世联-大盘营销阶段操作思路-44PPT.ppt

单击此处编辑母版标题样式,-,*,-,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,沈阳市场,&,大盘操作思路,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,大盘营销阶段操作思路,-,*,-,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,世联的服务能力,&,团队,-,*,-,-,*,-,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,世联经典案例,-,*,-,翰文,外滩项目,营销准备阶段沟通,3/3/2026,项目界定,城市新区,.,中高档,.,大盘,关键词,1.,中高档,价值实现,关键词,2.,大盘,节奏控制、大盘力,2,营销的基本问题,“中高档”,价值实现,复合化价值,大规模楼盘开发要保持可持续性，住区具备生长和自我循环的能力，需要区域价值、产品价值、配套价值、人文价值的复合化发展,价值脉冲式上升,大盘价值分阶段释放：从区域价值、产品价值、社区价值、到人文价值，最终形成文化竞争，,大盘持续的卖点始终是综合素质和社区文化,价值的影响因素是综合的，包括区域的不断成熟、社区内部的不断成长、客户认知与品牌的形成,3,营销的基本问题,大盘,节奏控制、大盘力,大盘开发，利润来源于开发节奏,，,80%,的利润来自于,20%,的产品,4,利润来源于节奏控制：案例（华侨城波托菲诺）,3-4,19,时间轴,2002.1,2002.9,2002.7,2004,上半年,第一期,6-7,2003-11,7.64,2.7,1.6,高层,25000,15000,12000,9000,8500,9000,高层豪宅、多层花园洋房、,townhouse,、,house,万M,2,第二期,多层,House,天鹅堡,纯水岸,天鹅堡,纯水岸,首期配置：会所,启动区与分期开发：价值一路走高，追求终极利润型,首期开发周边生活配套不足，居住气氛不浓，项目三条产品线开发规模均较小，设施投入强度大，社区环境成功营造后，项目三条产品线同时放量增长一倍。,现金流产品与高利润产品,5,经营大盘如同经营企业，经营能力重于产品能力,6,大盘营销规律总结,形象年,主流年,明星年,价值年,黄金年,营销主题,阶段背景,关键问题,策略关键词,定义区域，建立市场影响力,大盘“震撼点”效应,强势推广、特色概念深入人心,通过官方声音、社会公信力引导主流市场舆论,影响力打造突破区域界线，克服竞争常规思路,1.,抓大放小,2.,强势（,No.1,）,3.,政府营销,营销策略,形象未树立,首期销售，现金流和成功销售是第一目标,快速成交、现金流为王,1.,扩大客户层面,2.,缩短决策周期,3.,高形象性价比,立足于主流客户群，对其它客户群具有吸引和涵盖性,通过足够大的展示区、震撼点制造卖压,提升客户预期价格，以略低于预期价格的实际价格发售，,借强势营销机会处理问题产品,节点刺激，保持持续竞争力,1.,推出创新产品及产品概念,2.,关键配套投入,首期销售成功，进入后续阶段，审美疲劳,领先产品节点式刺激保持市场声音,充分发挥配套体现大盘价值/产品力的核心作用,配套的开发策略分级、价值点以及和住宅的联动关系,项目营销转向品牌营销,赢得价值回报、,大盘力兑现价值,1.,真实生后秀,2.,客户营销,3.,品牌营销,大盘持续的卖点始终是综合素质和社区文化,随社区不断成熟、充分展示社区生活，价格持续快速增长，树立发展商强势品牌,项目营销转向客户活动营销为主，以口碑传播演绎社区文化,依据企业目标市场环境决策,企业战略驱动,1.,惜售,2.,实验新产品,高价惜售，充分稀释土地价格、实现项目溢价，追求超额利润,站在企业策略层面，在项目最后一期推出新产品，实验市场，作为后续项目实现良好市场反馈的策略铺垫,7,时间轴,数值轴,营销