汽车专刊）,开业后活动通知,1,、免费为长安轿车用户检车,2,、报名,“,十,一,”,期间试驾游,3,、优惠政策,9,月,30,日,1/8,彩色,（汽车专刊）,活动通知,时尚生活导报,9,月,11,日,（周五）,1/4,彩色,（汽车专刊）,庆开业,“,亲密接触,”,我的悦翔（优雅试驾）,1,、开业时间及店址,2,、悦翔特点,3,、试驾邀请,4,、优惠政策,垫付款,9,月,18,日,（周五）,1/8,彩色,（汽车专刊）,开业后活动通知,1,、免费为长安轿车用户检车,2,、报名,“,十,一,”,期间试驾游,3,、优惠政策,二、媒体宣传,项目,时间,方式,主题,内容,备注,辽宁交通台,开业当天,直播,开业庆典,1,、公司介绍,2,、车型介绍,3,、领导专访,9,月特殊媒体计划,9,月,5-25,日,每天,4,次套播,庆开业,“,亲密接触,”,我的悦翔（优雅试驾）,播放稿后附,厂家月计划,网站报道,9,月,16,日,新闻动态,庆开业,“,亲密接触,”,我的悦翔（优雅试驾）,1,、开业时间及店址,2,、试驾邀请,3,、优惠政策,垫付款,辽宁电视台,9,月,16,日,车时代,报道,庆开业,“,亲密接触,”,我的悦翔（优雅试驾）,1,、开业时间及店址,2,、试驾邀请,3,、优惠政策,垫付款,户外广告,9,月,9,日,-10,月,9,日,站亭广告,庆开业,“,亲密接触,”,我的悦翔（优雅试驾）,1,、开业时间及店址,2,、试驾邀请,3,、优惠政策,垫付款,三、开业巡展,总体安排及场地费用,地点,日期,形式,内容,费用,备注,兴隆,8.26-27,样车展示,样车展示、咨询、收集信息,10000,元,中街,时尚生活导报,9.12-13,样车展示,样车展示、咨询、收集信息,8400,元,中街,辽沈晚报车展,9.12-13,样车展示,样车展示、咨询、收集信息,沈师大,宏达驾校,9.26-27,样车展示,样车展示、咨询、收集信息,1000,元,拟定,合计,19400,元,三、开业前巡展,物料及费用,序号,分类,物品名称,材质及工艺,尺寸,数量,价格,1,现场布置,展架（购买）,不锈钢拼接,3,米*,6,米（店内顶棚高度）,1,5000,元,2,广告展蓬,支架、顶棚,3,米,*3,米,1,一般,350,元,/,个,高档,480,元,/,个,3,背景布,喷绘,3,米*,6,米,1,10,元,/,平*,18,平,=180,元,4,X,展架,喷绘,1.6,米*,0.8,米,2,100,元,/,个*,2,个,=200,元,5,桌牌,喷绘裱板,3,米,*3,米,1,45,元,/,平*,9,平,=405,元,6,价格牌、亮点牌、性能贴、车前牌,喷绘裱板,每车一套,100,元,/,辆*,2,辆,=200,元,7,用品,试驾报名表,印刷,A4,1000,0.08,元,/,张*,4500=360,元,8,来访咨询登记表,印刷,A4,3000,9,购车预定单,印刷,A4,500,10,水性笔,10,元,11,试驾邀请卡,印刷,折页,100,2,元,/,张*,100,张,=200,元,12,宣传单页,印刷,A4,5000,1000,元,合计,8035,元,四、开业庆典,流程,序号,流程,时间,人员分工,相关物料,注意事项,备注,(,存疑,),1,人员设备到位检查,7,：,30-8,：,30,张静英,宋殿亮,1.,现场所有物料的到位状况,2.,所有电路设备检查,3.,所有演员状态（着装，化妆，道具）,4.,公司员工到位状况,电路、桁架稳定性,2,嘉宾签到,9:00-9:40,祝永欣,杜威,桌子、台布、桌牌、签到簿、签到笔、（马克笔）签字笔、抽奖箱、邀请卡，,抽奖卡片、胸花,胸花准备、抽奖的流程,3,主持人画外音,9:30-9:40,麦克、手卡、音响、红毯、花篮、拱门,店外,空飘球,4,电子小提琴、劲舞,9:40-9:50,热场表演,主持人召集,调音,5,主持人串词,9:50-9:58,麦克、手卡、音响,介绍崔总及到场领导,6,崔总宣布开业,9:58,舞狮队、燃放礼炮、花炮,调音,7,醒狮,10:00,点睛、毛笔、小碟黑油,领导点睛,领导人数