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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,财经文书概述,第一节经济合同,第二节意 向 书,第三节市场调查报告,第四节市场预测报告,第五节可行性研究报告,第六节招标书,第七节投标书,第八节订货单,第九节 广告,财经文书写作,（一）财经文书的概念,财经文书是在经济活动中形成和发展的、为现实经济生活服务的，具有特定惯用格式的应用文书。,（二）财经文书的特点,一、财经文书的概念和特点,二、财经文书的种类,财经文书在经济领域中的应用非常广泛，常见的种类有以下三种。,三、,财经文书的写作要求,财经文书的要求有三点内容。,第一节经济合同,教学目的：,通过精讲理论知识和实训，明确经济合同的涵义及用途和特点，掌握经济合同写法，能写出合格的经济合同。,教学重点：,1.,经济合同的类型（按格式和写法分）,2.,经济合同立合同人和引言的写法,3.,经济合同主体的写作内容,4.,经济合同尾部的写作内容,5.,例文析评,教学难点：,1.,一条条款写一项完整内容的意识,2.,病文析评,导入新课：,随着市场经济的不断深入，尤其是经济一体化，人与人之间的经济交往越来越频繁，由此不可避免地出现经济纠纷。其中相当一部分是由合同引起的经济纠纷。为此，我们很有必要掌握合同，特别是经济合同的相关知识。,情景导入,杨,是酒店管理专业二年级学生。,2003,年,7,月，他与同班另二位同学一起去某酒店应聘。岗位有主管、前台服务、客房服务，顺利通过面试后，酒店给他们三人出示了用工合同。,三人通过对合同条款仔细阅读，一致讨论通过。其中尤为令人满意的是“月薪,800,元”“免费提供食宿”,暑假期间，吃住不用愁，还可赚回来期学费，又可积累一定的工作经验,三人欣然签订了合同。,合同签订后，酒店要求每人先付,300,元押金，并开具了“合同违约金”的收据。次日，三人就参加了为期七天的短期培训。,情景导入,第一天，三人着上酒店员工制服，从上午八点一直工作至晚上十点，中途只有短暂的“快餐”时间是自己的。工作内容是擦地板、刷盘子。,第二天，一切照常进行。,第三天，一切仍旧照常。,第四天，三位同学商量决定不干了。找到了主管要求退还,300,元钱，却被告知是他们不干活先违约，,300,元不予退回。,杨,等人有一定的合同意识,但忽略了对合同条款中的工作细节的考虑,无形中给自己带来了麻烦,.,一、合同的性质及种类,合同法,规定，合同是平等主体的自然人、法人，其它组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。,合同的签订方可以是单位与单位、单位与个人或个人与个人，合同关系是一种法律关系，具有强制性质，一经签订，各方当事人都要严格遵守，认真执行，不能单方面修改或废止。,合同的种类很多，按合同内容分，主要有经济合同、技术合同、人员聘用合同、文化交流合同、社会服务合同等。,泛读例文,例文,航空运输合同,提示,这是一份分条列项式经济合同。合同精短，语言简洁，格式规范。首部写当事人姓名和事由。第一至九条写标的、数量和质量、价款和酬金、履行期限、地点和方式这些合同必备条款，不足之处是漏写出现纠纷如何处理及合同份数和保存方式等。,例文,航空运输合同,托运人（姓名）,与中国民用航空,航空公司（以下简称承运人）,经友好商定，由,（发货地点）空运,(,货物名称,),到,(,到,达地点,),，双方特签订本合同，并共同遵守下列条款：,第一条 托运人于,月,日起需用,型飞机架次运送,(,货物名称,),，其航程如下：,月,日自,至,，停留,日；,月,日自,至,，停留,日；,运输费用总计人民币,元。,第二条 根据飞机航程及经停站的条件，可供托运人使用的载量为,公,斤,(,内含客座,),。如因天气或其他特殊原因需增加空勤人员或燃油,时，载量照减。,第三条 飞机吨位如托运人未充分利用，承运人可以利用空隙吨位。,第四条 承运人除因气象、政府禁令等原因外，应依期飞行。,第五条 托运人签订本合同后要求取消飞机班次，应交付退机费,元。如,托运人退机前承运人为执行本合同已产生调机费用，应由托运人负,责交付此项费用。,第六条 托运人负责所运货物的包装。运输中如因包装不善造成货物损毁，,由托运人自行负责。,第七条 运输货物的保险费由承运人负担。货物因承运人一方的人为问题所,造成的损失，由承运人赔偿。