强度曲线,销售价格曲线,社区美誉度曲线,现场展示度曲线,形象年,主流年,明星年,价值年,黄金年,阶段,阶段,阶段,阶段,阶段,8,.,形象年,阶段性特征：形象尚未树立,关键问题,：,1.,区域相对陌生,大盘开发需要站在城市的角度挖掘区域价值，并通过自身的开发为城市和区域增值,2.,项目价值相对模糊,启动期是项目立势、占位、概念传播、形成口碑传播的重要阶段，至关重要,营销目标,：立势,定义区域价值，重新建立价值平台,奠定项目的领袖,/,霸主地位，超越区域竞争,9,.,形象年,核心策略：立势，务虚重于务实,1.,抓大放小：大主题使项目超越区域竞争,大盘从硬件看，往往需要有,1-2,个“震撼点”，通过大盘的“震撼点”效应，形成城市级的,landmark,大盘的竞争不是个别楼盘的竞争，而是区域价值的竞争。如果缺乏区域价值，大盘往往必须自己“营造区域价值”，需要做边界界定和区域营销,2.,强势营销确立项目霸主地位（,No.1,）,强势是大盘营销的特色，大盘往往需要较常规高的营销费用，用于强势推广、特色概念深入人心、建立市场影响。强势有利于形成区域中心化与区域价值,3.,政府营销建立城市,/,全国影响力,影响力打造突破区域界线，克服竞争常规思路,区域营销通常依赖于城市层面的政策利好、区域规划、重点项目投入等因素的支持，需要通过官方声音、社会公信力引导主流市场舆论,10,.,主流年,阶段特征,:,首期销售，竞争压力,关键问题：,快速成交,现金流为王,营销目标：,赢得高人气,主流客户,11,.,主流年,核心策略：,1.,尽量扩大客户层面,大盘一定要立足于主流客户群，且客户群要复合而非单一，宣传的主流客户要对其它客户群具有吸引和涵盖性,全城营销：营销的启动阶段要尽量降低门槛，广泛蓄客,2.,缩短客户决策周期,通过夸张的营销手段，如足够强大的展示区、夸张的推广活动，制造卖压，促使快速成交,3.,高形象下性价比保证成交率,通过项目前期立势、营造新的生活方式，提升客户预期价格，以略低于预期价格的实际价格发售，配合现场完美展示，让客户感受超值,新区大盘的早期客户有明显的投资意识，投资成功成为未来示范效应，因此，首期预留价值空间，可见的价值附送,4.,本阶段是借强势营销机会来处理问题产品的最佳时机,12,总规模,65,万平米，容积率超过,3.0,红树湾片区,“深圳地王”,纯粹片区，高起点，高规划,规划中央公园,东南向海景,华侨城人文景观,中信红树湾,西南向海景和蛇口景观,沙河高尔夫球场,项目二期，,正开发,项目一期，,入伙,一、二期,Townhome,1,栋,2,栋,3,栋,5,栋,项目北区三、四期，,待开发,中信红树湾,世联提供前期顾问及全程销售代理,13,中信红树湾,区域价值,个盘价值策略成功，片区价值得到客户的广泛认同，湾区概念深入人心；,在系列炒作中，树立了项目在红树湾片区的主导地位，强化了“中信红树湾”的强烈印象；,用纯粹富人区概念主打华侨城和香蜜湖初见成效，湾区迅速占位一线豪宅之列。,区域营销，领导片区炒作,14,中信红树湾,项目命名体现项目特征，并易于延展；,巧妙利用“红树湾”，将片区推广和项目推广有机结合，达到事半功倍的宣传效果。,抢占片区制高点：强势案名,15,中信红树湾,1,、提出“湾区物业，比肩全球”的口号，定位明确，并将“湾区物业”注册，成为项目的专署代名词；,2,、首次亮相无论广告牌、报版均围绕主推广口号执行，在市场上迅速建立起项目的高形象。,建立强势的第一意象,16,中信红树湾,1,、形象展示,占领焦点位置：深南路上海宾馆广告牌、机场广告牌、梅观高速广告牌，地块对沙河高尔夫和红树西岸广告牌；,2,、硬件展示,精确选择展示点,A,30*,30,米通透大玻璃体的售楼处，浓缩项目产品的主要卖点，倡导体验，兼具销售和艺术展示的功能；,B,首批选择最亮点的户型、聘请著名样板房设计公司进行设计装修，充分体现项目卖点，提升客户预期；,C,高标准要求看楼通道、清水房、工程材料展示房，充分体现项目工程质量。