销售部12年(3)季度总结.ppt

,销 售 部,东风本田信阳天发特约销售服务店,3,季度各项工作总结,1,3,季度分月销售情况,3,季度分月提车情况,3,季度分月利润情况,3,季度市场广宣,3,季度客户满意度,销售部在职人员情况,2,4,季度销售,工作计划,3,2012,年各月及,3,季度各车型提车,思铂睿：,6,台,思域：,49,台,CR-V:87,台,思铭：,9,台,艾力绅：,9,台,3,季度提车合计：,180,台,1-9,月合计提车：,494,台,2012,年各月及,3,季度各车型销量,思铂睿：,12,台,思域：,35,台,CR-V:86,台,思铭：,4,台,艾力伸：,4,台,3,季度销售合计：,141,台,3,季度销售目标：,182,台,3,季度完成率：,77%,截止,9,月,30,号库存：,107,台,2012,年各季度广宣核销及费用支出,3,季度广宣核销：,30000,元,3,季度广宣支出：,23540,元,上半年广宣毛利：,6460,元,3,季度分月销售毛利,新车毛利：,197466.67,元,精品毛利：,149416.25,元,销售返利：,974035.06,元,市场返利：,30000,元,3,季度毛利合计：,1350917.98,元,3,季度费用明细,3,季度各月费用及利润,2012,年各季度利润比例图,3,季度毛利：,1350917.98,元,3,季度费用：,330000.08,元,3,季度利润：,1020917.9,元,2012,年利润达成情况,2012,年各月市场广宣投放情况,2012,年各月,SSI,客户满意度成绩,销售部在职人员情况,2012,年,3,季度活动情况,7,月,22,号艾力伸上市活动,交车：,6,台 订车：,5,台,合计：,11,台,2012,年,3,季度活动情况,8,月,19,号团购会活动,交车：,2,台 订车：,3,台,合计：,5,台,2012,年,3,季度活动情况,9,月,14,号百花车展活动,交车：,4,台 订车：,4,台,合计：,8,台,4,季度工作计划,1,、和市场部配合每月,2,场店头活动，以提高到店量,2,、对二级经销商进行走访，了解二网现状，根据现状制定销售政策以提高二网销量,3,、通过电台，网络，报纸及店头活动持续提高影响力同时加大销售顾问的邀约力度，提高成交量,4,、和客服部配合从老客户转介绍方面入手，努力提高老客户转介绍率,5,、,4,季度销售目标：,167,台,谢 谢,