万科城首期开盘储客计划.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,万科,城,一期,开盘储客计划,2011.06.02,Part 1,：开盘销售目标,Part 2,：开盘前储客目标及实现计划,（一）客户拓展,（二）客户筛选,（三）客户锁定,Part 3,：所需的资源支持,1,2,3,4,5,7,6,8,9,B,A,C,D,Part 1,：开盘销售目标,一期推出,152,套房源，,125,平米户型,72,套，,143,平米户型,80,套，项目开盘,当天实现售罄,。,电话接听,时代巡展,沃尔玛巡展,售楼处开业,5,月蓄客,2016,组，日均,65,组,万客会入会,666,组，日均,44,组,蓄客：,5,月份通过各种渠道累计蓄客,2016,组，完成月初制定,1500,组目标，日均蓄客,65,组；,入会：,5,月份累计入会客户,666,组，日均,44,组，开业前客户剩余,1200,组左右尚未入会，后期持续开发。,Part 2,：开盘前储客目标和实现计划,开盘前蓄客目标,6,月份蓄客,1500,组，万客会会员,900,组,A,级客户,300,组；,开盘前（暂定,7,月初）共储客,3600,组，万客会会员,1600,组，,A,级客户达,500,组,客户拓展,线上媒体推广,线下营销活动,客户维系,将,B,、,C,类客户转化为,A,类客户,客户锁定,通过获取优惠、缴纳诚意金等方式,Part 2,：开盘前储客目标和实现计划,（一）客户拓展,线上媒体推广,渠道类别,投放时间及频率,诉求内容,扬州电视台,硬广,6.15-,开盘（除周六、日）,90,秒新楼市专题,6.15-,开盘前每周,3,次,景观示范区、工法样板间、精装样板间介绍、产品发布会,扬州晚报,6.9,、,6.18,、,6.23,、,6.30,封底整版,产品卖点,户外大牌,广润发,6,月中旬更换,产品核心价值点,房产信息网、搜房网,定期更换,产品、销售动态,手机短信、彩信,6.16,、,6.30,普通短信,20,万,/,次，彩信,5,万,/,次,产品、销售动态,DM,直投,6.16,、,6.30,产品、开盘预告,根据前期来访客户渠道情况，开盘前媒体投放,建议如下：,（一）客户拓展,线下营销活动,主题：,万科城名车品鉴试驾会,时间：,2011,年,6,月,18-19,日,地点：营销中心现场,目的：通过与匹配于本项目的高端,4S,店进行活动互动，达到,客户资源共享的目的，同时增加现场人气,活动形式：现场名车品鉴、名模展示,万客会会员体验试驾,合作要求：,合作,4S,店需通知自有客户参加本次活动；,4S,店现场,需提前宣传本次活动并,设置,万科城项目,资料,赏名车 享生活,时间：,201,1年6月,26,日（星期日）；,地点：汇金玄武,/,迎宾馆,目的：,阐述产品魅力点，使客户对万科项目的品质,进行深度解读,邀请人员：万客会会员、媒体,内容：,项目区域价值、项目规划（重点商业）的阐述；,建筑设计、景观设计理念的阐述；,万科全面家居解决方案阐释；,意向进驻商家签约；,推广：房产信息网、搜房网、新浪网、扬州晚报、扬子晚报、扬州电视台软性炒作；,（一）客户拓展,线下营销活动,万科城产品发布会,主题,：,（二）客户维系,短信平台：,每周对到访客户发送短信一次，内容为产品及,活动信息；,电话邀约：,即日起,-6,月,25,日前置业顾问每天电话邀约,10,组未入会客户再次到访销售中心，参观样板,房，进行详细产品讲解，并确保,20%,的会员转,化率；,深入了解客户未来访原因,（三）客户锁定,优惠刺激：,6,月,18,日、,6,月,25,日进行优惠额度的释放，试探客,户意向；,以短信平台发送所有资料客户、置业顾问电话通知会员客户,的方式，告知客户可获取购房优惠，会员客户凭会员卡至售,楼处现场，即可获取,10000,元的购房优惠，共,2,轮；,非会员客户 须申请加入万客户方可领取优惠。,缴纳诚意金：,在取得预售许可证之后、正式开盘前通过缴纳诚意金,的形式确定开盘的销售价格及客户的意向情况；,诚意金金额,20,万；此诚意金可退，如一期未选中房源可享受二期,的优先选房权及特别优惠。,Part 3,：所需的资源支持,1,、物业：高峰期物业接待预案；,2,、销售：高峰期销售接待预案；,万客会会员卡的制作及刷卡机配置（用于显示优惠金额）；,与奔驰,4S,店落实沟通合作事宜；,3,、财务：意向金收取时增加财务收款人员，增加验钞机和刷卡机；,4,、企划活动公司：名车展、产品发布会营销推广方案并落实执行。,The End!,