第三团队商务谈判计划书.ppt

中国钢铁协会和巴西淡水河谷公司关于铁矿石价格谈判,商务谈判计划书,策划人,:,第三团队,班级,:,市场营销,2,班,目录,开局及谈判策略,谈判效果评估,谈判基本要求,谈判的,前期准备,主要内容,应急方案,谈判背景简介,合同文本及相关资料,谈判的基本要求,谈判议题,谈判标的,时间地点,谈判双方,议程安排,谈判目标,谈判的背景简介,巴西淡水河谷公司是世界第一大铁矿石生产和出口商，也是美洲大陆最大的采矿业公司，被誉为巴西“皇冠上的宝石”和“亚马孙地区的引擎”,巴西淡水河谷公司（,CVRD,）简称淡水河谷，商标,VALE,，成立于,1942,年,6,月,1,日，铁矿石产量占巴西全国总产量的,80%,。,背景调查,行情介绍,组织准备,谈判计划制定,各项分析,议题准备,谈判前期准备,背景调查,中方派人赴巴西实地考察，在综合评价的基础上，共同编制了可行性研究报告。巴西淡水河谷公司是世界第一大铁矿石生产和出口商，也是美洲大陆最大的采矿业公司。,行情介绍,铁矿石价格是由市场决定的，近几年，世界经济经历新一轮高速发展，带动全球钢材需求以每年,5,的速度增长，国际市场铁矿石价格也在持续飙升。,需求的增长，必然带动铁矿石价格的上涨。,主要谈判人员,董事长罗佳宏,专业人员王孝龙,会计人员王洪侠,法律顾问章锐,1,TEXT cloud,第一次谈判确定铁矿石价格的降幅问题,4,TEXT cloud,第四次谈判过程中某,些环节的叙述,3,TEXT cloud,第三次谈判确定最终的目标问题,2,TEXT cloud,第二次谈判确定铁矿石价格降幅可接受问题,谈判计划的制订,各项分析,背景分析,往年的价格幅度,目前的市场,双方利益,我方优劣势,对方优劣势,利益、优,劣势分析,开局主动权的争夺战,磋商阶段的你争我夺,战略分析,步骤,2,其他国的降幅,整个市场其他,供应方的价格,步骤,1,步骤,3,各种降幅原因,议题准备问题,开局及谈判策略,开局,谈判中期策略及分析,休局讨论方案,最后冲刺阶段,最后冲刺阶段,把握底线,埋下契机,相关资料及合同文本,相关法律资料,备注,合同文本,方案,1,如果谈判进入僵局，我方要摆正我方的观点，要用积极的态度回应对方提出的不利要求,方案,2,如果巴西方刻意拖延谈判时间，而我方又对铁矿的需求量很大，我方需要另制策略,。,方案,3,如果最后无法确立一个营销的共同观点。选择期限，让巴西方面思考,，,在期限内给予回复，我方准备策略,。,应急方案,双方以合理条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好,谈判效果预测,谢谢观赏！,