零售技巧14.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,巧致一生领导力一阶段,零 售 技 巧,主讲老师：孟佳老师,巧致一生领导力一阶段,一、创造奇迹的第一步：,拥有强烈的企图心，也就是一定要的决心。只有真正的渴望才能启动你心灵的扳机，让潜能磅礴而出。决定我们命运的是决心，而不是环境。,巧致一生领导力一阶段,卓越领导力,主讲老师：孟佳老师,巧致一生领导力一阶段,卓越领导力,主讲老师：孟佳老师,巧致一生领导力一阶段,卓越领导力,主讲老师：孟佳老师,巧致一生领导力一阶段,卓越领导力,主讲老师：孟佳老师,巧致一生领导力一阶段,二、创造奇迹的第二步：,全力以赴，超人般的努力坚持。,巧致一生领导力一阶段,三、,创造奇迹的第三步：,百分百相信自己的产品。销售就是信心的传递和情绪的转移。,巧致一生领导力一阶段,四、创造奇迹的第四步：,销售的关键在成交。成交一切为了爱,巧致一生领导力一阶段,五、创造奇迹的第五步：,真诚的传递,巧致一生领导力一阶段,六、创造奇迹的第六步：,做对完整的销售流程,巧致一生领导力一阶段,销售流程：,销售,=,建立信赖感,+,找到需求,+,满足需求,巧致一生领导力一阶段,建立信赖感,：,1.,专家建立信赖感,2.,分享自用感受建立信赖感,3.,讲解使用方法建立信赖感,巧致一生领导力一阶段,找 到 需 求,正确使用健康咨询表,巧致一生领导力一阶段,满足需求：,四个问句,+,反对意见处理,+,分享自用感受,巧致一生领导力一阶段,四个问句：,1,。我能帮你做什么？,2,。你是想了解还是希望解决问题？,3,。假如给到你方法你会配合吗？,4,。假如帮你解决所有的问题获得健康的同时还可以让家庭更加幸福，每周只需要你投资四十元有没有问题？,巧致一生领导力一阶段,反对意见处理,：（处理前一定要先认同）,1.,问：产品价格。,答：特区棒这是一套，里面有一个洗袋，,30,个棒，一个零刺激的清洁,A,液，一个可以迅速调节,PH,值回复自洁功能的修复,B,液，一个针对包皮垢的男士洗液，这一套健康的人可以使用,8,到,10,个月，也就是除去男士洗液，一个女人每周只需要在自己身上投资,30,多块钱，就可以大大降低患病率，获得年轻和家庭幸福，还满便宜的。你说是吧。假如还问具体价格再告诉她，这一套只需要,1286,，很便宜。,巧致一生领导力一阶段,2.,问：我再考虑考虑。,答：您考虑的是产品的品质还是价格呢,如果是：品质,答：好。我们来看，女人大多数问题都来自于菌能杀菌就会有效果对吧，,A,液据检测杀菌谱宽，可以找个有脚气的，脚气是真菌感染，把,A,液涂上两天，脚气都可以好转，这样就证明杀菌有效呀，我们再来看安全性，,0,刺激就是安全，假如我们手上有伤口，我们把,A,液涂上，一点都不杀，就证明没有刺激性很安全，因为杀菌了伤口还会很快愈合，象这样既有效又安全我们一定可以使用。,巧致一生领导力一阶段,如果是：价格贵,答：您认为贵一定是觉得没有价值，健康和幸福是每个女人都需要的，我相信您也不例外，何况每周也只是需要,30,多块钱，就能让自己大大降低患病率，老公更爱自己，你觉得不值得吗？这样的价值其实是花多少钱都买不来的，所以我相信您也一定不会拒绝。,巧致一生领导力一阶段,3.,问：我回去商量商量,答：我们都知道有问题的时候咨询专家才会给到我们正确的答案，不管您回去和朋友还是老公商量，结果一定是因为他们不了解就不会让您来使用，您想回去商量一定是还有疑问，还不如现在问专家，您是对产品有疑问还是对价格有疑问？,巧致一生领导力一阶段,4.,问：假如没有效果怎么办？,答：那假如有效果呢？其实有没有效果真的不是我说的，而是您需要自己使用了才知道。这个产品已经有了,3,年的临床，只要是女人用了都有效果，您也一定不会例外的,巧致一生领导力一阶段,5.,问：不需要,答：我们经常说，女人因为三点都要做特区保养，,1,为了健康，只有保养才会大大降低患病率,2,为了年轻和美丽，因为特区健康了，才能有效的促进卵巢分泌雌性激素,3,为了家庭幸福，因为保养，可以让特区更加年轻紧致润泽有弹性，可以大大的特高夫妻生活的质量，会让老公更爱你，我相信，这些一定也是你想要的！,巧致一生领导力一阶段,6.,问：我的问题多长时间可以好,答：象您这样的情况临床有很多的案例了，但是根据每个人的情况不同，体质不同，修复的时间也不一样，有炎症的时候，白带异常的时候，用过,2.3,次以后就会发现症状消失了，内裤干净了是不是就是有效果呢，有宫糜的用了几个月以后去检查，也许没有完全好，但是糜烂面缩小了是不是就是有效果呢？所以其实每次使用都是有效果的,巧致一生领导力一阶段,7.,问：用了一盒不用会不会有依赖性,答您说刷牙有依赖性吗？刷了这么多年就是从今天开始不刷了，您相信吗？我们的牙齿也不会一下掉光，这不是依赖性，同样特区保养也是一个必须的好的卫生习惯,巧致一生领导力一阶段,促使成交的语言：,1,、王姐，现在所有关爱自己，有品位的女性都 在做特区保养，你平时是怎么保养的？,2,、其实口腔是粘膜组织，特区也是粘膜组织，我们是通过刷牙这个清洁保养的习惯才使口腔和牙齿健康的，那么同样，特区的健康一定也要通过养成一个清洁保养的习惯，才能解决，是吧？,3,、今天我们听到谁还不刷牙就觉得她很脏是吧？那麽通过这样健康知识的普及，以后不做特区保养的女人也会让别人有这样的感觉是吧？,4,、医院是降低死亡率的，保养才能降低患病率,巧致一生领导力一阶段,七、创造奇迹的第七步：,正确的使用方法,巧致一生领导力一阶段,八、创造奇迹的第八步：,会议销售配合,巧致一生领导力一阶段,