,续,第八条 在执行合同的飞行途中，托运人如额外要求停留，应按规定收取留机费。,第九条本合同如有其他未尽事宜，由双方共同协商解决。,凡涉及航空运输规则规定的问题，按运输规则办理。,托 运 人：,承 运 人：,开户银行：,开户银行：,银行账号：,银行账号：,年,月,日,例文,购 销 合 同,立合同者：,市肉类联合加工厂,(,以下简称甲方,),，,市食品公司,(,以下简称乙方,),。,为了繁荣市场，保证食用猪油供应，经双方协商，签订本合同，以资共同遵守。,一、由甲方向乙方订购食用猪油贰佰吨，按每吨叁仟伍佰元计算，甲方付给乙方贷款共柒拾万元。,二、乙方于,年,45,月分,4,次在,火车站向甲方交付完所订购的食用猪油。,三、付款办法采取银行托收承付。甲方在验收第一批货物后,5,日内先付款,50%,，在验收全部货物后的,5,日内付清余下货款。,四、采用铁桶包装，铁桶回空，回空费由甲方运至,站，运杂费由乙方负担。货物发运后的铁路运费及卸车费由甲方负担。,五、质量标准。按食用油规格水分不超过,1%,为合格，不符合质量标准甲方拒收。,六、双方按规定日期交付货物或货款，逾期不履行合同的，违约方按每天,1%,的尾款或货物折价款付对方违约金。,七、本合同,1,式,4,份，双方各执正副本各,1,份保存备查。,市肉类联合加工厂,(,盖章,),市食品公司,(,盖章,),代表人,(,签名,),代表人,(,签名,),地址 地址,电话号码 电话号码,电报挂号 电报挂号,开户银行账号 开户银行账号,年,月,日,提示,提示,这是一份条款式合同。第一条确定了购销的标的物、单价及总货款；第二条说明了货物支付的时间、方式和地点；第三条注明了结算付款方式和有关要求；第四条规定了包装方式和包装物处理的要求；第五条规定了质量标准；第六条明确了双方的违约责任和处罚方法；第七条注明合同的执存方式。行文简明、具体、完备。平等互利，合理合法。这份合同一旦执行起来，能够避免不必要的纠纷和损失。,例文,沈阳市和平商场企业经营责任制合同书,为深化企业改革，探索搞活商业企业的新路子，调动经营者和职工的积极性，和平商场实行“百元利润计酬”的企业经营责任制。,沈阳商业管理局,(,以下简称甲方,),决定聘任,同志,(,以下简称乙方,),经营沈阳市和平商场。为明确甲乙双方的责任，特制定本合同。,一、甲方将沈阳市和平商场委托给乙方经营，经营期为,4,年。自,年,1,月,1,日起至,1990,年,12,月,31,日止。,二、自合同生效之日起，乙方为沈阳市和平商场经营者，是企业的法人代表，拥有充分的企业经营、机构设置、人事安排的自主权；自有资金支配权；企业内部收入分配形式和办法决定权；在保证企业资产的完整和增值的前提下，有对闲置资产的出租和处理权，但必须报甲方备案。,三、乙方在经营期间，必须完成本合同的各项目标。,(,略,),四、乙方在经营期间，在保证实现合同规定的逐年增长上交利润指标的前提下，实行取消工资、奖金,企业按利润、商品按毛利、职工按销售额定计酬率的“百元利润计酬”分配办法。,1.,在经营期间，企业实现基期利润国家按现行税率征所得税,55%,，增长利润的所得税减为,35%,，其余,65%,部分留给企业，原则上用于发展生产和集体福利。,2.,由于奖金在税前列支，将原核定的调节税率,24%,调整为,31,1%,；二步利改税核定的利润基数和超基数利润的调节税仍按,37,分成的办法不变。,续,3.,实行工资总额同利润挂钩，基期利润部分按,24,56%,，超基期利润部分按,17,19%,定率,(,即,10,7),作为职工计酬额提取。,4.,乙方完成或超过利润目标，按不同档次发给个人收入。,(,略,),五、经营者在经营期间内完不成合同目标，按下列规定处罚：,1.,当年完不成合同利润目标，扣罚经营者全年个人收入的,50%,。,2.,完成当年合同利润目标，其他三项指标每少完成一项，扣罚经营者个人收入的,1/4,。,3.,经营者连续两年完不成合同利润目标，扣罚其第,2,年的全部个人收入，发给基本生活费每月,50,元。甲方有权中止合同，并撤销委托经营证书，另行安排工作。,4.,乙方在经营期间，由于重大决策失误，或重大过失，给企业和国家造成重大损失的，要承担经济法律责任。,5.,经营期满，有问题商品占库存的比重超过,8%,时，每增加,1%,，扣罚经营者个人全年收入的,2,0%,。,6.,企业在,年底要实现服务质量分类分级管理的一类企业，每延缓一年，扣罚经营者个人全年收入的,30%,。