百货陈列原则.ppt

*,第,*,页,商品陈列原则,家庭用品,2026/3/3 周二,1,1,、影响陈列的几个,主要因素,商品的分类（材质或功能）,商品的包装（或质量）,商品的价格,货架层面,下面的内容有专门的描述,这个因素直接影响到以分类纵向陈列的原则，以人们熟知的分类划分，方便顾客购买；也方便商品的管理。,商品包装或重量的不同也影响陈列，如吊挂设计的商品或比较重,/,高的商品在陈列上要充分考虑是否方便销售。,价格是影响销售的关键之一，同样以一定的价格规律来陈列商品也有利于引导顾客购买，建立良好的价格形象。,2026/3/3 周二,2,确保陈列在最好的黄金线上的商品是高利润高回转的,四种不同的层面：,货架的层面,0.5,米,低层,下 段,1.2,米,视线以下至手可及处,中 段,1.5-1.6,米,视线高度,黄金线,1.7-2,米,视线以上至手可及处,上 段,注：,2,米以上为寄仓或装饰,2,、,认识,不同的货架层面,2026/3/3 周二,3,层面的影响,不同的层面陈列,=,不同的销售量,销售量百分比,下 段,中 段,黄金线,上 段,通常陈列一些回转率很快、易碎、体积大、重量重或毛利较低的商品,通常陈列一些低利润但顾客需要的商品,通常陈列高利润的商品,自有品牌、独家进口商品或重点销售商品,但不能陈列低毛利商品,通常陈列一些推荐品或有心培育的商品,25%,25%,40%,10%,2026/3/3 周二,4,商品陈列原则,文化用品,2026/3/3 周二,5,大分类陈列概述,卖场大致区分为四大区块：图书音像、文具、纸制品、办公用品类区域,运用图书音像陈列区做为卖场视觉上的亮点，进行卖场主题区域形象布置,原则上以分类陈列并根据价格带引导顾客购物,策略性的配合专柜经营及品牌陈列，并包含良好的售后服务系统，提升卖场形象,2026/3/3 周二,6,