,3,、软件展示,细节展示服务品质,比如在看楼现场处处可见的安全温馨提示牌，所设置的擦鞋机、冰冻湿纸巾、安全帽的护罩、太阳伞、汽车罩等，体现了未来物管的服务细节及品质。,高规格展示,17,中信红树湾,精确进行客户分级，把握住诚意度高的客户,在保证项目人气的基础上，通过设置不同的门槛筛选客户，将客户精确划分为不同的等级，针对性的进行积累和维护，是确保选房成功的重要措施,9.8-9.10,：,20,万元升级,截流客户，增加选房成功系数,9,月，主要竞争对手纷纷亮相，为确保最诚意的客户，推出,20,万元（,110,人）升级，直接确定房号,6.12-11.20,：,3 000,元贵宾卡,低门槛，最大化积累项目人气,3000,元贵宾卡（,1500,人）具备选房顺序权益，并赠送,1000,元售楼处消费额度,两次选房前：,5,万元确定选房资格,进一步筛选客户，确保选房成功率,5,万元（,500,人）确定选房资格，筛选客户，引导客户意向，降低客户流失度，贵宾卡确定选房资格后参与选房成功率高达,85%,。,18,中信红树湾,进行精准有效的客户维护，节约成本，直效营销,对于高端客户，活动在精不在多，每一次活动都要严格控制好品质和细节，将其作为项目展示的其中一部分，通过活动即维护了客户又可以让客户更深入的了解项目。,客户为主导，举办各类活动，进行圈子营销，有利于节约成本，扩大影响力，形成口碑传播,。,活动,时间,效果,经验,工程展示层开放,2004,年,8,月,充分展示了项目的工程质量，让客户信心倍增；,通过来访客户情况初步了解了客户意向和诚意度。,不断有新的项目信息给到客户，让客户始终保持对楼盘的关注度；,将工程节点都当成一次项目的活动进行，吸引客户上门，保持与客户的良好联系。,样板房,开放,2004,年,9,月,亮点户型的高标准展示，提升了客户对项目的心理预期；,进一步了解了客户的意向，为后续准确的放出房号奠定基础。,自驾游,04,年,10,月,前往汕头参观发展商曾经开发的各楼盘和产业，展示了发展商的实力；,拉近了客户和项目之间以及客户之间的距离，开始形成社区文化,自驾游是一种低成本但效果较好的活动形式，客户的参与度也较高；,配备统一的车贴，不要忘记在维护客户同时宣传项目。,05,年,2,月,多次,GOLF,赛,主要针对,Golf,爱好者进行，建立了他们与项目之间的感情；,在发展商自己的球场举行，展示了发展商的实力。,有效的挖掘发展商可利用资源，既可以展示发展商的实力，又可以以较低的成本达到预定的效果。,大型答谢,酒会,2004,年,12,月,严格把控酒会的品质，从而展示了楼盘的高品质；,客户踊跃参加，增进了业主间的交流，维系了发展商和客户之间的感情。,准确预估规模，做好各方面的准备，特别是桌椅及餐饮,只要活动品质控制好，注重细节，客户很乐意参与。,19,中信红树湾,1,、设置全国接待站，占领一线城市，中信、世联各地分公司开设接待站，建立全国范围的影响力，为持续销售作铺垫；,2,、售楼处设立客户服务助理，专门负责接待参观的同行，以开放、热忱的态度，欢迎业界的参观交流，赢得广泛的业界口碑。,建立品牌影响力,营销结果：,项目自,2004,年,10,月,30,日开始销售到,2005,年,10,月,2,日实现,100,销售，共计调整价格,15,次，价格不断攀升，项目以,9000,元,/,的实收均价入市，最终实现均价,9336.26,元,/,（不含,6,套样板房），高出区域平台价格近,2000,元,20,.,明星年,阶段特征：首期开发成功，阶段性审美疲劳,关键问题：,价格迅速爬升,持续性,营销目标：,大盘营销加油站,创新形成脉冲式刺激，,维持大盘持续热销,21,.,明星年,核心策略：,1.,推出全新产品体系或全新产品概念,通过领先产品体系营造核心体验点，持续聚集人气，保持市场声音，推动项目整体价值不断上升,全新的产品概念形成新的价值标杆引领价格提升,2.,关键性配套投入：展示生活、示范价值,充分发挥配套体现大盘价值,/,产品力的核心作用,保健因素与激励因素（满足生活需求、聚集人气；提升区域价值、展示生活方式、示范品质）,配套的开发策略,分级、价值点以及和住宅的联动关系，解决配套的开发次序和开发规模问题,在各期开发过程中不断进行“脉冲式”的刺激，保证持续成功开发,3,。