,六、由于国家政策发生重大变化或发生人力不可抗拒的因素，确需变更合同时，双方可协商修订合同或做出补充规定，经公证后，具有法律效力。,七、乙方由于意外原因，不能继续经营本企业，提出申请后，经甲方会同财政等有关部门检查确认后方可终止合同。,八、经营期满，由甲方对乙方的经营进行评价，审核企业的资产增值，评审结果作为对乙方的考核依据。,九、自合同生效之日起，双方均不得随意变更、中止或解除合同。如甲方随意变更或中止合同，造成乙方不能继续经营，由企业按乙方的基本工资发至合同期满。如乙方随意变更或中止合同，甲方有权扣回乙方经营期间得到的全部个人收入。,十、本合同经甲乙双方签字，经沈阳市财政局会签和履行公证手续后生效。,提示,提示,例文是一份经营责任合同，全文十条，条款式写法。正文分两大部分：前言部分写明实行企业经营责任制及订立合同的目的。条款部分分别明确合同期限、乙方权利、经营目标、管理形式、处罚、经营责任、合同变更、终止及生效程序等。条款清晰，权责明确，操作性强，是一份写得比较好的条款式合同。,例文,某矿山机械厂（甲方）与某钢铁公司（乙方）签订了合同。合同规定：由乙方提供原料，甲方为其加工烧成车,50,台，总价款,250,万元。乙方提供图纸（要求保密），并先付定金,5,万元。,合同规定，由乙方,2002,年,7,月底自提货物，验收合格后就价款转帐结算。,2002,年,7,月，乙方去甲方提货。检验后以,20,台烧成车与图纸不符，另,30,台质量低劣为由拒收货并要求甲方承担违约责任。甲方认为，与加工图纸不合是合理的技术误差，另,30,台质量低是因为乙方供料不合格。双方为此发生了纠纷。,提示：上述合同纠纷完全是甲乙双方在签订合同时合同条款不明确不完备造成的。由此可见合同在经济生活中的重要,。,二、经济合同的基本要素,经济合同包括以下基本要素：标的、数量、质量、价款或酬金、履行期限、地点和方式、违约责任、解决争议的办法。,标的,：双方当事人权利义务共同指向的对象。如：保管合同的标的是物，运输合同的标的是行为，技术转让合同的标的是智力成果。,数量,：指衡量合同当事人权利义务大小的尺度，通常用数字和计量单位来表示。,质量,：包括规格、性能、款式、标准、材质等。,价款或者酬金,：价款是取得标的物应当支付的代价，酬金是获得服务应当支付的代价。,履行期限、地点和方式,：指履行合同的时间限度、交付标的物的方式、支付价款的方式等。,违约责任,：承担违约责任的主要方式有支付违约金、赔偿损失。,解决争议的办法,：当事人关于解决争议的程序、方法等的约定。,三、必备知识,（一）经济合同的涵义和用途,中华人民共和国合同法,：“合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。”,经济合同则是自然人、法人、其他组织之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而订立的书面协议。经济合同具有法律约束力。,（二）经济合同的特点,立约人具有限定性；,即立约人必须是具有法律行为能力者。,签订合同的签约双方，须具法人资格。,协商互利性；,平等相待，协商一致，自愿、公平、诚信，互利，互惠。,约束性。,合同，对各方均具法律约束力。,（三）经济合同的类型,按照,中华人民共和国合同法,，可将合同分为,15,种，即：,买卖合同、供用电水气热力合同、赠与合同、借款合同、租赁合同、融资租赁合同、承揽合同、建设工程合同、运输合同、技术合同、保管合同、仓储合同、委托合同、经纪合同、居间合同等。,按照格式和写法分，经济合同分为下列三种类型：,条款式合同；,将各方协商一致的内容逐条记载下来。,固定式合同；,印制成一种固定格式的合同。把达成的协议逐项填入空档处。,条款和表格结合式合同。,用表格固定共性内容，用条款另写协商形成的意见,。,四、经济合同的结构和写法,写作内容分为下列五个部分：,（一）标题,由合同性质或内容加文种组成，如,购销合同,。,（二）立合同人,即合同当事人名称或者姓名。,准确写出签约双方的全称、全名，并注明双方固定指代，如一般写“甲方”、“乙方”如有第三方，可将其称为“丙方”。,贸易合同有时可指代为“卖方”、“买方”。,不能用“你方”、“我方”。,（三）引言（开头）,写明订立合同的目的、根据，是否经过平等、友好协商等。,（四）主体,主体内容由合同当事人各方约定。,写明各方所承担的法律责任和应享有的权利。,条款如下：,标的；,标的是指合同当事人的权利义务所共同指向的对象，即：合同的基本条款。