,8,剪彩,10:05,礼仪,4,人、托盘、托盘布、红带、剪刀,礼仪人数待确定领导人数后调整,礼仪人数,9,主持人引领室内,10:10-10:15,销售顾问,座椅人名贴纸,礼仪引领,10,室内企业及产品宣传片播放,10:15-10:20,耿浩,四、开业庆典,流程,11,主持人串词,10:20-10:25,直播客人到场送礼品,12,企业领导（宇宸）,10:25-10:30,致辞稿、,1,：介绍悦翔,2,：礼仪引领,3,：销售政策,13,厂家领导致辞,10:30-10:35,致辞稿、,致辞,麦克支架,14,政府领导致辞及悦翔揭幕,10:35-10:40,致辞稿、金色揭幕布、花炮,1,：致辞,2,：礼仪引领,3,：揭幕,调音,15,宇宸领导进行钥匙交接,10:40-10:45,张静英,kt,板钥匙模型,交车道具 车主的沟通和安排 车主上台时 调音师的配合,16,车主代表讲话,10:45-10:50,毕翔,17,劲舞表演,10:50-10:55,18,互动游戏,10:55-11:05,车后备箱储物,19,杂技表演,11:05-11:10,20,劲舞表演,11:10-11:15,21,互动游戏,11:15-11:25,张静英,画车外形、捏橡,皮泥、,22,抽奖,11:25-11:30,张静英,奖品、一等奖微波炉（,1,名）、二等奖电磁炉（,2,名）、三等奖（,3,名）,领导颁奖,23,冷餐会,11:30,开始,杨雪莲,桌、椅、台布、食物,调音师的音乐配合,24,抒情小提琴,11:30,开始,25,庆典结束,11:30,26,现场摄影（直播）,全程,刘万鹏,电池 相机,相机的熟练 电池等相关耗材筹备,领导专访,27,撤场,杨雪莲,安全与相关时限和卫生问题,28,试驾开始,12:30,张静英,毕翔,四、开业庆典,流程,四、开业庆典,总体安排,序号,时间,主题,内容,配合部门,备注,1,9,月,8,日前,确定方案,大区、公司确定方案,大区,2,9,月,8,日,-9,月,12,日,准备期,物料、庆典表演人员、设备等落实,行政部,3,9,月,12,日前,开业物料到位,销售部,4,9,月,14,日,邀请政府、媒体嘉宾等,5,9,月,16,日,短信通知庆典及试驾时间,参照之前收集的潜在客户信息资料,销售部,6,9,月,16,日,活动前协调会,分工、庆典流程安排,全员,7,9,月,17,日,彩排,调整流程,四、开业庆典,嘉宾人员,序号,分类,姓名,单位,职务,备注,1,政府及有关部门领导,2,3,4,5,6,媒体及有关单位人员,高,辽宁电视台,车时代,制片人,报道,7,于、顾,辽沈晚报、华商晨报,活动策划,软文、广告等,8,牟,太平洋汽车网,活动策划,软文、广告等,9,10,四、开业庆典,物料费用,序号,分类,物料名称,数量,单价,费用,备注,1,室外,拱门（风机）,1,800,800,2,红地毯（购买）,300,10,3000,3,音响（租用）,1,600,600,4,礼炮,1,1000,1000,5,条幅,8,100,800,6,花篮,8,50,400,7,签到,签到桌,0,8,台布,1,50,50,9,签到簿,1,100,100,10,水性笔,2,1,2,11,胸花,50,1,50,12,邀请卡,100,3,300,13,室内场景,舞台,0,14,音响,1,600,600,15,背景墙,0,16,座椅（购买）,17,座位人名卡,10,2,20,18,条形桌,0,19,台布,1,200,200,20,纸杯,0,21,宣传单,0,22,液晶电视,0,四、开业庆典,物料费用,23,剪彩礼仪,托盘及红布,6,15,90,24,剪刀,6,12,72,25,彩带,1,300,300,26,绶带,6,40,240,27,揭幕,揭幕金色布,1,200,200,28,花炮,16,15,240,29,抽奖,抽奖箱,1,50,50,30,抽奖卡,400,0.2,80,31,礼品,户外帐篷,1,200,200,32,烧烤架,2,100,200,33,吊床,3,30,90,34,购车车主钥匙,6,45,270,35,纪念品（纸抽）,50