启程耐思书店市场定位.ppt

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,启程,人生就像一艘船，我们要不断的扬帆启,航，不惧大风大浪，只有不断地,劈风斩浪,我,们的人生才会轰轰烈烈！,耐思书店定位分析,一、校内地摊,二、校外周边书店,三、图书馆,四、其他竞争对手,竞争对手的定位,优势与劣势对比,A,、价格优惠,B,、服务较好，流动人群多,C,、地理位置优越,D,、书的种类多,E,、价格适中，适合学生消费,a,、学习资料多,适合学生购买,b,、店面固定，可以出租书本,c,、可信度高，服务较好,.,d,、环境优雅，选购舒适,e,、,图书质量好，应用面广,优势对比,其他书店,耐思书店,劣势对比,A,、关于学习资料的很少,B,、盗版多，纸张不好,C,、受天气影响较大、摊位具有不定性,D,、不在学校生活区，购买不方便,A,、书的种类比较单一，基本为学习资料,B,、书的价格比较高,C,、本店是刚开业的，在校内知名度低，需要做大量宣传,D,、耐思书店刚成立，实力较弱,其他书店,耐思书店,功能,经过市场调查总结：耐思书店应采取“并列定位”。有一部分学生是不经常看书的，也就是他们对书的需求渴望很低，也有一部分学生偶尔看一点书，但是他们大多数时候会选择去图书馆看书，很少会自己花钱买书，而那些去书店买书的学生也是在一些特定的情况下，例如：考证。从整体来说，学生去书店买书的比率还是很低的。在我们学校周围有一个书店，他也是一卖考试资料为主的，我们应该抓住消费者的这个主要消费特征，进行正确的市场定位。在上述情况下，耐思采取并列定位才是最合理的，书店应主要经营考试资料，而文学类、杂志、科技类等书籍为辅，并且价格要低，这样才能准确的把握消费者的认知和需求。,总结,