如购销合同卖方交付的出卖物。,数量、质量要求；,数量是标的的具体指标。,必须规定得明确具体。,数字要准确，计量单位必须精确。质量含使用材料、质地、性能、用途、甚至保质期等。,价款或报酬；,要明确标的的总价、单价、货币种类及计算标准，付款方式、程序，结算方式。,合同履行的期限、地点和方式；,履约期限就是合同的有效期限，过时属违约。,日期用公元纪年，年、月、日书写齐全。地点要写具体、准确。,履行方式是当事人履约的具体办法，如借贷合同的出资方要以提供一定的货币来履约等。,违约责任。,应考虑周全，需逐一估计其可能发生的事，写明如何处理等。,写明如出现不能预料、无法躲避且不可抗拒的因素，如何对待条款。,（五）尾部,写有关必要的说明；,解决争议的方法、合同的份数、保管及有效期、附件、表格、图纸、实物等。,落款。,双方单位全称和代表姓名，并签名盖章。,有效地址、邮政编码、电子邮箱、电话、电报挂号，开户银行、账号等。,五、注意事项,合法、合理；,条款规定全面完整；,即合同所必备的各个构成部分不能缺少，关键条款不能遗漏。一条条款写一项完整的内容。行文具体、严密。,表达简明准确；,不使用“最近”、“基本上”、“可能”、“大概”、“上一年”一类模糊词语。价款与酬金数字必须大写。,了解合作方的资格、资信和履行合同的能力。,病文析评题,试指出下面这份合同存在的问题，并提出应如何修改才能符合经济合同的写作要求。,答案,交换写字楼合同,甲方：,贸易总公司,乙方：,市广告集团公司,甲乙双方为了便于在穗深两地联系业务，需交换写字楼作为各自的办事处。现本着友好合作的精神制定如下协议：,一、甲方在广州市隆兴路,168,号大楼中为乙方提供一单元住宅,(,三房一厅，实用面积不得小于,80,平方米,),作为乙方驻穗的办事处用房。,二、乙方在深圳市为甲方提供同样的一单元住宅，规格同上，作为甲方驻深办事处用房。,三、双方分别负责为对方上述办事处供水、供电及安装电话，以确保日常业务活动的正常开展。,四、本合同有效期为五年，是否延期届时根据需要商定。,五、本合同自双方同时履约之日起生效。,六、未尽事宜，由双方另行商定。,甲方代表签字 乙方代表签字,甲方公章 乙方公章,年 月 日 年 月 日,答案,1.,这份合同的正文缺写了若干重要条款，现有条款规定也不够全面。,如：对双方交换的住宅的质量要求、合同履行的期限、地点和方式以及违约责任等均未写。,2.,尾部内容不完整。,尾部未写解决争议的方法、合同的份数、保管及有效期；落款未写明双方单位全称、当事人的有效地址、邮政编码、电子邮箱、电话、电报挂号以及开户银行、账号等。,3.,文字不具体、不严密。,如：“实用面积不得小于,80,平方米”、“乙方在深圳市为甲方提供同样的一单元住宅，规格同上”，究竟是多大的面积？乙方在深圳市为甲方提供的住宅又在何处？,4.,文字存在不准确之处。,如：标题为“交换写字楼”，是互相换了不还呢，仅仅只是交换使用？,特别提醒,1.,标题,:,一般写明合同的性质。有的只写“合同”二字；,2.,立合同双方称谓,:,另起并缩两格写“立合同单位：”接着写 双方单位全称和代表人性名。可以确定一方为“甲方”，一方为“乙方”；或者称“供方”和“卖方”、“需方”和“买方”；,3.,正文部分的原因和目的,一般用“为了”开头；,4.,生效时间一般是“本合同自双方代表人签章日起生效”；,5.,份数和保存。一般写为“本合同一式两份，甲、乙双方各执一份为据”。（如果有表格、图纸等附件，应在正文后另起一行写上“附件”两字，并注明件数）,案例,X X,授权委托书,公司的,（法人代表姓名）授权,（被授,权人姓名）代表本公司参加,项目招标活动，以本公司的,名义处理一切与这相关的事务。,本授权书于,年,月,日签字生效。,授权人签字盖章：被授权人签字盖章：,职务：职务：,单位名称：单位名称：,地址：地址：,电话：电话：,这是一份授权委托书的范本。授权委托书也是经济活动中非常重要的一类文书。,写 法,具 体 内 容,首 部,（,1,）标题；（,2,）委托人和受托人的基本情况,正 文,（,1,）法律依据；（,2,）授权委托事项；（,3,）当事人双方的权利及义务；（,4,）授权委托的报酬及报酬支付方式；（,5,）授权委托合同履行的期限、地点和方式；（,6,）违约责任及争议解决；（,7,）委托的终止,落 款,委托人及受托人要签名盖章，并签写合同订立的时间（年、月、日）,房屋代管授权委托书,委托人（姓名）：,，性别：,，年龄：,民族：,，工作单位：,，住址：,受托人（姓名）：,，性别：,，年龄：,民族：,，工作单位：,，住址：,委托人,，由于,，自愿将所有权属于,、坐落,于,市,区,街,号楼的,房屋，委托,全权代为管理，,帮助委托人处理有关房屋的租赁、居住、看管、使用、,修缮、缴付房产税及城镇土地使用税、营业税、印花税,及与房屋经营有关的税金等一切事宜，并且包括在委托,人愿意出售该房屋时，代办出售过户手续。