零售学课件0(10).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,零售环境及零售业,态,卓尼县经济和信息化局,2011,年,.,春,学习目标,1,了解影响现代零售业发展的各种外部环境因素，了,解环境变化对零售业的影响；,2,熟悉零售业态的概念，零售业态要素内容；,3,掌握零售业态包括百货商店、超级市场、专业,店和专卖店、便利店、仓储式商店、购物中心、,无店铺零售等业态的基本特征、要求及目前国,内外发展情况。,重点和难点,重点,零售业态的内涵及组成要素；各种零售业态目前在国内发展情况及其发展方向；各种零售环境要素变化对零售业发展的影响；,难点,我国在发展不同的零售业态发展过程中面临的机遇与挑战。如何理解零售业态与零售业种的区别；如何理解国内百货商店并没有如西方国家一样步入衰落期；如何理解便利店在国内外具有良好的发展前景。,1.,零售环境,1.1,社会、文化与人口因素,1.2,经济因素,1.3,竞争因素,1.4,技术因素,1.5,政策法律因素,1.1,社会、文化与人口因素,社会、文化与人口因素的变化实际上对所有的产品、服务市场和消费者都会产生重大的影响。,人口总量、年龄结构、地理分布、家庭组成、性别结构、教育水平、宗教信仰、价值观念、消费习俗、消费潮流、购买习惯等这些社会、文化与人口因素正重塑当代人的生活、工作、生产和消费方式。,1.2,经济因素,众多复杂的经济因素会影响零售商战略的变化，如利率、消费者收入水平和支出结构、通货膨胀率、税率、财政政策、货币政策、国民生产总值、汇率、进出口总量、关税、世贸组织协议等。,1.3,竞争因素,竞争是商品经济的基本特征。,到目前为止，世界,50,家最大的零售企业已有,70%,进入中国。,从,20,世纪,90,年代初开始以连锁方式发展超市的热潮在中国兴起，年均增长速度高达,70%,，尤其是北京、上海、广州等经济发达地区增长速度则更快。,1.4,技术因素,技术的应用是零售商竞争优势的来源之一，技术进步使得零售商和供应商以及零售商和顾客之间的信息交流更加流畅，交易更加便利，带来了更高效率的运营，更快速而有洞察力的决策，更好的存货管理以及更高的员工工作效率。,1.5,政策法律因素,零售企业的战略规划无疑是要受到政府政策导向的影响。为保护公司公平的竞争环境，保护消费者利益，保护社会利益不受失去约束的商业行为的损害，政府通常制定相应的对企业进行管理的立法。当零售企业开展跨国经营的时候，也会受到国际法律环境的制约。,2.,零售业态,2.1,零售业态的涵义,2.2,零售业态的要素,2.3,零售业态的选择,2.1,零售业态的涵义,零售业态是“营业的形态”，是指零售企业为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态,具体而言，业态主要包括两大部分,提供物（,offering,）和专业技能（,know-how,）,2.2,零售业态的要素,细分化市场顾客,大众化市场顾客,低价策略,高价策略,经营品种少，挑选范围窄,经营品种多，一次性购足,保守性商品,时尚性商品,服务有限或自助服务,服务项目多，设专业人员,远离居民区，固定营,业时间，休闲式购物,靠近居民区，全天,24,小,时营业，便捷式购物,装饰简朴，商品陈列,简单，橱窗偶尔更换,装饰豪华，商品陈列富,于变化，常变化橱窗,（,7,）店铺环境,（,6,）购买便利,（,5,）服务方式,（,4,）商品时尚性,（,3,）商品结构,（,2,）价格策略,（,1,）目标顾客,2.3,零售业态的选择,选择哪一种业态,选择单一业态还是进入多业态,3.,零售业态的类型与特点,3.1,百货商店,3.2,超级市场,3.3,专业店与专卖店,3.4,便利店,3.5,仓储式商店,3.6,购物中心,3.7,无店铺零售,3.1,百货商店,百货商店（,department store,）是指经营包括服装、家电、日用品等众多种类商品的大型零售商店。它是在一个大建筑物内，根据不同商品部门设销售区，满足顾客对时尚商品多样化选择需求的零售业态,1),百货商店的经营特征,拥有宽敞的营业空间和舒适的购物环境。,多位于城市中心或交通要道。,经营商品范围广泛，种类繁多。,在管理上实行商品部制。,采用传统的售货方式。,功能多样化。,2),百货商店的主要优点,经营范围广泛，可以使顾客在百货店内一次购齐所有的生活用品。,采取定价及明码标价制度，从而能给顾客以依赖和安全感。,多设在繁华地段，因此，能吸引众多的顾客。,3),百货商店的不足,不利于同顾客的直接交流。,对店员的素质要求较高，培训难度大,设施齐全、装饰豪华，因而固定成本高,管理难度大，管理成本高。,4),百货商店的历史沿革,1852,年在法国诞生以来，百货商店风靡了半个多世纪。,到,20,世纪,50,年代，西方传统百货商店从成熟期步入衰退期。