,2,100,36,互动游戏,画笔,6,2,12,37,画纸,0,38,橡皮泥,2,80,160,合计,10226,四、开业庆典,人员费用及其他,序号,人员,人数,单价,金额,备注,1,主持人,1,2000,2,小提琴,1,300,3,车模,1,300,4,礼仪,7,100,700,5,醒狮队,1,对,800,6,劲舞,4,100,400,7,杂技,500,8,平面媒体,3,300,900,辽沈、时尚生活导报、网站、,9,电视媒体,3,300,900,辽宁电视台,10,摄像,1,500,合计,7300,四、开业庆典,费用汇总,序号,项目,金额（元）,备注,1,庆典物料,10226,2,庆典人员,7300,3,店内布置,10000,长久放置,合计,27526,五、开业期间优惠政策,奔奔,购车：赠购置税（,1780,元左右）,1000,元精品,（不参加活动直接优惠,3000,元）,悦翔,试驾：价值,300,元购车代金券（或装饰礼品）,购车：优惠,300,元,悦翔,试驾：价值,200,元购车代金券,购车：购车超值大四喜,1,）赠全车装饰；,2,）,800,元油卡；,3,）,5,年,免费检测,4,）贷款免,、全款免,优惠时间：,9,月,1,日,-9,月,30,日,六、试驾活动,时间安排,悦翔,试驾：价值,200,元购车代金券,购车：购车超值大四喜,1,）赠全车装饰；,2,）,800,元油卡；,3,）,5,年,免费检测,4,）贷款免,、全款免,活动目的：使潜在客户亲自体验悦翔及奔奔，坚定购买决心,目标对象：巡展期间收集的准客户,每位来宾体验时间,10,分钟，视情况增加试驾车,序号,时间,项目,内容,备注,1,12,：,50,准备,组织来宾做出发准备，清点人数,接待时做试驾编号，按编号试驾,2,13,：,00,出发,行驶中说明试驾顺序及安排，与工作人员问题交流,3,13,：,30,到达试驾地点,预定地点,棋盘山,4,13,：,40,讲解,工作人员检查试驾车，讲解试驾线路、内容，介绍车的使用等,5,13,：,50-15,：,30,试驾,各种车况下,6,15,：,30,返回,车内填写意见调查表等，交流沟通,7,16,：,00,到达展厅,购车咨询，优惠政策，发购车代金券,8,16,：,30,活动结束,9,16,：,30,效果评估,工作人员统计数据,六、试驾活动,内容,序号,演示路段,演示重点,备注,1,发动与怠速,介绍如音响、空调等需发动后才可以使用的功能；体验怠速静肃性；,2,起步时,请来宾体验发动机加速性、噪音、功率,/,扭矩的输出、变速箱的换挡平顺性；,3,直线巡航,体验车内隔音、悬挂系统的平稳性；,4,减速时,体验制动时的稳定性及控制性；,5,再加速时,体验传动系统灵敏度，变速箱换挡的平顺性及灵活性，发动机提速噪音；,6,高速巡航,体验风切噪音、轮胎噪音、起伏路面的舒适性、方向盘控制力；,7,上坡时,发动机扭矩输出、轮胎抓地性；,8,转弯时,前挡风玻璃环视角度、前座椅的包覆性、方向准确性；,9,行经转弯,转弯时车辆操控性及油门控制灵敏性；,10,空旷路段,示范行驶中使用方向盘上多功能控制（如装备）。,六、试驾活动,标准,序号,时间,负责人,标准,备注,1,试乘试驾前,皮旭颖,试乘试驾前按要求填写试乘试驾表格；,店内填写,2,刘万鹏,试驾前，工作人员应亲自检查试驾车，并根据来宾特性需求调整车辆；,3,到达时,毕翔,试驾前先给来宾一个试乘试驾概述，介绍试乘试驾路线、规范、试乘试驾时间要求；,4,来宾试驾中,毕翔,试驾前，协助调整座椅，介绍仪表板功能，系好安全带；,5,销售顾问,在不同试驾路段，工作人员应简单描述体验重点，并遵守交通法规；,6,销售顾问,先由工作人员演示驾驶，再请来宾驾驶，必要是尽量不讲话，有来宾自己体验；,7,试乘试驾促进,销售顾问,了解来宾抗拒点适时利用优惠政策，促成订购；,8,销售顾问,完成各项记录。,六、活动效果,科目,计划信息,留存,信息留存,计划新增悦翔订单数,悦翔新增订单数,计划实销数,实销数,信息留存,完成率,订单,完成率,本次通过活动产生,50,5,3,60%,本次共计,