具体权利义务关系如下,：,（略）合同有效期自签订之日至,年,月,日止。,委托人：被委托人：年,月,日,训练,王小姐是一名下岗职工，与邻居张太太交谈中透露出想租房开办一所幼儿园。正巧张太太有两套闲置住房，愿意租赁给王小姐，经协商，拟签订一份三年期合同，月租,2000,元。请你为其代写一份合同。,我校拟新购进一批（,500,台）电脑以进一步改善教学条件，初步拟定为,、,、,三家知名品牌并打算直接从厂家购进。,1.,你作为校方代表，与厂方谈判前要作哪些准备？,2.,你作为厂方代表，获取某高校欲购电脑的信息后，要准备哪些资料？,3.,请四组同学分别选出,3,人，分别代表三大厂家与校方就合同之事进行谈判。,第二节 意 向 书,教学目的：,通过精讲理论知识和实训，明确意向书的涵义和特点，掌握意向书写法，能够写出规范的意向书。,教学重点：,1.,意向书的特点,2.,意向书导言的写法,3.,意向书主体的写法,4.,意向书尾部的写作内容,5.,例文析评,教学难点：,1.,使意向书语言体现出原则、笼统和留有余地,2.,例文析评,教学时数：,理论教学,1.0,课时,实训教学,1.0,课时,例文,开展技术经济合作意向书,提示,这份意向书，标题由项目和文种构成。导言写签订意向书的单位，承上启下惯用语导出本文的主体。主体部分写合作的范围、双方义务、合作程序、合作方式等方面的意向性意见。文尾写意向书份数、双方代表的签字及通联信息。,全文目标具有导向性、各条款内容注重只确定原则意向，而不涉及具体的数字等等细则，可为日后签订实质性、具体性的项目合同奠定基础。这是一则写得较好的意向书，可资借鉴。,例文,开展技术经济合作意向书,对外经济办公室,(,甲方,),与深圳,有限公司工贸发展部,(,乙方,),，经双方协商同意，确定如下技术经济合作关系：,一、双方合作范围,1,.,高科技产品开发；,2.,农副产品深加工与综合利用；,3.,外贸出口；,4,.,合办第三产业；,5.,技术咨询；,6.,高新技术以及资金等方面的引进合作。,二、双方义务,1.,甲方负责提供其资源、项目及资料和项目的落实。,2.,乙方负责提供合作开发项目的技术资料，组织有关技术力量，以及协调开发项目的有关关系。协助或代理甲方的产品出口，合作项目产品的出口，甲方所需或双方合作项目所需的设备、技术的引进。,3.,双方确定具体的联络人员，进行经常的联络工作。,三、双方合作程序,由双方商定在适当时间相互考察，根据考察结果，共同商拟双方合作项目、方式、内容和步骤。,四、双方合作方式,双方本着互惠互利，利益共享，风险共担的原则，根据不同的项目采用相应的合作方式。具体合作项目由双方另行签订合同。,五、本意向书一式四份，各执两份。,甲方：,对外经济办公室 代表：,联系地址：,电话：,乙方：深圳,有限公司工贸发展 代表：李,联系地址：深圳市,路,大厦,206,室电话：,时间：,年十一月一日,例文,联办综合服务公司意向书,市化工厂,(,以下简称甲方,),和,公司,(,以下简称乙方,),于,年,月,日在,地就创办联营综合服务公司的问题进行了初步协商。根据双方需要，为更合理利用双方优势，提高经济效益和社会效益，双方在平等互利的基础上达成如下联营意向：,一、联营综合服务公司在创建之初的生产经营项目主要有二：一是利用甲方在生产过程中产生的废渣石灰脚生产煤渣砖；二是代客户运输。,二、甲方提供运输工具载重车数辆给联营企业，按月收取适当的租用费。乙方提供土地一块给联营企业，按月收取适当的租用费。乙方一并提供综合服务公司所需的生产人员。,三、此联营项目投资总额估计十余万元,(,包括基建、厂房、设备及流动资金,),。甲方投资比例约八成，乙方投资比例约三成，实现的利润按投资比例分成。,四、综合服务公司是具有法人资格、实行独立核算、自负盈亏的企业。,五、双方各派代表若干人组成筹建小组，具体负责筹建工作。筹建小组应于明年春完成可行性研究并提交工作方案。,六、有关具体问题双方在进行可行性研究后进一步协商。,七、本意向书一式四份，双方各执两份。