得业内者得天下,22,北京奥林匹克花园,区位：,紧邻东五环，位于北京十大边缘片区之一的东坝片区；,规模：,占地面积,66,公顷，其中建设用地,49.35,公顷；建筑面积逾,100,万平方米；容积率约为,1.1,；绿化率约为,40%,；总居住人口数约为,5000,余户；,形象定位：,奥林匹克国际运动社区；,产品定位：,一二期为,4-5,层的花园洋房，三期为,79,层电梯小高层；,客户定位：立足区域，面向全市，定位中产阶层为项目主力客户,23,北京奥林匹克花园,成功经验：,传递区域价值，建立市场预期,强化超低密度优势,完善产品细节,完善配套，充分营造幸福感,专属物业服务，体现社区价值,前期教训：,产品品质不够好,配套不能满足使用需求,没有体现对业主的人性关怀,无法为业主提供身份感和安全感,未能树立项目的高档形象,03,年开发第一、二期,都是,4,层的花园洋房,沉寂一年，人们对品牌的印象逐渐淡化。后期提高容积率，开发小高层产品。,05,年开发第三期，小高层住宅产品。通过重新整合资源，实现旺销。,一期虽是低密度，却未能实现鲜明的高端形象，收益不高,二期开发，重新整合项目已有资源，确立新的社区价值，实现热销,24,北京奥林匹克花园,主打奥运品牌，建设社区运动设施,设计,1200,米的奥林匹克大道以及六大主题广场；,在整个大道中，设置亲切随和的运动器材、娱乐活动场地；,设计,14000,平米的专业运动城，是一家集健身、专业训练、休闲娱乐、餐饮聚会等为一体的大型综合性体育休闲设施。,25,北京奥林匹克花园,引进北师大品牌教育，并完善社区生活配套,引进北师大幼儿园和小学，约定业主可以免费进入北师大幼儿园和附小，对项目促进作用极大；,社区配套齐全：超市、邮局、银行、诊所、商业街、专业运动城、社区巴士等。,26,北京奥林匹克花园,营销结果：,签约情况：,05,年，共推出房源,594,套，完成签约,431,套，认购未签约的,62,套。认购率为,83%,实收均价：,6287,元,/,平米（签约部分），高出平台价格近,2000,元,/,平米,整体销售速度：,57,套,/,周左右，平均月销售速度约,245,套左右,27,.,价值年,阶段特征：大盘力兑现,营销目标：,问题导向转为目标导向：自我超越,获得超额利润,关键问题：,价值整合、大盘力真正释放,项目营销转向品牌营销、文化营销,28,.,价值年,核心策略：自我营销,1.,真实生活秀,大盘持续发展的关键是核心资源的人文化，人文产生更高附加值和归属感；大盘持续的卖点始终是综合素质和社区文化,随商业等公建配套的运营、充分展示社区生活，价格持续快速增长，树立发展商强势品牌,2.,客户是营销的主要渠道,社区不断成熟，社区实景展示和生活氛围展示充分，项目营销转向客户活动营销为主，为社区不断聚集人气,成立客户会，以,口碑传播演绎社区文化,3.,品牌营销、服务营销,29,中海国际社区,占地面积：,1986,亩，连接,5000,亩森林公园，建筑面积,200,万平米，成都地王。,世联提供前期顾问三阶段服务。,30,中海国际社区,项目规划有住宅、商业、酒店、医院等多种物业类型，不是一个普通的房地产项目。,五星级酒店,涉外医院,国际学校,国际网球俱乐部,高尔夫练习场,住宅郊区化的大规模社区，还是郊区城市化的新都市主义？