,20,世纪,90,年代，多数企业面临经营困境。,20,世纪,80,年代、,90,年代中前期是中国百货商店的黄金时期。,1995,年以来，百货业在中国的经营日渐不景气,【,小资料,21】,西尔斯百货公司的蜕变,【,小思考,2-1】,百货公司目前面临着什么挑战？从本案例中你得到什么启发？,提示：百货业态受到来自超级市场、购物中心、专卖店等多种业态的竞争挑战，百货业的经营面临诸多的难题。但是这不代表百货业态就此会退出市场，如何改进百货业态的经营管理，适应新形势下的市场需求，发展壮大百货业，西尔斯百货公司提供了可借鉴的经验和做法。,3.2,超级市场,超级市场（,supermarket,）是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，以销售包装食品、生鲜食品和日常生活用品为主，满足消费者日常生活必需品需求的零售业态，普遍实行连锁经营方式。,目前，中国的超级市场主要分为两种类型，一是普通超级市场（或称标准超市、生鲜超市）；二是大型综合超市（或称大卖场,GMS,）,1,）普通超级市场,选址在居民区、交通要道、商业区，有一定面积的停车场地。,商店营业面积在,1000,平方米左右。,营业时间每天不低于,11,小时。,商品构成以购买频率高的商品为主。,目标顾客以居民为主要销售对象，,10,分钟左右可到达,2,）大型综合超市,选址在城乡结合部、住宅区、交通要道，并且设有与商店营业面积相适应的停车场,商店营业面积在,2500,平方米以上,商品构成包括生鲜商品、衣食用品齐全，重视本企业的品牌开发，商品的深度比较深,目标顾客是消费者中比率最大的中等收入阶层。,设施和装饰比较好,3,）超级市场的经营特征,商品构成是以食品、衣服、日用杂货等常用必需品为主,实行顾客自我服务和一次集中结算的售货方式,薄利多销，商品周转速度快,商品新鲜、洁净，明码标价，并在包装上注明商品的质量和重量,实行商品经营管理制度，按部门陈列商品；,一般周边设有停车场,4,）超级市场的优势与劣势,超级市场的优势在于：由于批量采购，敞开式售货，自助挑选，低价销售，对消费者有较大的吸引力,超级市场也有不利之处：服务不充分，因而缺乏对顾客的亲切感，同时，盈亏点也较高,3.3,专业店与专卖店,1,）专业店,2,）专卖店,1,）专业店,专业店指经营某一大类商品为主的，并且具备有丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务，满足消费者对某大类商品的选择需求的零售业态,专业店的特点,选址：选址多样化，多数店设在繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内。,规模：营业面积根据主营商品特点而定。,商品结构：体现专业性、深度性、品种丰富，选择余地大；经营的商品、品牌具有自己的特色。,目标顾客：以有目的的选购某类商品的流动顾客为主。,商品售卖方式：采取定价销售和开架面售。,服务功能：从业人员需具备丰富的专业知识。,【,小资料,22】,专业店的新发展,【,小思考,2-2】,为什么说“品类”连锁专卖店是“杀手”，其优势主要体现在哪些方面？,提示：越来越多的消费者选择专卖店进行购买，尤其是在家电、电脑、家具、建材等方面。随着消费者收入水平提高，消费品位的提高，消费者对商品服务的深度要求日趋强烈，连锁专卖满足了人们消费方面的深度要求。,2,）专卖店,专卖店,（,exclusive shop,）,指专门经营或经授权经营制造商品牌和中间商品牌，以满足消费者对品牌的选择需求的零售业态。,专卖店的特点,选址：在繁华商业区、商业街或百货商店、购物中心内。,规模：营业面积根据经营商品的特点而定。,商品结构：以著名品牌、大众品牌为主；销售体现在量小、质优、高毛利。,商品售卖方式：采取定价销售和开架销售；商店的陈列、照明、包装、广告讲究。,服务功能：注重品牌名声，从业人员必须具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务。,【,小资料,23】,美国盖普,(GAP),公司,【,小思考,2-3】,盖普公司作为专业店的特色的什么？,提示：连锁专卖业态的经营优势，合理,的市场细分，明确的目标市场，准确的,市场定位，多品牌及品牌延伸策略是盖,普公司成功的主要原因。,3.4,便利店与连锁店,1,）便利店,2,）连锁店,1,）便利店,便利店（,convenience store,）,是一种以自选销售为主，销售小容量应急性的食品、日常生活用品和提供商品性服务，以满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态。,便利店的特点,选址在居民区、交通要道、娱乐场所、机关、团体、企事业办公区等消费者集中的地方。