,甲方,(,盖章,),：乙方,(,盖章,),：,甲方代表,(,签字,),：乙方代表,(,签字,),：,年,月,日,提示,提示,这是一份双方联办公司的意向书。标题由项目名称和文种构成。导言部分，写双方单位名称、因何事项进行了“初步协商”和合作的指导思想。一句“,达成如下意向”引出主体部分。主体部分采用条文式结构，依次写了联营综合服务公司的经营项目、双方的职责、双方投资比例、公司的性质和经济形式、组建筹建小组及意向书份数等内容。,本协议书的语言注重使用留有余地和弹性的语言，比如载重车是“数辆”、土地是“一块”、投资比例约“八成”、“三成”，各派代表“若干”等，还有“有关具体问题双方在进行可行性研究后进一步协商”，这些都是颇能体现意向书写作特点的语言。,一、必备知识,（一）意向书的涵义和用途,意向书是当事人各方就某一项目在进入实质性谈判前所形成的表达合作意愿的文书。,意向书用途：奠定合作双方以后实谈判的基础。提供基本依据，是签订合同的先导。,（二）意向书的特点,协商性,不具法律效力。只是初步协商的产物。,意向性,意向书的文字比较灵活，条款也比较原则，对关键问题只表达原则性意向。,（三）意向书的类型,从文体格式分，意向书可分下列两种类型：,条款式意向书；,书信式意向书。,二、意向书的结构和写法,（一）标题,形式有两种：一种直接写文种，即“意向书”，另一种由项目名称和文种构成。,（二）正文,导言,一般写各方当事人的单位名称，因何事项进行了协商，以及合作的指导思想，用“双方就有关事宜，达成如下意向”一类惯用语导出主体。,主体,写双方的意图、初步商谈后达成的倾向性认识和比较认同的事项。采用分条列项的形式写。各条项的内容相对完整。条款间界限清楚。,结尾,应写明“未尽事宜，在签订正式合同时予以补充”类语。,（三）尾部,写各方单位的名称、签订时间、通联地址、电子邮箱、电话号码等。,三、注意事项,要忠实地表达各方协商的事项；,表述语言要适应意向书的特点；,意向书表述的内容比较原则、笼统，使用留有余地、富有弹性的语言，不把关键问题的条款尤其是数字写得太具体、太精确。,各条款的内容要合理合法。,简答题,1.,意向书的导言一般写什么内容？,答案：一般写各方当事人的单位名称，因何事项进行了协商，以及合作的指导思想，继而用“双方就有关事宜，达成如下意向”一类惯用语导出主体部分。,2.,意向书的主体写什么内容？,答案：一般写双方的意图及初步商谈后达成的倾向性认识和比较认同的事项,。,3.,意向书的结尾一般写什么话语？,答案：一般写“未尽事宜，在签订正式合同时予以补充”类语，以便留有余地。,4.,什么样的语言才能体现意向书对语言的要求？,答案：不把关键问题的条款尤其是数字写得太具体、太精确，留有余地、富有弹性的语言，才能体现意向书对语言的要求。,病文析评,下面是一篇病文，请结合本节学习的知识，指出其存在的毛病。,病文,共建合资企业意向书,一、甲、乙两方愿以合资或合作的形式建立合资企业，定名称为,有限公司，地址在中国,市,街,号。建设期为,年，即从,年至,年全部建成。双方签订意向书后，即向各有关上级申请批准，批准的时限为,个月，即,年,月至,年,月完成。然后办理合资企业开业申请。,二、合资公司经营范围：合资公司从事,产品的生产、研究和开发。新产品在中国国内外市场销售，并进行销售后的技术服务。合资公司的生产规模：生产初期年产,吨；正常生产期年产,吨。,三、合资公司为有限责任公司。合资各方按其在注册资本中的出资额比例分配利润、分担亏损和承担风险。,总投资为,万元，其中注册资本为,万元，贷款为,万元。,部分投资,万元；,部分投资,万元。甲方投资,万元,(,以工厂现有厂房、水电设施现有设备等折款投入,),，占注册资本的百分之,。乙方投资,(,以折美元投入，购买设备,),，占注册资本的百分之,。,四、合资公司所需要的机械设备、原材料等物资，应首先在中国购买，如果中国国内不能满足供应的，可以在中国国外购买。,五、合资企业自营出口或委托有关进出口公司代理出口，价格由合资企业定。,答案,六、合资年限为,年，即,年,月至,年,月。,七、合资企业其他事宜按,中外合资企业法,有关规定执行。,八、双方在各方上级批准后，再具体协商有关合资事宜。,九、本意向书生效后，甲、乙双方应认真遵守本意向书的规定。任何一方因不执行本意向书规定的义务，对方有向违约一方索取赔偿经济损失的权利。,十、本意向书用中文和,文写成，两种文本具有同等法律效力。,厂,(,甲方,),公司,(,乙方,),代表：代表：,年,月,日,答案,这份意向书的主要毛病如下：,1.,正文结构不完整。