,-,区域升值的配套与满足生活的配套,31,中海国际社区,2,年,起止时间,开发量,配套投入,体现核心价值,配套投入,满足生活需要,2004.7,2006.7,2008.1,2009.7,2006.8,2007.12,1.5,年,1.5,年,一期（,40,万,）,二期（,30,万,）,三期,(40,万,),区（,15,万,）,区（,25,万,）,区（,15,万,）,区,(15,万,),区（,20,万,）,区（,20,万,）,星期五大道北段,国际学校,商业广场,公交总站,综合市场,幼儿园,1,生活会所,1,邻里商业,邻里商业,幼儿园,2,涉外医院,生活会所,2,邻里商业,休闲街南段,休闲街北段,邻里商业,国际网球俱乐部,雕塑长廊,集中商业,邻里商业,写字楼,国际酒店,文化活动中心,邻里商业,体现核心价值，适量生活配套,生活配套为主,优良资产投入,高尔夫练习场,森林景观大道,高级会所,星期五大道南段,休闲广场,配套的分级与分期：配套与居住互为增值,32,中海国际社区,推售时间,推售量,推售物业类型,销售情况,备注,2005-9-30,占地面积：,63475.84,建筑面积,:104179.8(,其中地上,82855.4,地下不,21324.4),容积率,:1.305,户数,:556,户,车位数,:668,辆,其中地上,124,辆,地下,544,辆,;,“中海国际社区,蓝岸”；,占地面积,6,万，推出销售的有,9,栋，建筑面积为,26242,平米；共,176,套,为,5,、,6,层的多层物业，其中,6,层为带电梯的多层洋房,价格,4000-5000,元,/,开盘当日售磬,大部分为中海的老业主,价格超出周边价格约,500-1000,元,/,，主要是通过推出物业属城市内稀缺的、较高端的多层物业支持；,2005-11-26,约,300,套,6+1,精品景观多层和小高层,均价,5000,元,/,开盘当日销售,70%,目前销售约,90%,价格超出周边价格约,500-1000,元,/,销售速度明显下降，主要与推销的物业为小高层，价格较高，销售支持不够，也与成都销售进行淡季相关；,2005-12,下旬,不到,100,套,第三批次物业位于二批次物业的地块中心，具有更为优良的地理位置和景观资源,6+1,精品景观多层和小高层,均价,5000,元,/,当天成交只有,20-30,目前销售约,80%,销售情况总结,33,.,黄金年,营销目标：,自由发挥,关键问题：,企业财务目标兑现,企业新产品试验基地,企业品牌示范基地,34,.,黄金年,核心策略：,1.,惜售,高价惜售，充分稀释土地价格、实现项目溢价，追求超额利润,2.,实验新产品,站在企业策略层面，在项目最后一期推出新产品，实验市场，作为后续项目实现良好市场反馈的策略铺垫,35,华侨城波托菲诺,总平面,世联提供销售代理及营销顾问,项目规模：总建面,108,万平米,中国最成功的旅游地产,36,华侨城波托菲诺,TOWNHOUSE,37,华侨城波托菲诺,湖边会所,38,华侨城波托菲诺,商业街,39,华侨城波托菲诺,绿色城,文化城,生活城,健康城,教育城,欢乐城,数码城,华侨城生活,40,华侨城波托菲诺,价格,时间,2001.11,2002.1,2002.7,2004.6,2003.12,2004.10,8500,8800,9300,9800,30000,高层,高层,T.H.,多层,高层,别墅,16000,高层,41,世联成功案例（北中国）,38,个城市,山东,青岛檀香湾项目,青岛中少上扬崂山项目,青岛假日温泉项目,胶南,600,亩项目,济南华山镇项目,烟台东郊贵族城项目,烟台红旗南路腹地开发项目,临沂金雀山项目,淄博孝妇河项目,日照芳州项目,邹城万佳都市花园项目,泰安林肯花园项目,邹平一河两湖项目,文登滨海新区项目,黑龙江,哈尔滨翰林辰霞项目,北京,北京怀柔雁栖湖项目,北京天鸿单店项目,北京,鲁,能幸福一村项目,北京北清路项目,北京东海化园项目,北京泰达温榆河项目,北京东小口项目,北京自由小镇项目,北京延秋园项目,北京东隆项目,北京怀柔红螺西区项目,北京月亮河项目,北京丽江新城项目,北京国泰水景花园项目,北京万达景藏项目,北京香榭花园项目,北京御水苑项目,北京西府兰庭项目,北京麦卡伦地项目,北京招商北苑项目,北京丰台六圈项目,北京龙湖西苑项目,北京西单安福大厦项目,内蒙古,呼和浩特金桥开发区项目,呼和浩特东岸国际项目,包头沼潭项目,呼伦贝尔国际会展中心项目,河北,石家庄珠峰国际花园项目,石家庄香榭里项目,石家庄