,商店面积在,100,平方米左右。,步行购物,5,7,分钟可到达。,商店结构以速食食品、饮料、小百货为主。,营业时间长，一般在,16,小时以上，甚至,24,小时，终年无休日。,以开架自选为主，结算在收银机统一进行。,2,）连锁店,连锁店：,主要是指流通领域中若干同业店铺，以共同进货或授予特许经营权等方式连结起来，实行标准化服务，共享规模效益的一种现代商业组织。因此我国的连锁商店不仅包括上面所说的正规连锁，也包括自愿连锁和加盟连锁。,连锁店的优势,（,1,）商店的市场范围大。连锁店由于是多处建店，甚至可以超越国别限制，在世界各国建立分店，因而其总体的市场范围是极大的。,（,2,）商店知名度高，容易得到消费者认可。由于是多处建店，并采取统一的徽号标记，连锁店的名声可以传播到广泛区域，并能增强信任感。,（,3,）有利于强化采购。由于是总店集中从事大批量进货，可从厂商直接进货，减少中间环节，节约流通费用；且因大批量进货，具有与厂商议价的能力，能享受价格上的折扣，降低采购商品价格。,（,4,）有利于强化销售。由于各分店没有采购等其他任务，可以专职于销售，提高销售服务水平。,连锁店的优势,（,5,）有利于降低成本。连锁店由于集中储存和配送，也比分散储存运输的费用降低，同时由于集中管理与决策，职能人员专业化，使之达到了精简高效，也节约了人力费用开支。,（,6,）可利用较多的宣传工具。由于连锁店销售量巨大，市场范围广，使连锁店能共同利用电视、杂志、报纸等一切媒体进行统一宣传，从而降低宣传费用。,（,7,）能够运用现代化管理手段。由于连锁店具有多个分散的分店，因而要求信息传递及时，管理指挥迅速，同单体店铺相比，连锁店更能有效运用现代化管理手段，采用电子计算机进行管理。,3.5,仓储式商店,仓储式商店（,warehousestore,），是一种仓库与商场合二为一，主要设在城乡结合部，装修简朴，价格低廉，服务有限，并实行会员制的一种零售经营形式。,仓储式商店的主要特点有：,经营范围广泛，包括食品、日用品、耐用品等,规模较大，设备简陋，人员较少，费用和价格较低,批量作价，多是成件或大包装出售,开架售货，附设大型停车场,多实行会员制,3.6,购物中心,购物中心（,shopping center/shopping mall,）,是指在一个大型建筑体（群）内，由企业,有计划地开发、拥有、管理运营的各类零售业,态、服务设施的集合体,购物中心一般具有以下特点：,购物中心由发起者有计划地开设，实行商业型公司管理，中心内设商店管理委员会，共同开展广告宣传活动，实行统一管理,内部结构由百货商店或超级市场作为核心店，以及各类专业店、专卖店等零售业态和餐饮、娱乐设施构成,服务功能齐全，集零售、餐饮、娱乐为一体。根据销售面积，设相应规模的停车场,地址一般设在商业中心区或城乡结合部的交通枢纽交汇点,商圈根据不同经营规模、经营商品而定,设施豪华、店堂典雅、宽敞明亮，实行卖场租赁制,目标顾客以流动顾客为主,3.7,无店铺零售,中国标准对无店铺零售的定义是：“不通过店铺销售，由厂家或商家直接将商品递送给消费者的零售业态”。美国营销和零售学者认为，当零售商不依赖店铺来达到接触消费者，完成交易的目的时，就可以被认定为从事无店铺零售。,无店铺零售店主要包括自动售货机、邮购商店、网络商店。,1,）自动售货机,自动售货亭，又称为自动售货机，已被广泛地运用到多种类商品上，包括香烟、软饮料、糖果、报纸和热饮料等，一般是满足人们临时性需要的；也包括一些日常用小商品，诸如点心，热汤和食品、袜子、化妆品、平装书、唱片、胶卷、,T,恤衫等；另外，自助洗衣机、自动电动游乐器、自动行李放、自动计时停车场也属此类,2,）邮购商店,邮购是将宣传商品或服务的信件、传单或折叠广告，分别寄给购买潜力的顾客，顾客可通过函件、电话、网络等媒介表述够买决定，直销商邮寄商品或送货上门的零售类型。,3,）网络商店,网络商店是通过互联网进行商品经营活动的一种商店形式。零售商在互联网上开设虚拟商店，建立网上营销的网站，上网的消费者可以根据网址进入网站访问，浏览商店的商品目录等各种信息，找到合意的商品可以发送电子邮件向零售商订货，通过电子转账系统用信用卡付款。零售商则通过邮寄或快递公司把商品送给购物者。,小结（,1,）,零售业是市场中高度敏感性的行业。市场以及影响市场的诸多因素都对零售业经营产生较大的影响。因此，零售商需要分析经营环境及其发展规律。经营环境因素主要有社会、文化、人口、经济、竞争、技术、和政策法律因素。,小结（,2,）,零售业态是指零售企业为满足不同消费者的需求而形成的不同的经营形态。零售业态的分类主要根据零售业的选址、规模、目标顾客、商品结构、店堂设施、经营方式、服务等确定。零售业态主要可分为百货商店、超级市场、专业店和专卖店、便利店、仓储式商店、购物中心和无店铺零售等。,