,正文缺写导言部分。导言一般应写清双方当事人的单位名称，因何事项进行了协商，以及合作的指导思想和“双方就有关事宜，达成如下意向”一类惯用语。,2.,主体部分的内容过于具体、过于详细。,如对合作企业的名称、性质、生产规模、经营范围、注册资本及双方各占的比例、利润分配、物资的购买等具体的实质性内容都写得过于具体、过于详细，这等于把合同的内容直接写入了意向书。,3.,写了不属于意向书的内容。,主体部分的九、十项分别写关于违约责任和法律效力的内容。但意向书不是合同，没有违约责任，也没有法律效力。这两项不能写入意向书。,4.,语言缺乏弹性，用语不符合意向书的特点。,如文中“定名称为,有限公司，地址在中国,市,街,号。建设期为,年”，这些语言便弹性不够，违背了意向书对语言表述的要求。,根据意向书的弹性语言特点，宜改为：“名称拟为,有限公司，地址初定为中国,市,街,号。建设期大约为,年”。,第三节市场调查报告,教学目的：,通过精讲理论知识和实训，明确市场调查报告的涵义和类型，认识市场调查报告的特点，了解市场调查的常用方法，掌握市场调查报告写法。,教学重点：,1.,市场调查报告导言的写法,2.,市场调查报告主体的写法,3.,例文析评,教学难点：,1.,市场调查报告的材料处理、分析及结论与建议之间的关系；,2.,例文析评,3.,病文析评,教学时数：,理论教学,1.0,课时,实训教学,1.5,课时,例文,关于当代青年消费问题的调查报告,提示,这篇消费情况调查报告。正文概要部分写调查的发起者、调查地区和调查对象。主体部分采用并列横式结构，分别写调查情况或结论。在写结论时，本文十分注重数字说明；数字结论互相联系，观点材料水乳交融。本文没有专门的结尾，文章语言简洁，观点鲜明，有理有据，令人信服。,例文,关于当代青年消费问题的调查报告,中国青少年研究中心联合北京、上海、广州、山东、辽宁、黑龙江等,6,个省市青少年研究所和广西自治区团校，最近在全国,9,个省、市、自治区对青年人的消费观念、消费现状与趋势、消费结构进行了大规模调查。,一、青年消费观念变化,如今青年人的消费观念正发生变化，以往视“粗茶淡饭”、“勤俭持家”为美德的观念淡化了。许多青年注重：“吃要讲营养，穿要讲式样，玩要讲多样，用要讲高档”。因此，在调查中问及青年对这个“四讲”问题怎样评价,?,来自青年的反馈是：认为“符合现代生活方式”的占,42.5%,，认为“不合中国国情”的占,21.3%,，认为“助长好逸恶劳”的占,7.2%,，认为“容易引入高消费误区”的占,23.9%,，回答“说不清”的占,5.1%,。这表明当今相当多青年的消费观念已经发生变化，有,42.5%,的人向往“四讲”的生活方式，但对“四讲”的生活方式持怀疑和否定态度的人数也多达,52.4%,。,二、消费现状与趋势,(1),饮食日益注重营养。在“你对饮食最注重的是什么,?”,一问中，青年人回答“讲究营养”的人数占,40.4%,，为“方便省事”的占,25.3%,，“吃饱就行”的占,23.4%,。,(2),穿着注重“方便舒适”和“体现个性”。在青年人回答“你对服饰穿着最注重的是什么,?”,一问中，“方便舒适”占,46.6%,，“体现个性”占,30.5%,，“款式新颖”占,16.5%,，“讲究名牌时髦”占,6.4%,。,续,(3),住宅舒适被列为改善生活的主要目标。在对“你认为生活改善的主要目标是什么,?”,一问的回答中，多达,55.9%,的青年把“住宅舒适”列为改善生活的主要目标，其次才是“旅游”，占,21.9%,，“家用电器齐全”占,16.1%,。,在被调查的青年人中，约有,1/3,的人想买房，但当前许多人却买不到房，有的则认为房价过高。,(4),沿海地区青年人买大件消费品趋向高档化。据一些大城市及沿海经济发达地区调查，青年高档消费的指向产品，依需求人数比例高低排列的顺序是：立体声音响,(46.8%),、空调,(40.5%),、彩色电视,(39.7%),、摩托车,(37.6%),、电冰箱,(31.5%),。,据调查分析，电脑、打字机和小汽车很可能在本世纪末、下世纪初列入新“三大件”广东、上海、北京青年人需求彩电已被排在第五六位，排在第三位的是电脑、打字机或摩托车，而广西、山东、吉林、黑龙江等地区彩电仍居“三大件”之首。广东、上海、北京青年今天的消费指向将是其他地区青年明天的消费趋向。,三、消费结构失衡,在调查中发现，现在青年人的消费结构有两个失衡之处：一是物质消费增长很快，精神消费则严重滞后；二是在精神消费中重娱乐消遣，轻读书学习。