庄八家庄项目,秦皇岛刘庄别墅项目,秦皇岛海洋新城项目,唐山丰润区项目,承德大元宝山别墅项目,廊坊香槟国际花园项目,邯郸鉴德商务中心项目,辽宁,沈阳奥园项目,沈阳万恒大东区项目,沈阳望花地块项目,沈阳东方俪城项目,大连郭水路项目,大连亿达棚户区项目,大连亿达四期项目,大连亿达五期项目,大连大山村项目,大连劳动公园西侧项目,大连星期五大道项目,瓦房店,21,万平方米项目,锦州宝地城项目,甘肃,天水中铁六局项目,天津,河南,山西,陕西,西安海洋公园住宅项目,西安西部通信产业基地项目,西安经济技术开发区项目,西安西部电子信息产业基地项目,西安高新区项目,西安临潼区项目,郑州广汇御景项目,郑州杨君刘项目,新乡世纪村项目,安阳贞元项目,原阳,300,亩项目,天津紫光华庭项目,天津城南新世家项目,天津南开区项目,天津王兰庄项目,天津海河水上运动世界项目,太原太钢项目,太原学府街项目,太原千峰路项目,运城住宅项目,新疆,乌鲁木齐南门国际城项,目,吉林,长春鲁能二道区,项目,吉林世纪新村项目,42,世联成功案例（南中国）,54,个城市,安徽,上海鹏欣一品漫城项目,上海绿庭霞飞苑项目,上海大上海四季花城项目,上海佘山银湖三期项目,上海协和城二期项目,上海星狮嘉定地块项目,上海金山龙泽园项目,湖北,四川,成都今日蜀州城项目,成都中海国际社区项目,都江堰项目,德阳亭江街项目,南京河西华府项目,南京,256,亩马场项目,南京宝船听涛居项目,南京银城东苑项目,南京江宁区绿口地块项目,无锡圣芭,芭,拉项目,无锡马山项目,无锡高新区坊前项目,无锡首创天一项目,苏州天地源橄榄湾项目,苏州吴中太湖明珠项目,连云港,D0078,号地块项目,连云港,203,亩项目,连云港,337,亩项目,连云港万豪花园项目,常州中天名园项目,常州九洲集团桃源春晓项目,常州常澄路项目,淮安华德力项目,宜兴高家桥小区项目,江阴中南控股项目,重庆,湖南,贵州,江苏,上海,浙江,江西,广西,广东,福建,海南,杭州景海湾项目,杭州,37,号地块项目,杭州新白马公寓项目,杭州天名项目,杭州滨江,29,号地块项目,杭州中大胜达广场项目,杭州青山湖别墅项目,宁波紫郡项目,舟山长峙岛项目,温州永强县项目,福州泰禾红树林项目,福州长乐项目,厦门龙池项目,厦门绿波项目,厦门建发圣地亚哥项目,晋江滨海新城区项目,泉州青山湾项目,漳州开发区项目,重庆黄沙溪项目,重庆鲁能园区项目,重庆江湾国际花都项目,永川房地产项目,长沙双瑞月湖项目,长沙河西新城项目,长沙日本中国项目,长沙雨花大道项目,贵阳南湖项目,贵阳中天世纪花园项目,遵义商业街项目,桂林万正,城市风景,项目,南宁万正佳园项目,贵港中强项目,玉林江南区项目,合肥申港,200,亩项目,合肥包河大道项目,合肥综合楼项目,合肥徽商城市庭院项目,合肥紫蓬山项目,合肥,400,亩项目,合肥国际城项目,合肥学府花园项目,合肥黄山路项目,合肥建设广场项目,淮南泉山湖项目,淮南民生项目,淮南金大地项目,淮北泰富华项目,安庆玻璃厂项目,黄山,500,亩项目,武汉三江航天赫山项目,武汉二七路项目,武汉武昌区项目,武汉金银湖项目,武汉后湖,1500,亩项目,宜昌步行街项目,广州北方万坤项目,深圳龙华项目,深圳海怡轩项目,深圳鸿达花园项目,深圳西丽项目,中山紫马岭项目,珠海格力广场项目,湛江项目,惠州东江项目,惠州金融街项目,惠州熊猫碧富新城项目,江门新中心区项目,东莞石龙镇四方项目,东莞世纪城项目,佛山酒店项目,海口盈滨海湾庄园项目,三亚下洋田项目,三亚山海天度假公寓项目,三亚星狮海棠湾项目,三亚东和陵水湾项目,南昌汪氏新区项目,南昌青云谱区象湖项目,赣州中心区站北项目,赣州城发别墅项目,余干住宅项目,九江柘林湖国际温泉度假村项目,云南,昆明西山新城项目,昆明银海项目,安宁温泉镇,项目,43,项目主要问题探讨,快速营销和价值实现的策略关系,营销投入产出的阶段特点,区域和产品关系，分阶段营销发力方向,主流客户主流市场,销售时机问题（政策风险、竞争分析、企业财务）,44,