,据对,9,省、市、自治区的调查，青年中“基本不买书报”的人占被调查人数的,12.6%,，“偶尔买点”的人数占,26.4%,，把“购买书报列为每月固定支出项目”的却只有,9.9%,；家中基本没有藏书,(,存书在,50,册以下,),的青年多达,34%,，而拥有,100,册以上的人仅占,28%,。这种情况令人忧虑。消费结构失衡，不利于青年一代健康成长。因此，结合加强爱国主义教育，鼓励和引导青年多读书、读好书，应当受到社会各界的关注。,一、必备知识,（一）市场调查报告的涵义和用途,市场调查报告是通过对市场的营销情况和经济现象进行调查，对所得信息经过分析、研究和处理后而写成的关于市场现状的报告性文书。,市场调查报告能为企业和政府了解市场提供帮助。,（二）市场调查报告的特点,针对性,文章针对市场经营中某一方面的问题，抓住产、供、销中的某一环节展开调查。,真实性,所调查的是市场某一方面问题的过去和现状，调查信息必须反映市场现状、变化规律。,时效性,要及时、迅速和准确地发现和反映市场的新情况、新问题。,（三）市场调查报告的类型,市场需求调查报告；,竞争对手调查报告；,市场价格调查报告；,市场消费行为调查报告。,（四）市场调查的常用方法,直接调查法；,到现场直接观察、记录调查对象的行为和言词，了解购买意向、对商品的意见。,询问调查法；,个人访问、开座谈会、电话询问、邮件调查需预先准备好要询问的问题，设计好问卷。,实验调查法；,多用试行销售不着方式，如试销会、展销会、订货会、博览会等。,统计分析法。,利用企业的销售情况表、会计报表等进行统计分析的调查方法。,四、市场调查报告的结构和写法,（一）标题,常见的形式有两种：一种是公文式标题，如,关于吉诺尔冰箱市场前景的调查,；,另一种是揭示调查对象式标题，常用正副标题。,（二）正文,导言,导言须高度概括，简明扼要。,写明调查的基本情况，如调查目的、时间、地点、对象、范围、调查方法等。,也可介绍报告的主要内容、观点。,主体,一般分为三个层次：,（,1,）基本情况,介绍调查获得、经过归纳整理的资料数据及图,表，说明被调查对象的过去和目前的商情。,（,2,）分析及结论,这部分内容有：,写对资料数据如何分析、归纳；,写发现的问题、关于市场状况的结论。,（,3,）建议,根据分析及结论，提出有针对性的对策或措施。,结语,可以概括全文的观点，写出总结式的意见，或说,明调查中存在的问题，主要的情况倾向，或预测可能,遇到的风险等。也可以不另加结尾。,五、注意事项,资料信息要充分、真实；,分析处理资料信息的方法要科学，必要时要运用数学、经济学的原理和方法进行处理；,一份市场调查以写一个问题为宜，切忌面面俱到。,今夏空调市场 清凉背后是硝烟（,2000,年,9,月）,空调是近几年耐用消费品市场上的一个亮点。连续几年的旺季脱销，使空调在耐用品市场一枝独秀。前不久，中央电视台调查咨询中心对,2000,年全国城市消费者的调查结果显示：空调市场已呈现“百家”争鸣的局面，原先的品牌市场集中度已不显著，这预示着空调市场的竞争必将加剧。市场容量,还有扩大的趋势,普及率是反应市场大小及其成长速度的最直接的指标。中央电视台的调查结果显示，空调在全国家电中的普及率从,1995,年的,19.1%,一路攀升，,2000,年已达,47.3%,，即全国近半数的家庭拥有空调；而从产品一年内的预购率,12.7%,来看，市场容量还有继续扩大的趋势。其中，已经拥有本类产品和尚无本类产品的家庭预购率分别为,9.33%,和,15.67%,。,品牌竞争,你方唱罢我登场,概览近几年的空调市场，发展最为稳定的是格力空调。尽管在其品牌和知名度上不如海尔、春兰，连续四年屈居第三，但从累积市场占有率和品牌拥有率两项指标来考察，格力却坐稳龙头宝座，分别以,9.9%,和,5.7,的比例，占据着最大的市场份额。,消费倾向,最重品牌与质量,从选购空调时主要考虑的因素来看，消费者首先看重的是“品牌”，选择品牌作为主要考虑因素的消费者达到整个空调消费者的,70.5%,之多。紧随其后的是噪音、耗电量和制冷速度三个方面，总的来说，都在“品质”的范畴内。此外，价格也是消费者重点考虑的因素之一。但与品牌和质量的重要性相比则稍逊一筹。,目前，空调尚未像彩电等行业那样在价格领域炒得沸沸扬扬，这得益于空调市场容量的总体增长，但面临巨大的竞争压力，空调市场并非完全没有重蹈彩电覆辙的可能。,病文析评,下面是一则病文，试指出其存在的毛病。,病文,大